你永远找不到完美的营销机构

每当我问客户他们使用什么标准来审查潜在的网络或营销机构时，他们通常会引用三个因素：

• 成本
• 双方在初始对话中的配合程度
• 该机构是否能够真正提供所需的所有服务

现在这三个因素真的很有意义。 是的，您必须与您的代理机构保持良好关系，负担得起他们的服务，并确保他们可以做您需要他们做的一切。 但还有其他同样重要的因素需要始终考虑：

• 经验。 潜在机构是否有经验提供您真正想要的结果？ 不仅仅是拥有许多不同网站和客户（甚至像您一样的客户）的漂亮投资组合。 不，该机构需要向您展示其往绩记录以及它如何具有独特的资格来提供您需要的结果。
• 给你看计划。 该机构将如何将您从 A 点带到 B 点？ 换句话说，它将如何帮助您实现业务目标？

归根结底，网站和营销服务只是达到目的的一种手段。 您不是在购买网站，也不是在购买营销服务本身。 您正在购买一个有效的网站和营销服务将产生的未来客户或现金流。

选择网络代理的关键因素

以下是考虑代理时要权衡的因素和建议：

1. 确保您不只是与销售代表交谈，而是与将在您的项目上工作的实际团队成员交谈。 请营销总监、艺术总监和其他任何人来帮助您了解制作过程和团队的运作方式。 确保你们之间有良好的关系和文化契合。
2. 这家机构的经验如何？ 它是否取得了与您目前正在寻求的结果类似的结果？
3. 该机构是否有明确的计划，说明如何将您从当前的基准转向最终的业务目标？
4. 它是否有支持其主张的投资组合？
5. 费用是否符合您的预算？ 有时，从长远来看，聘请收费更高的代理机构的成本要低得多，前提是该机构更有经验并拥有良好的业绩记录。

如何选择能够提供最佳结果的机构

在您考虑了几家代理商之后，您会雇用哪一家？

我们总是强烈建议雇用一个更贵的。 那是正确的。 原因如下：能够交付成果的机构之所以这样做，是因为他们拥有一支高技能团队，负责处理您项目的各个方面。 高技能劳动力总是成本更高，但幸运的是，在专家级机构的情况下，最终成本将为零。

是的。 自由。 这是为什么。 当网站和营销服务实现预期结果（潜在客户生成、转化和销售）时，它不仅可以补偿每月的营销费用或建立网站的成本。 服务和网站表现出色，因此物有所值。

如果您仅仅因为其服务价格低廉而选择一家代理机构，那么您将面临一个表现不佳的网站和营销活动，不仅无法提供潜在客户和转化，而​​且还会招致巨大的机会成本。

让我给你举个例子。

假设代理机构 A 为您建立了一个网站，该网站会产生 20 个您在旧网站上无法获得的新机会，而这 20 个机会中有 20% 实际转化为业务，并且这些机会中的每一个都价值 10,000 美元。

这是四个新帐户，总计额外收入 40,000 美元。

机构 B 将为您建立一个比机构 A 贵 30,000 美元的网站。 但是，代理 B 的网站提供了 60 个新机会，而不是 20 个新机会，并且它们以相同的速度关闭。

因此，60 个新机会中的 20% 等于 12 个新客户。 有 12 个新客户以每人 10,000 美元的价格进行转换，您会产生 120,000 美元的额外收入。

现在 120,000 美元和 40,000 美元之间的差额是 80,000 美元。 代理 B 的成本增加了 30,000 美元，但两个代理之间的差值是 50,000 美元。

这意味着A机构的网站表现不佳，实际上损失了50,000美元的机会（机会成本）。

现在对于我们的许多客户来说，三角洲是巨大的。 我们不是在谈论 50,000 美元，而是更像是 5,000,000 美元、1,000,000 美元或更多的年收入，如果他们选择了更便宜的机构，就不会意识到这一点。

因此，在选择网络代理时，请始终考虑这一主要因素。

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