B2B 品牌如何驾驭创作者和合作伙伴生态系统？

Better together 不仅仅是创作者和合作伙伴生态系统中的模糊感觉或可爱的标语。 这是提高品牌知名度、提高可信度和开拓新市场的有力方式。

在信任是企业可以拥有的最重要货币的世界中，B2B 影响者和创作者合作伙伴关系可以帮助快速培养这种信任。 联合营销和联合销售确实可以比一个人更好。

“有影响力的人和内容创作者是行业的思想领袖。 他们已经建立了信任他们的受众群体，因此让这些用户站在你这边是关键，”Kuno Creative 的付费媒体经理 Brandon Zingale 说。

除了帮助客户制定优化转化率和提高品牌知名度的社交和付费策略外，Zingale 还从另一面了解这个空间：作为一名社交媒体影响者，他本人在 Instagram 和 TikTok 上拥有超过一百万的粉丝。

“很多人认为影响者只对 B2C 领域有意义，但事实并非如此。 B2B 影响者具有价值，如果使用得当，可以使品牌受益匪浅，”Zingale 说。

特别是在 B2B 购买过程中，往往比 B2C 销售周期更长、更复杂，信誉和声誉至关重要。 事实上，研究表明， 90% 的商业决策者通过研究行业专家和同行的意见来开始购买过程。

以下是 B2B 品牌如何驾驭创作者和合作伙伴生态系统，以有效地与目标受众建立信任并更好地利用他们的营销投资。

快速名人录：影响者 vs 创作者 vs 合作伙伴

影响者可以创建内容。 内容创作者可以影响。 您可以与其中一个或两者或完全与其他人建立伙伴关系（例如与另一个组织的伙伴关系）。 令人困惑？ 这是它的缺点。

B2B影响者

B2B 网红营销本质上是一种营销策略，通过利用在线名人的力量来提高知名度和推动销售。 这是一种越来越受欢迎和有利可图的营销方式。 根据Statista 的数据，自 2019 年以来，全球影响力营销市场规模翻了一番以上，去年价值 164 亿美元。

B2B 领域的影响者往往是思想领袖类型的人，您会在 LinkedIn 上看到他们发布更新，例如，关于他们行业的最新趋势和见解。

B2B内容创作者

另一方面，内容创作者顾名思义：他们创作吸引观众的内容。 这可能包括视频、指南、书面内容、图形等等。 然后，这些内容会在博客、YouTube、社交媒体等平台上联合发布。

与有影响力的人一样，B2B 内容创作者通常会制作针对特定行业受众的思想领导力内容。 这可能包括，例如，长篇内容、播客或其他分享新想法和分析的深度文章。

B2B 伙伴关系

最后，B2B 合作伙伴关系。 在某些方面，这属于其自身的营销类别。 公司或组织之间的这些合作可能包括推荐、技术集成、附属计划、经销商或其他类型的互惠关系。 目标是共同接触更广泛的受众，同时为最终用户提供更大的价值。

您可能认识的 B2B 合作伙伴关系示例包括批发合作伙伴计划 Amazon Business。 或者 GoPro 和 Red Bull 的联合品牌活动。 也许您使用 Zoom 和 Google 的集成作为技术合作伙伴。 或者 HubSpot 的解决方案合作伙伴计划，它汇集了以客户为中心的营销机构和客户（是的，我们是屡获殊荣的钻石级 HubSpot 合作伙伴，帮助公司提供全方位服务的数字营销！）

与创作者和有影响力的人一样，B2B 合作伙伴关系的好处之一是利用他人的品牌知名度和影响力，同时为最终用户提供更多价值——无论是通过引人入胜的充满肾上腺素的视觉效果、更方便的虚拟会议安排还是寻找 HubSpot经过审查的营销机构是合适的。

因此，回顾一下：有影响力的人是那些听众对他们所说的话感兴趣并且可以通过内容或其他方式分享他们的声音的人。 内容创作者通过他们的作品提供价值。 伙伴关系是两个或多个企业之间的协作关系。

也就是说，有一些相似之处。 他们都利用内容以真实的方式吸引观众并引起他们的共鸣。

更好地驾驭创作者和合作伙伴生态系统的 5 个步骤

1.选择什么样的关系最合适

驾驭这个复杂的联合品牌和联合营销生态系统的第一步实际上是弄清楚什么样的关系符合您的目标。

• B2B 影响者：您是否有明确的信息可以提供价值并且只需要帮助来吸引特定的受众？ 在空间中与可信赖的声音合作可能是正确的解决方案。
  
  

• B2B 内容创建者：您是否很清楚自己想说什么，但不太确定如何以一种引人注目的方式说出来？ 考虑一个内容创建者，他可以帮助在各种媒体上提升您的信息。
  
  
• B2B 合作伙伴关系：您的需求是否更加多方面，需要支持以产生潜在客户、促进销售和改善整体买家体验？ 可能需要更具战略性和更广泛的关系。

一旦你知道你正在寻找什么样的关系，你就可以确定谁最适合。 如果您在这个阶段迷失了方向，与营销机构合作可以帮助您根据您的目标、预算和需求制定战略，以确保您的起点是正确的。

“Kuno 充当中间人，帮助品牌为他们的业务发现合适的影响者和内容创作者，”Zingale 说。 “我们将影响者/创作者视为品牌拼图中缺失的一块，我们的工作是找到它并将其放在正确的位置。”

例如，对于一个 SaaS 客户来说，这意味着确定一份在他们的利基市场中有影响力的人的名单，并帮助建立播客采访，然后在活动、博客文章和其他营销活动中加以利用。 对于另一个客户，一家医疗设备公司，这意味着与一位每天使用该技术并且是该技术的坚定支持者的著名外科医生一起拍摄一段简短的视频。

2. 确定您所在领域的杰出声音和思想领袖

首先在您的客户群和行业生态系统中寻找突出的声音。 在你的圈子里，谁已经在插话并让他们的声音被听到？

“品牌需要寻找知识渊博且对行业充满信心的影响者或内容创作者。 他们已经建立了收视率和信任度，这些人在业内广为人知是有原因的，”Zingale 说。

很有可能，您最有影响力的人可能已经成为您世界的一部分。 寻找行业专家、思想领袖和其他值得信赖的人，就您的产品或服务应对的挑战发表意见。

这些人可能是经常在 LinkedIn 上出现的名字，是活动中的常客演讲者，或者以其他方式为对话做出贡献的人。 他们可能是您的产品或服务的超级用户或拥护者，但他们不一定是。

Zingale 说：“我们深入挖掘，寻找在品牌行业内广为人知的思想领袖，并建立对品牌和创作者双赢的合作伙伴关系。”

3.投资你的啦啦队

一旦您确定了最合适的合作伙伴来帮助您获得对您的产品或服务的兴趣，重要的是让他们为成功做好准备。

根据您的关系范围和您的目标，这可能就像确保他们熟悉您的品牌声音和语气一样简单。 对于更复杂的共同销售合作伙伴关系，您可能需要提供产品演示、培训材料或其他资源，以帮助他们充分了解您作为组织的身份以及您提供的服务。

4.正式化你们的关系

与任何关系一样，当您发现一些很棒的东西时，承诺会将它提升到一个新的水平并打开一个充满可能性的世界。

许多 B2B 合作伙伴关系，尤其是推荐合作伙伴关系，都是非正式开始的。 您可能已经有组织和个人赞美您，将客户引向您。

但是，要真正在创造者和合作伙伴的世界中扩大规模，您需要将这些关系正式化。 这意味着要共同确定目标、期望、薪酬以及衡量成功的方式。 它还涉及制定一份合同或服务水平协议 (SLA)，其中概述了你们关系的条款和条件。

5. 为您的共同受众提供价值

以销售为中心的信息不会与这种基于关系的营销一起传播。 而且，无论如何，在创作者和合作伙伴生态系统中工作的一大好处是能够与观众建立真实的联系。 所以，这样做吧！

思想领袖或影响者的听众是根据他们的个性、创作技能或观点发展起来的。 通过从一开始就开展活动合作并接受新想法来利用这一点。 他们将对什么能引起听众的共鸣有深刻的理解，并且可能会提出您原本不会想到的话题。

浏览 B2B 创建者和合作伙伴生态系统时最重要的考虑因素是确保您为最终用户提供价值。 最受欢迎的影响者或最受欢迎的渠道合作伙伴可以帮助您覆盖更广泛的网络，但您必须迈出最后一步，为该受众提供重要的东西。

你不必一个人去

B2B 影响者、创作者和合作伙伴可以成为您营销武器库中的强大工具。

如果您正在努力驾驭该生态系统，我们 Kuno Creative 的团队可以帮助指导您创建、执行和优化有效的策略。 我们与客户合作，通过深入研究确定他们所在领域的思想领袖和影响者。

我们还支持并简化获取报价、进行采访、确保播客嘉宾、开展联合促销活动以及其他为 B2B 公司产生可衡量影响的举措。

如果您想进一步了解我们如何为您提供帮助，请安排时间与我们交谈。