律师如何在实践中快乐？

娜塔莉：大家好。 我叫娜塔莉。

萨沙：嘿，我是萨沙·伯森。

娜塔莉：今天我有一个问题。 我最近读到一篇文章，说律师是……很多律师，70% 的律师都不满意。 他们在练习中并不快乐。

萨沙：就像临床抑郁不快乐或只是不快乐？

娜塔莉：他们很沮丧。 有趣的是，他们甚至比外科医生或医生更不开心。 他们有酗酒问题，有抑郁症，所以……

萨沙：我们是否指指点点？ 所以 …

娜塔莉：那么律师如何在实践中感到快乐呢？

Sasha :我不是心理学家，但我喜欢心理学领域，有过与许多律师合作的经验，只关注业务方面的事情，但在开始发表我的意见之前，让我谈谈一些事实.

萨沙：我想象自己是一名律师。 这是我成为其中一员所必须经历的旅程。 我去读本科。 然后我去法学院。 我积累了相当多的学生贷款。 然后我去某个地方打砸自己的屁股，我一年赚了 50 英镑。 我刚刚做了一笔巨额投资，每年赚 50 英镑。 然后一段时间过去了，我开始每年赚 70 英镑。 然后一段时间过去了，我每年赚 80 英镑。 当我真的很成熟时，我赚了 119。

Sasha ：我之所以说119，是因为根据美国劳工统计局近年来公布的数据，美国律师的平均收入是119,000美元，顺便说一下……嗯？

娜塔莉：不可能。

萨沙：是的，是的。 是的，是的。 顺便说一下，这比现在法学院的费用要低。 大多数法学院远不止于此。 如果你把本科生加入法学院，你的收入可能超过 200,000 美元，然后就像从事多年的法律工作一样，你赚了 120 美元。然后你从中扣除税款。 如果你住在我们的州，伊利诺伊州，你可能还有 30% 左右。

萨沙：换句话说，我只是从商业的角度来看，律师付出的努力并没有赚到多少钱，而且我所看到的，大多数律师都没有工作每周 40 小时。 他们的工作要多得多。 因此，他们为达到目标而必须进行的投资量以及他们为达到 119 的门槛而必须投入的实践投资量如此之高，而且报酬过低，这令人震惊。

Sasha :顺便说一句，生活在许多主要的大都市区，我想说119并不是一笔巨款。 你现在需要，如果你有一个四口之家，你肯定需要两份收入才能生存。

萨沙：严格从商业角度来看，我认为很多律师都不是很高兴，因为，一，他们没有赚很多钱，二，他们看到他们的同行非常擅长法律业务，而不仅仅是实践法律多赚一吨钱，只是多赚一吨钱。 非常擅长法律业务的律师，我们看到了统计数据。 如果他们真的擅长法律业务，他们的身价大约是 500,000 美元。

萨沙：相比之下，那些经历了从本科到法学院，然后从业多年的磨难，现在赚了 120，他们表现不佳，感觉不太好，而且除了那，生意很难，因为你必须走出去，要么得到客户，要么你必须等待推荐。 这些推荐通常很少。 他们不是每天或每周都来，所以生意总是起起落落，起起落落。 对于大多数自雇律师来说，上下起伏真的令人难以置信，因为与许多其他专业服务业务一样，有盛宴或饥荒，而发生这种情况是因为，首先，我们会寻找客户。 然后我们得到客户。 然后我们真的忙于提供服务，没有时间寻找客户。 然后当我们变得不那么忙时，我们开始寻找客户，获得更多新客户需要一段时间，所以我们去......如果我有的话我会很沮丧。

萨沙：事实上，我在最初的几年里有一家公司。 不是一个好时机。 无数个不眠之夜。 看幸福系数……顺便说一句，10、11年前，我走进了Blockbuster。 还记得那些店吗？ 有一个人有一件非常令人难忘的T恤。 我不记得像往常一样的 T 恤了，除了那个家伙。 他的 T 恤是黄色的，上面用绿色字母写着：幸福是正现金流。 我真的记得那个，因为作为一个多年的企业主，我喜欢，“地狱，是的，正现金流肯定是，”这是我记得丹泽尔华盛顿的一句话。 我不记得丹泽尔华盛顿的任何其他引述，我保证，但我记得那一句。 当被问及金钱是否等于幸福时，他说：“绝对不是，但这是一笔非常糟糕的首付。” 我真的同意他的看法。 用金钱作为幸福的首付款真的很有帮助。

萨沙：我认为，要想在你的实践中更快乐，无论你在哪个法律领域实践，你都必须有一个非常好的现金流，正现金流。 要做到这一点，您必须成为真正擅长法律业务的前 3% 的律师。 我可以告诉您，要擅长法律业务，就像在任何其他业务中一样，您不必成为那里最好的律师。 就像麦当劳不生产最好的汉堡一样，Franzia 也不生产最好的葡萄酒以及商业世界中的许多其他例子。

萨沙：你必须真正擅长的是两件事。 一是营销，也称为吸引新客户并带回旧客户（如果这适用于您的实践领域），二是您必须非常擅长并善于与他们交谈，在他们雇用您之前进行初步的发现对话。 这是一个销售过程或帮助过程，您可以在其中帮助他们了解您是否适合他们以及他们是否适合您。

Sasha ：那些非常擅长吸引潜在客户并使更多的潜在客户成为真正付费客户的人，那些是那 3% 的人，那些赚了 50 万美元或更多的人。 就我的商业世界而言，这对我来说是幸福的关键，因为如果你每年赚 50 万或更多，这真的是幸福的一笔不错的首付。

萨沙：我不知道我是否回答了你的问题。 我不是心理学家或精神病学家，但就法律业务而言，这绝对是一大块快乐。 聪明地工作，获得更多的生意，赚更多的钱绝对是成为一个更快乐的律师的关键。

娜塔莉：好的。 谢谢。

萨沙：这是一个包装。 谢谢观看。