家庭改造营销技巧：获得良好结果的最佳方法

改造承包商的传统营销活动不再像以前那样有效。 随着 2000 年 Google Ads 的推出，企业开始根据他们搜索的关键字和访问的网站投放广告并覆盖目标受众。

毫无疑问，一家停留在 2000 年代之前的装修公司错失了 63% 的市场份额，因为近一半的消费者在移动设备上购物。 承包商的数字营销不仅限于搜索引擎； 它存在于社交网络、应用程序和设备上。

改造公司可以根据潜在客户的人口统计数据、他们访问过的网站、他们搜索过的东西等来定位和重新定位潜在客户。

虽然数字营销在个性化、实时决策以及测试和测量方面迎来了范式转变，但品牌在数百万在线网站中脱颖而出所需的创造力和热情现在比以往任何时候都更加重要。

数字营销的主要优势是可以以具有成本效益和可衡量的方式接触到改造公司的潜在客户。 其他好处包括提高品牌忠诚度和促进在线销售。

在此博客中，我们探讨了实现数字营销成功所需的条件，并解释了您作为改造承包商应实施的一些基本策略。

了解营销策略如何帮助您增加在线销售额

与 SEO 专家交谈

家居改造营销工作应从战略开始

在我们谈论策略之前，让我们定义营销和广告之间的区别：

• 营销：识别客户的需求并确定如何满足这些需求。
• 广告：通过付费渠道推广公司及其产品的过程。 因此，它是营销的一个组成部分。

除非您了解两者之间的区别，否则您无法制定策略。 要使营销策略取得成功，它必须是多方面的、现实的，并且随着时间的推移始终如一地实施。

首先考虑这些基础知识：

1. 确定业务目标

在确定营销目标时，始终要以终为始。 显然，营销的总体目标是产生更多收入。 但是，您还需要实现其他里程碑才能实现这一目标，例如提高品牌知名度和影响力。

因此，您可能会说您想增加收入，但这在日常营销工作和 KPI 方面究竟意味着什么？

例如：

• 我们每月需要 1000 多个网站访问者
• 我们希望每个月有五个新客户
• 我们应该在谷歌搜索引擎结果（SERPs）的第一页上排名

每个企业都有不同的目标。 无论您的目标是什么，它们都应该与 SMART 目标方法保持一致，这意味着它们需要具体、可衡量、可实现、现实和及时。

2. 定义你的目标受众

定义目标受众是数字营销过程的关键部分。 企业倾向于认为他们了解他们的受众，但这通常是一概而论的，并且他们没有付出额外的努力来定义他们的受众中的细分（不同的群体）。

当您了解受众的痛点时，您可以更好地推销您的解决方案。 例如，想要定制房屋的客户与需要简单添加的客户有不同的需求。

创建买家角色（基于对受众的深入研究的虚构描述）有助于您将时间集中在合格的重塑线索上，并根据客户的需求制定有效的营销策略。

3. 了解买家的旅程

买家的旅程可以概括为“您的客户的购买路径”。 这是他们了解、考虑和评估并决定购买产品或服务的过程。

例如，假设一个潜在客户想要一个双层故事。 在与您的公司联系之前，他们可能会对此类添加与购买新房相比的利弊进行一些一般性研究。

如果他们确信这是一个好主意，他们可能会使用 Google 来查找进行改造的本地企业，然后检查他们的网站并阅读在线评论，然后再联系一些报价。

你能看出这个过程有多复杂吗？ 好消息是您可以创建内容营销，在此旅程的每一步都吸引他们，并影响他们选择您当地的改造公司而不是竞争对手。

因此，了解买家的旅程对于产生更多潜在客户至关重要。

4.设定营销预算

决定营销预算是一种平衡行为。 花费太多，您将没有足够的资金用于您业务的其他部分； 花的太少，没人会知道你的存在。 根据公司收入的百分比确定预算是最好的选择。

对于运营一到五年的公司，将其总收入或预计收入的 12% 到 20% 用于获取市场份额是一个公平的比例，而老公司应该花费 6% 到 12%。

虽然分叉是一大笔现金，但绝对有必要。 拥有营销预算可以让您通过接触目标受众来有效地扩展业务。 精心规划的预算有助于规划、衡量和管理您拥有的资金，确保支出获得积极的投资回报率。

顶级家居改造营销策略

营销组合中著名的四个 P 是产品、价格、地点和促销。 这些是成功营销改造项目所涉及的关键因素，可以通过下面列出的策略来实现：

#1 网站就是改造公司的一切

强大的网站是任何营销策略的黄金标准。 Google 的 Core Vitals 评估网站的性能、响应能力和视觉稳定性。 它提供统一的测量来衡量用户体验质量。

通过营销，一切都归结为向合适的客户提供有价值的信息，并创造一个愉快的网站体验，鼓励他们与您的家庭装修公司开展业务。

那么，什么是一个好的网站？

以用户为中心的设计

一致性、排版、颜色、图像、简单性和功能性都有助于良好的网站设计。 每个页面都应该易于浏览并有强烈的行动号召，这意味着应该鼓励潜在客户做一些事情，例如打电话、下载资源或“了解更多”。

快速加载时间

40% 的客户在放弃网站前等待不超过三秒钟。 跳出率（进入网站并离开的访问者的百分比）在两到三秒的阈值附近飙升。

未经优化的图像、过多的 Flash 内容、不干净的代码、无数的现场广告以及性能不佳的网络主机都会影响网站的加载时间。 解决这些常见问题将提高转化率和用户满意度，因为搜索引擎优化可以通过更高的搜索引擎排名来补偿快速加载时间。

移动友好

谷歌的算法优先考虑适合移动设备的网站。 70% 的网络流量来自手机，用户将 90% 的媒体时间花在移动设备上。 当您的装修公司的网站适合移动设备时，您可以让用户跨设备与您的品牌无缝交互。

对移动设备友好可确保您利用每一个机会，无论何时何地，将感兴趣的潜在客户转化为新客户。

为您的园林绿化公司建立一个适合移动设备的网站

和我们谈谈。 我们将向您展示如何

#2 通过链接建设建立权威

这种搜索引擎优化技术需要让外部的高权限域将流量引导到您的网站页面，以通过反向链接提高域权限和搜索引擎排名。

该策略的工作原理如下：如果其他网站链接到您的网站，搜索引擎会以权威的方式查看它并提高其可信度。

链接建设通常是数字营销中最具挑战性的部分之一，因为它需要时间并且并不总是在企业的控制范围内，也就是说，您必须实施让其他网站链接回您的策略。

有效的策略包括将文章联合到知名出版物、客座写作和新闻稿优化。 要生成有价值的反向链接，您必须为读者或主机网站提供价值。

#3 检查改造行业的竞争对手

全面的竞争对手分析可以帮助您了解竞争对手的优势和劣势，最重要的是，了解市场差距在哪里。 一旦您确定了竞争对手，您应该使用称为 SWOT 分析的长期标准工具对其进行分析。

SWOT 代表优势、劣势、机会和威胁。 它评估内部和外部因素，以及当前和未来的潜力。 SWOT 分析由团队完成时最有效，因为您的个人假设可能会受到偏见。

在分析他们比你做得更好的地方时，你可能会问：

• 他们的产品和服务质量更高吗？
• 他们的客户对他们的服务有什么看法？
• 他们的营销材料是否更具吸引力？
• 他们提供更多价值吗？

您可以自己进行竞争对手研究，但偶尔聘请代理机构为您做这件事是有益的，因为他们将有时间和资源进行深入研究和编写报告。

#4 为 SEO 投入时间和金钱

根据 Optimizely 的说法，SEO 是“让页面在搜索引擎中排名更高的艺术和科学。 由于搜索是人们在线发现内容的主要方式之一，因此在搜索引擎中排名较高会导致网站流量增加。”

SEO是一项长期策略，需要几个月才能产生结果。 Google 使用 200 多个因素对网站进行排名。 一些包括：

• 关键字词组使用
• 用户体验
• 页面加载速度
• HTML 和模式标记
• 域权限
• 社交媒体信号
• 移动优化
• 传入链接的数量和质量

作为一项必不可少的营销活动，它以优质流量为目标，为网络用户创造值得信赖的体验。 数字营销研究所得出的结论是，大约 70% 到 80% 的搜索者点击自然搜索引擎优化结果，这提供了自然网站流量的最大份额。

#4.1 不要忘记本地搜索引擎优化

然后，当然，还需要考虑本地 SEO，这涉及优化您的在线形象以获得更好的本地知名度。 大约 97% 的使用在线搜索的人会寻找本地企业，因此如果潜在客户在您服务的地理区域内进行搜索，您希望确保您在搜索引擎结果中弹出。

方法是注册一个免费的 Google My Business 帐户。 这让您可以通过 Google 搜索和地图与客户建立联系。 一旦您注册了您的改造业务的详细信息，您将希望鼓励客户留下评论，因为这也可以提高排名。

进入 Google 的 Local Pack（Google 搜索结果中显示与您的查询相关的本地企业的部分）也需要审核。 谷歌如此重视评论的原因是，作为一个搜索引擎，它努力为用户提供最好的信息。

当装修公司有很好的评论时，它向搜索引擎表明他们是可信的，因此他们优先于那些评论较弱或没有评论的公司。 给你一个视角，48% 的消费者甚至不会看低于 4 星的企业。

#5 用新内容吸引客户的注意力

您的改造业务需要推广其服务以提高品牌知名度。 定期添加新文章会增加搜索结果中的可见页面。 这使更多人能够找到您的网站，从而显着增加流量。

内容营销的重点是吸引、吸引和取悦客户，从而为您的网站带来新的访问者，并为您的改造公司创造收入。 内容营销很重要，因为它可以回答受众的问题并建立信任，从而使您的公司成为行业领导者。

根据入站营销专家 HubSpot 的说法，“与任何其他技术相比，参与内容对受众决策的影响更大。” 原创内容可以提高转化率和搜索引擎排名，因为流量会定期访问您的网站。

而且，内容营销不仅仅需要写博客。 目前，在线视频占所有消费者互联网流量的 82% 以上。 常青内容（持续相关并在很长一段时间内对读者保持“新鲜”的类型）对于发布也很重要，因为它可以在需要时轻松更新。

#6 利用 PPC 活动

按点击付费的广告活动可以完全控制您的预算、定位和广告展示位置。 如果做得正确，它会在结果和预算之间提供一个最佳点。

我们经常被问到 SEO 是否比 PPC 更好，反之亦然，但事实是它们协同工作。

SEO 是一项长期策略，而 PPC 可以长期应用，但其结果是短期的，即基于活动的。 PPC 最适合营销渠道的中间环节，促进广告内容下载、新闻通讯注册和推动应用下载。

PPC 广告商每次点击他们的一个广告时都要付费。 从本质上讲，这是一种购买对您网站的访问的方式。 例如，如果您搜索“Remodeling company in New York”，您将在 Google 上获得的结果将是自然的，并且付费结果将位于顶部。

您还可以在 Facebook 和 LinkedIn 等社交媒体平台上投放付费广告。 这些平台允许您根据年龄、性别、工作角色等来定位您的受众。 长尾关键词特别有用，因为它们建议用户更接近购买点。

例如，“浴室加法得梅因”比“家庭加法”更具体。 这表明潜在客户已经进行了研究，并且正处于了解他们想要的家庭添加细节的开始阶段。

#7 建立你的品牌

为什么我们能认出耐克的刻度？ 这取决于良好的品牌，它也支持价值观和情感吸引力。 数字品牌是围绕你的改造公司创造价值（不仅仅是一个标志）。

它产生客户认可，这在一个内容无穷无尽的世界中至关重要，您需要立即被识别。

因此，今天的公司更加平易近人，并且与他们的潜在客户和现有客户建立了更多的个人联系。

改造公司可以通过多个组件来建立自己的品牌：

1. 内容营销
2. 社交媒体市场营销
3. 优化的网站
4. 搜索引擎优化的努力

社交媒体营销是与您的受众建立联系的绝佳场所，但在上网之前，您应该考虑您公司的外观和感觉，无论是在视觉上还是在“声音”方面。

开发品牌标识可确保您在所有营销和广告工作中向客户展示正确、一致的形象。

#8 发展你的社交媒体

社交媒体允许改造企业与潜在客户互动。 在线发布后几秒钟内接触大量受众的能力有助于降低广告支出并积累巨大的知名度。

社交媒体上的沟通和参与是推动业务增长的最佳营销策略。 诀窍是专注于您的核心受众已经活跃的网络。

就像您的整体数字营销策略一样，您还需要制定社交媒体 KPI。 在社交媒体上，坚持内容主题（遵循广泛主题的连续帖子）很重要。 例如，您可能会在模因、产品照片和用户生成的内容之间循环，同时坚持特定的主题，例如“定制房屋”。

加入特定的在线社区也很有用。 例如，在 Facebook 上，您可能会加入一个家庭装修小组，在那里您会发现需要您的装修服务的受众并可以相应地做广告。

#9 通过电子邮件营销接触客户

每花费 1 美元，电子邮件营销的投资回报率为 36 美元。 这是迄今为止最具成本效益的营销实践之一。 使电子邮件营销有些特别之处在于它是潜在客户要求接收的少数渠道之一。

这意味着更高的转化率，因为您的业务只针对那些已经开始购买旅程的人。 电子邮件营销也非常适合重新点燃冷线索。 例如，假设有人在上一季订阅了您的时事通讯，但业务繁忙，他们实际上并没有请求您的服务。

仍然可以通过新的优惠向他们发送内容营销材料。 电子邮件列表细分也可用于提高参与率。

您实际上只能将电子邮件发送给满足特定条件（例如年龄或地理位置）的订阅者。

73% 的千禧一代（最大的一代人）更喜欢来自企业的通信而不是电子邮件。

想想你从你喜欢的品牌打开的最后一封电子邮件。 你可能很享受这次经历。 也许您买了东西，访问了他们的网站或在社交媒体上关注了他们。 无论哪种方式，他们都在与您建立牢固的关系，这正是您应该渴望与您的企业客户群做的事情。

#10 注意你的声誉

在线文化战争和取消文化已经教会了从普通人到企业的每个人在线声誉管理的重要性。 在线声誉管理的核心是监控和改善您的业务在网上的认知度。

在在线搜索者访问您的网站或致电之前，他们在寻找您时会发现什么？ 而且，他们会喜欢吗？

检查在线评论、社交渠道和 Google 搜索以及企业列表是一个不错的起点。 您将能够衡量需要在哪些方面加大内容营销力度并提高评论评级。

提供出色的客户服务并及时响应在线查询显然是提供积极客户体验所必需的首要举措，这反过来应该会产生良好的评论。

可以将声誉管理外包给代理机构以改善您的网络形象，并使用聊天机器人来帮助提供即时客户服务。

想与专家交谈？

请致电 (312) 265-0580

结论

这些营销策略只是冰山一角，但它们提供了带来成果的坚实基础。

首先是在尝试其他策略之前开发一个强大的移动优先网站。 如果您在网站开发或数字营销的任何其他方面需要帮助，我们可以提供帮助。

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