使用高意图关键字将买家吸引到您的网站

了解搜索意图

搜索意图（或用户意图）是某人进行搜索引擎查询的原因。 这是客户在线搜索内容时想要找到的内容。

确定关键字意图通常感觉像是在试图读懂客户的想法。 但通过了解搜索意图的类型以及人们在最终考虑阶段使用的语言，您可以更好地使您的营销策略与客户的需求保持一致。

搜索意图分为四类，但您可能会遇到结合了多个类别语言的关键字。

1. 信息性的。 搜索者正在寻找特定的信息或问题的答案。 这是最广泛的关键字类别。 谁、什么、何时、何地、为什么等。
2. 导航。 搜索者正在研究本地企业或试图查找特定网页。 前往[地点]的路线、[地点]营业时间、我附近的[业务类型]、[站点]登录、[公司]客户服务电话等。
3. 商业调查。 在做出购买决定之前，搜索者会比较他们的选择。 [产品]、[类别中的最佳产品]、[品牌 A] 与 [品牌 B] 等的评论。
4. 事务性的。 搜索者处于销售漏斗的末端，并准备做出承诺。 购买[产品]、[产品]的价格、获得[产品]、[产品]的优惠券代码等。

什么是高意图关键字？

当我们使用“高意图”一词时，我们指的是明确表示客户已准备好进行购买或正处于决定购买产品的最后阶段的关键字。 商业和交易关键词通常具有最高的意图。

以下是高意图关键字的一些示例：

• “购买夜光鞋带”
• “最好的高级狗粮品牌”
• “ahrefs 与 hubspot”
• “销售人员定价”

在许多情况下，当客户寻找具有特定属性的特定品牌或产品时，长尾关键字具有最强烈的意图。 当客户在查询中包含大量详细信息时，通常表明他们已经通过了销售渠道的研究和认知阶段，并且更接近于做出销售决策。 例如，想想“最好的狗粮”和“大型品种最好的有机高级狗粮”之间的区别。

如何找到高意图关键词

1. 像您的客户一样思考。

发现高意图关键词需要深入了解您的受众的想法以及他们在了解您的利基市场时的问题。 我建议扮演不了解您品牌的潜在客户的角色。 你会问什么问题？ 你会做什么样的研究来找到满足你需求的解决方案？ 这应该有助于为关键字研究创建一个起点。

如果可能的话，我还建议咨询您的销售团队，了解客户获取过程以及客户在选择您的公司之前在公司中寻找的品质。 他们选择你是因为你提供了竞争对手无法提供的特定产品或服务吗？ 他们还考虑了哪些其他公司？ 他们是如何了解贵公司的？ 找到这些答案可以帮助您对客户旅程进行逆向工程。

谷歌这些答案以了解更多关于存在什么类型的内容以及你将与谁竞争的信息。 在关键字研究期间使用此信息。

2. 通过关键词研究识别高意图关键词。

您可以自定义常规关键字研究过程以发现高意图关键字。 请记住，长尾、高意图的词的搜索量可能比您习惯的要低——但低搜索量并不一定等同于低质量。

从广泛的种子关键词开始，然后缩小相关结果。 例如，让我们使用 Ahrefs 关键字资源管理器来查找关于咖啡豆的高意图关键字。 使用“咖啡豆”作为我们的种子，我们可以查看包含“咖啡豆”的所有关键词短语和问题的结果。

然后，我们可以使用 Keyword Explorer 的Include功能手动过滤这些结果，以包含包含我们的种子和我们选择的任何特定意图的术语，例如“best”、“buy”、“how to”、“near me”，等等

扩大搜索范围以考虑满足不同意图类别的关键字。 不要将自己局限于具有严格商业或交易意图的关键字。 理想情况下，尝试在销售渠道的所有阶段吸引客户，包括那些仍处于初级研究阶段的客户。

查看相关搜索和自动完成建议。 在关键字的 SERP 上，查看 Google 在“People also ask”框或页面底部的相关搜索框中提供的问题或术语。 这些结果可以通过为关键字提供与语义相关的想法来帮助指导您。

3. 创建关键字主题。

我建议在规划高意图内容时创建关键字主题。 关键字主题是一组语义相关的术语，它们都共享相同的搜索意图。

例如，巧克力蛋糕食谱页面的关键字主题列表可能包括诸如“巧克力蛋糕食谱”、“制作巧克力蛋糕”、“如何烘焙巧克力蛋糕”和“巧克力蛋糕烘焙步骤”之类的术语。 搜索这些术语的人都有相同的最终意图，即使他们的搜索查询措辞可能略有不同。

针对与语义相关的术语进行优化可以让您的页面更有机会吸引更多人，同时保持专注于一个主题。 阅读我们的关键字主题指南，了解发现这些变体的技巧。

如果找不到高意图关键词怎么办？

有时在关键字研究过程中，您会发现相关关键字的关键字难度非常高。 通常，这些 SERP 中充斥着大牌。 当在 SERP 中与像亚马逊这样的巨头竞争时，我建议在博客页面上定位一个关键字难度较低的相关关键字，然后使用高意图关键字作为锚文本链接到难度较高的页面。

例如，对于关键字“购买椅子”，不要与亚马逊、Wayfair 和 Overstock 竞争该短语，而是通过信息性博客文章定位“餐厅椅子的样式”。 然后在博文中加入类似“当你想为你的房间购买椅子”这样的句子，并将“购买椅子”链接到你的产品页面。

围绕高意图关键词优化或创建内容

你有你的关键字并了解他们的意图 - 现在呢？ 让我们谈谈如何使用这些关键字。

第 1 步。查找具有适当搜索意图和内容的页面。

您已经完成研究并创建了关键字主题。 现在是时候将这些关键字与您网站上的现有页面相匹配，或者确定您是否需要创建新内容了。

如果您的网站已有逻辑上与您的新高意图关键字相匹配的页面，我建议您阅读我们的优化现有内容指南，以了解如何充分发挥它们的潜力。

如果您要创建新页面，则需要确定这些页面在您的整体站点架构中的位置，并仔细检查竞争对手已经向用户提供的内容。 我们将在下面的部分中更多地探讨这个过程。

注意：有时，您可能会有包含相似关键字的页面。 但是，只要搜索意图不同，就不应该有任何关键字蚕食。

第 2 步。分析您所需关键字的排名靠前的页面。

对您的目标关键字进行快速竞争性审核将显示潜在客户在进行搜索时已经获得的价值。 查看现有搜索结果时，请问自己以下问题：

• 您最常看到哪些类型的页面？ （博客文章、产品页面、评论页面等）
• 这些页面的目标是什么？ 它们是否与关键字的搜索意图相匹配？ （产品购买、预约安排、账户注册等）
• 您的页面的复制长度是否与这些页面匹配？ 您的页面是否需要更多副本才能达到竞争对等，还是应该缩减？
• 你能提供什么价值让你在竞争中脱颖而出？ 您的页面是否存在任何知识空白或错失的机会？ 你能比竞争对手做得更好吗？

第 3 步。确保页面副本符合搜索意图。

无论您是编辑现有页面还是编写新内容，搜索意图都应该是每一行和创意决策背后的驱动力。 现在是高度关注客户需求的时候了。 如果您正在搜索此关键字，此页面是否会回答您的所有问题或满足您的需求？ 它是否提供了客户做出决定所需的一切？

如果您正在努力为您的页面添加更具说服力的价值，这里有一些内容建议：

• 一个常见问题解答部分，预测客户可能还想了解什么
• 演示或免费试用的链接
• 可下载的免费资源、指南或电子书
• 推荐相关页面
• 聊天机器人或客户服务热线，客户可以在其中提出更多问题

请记住，此内容不应妨碍客户进行购买或分散他们对最终目标的注意力。

第 4 步。将关键字添加到标题和元数据中。

除了在页面正文中使用高意图关键字外，还可以在适当的位置将目标词添加到这些位置：

• 页面标题
• 网页网址
• 元描述
• H1标题
• 图片替代文字

请记住避免关键字堆砌。 在整个页面副本中自然地包含关键字，并且只包含合乎逻辑且相关的术语。

第 5 步。创建将流量指向您页面的内部链接。

内部链接将访问者和机器人从您网站上的一个页面吸引到另一个页面。 一个强大的内部链接系统自然会邀请人们浏览相关页面，同时帮助机器人更好地了解您网站的结构。

当您发布新页面或更新现有内容时，花点时间放置指向这些新内容的内部链接。 以下是一些建议的内部链接点：

• 导航菜单（页眉/页脚）
• “探索更多”建议的内容元素
• 博客/新闻或产品类别中心页面
• 其他页面正文中的链接

提示：我建议尽可能使用主要的高意图关键字作为锚文本。 描述性锚文本告诉搜索机器人链接页面的内容，这会影响页面在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的显示方式。

第 6 步。要求 Google 通过 URL 检查工具重新抓取页面。

重新发布页面后，Google 需要时间重新抓取该页面并相应地更新其索引。 完成对现有内容的优化后，使用 URL 检查工具通过手动请求重新抓取页面来加快流程。

步骤 7. 建立链接构建策略。

有效的 SEO 活动不会在点击页面上的“发布”后结束——它还应该包括建立异地反向链接的策略。 来自第三方网站的反向链接为您的页面提供算法权限，并且可以作为引荐流量的重要来源。

理想情况下，您的内容策略应该包括为新页面和现有页面建立链接的空间。 阅读我们的链接构建指南，了解有关如何获取反向链接的想法。

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