Exer Health 如何使用 SEO 将合格流量提高 8 倍并开拓蓝海市场

Animalz 与 Exer Health 合作，将 SEO 构建为有机的客户获取渠道，以补充咨询销售。 搜索流量将为长期增长奠定基础并填补销售渠道。

对于处于类似位置的公司，可以从 Exer Health 和 Animalz 部署的策略中学到很多东西：以业务内容定位技术受众，首先挑选容易获得的关键词果实，以及差异化内容以吸引合格的潜在客户。 Exer Health 在一年内的搜索流量达到 8 倍这一事实说明了这种方法的优势。

克服新兴医疗保健市场的挑战

Exer Health 正试图赢得一个新兴市场，该市场由对与为患者提供远程治疗监测服务相关的技术解决方案感兴趣的医疗保健提供商组成。

这是蓝海机会的经典案例，一个无人竞争的市场，时机成熟。 合格的医疗保健提供者可以使用各种远程治疗监测计费代码来获得医疗保险和私人付款人等保险提供者的报销。 这些代码于 2022 年 1 月 1 日上线，为这些企业开辟了新的收入来源。

Exer Health 使物理治疗师 (PT) 和整形外科医生能够为患者提供远程治疗监测 (RTM) 服务以及典型的面对面评估。 患者使用 Exer Health 智能手机应用程序记录自己进行的特定锻炼。

该应用程序使用 AI 来分析患者的运动，然后将这些数据作为可视化仪表板提供给临床医生。 然后使用这些见解为患者康复过程提供定制且更有效的方法。

但 Exer Health 必须克服各种营销和业务挑战才能在这一领域取胜。

1.医疗保健领域的销售周期漫长而复杂

医疗保健行业的 B2B 销售需要大量的信任，并且需要很长时间才能发展。 而且，与任何新服务一样，有各种初期问题需要克服。

例如，该公司最初专注于向物理治疗师进行营销，结果发现这些临床医生很难使用 Exer Health 支付 RTM 代码和获得报销。 因此，Exer Health 转向整形外科医生，事实证明他们在为 RTM 代码计费方面更为成功。 随着围绕这些代码的语言在 2023 年进行了更新，以明确使用它们的物理治疗师，Exer 现在正在重新开放该市场。

作为市场上的新品牌，Exer Health 必须格外努力地建立信任并缩短销售周期。 这需要一种内容创作的战略方法，不仅要教育他们的目标受众，还要展示他们在相关领域的专业知识和可信度。

2.高度选择性的医疗观众

Exer Health 的目标受众不是您的典型互联网用户。 他们是医疗专业人员，例如物理治疗师和整形外科医生，他们不依赖 Google 作为他们研究需求的主要目的地。

相反，他们在 PubMed 等学术期刊搜索引擎上寻找信息，以进行同行评审研究。 任何非医学 SEO 内容都需要经过深入研究和彻底研究，以确保与目标受众的每一个接触点都能建立 Exer Health 的可信度。

3. 营销资源有限

作为一家崭露头角的初创公司，Exer Health 的 SEO 和营销资源有限。 相关领域没有专题权威。 此外，与主要内容竞争对手相比，该公司的域名评级较低，而且内容库几乎不存在。

使问题更加复杂的是，Exer Health 预算紧张，而且只有一个人专门负责管理内容：他们的增长副总裁 Derek Shanahan。 虽然他认识到需要投资于内容营销，但聘请内部内容人员成本太高且太耗时。

正如他解释的那样，“人们低估了培训人员并确保他们保持动力所需的时间和精力。 在我们的成长阶段，引入一群训练有素的专业人员以快速启动和运行并执行特定策略而几乎不需要监督更有意义。 ”

为了实现他们的目标，即创建一个低维护的内容引擎，将他们的品牌展示给广泛的受众，与关键决策者建立信任，并带来合格的潜在客户，Exer Health 向 Animalz 寻求帮助。

进入市场策略：咨询销售和 SEO

B2B 医疗保健领域的上市策略非常复杂，Exer Health 也不例外。 Animalz 致力于 SEO 并构建内容引擎。 与此同时，Exer Health 的团队将在 2022 年与潜在客户交谈、参与行业活动，并利用投资者和其他方的推荐进行咨询销售。 从这些参与中获得的见解将用于不断改进产品。

Exer Health 将 SEO 视为长期增长杠杆。 Derek 解释说，他们想做早期的 SEO 工作，并将他们的“品牌定位为某种思想领袖，通过追寻即使在五年后仍然相关的常青主题。 我们希望有人接管这部分，然后让我们专注于咨询销售。 我们的团队希望在提供强大的搜索和教育内容方面打勾，而我们则站在前线，改进产品和客户体验。”

Animalz 实施了 SEO 策略，帮助 Exer Health 吸引目标读者并赢得他们的信任。 以下是在整个过程中应用的一些原则。

1. 以业务内容定位技术受众

以业务为中心的内容可以吸引像物理治疗师和整形外科医生这样的技术受众。 如果人力和财力有限，公司不一定非要生产高技术含量的内容。 正如我们之前解释的那样，可以使用以下一个（或所有）内容通道来追求技术受众：

• 第一道：技术人员的技术内容
• 泳道 #2：面向经理和高管的商业案例内容
• Lane #3：适用于技术人员和高管的用例内容

然后，我们选择了更易于访问的业务案例内容的变体。 我们的重点是满足两个标准的营销、业务和技术主题：

1. 它们与我们的临床医生和临床医生转为高管的目标受众相关。
2. 非医学作家可以很好地涵盖它们。

满足这两个标准并且还可以展示 Exer Health 产品价值的主题被优先考虑。 最终目标是接触实际的决策者，在这种情况下，他们通常是临床医生转为高管。

例如，其中一篇文章让读者了解员工的倦怠是如何损害他们的物理治疗实践的。 下一篇文章将首先讨论如何防止这种倦怠的发生。 Animalz 还制作了一些关于最佳骨科广告的文章，这些广告可以激发我们读者的营销策略。

其他数十篇文章涵盖了新兴技术、行业趋势、患者教育技巧、远程医疗/远程医疗、远程治疗监测等。 其中许多主题使我们能够将 Exer Health 定位为帮助患者和为医疗保健专业人员创造新收入来源的工具。

尽管相对非技术性，提出这些主题需要研究在线杂志（Medical Xpress、Orthopaedic 等）、行业协会（APTA 和 AAOS）以及 PT 和整形外科医生从中获取新闻的各种其他场所。 然后审查每个主题的有机流量潜力。

2.首先选择低垂的关键字果实

理想情况下，初创公司应该首先选择容易获得的关键字果实来开始他们的 SEO 之旅。 这意味着最初只追求长尾、低难度的关键词。 一旦网站建立了主题权威和域评级，就可以安全地使用短尾、高难度关键字。

Exer Health 还避免了具有诱人的高搜索量但混合或不明确搜索意图的关键字。 这些关键词并不适合内容引擎增长的早期阶段，因为初创公司需要更加确定他们的关键词选择会带来回报。

Animalz 和 Exer Health 追求物理治疗师和整形外科医生感兴趣的范围广泛的常青话题。 这样做可以确保公司多年来享有稳定的有机流量，而不是依赖于关键字的季节性。 Exer Health 将了解哪些主题表现得特别好，然后可以加倍关注内容更多的主题。

3.以与他们交谈的角度吸引合格的潜在客户

使用 SEO 产生潜在客户意味着偶尔会在您的内容中添加一些变化以吸引具有特殊兴趣的读者。

就 Exer Health 而言，合格流量被定义为愿意测试创新产品以帮助患者和发展业务的 PT 和整形外科医生。 这塑造了我们生成主题和决定角度的方式。

例如，“骨科公司”关键字背后的搜索意图将要求作者根据其收入制作一篇关于顶级骨科公司的文章。 但对于 Exer Health 来说，这个角度的一个转折点是，还可以在专门从事新兴技术（例如生物增强、人工智能、3D 打印等）的顶级骨科公司中制作作品。

这会将具有前瞻性的从业者和管理人员带到 Exer Health 的网站。 新的角度还可以更容易地将 Exer Health 作为一种创新的、人工智能驱动的产品引入，值得认真考虑。

采用这种方法意味着有时要寻找搜索量几乎为零的关键字。 但考虑到 Exer Health 追求的 B2B 交易的规模，即使是一条线索也能让 SEO 投资物有所值。

这种方法得到了回报。 Derek 指出，“有机流量带来了几个重要的线索。 我们在 2023 年有数百万美元的筹备工作，其中任何一项 B2B 交易都可能在一夜之间改变我们的公司。”

他还观察到，有机线索的质量高于来自推荐的线索。 “我们从投资者和其他方面得到推荐，我们对此表示感谢，但通过搜索获得的线索更好。 这些人不会因为有人告诉他们而与我们交谈，但他们真的对我们以及我们所提供的东西感兴趣，”Derek 说。

是时候开始工作了

蓝海市场对初创企业来说是非常有利可图的机会，但这并不意味着胜利来之不易。 销售周期长、品牌知名度低、营销资源有限等各种挑战阻碍了新创公司的发展。 但像 Exer Health 这样的公司表明，咨询销售、SEO 和快速产品迭代的结合可以产生惊人的结果。

通过优先考虑业务内容和竞争力较弱的关键字，Exer Health 利用 SEO 建立了吸引合格潜在客户的主题权威。 对于以医疗保健等利基市场中的高技术受众为目标的公司而言，这种方法比仅仅为了出现在搜索结果中而创建内容更有价值。

正如德里克所说，“这正是我们想要的地方。 我们处于艰难的融资环境中，但我们始终保持精益，现在我们还有大量的合作渠道。”