搜索引擎营销指南

想要扩展您的数字营销产品组合？ 可能是探索搜索引擎营销的时候了。

搜索引擎营销 (SEM) 是一种数字营销，使企业能够在其搜索查询中定位客户。 通过将广告放置在有机搜索引擎结果页面的顶部位置，企业可以吸引潜在消费者更高层次的关注，并提高其品牌的整体知名度。

SEM 的核心目标是为企业推动目标流量和转化。 公司可以在创建活动时使用特定的关键字词组做广告。 这增加了接触已经在搜索其产品或服务的特定目标受众的机会。

关键要点

• 广告商可以访问不同类型的 SEM 格式，例如按点击付费 (PPC) 广告、产品列表广告 (PLA) 和基于文本的广告。
• 搜索引擎营销 (SEM) 是一种出色的在线营销形式，它使公司能够接触到尽可能多的客户群并最大限度地提高投资回报率。
• SEM 涉及为出现在搜索引擎结果页面上的广告付费。 SEO 专注于通过谨慎使用关键字、高质量内容优化和白帽链接构建来提高有机网站排名。

背景信息：您需要了解的内容

广告商可以访问不同类型的 SEM 格式，例如按点击付费 (PPC) 广告、产品列表广告 (PLA) 和基于文本的广告。 PPC 广告允许营销人员仅在用户点击广告时付费，而如果用户输入与该特定产品或服务相关的关键字，PLA 将作为产品列表出现在有机结果中。 基于文本的广告体积小且不显眼，但为公司提供了一种有效的方式来吸引更多潜在客户，因为它们出现在页面各处，而不是仅仅出现在一个部分。

为什么搜索引擎营销很重要？

搜索引擎营销 (SEM) 是一种在线营销形式，它使公司能够接触到尽可能大的客户群并最大限度地提高投资回报率。 随着越来越多的客户将他们的购物习惯转移到网上，SEM 已成为将广告商与其目标市场联系起来的不可或缺的部分。

与其他营销渠道相比，SEM 以其效率、成本效益以及专门针对积极寻找公司产品的客户的能力脱颖而出。

企业可以确保他们在正确的时间接触到积极寻求产品或服务的买家。 此外，由于唯一的费用来自产生访问的印象，因此广告商无需在不合格的线索或点击上浪费时间或金钱。 额外的好处是，当访问者与公司网站互动时，它有助于提高有机搜索排名。

谁应该使用 SEM？

搜索引擎营销 (SEM) 是适用于各种规模和行业的公司的理想数字营销策略。 无论您是在电子商务领域创办一家初创公司，还是一家成熟的零售公司，SEM 都可以帮助您与合适的受众建立联系。

通过有针对性的活动，SEM 可以帮助吸引可能对您提供的产品感兴趣的理想客户。

扫描电镜的好处

SEM 的营销方法使公司能够跟踪用户意图并捕获漏斗底部的活动，以引导客户直接购买产品和服务。

同时，SEM 有别于其他营销形式的一大优势是它的实时可衡量性。 因此，公司可以跟踪和衡量结果，这有助于最大限度地提高数字营销投资的投资回报率。

开展活动时，可以轻松快速地评估各种广告的影响并根据需要进行调整。 这使营销人员能够确保他们的活动以最佳方式执行，而不是将资金浪费在不会产生结果的策略上。 此外，有了这些信息，公司可以更好地准备就如何分配预算以实现最大效率做出明智的决定。

搜索引擎营销如何运作

企业对相关的关键字或短语进行竞争性出价，因此当用户在搜索中提交这些字词时，他们的广告就会出现。 当用户输入查询时，他们首先会看到最相关的赞助广告，然后是有机结果。 SEM 通过为受众提供更直接的产品和服务访问权限，使企业在竞争中更具优势。

搜索引擎算法识别内容中的关键字和短语，评估信息的相关性和质量，并相应地对网站进行排名。 网站内容针对与其行业相关的关键字（例如产品名称或行话）优化得越好，在搜索这些特定术语时排名就越高。 然后，广告商使用关键字定位广告系列等策略，将所需关键字显示在 SERP 的顶部。 一旦人们专门搜索此类广告，广告也可能会显示在已选择加入 Google 广告计划的其他网站上。 总的来说，SEM 可以迅速吸引来自整个互联网的潜在客户的注意力，他们在任何给定时间都在积极寻找您所提供的产品。

SEM 与 SEO

搜索引擎营销 (SEM) 和搜索引擎优化 (SEO) 是在线营销领域中两个经常混淆的术语，但它们有一些关键区别。 SEM 涉及为出现在搜索引擎结果页面上的广告付费，而 SEO 更侧重于通过谨慎使用关键字、高质量内容优化和白帽链接构建来提高有机网站排名。

SEM 最佳实践和有用的提示

创建成功的搜索引擎营销 (SEM) 活动需要仔细规划和执行。 了解最佳实践和有用的提示有助于确保您的活动达到预期目标。

• 设置 Google Ads 帐户和广告系列结构：此处提供了分步说明，可帮助您正确设置 Google Ads 帐户。
• 选择正确的关键字：选择目标受众正在搜索的关键字很重要，选择单词也很重要。 对于广告，最好选择具有商业和交易意图的关键词。
• 考虑关键字数量和竞争：虽然并非总是可行，但选择相关的高数量且竞争低的术语是有帮助的。 但是，再次强调，平衡你的选择和你的预算目标。
• 查看每次点击费用 (CPC)：在 Google Ads 拍卖中获胜的广告展示位置取决于质量得分和最高出价。 最昂贵的条款也是最具竞争力的。 考虑 CPC 将帮助您确定您的受众正在寻找什么。
• 添加否定关键字：在广告系列或广告组中使用否定关键字可以防止您的广告出现在不相关的搜索结果页面上。
• 删除重复的关键字：花时间确保每个广告都是独一无二的，从而保护您的预算。

撰写优秀的广告文案

出色的搜索引擎营销 (SEM) 活动不仅仅包括高效的关键字研究和智能广告定位。 编写可靠的广告文案对于开发成功的 SEM 活动至关重要。 要最大限度地发挥广告的影响力，请重点关注以下四个组成部分中的每一个：标题、显示网址、说明和广告附加信息。

• 优化你的标题：在构建你的标题时，尽量保持简短而清晰； 最好的标题是简洁和令人难忘的。 专注于让你的话语激发好奇心或制造紧迫感。
• 选择显示 URL：您的显示 URL 应该易于阅读并直接链接到您要宣传的网站。
• 编写值得点击的描述：描述部分允许您向客户提供有关您提供的产品或他们应该向您购买的原因的更多详细信息。 最后，尽可能加入相关的广告附加信息（例如位置信息或宣传信息），以便在客户扫描广告时快速通知他们。
• 包括广告附加信息：示例包括呼叫按钮、位置信息和指向您网站的链接。
• 创建相应的着陆页：着陆页是用户点击您的广告时前往的页面，通常具有与您的最终 URL 相同的 URL。

设置适当的搜索引擎营销活动有很多细节。 因此，无论您是尝试过 Google Ads 还是刚开始探索这一营销途径，SMA Marketing 都可以提供帮助。 联系我们的 SEM 专家以了解更多信息。

扫描电镜常见问题解答

Facebook 是 SEM 吗？

社交媒体营销（或 SMM）利用 Facebook 等社交媒体平台，而搜索引擎营销（或 SEM）涉及为出现在搜索引擎结果中的广告付费。

SEM 的成本是多少？

关于搜索引擎营销的成本，没有千篇一律的答案。

SEM 与 SEO 与 PPC 之间有什么相似之处吗？

SEM、PPC 和 SEO 都是提高搜索引擎知名度和推动网站流量的策略。 虽然每种策略都有不同的方法和执行方式，但三者是相似的。

例如，这三种方法都需要对关键字和目标受众有深入的了解和专业知识，才能更好地理解搜索查询背后的意图以及您的竞争对手如何看待搜索词。 此外，这三种策略都使用 A/B 测试和实验来支持长期策略和投资回报。