B2B 付费媒体、免费媒体、共享媒体和自有媒体：精心策划的指南

已发表: 2023-08-01

付费媒体、免费媒体、共享媒体和自有媒体是 B2B 企业可以利用的四种不同但相互关联的渠道来加强营销工作并实现其目标。了解每个渠道的运作方式以及它们如何相互交织对于制定优化覆盖范围、参与度和转化率的全面营销策略至关重要。

了解付费媒体、免费媒体、共享媒体和自有媒体的概念可为 B2B 企业有效应对数字营销和社交媒体趋势奠定坚实的基础。这四个相互关联的渠道是利用最新趋势实现业务目标的全面营销策略的重要组成部分。

社交媒体趋势通常围绕实时参与和个性化互动。通过掌握自有媒体、免费媒体和共享媒体的细微差别，B2B 可以优化其社交媒体形象以迎合这些趋势。及时与客户互动、回复询问并积极参与行业对话，体现了品牌对其受众的承诺，培养了更牢固的联系和忠诚度。

那么让我们来分解一下：

付费媒体

付费媒体涉及投入财务资源，通过各种渠道推广您的 B2B 品牌或内容。这可以包括在线广告、社交媒体广告、赞助内容、搜索引擎营销 (SEM)、展示广告等。通过战略性地分配预算，您可以有效地覆盖目标受众并提高品牌知名度。付费媒体使您能够控制您的消息传递和定位，使您能够在正确的时间准确地接触到正确的人。

重定向，也称为再营销，是付费媒体策略中一种强大的数字营销技术，它允许企业与之前与其网站互动或对其产品或服务表现出兴趣的用户重新建立联系。通过使用重定向策略，企业可以在这些过去的访问者浏览其他网站或社交媒体平台时向他们展示有针对性的广告，使他们的品牌始终处于受众的脑海中。虽然重定向可能是一种经济高效的方式来推动转化和提高消费者终身价值，但其有效性取决于正确策略的实施。

正在寻找一些付费媒体灵感？我们喜欢看看哪些方面做得很好，以及我们如何从中学习。 2023 年超级碗广告提供了一些很棒的创意：

赢得媒体

赢得媒体是指您的 B2B 品牌在没有直接财务投资的情况下通过第三方来源获得的有机曝光和认可。它包括积极的媒体报道、评论、客户推荐、社交媒体提及、影响者认可和口碑推荐。赢得媒体是通过提供与目标受众产生共鸣的卓越产品、服务或内容来赢得的。通过与客户、行业影响者和媒体建立牢固的关系，您可以产生有价值的赢得媒体，从而提高您的品牌信誉和可信度。

但是，当然，赢得媒体只有在您实际使用时才有价值。将这些媒体点击率运用到您的社交媒体、时事通讯、网站以及整个销售渠道中。就是这样：

社交媒体上的免费媒体

社交媒体平台是传播和扩大数字公关工作的宝贵渠道。当您的品牌获得积极的媒体报道、媒体提及或其他著名的公关胜利时，请在您的社交媒体资料中分享这些成就。制作引人入胜的帖子，突出报道的要点，标记所涉及的出版物或记者，并使用相关的主题标签来扩大覆盖范围。

通过在社交媒体上分享公关成功，您不仅可以延长媒体投放的寿命，还可以向关注者展示您的品牌权威和可信度。此外，如果有影响力的行业人物或思想领袖参与您的帖子，它可以进一步提高您的品牌的知名度和声誉。

品牌通讯中的赢得媒体

您的电子邮件通讯是与受众直接沟通的宝贵资产。将您的公关展示位置纳入您的时事通讯中，以使订阅者了解情况并参与其中。总结媒体报道或链接到全文，为您的受众提供有价值的见解。

时事通讯是建立思想领导力和展示行业专业知识的绝佳平台。当您的受众看到您的品牌得到认可并出现在信誉良好的出版物中时，就会增强他们对您的产品或服务的信任。

销售漏斗中的赢得媒体

将公关内容整合到您的销售渠道中可以显着影响潜在客户的决策过程。在漏斗的顶部，使用公关展示位置来吸引和捕获新潜在客户的注意力。在网站的主页或登陆页面上显示积极的新闻提及，为访问者创造积极的第一印象。

随着潜在客户进一步进入漏斗，您可以使用公关内容作为潜在客户培育工作的一部分。分享解决痛点或展示您品牌独特卖点的相关文章或媒体报道。这有助于建立可信度和信任，并最终鼓励潜在客户转化为实际客户。

品牌网站上的赢得媒体

公关展示可以将您的网站打造成行业中可靠的信息和专业知识来源。利用这些机会通过您网站的内容分享有关相关行业主题的宝贵见解、专业知识和观点。发布新闻稿、媒体报道和发人深省的文章来展示您的知识和经验。

通过在网站上展示您的公关成功，您可以提高品牌声誉并吸引访问您网站的潜在客户、合作伙伴和投资者的注意力。这可以提高参与度、延长您网站上的停留时间以及更多转化机会。

当然，为了在获得媒体机会时抓住它们，您需要一些媒体培训：

共享媒体

共享媒体的重点是吸引受众并鼓励他们在社交媒体、博客、论坛和在线社区等各种平台上分享您的内容。这涉及创建有价值且可共享的内容，例如信息文章、信息图表、视频或交互式工具。

当您的受众成为品牌拥护者，将您的信息传播到他们自己的网络时，共享媒体会成倍扩大您的影响力。它可以培养品牌忠诚度并围绕您的 B2B 品牌营造社区意识。

关于共享媒体最需要记住的事情是什么？黑暗社会。

传统上，社交媒体平台一直是用户消费内容并参与有关该内容的对话的主要空间。然而，随着通信方式的发展和私人消息平台（例如 Slack、WhatsApp、Signal 和社交媒体平台上的直接消息传递）的兴起，内容消费和内容通信之间已经出现了明显的分离。

暗社交是指通过私人渠道共享内容，其中推荐来源不易被分析工具追踪。换句话说，当用户通过这些私人渠道分享内容时，与推荐来源相关的数据会被掩盖或在分析报告中显示为“直接流量”。因此，社交媒体参与和内容共享的真实程度被低估或仍然“处于黑暗之中”。

暗社交对 B2B 营销策略的影响可能是巨大的。由于许多 B2B 严重依赖社交媒体参与度指标，因此当他们看到参与度较低时，他们可能会错误地认为自己的社交策略失败了。然而，现实情况可能是，参与正在发生，但它是通过黑暗的社交渠道发生的，因此很难将其直接归因于原始内容。

为了应对暗社交带来的挑战，企业需要认识到它的存在并相应地调整其营销策略：

实施可共享链接：鼓励使用包含 UTM 参数或跟踪代码的可共享链接。这可以帮助跟踪来自私人消息平台的流量并深入了解黑暗的社交分享行为。

拥抱黑暗社交渠道：考虑将黑暗社交渠道纳入您的营销策略，而不是仅仅关注公共社交媒体平台。这可能涉及专门为私人消息应用程序创建内容或在这些应用程序中建立社区。

使用消息传递应用程序提供客户支持：私人消息传递应用程序可以成为提供个性化客户支持的绝佳渠道。通过这些应用程序与客户互动可以培养信任感和忠诚度。

投资于值得分享的内容：创建高质量、有价值且值得分享的内容，用户自然会希望与同事和同行分享。

利用影响者：与在私人消息平台上拥有重要影响力的影响者或行业专家合作，通过这些渠道扩大您的内容的覆盖范围。

自有媒体

自有媒体是指公司或个人完全控制的数字资产和渠道。这些资产包括网站、博客、社交媒体资料、电子邮件列表、移动应用程序以及品牌或个人拥有和运营的其他平台。与免费媒体或付费媒体不同，自有媒体不依赖第三方平台或外部认可。

自有媒体甚至可以是您的品牌设法在受众群体中创建社区的渠道或团体。例如，Discord，曾经是游戏玩家的平台，现在正在成为品牌和公司培育新市场的场所。

但对于 B2B 来说，拥有一个设计良好的网站以及准确且引人注目的内容是一个很好的起点。

通过战略性地结合付费、免费、自有和共享媒体，B2B 企业可以创建强大的营销生态系统。当这些媒体类型和谐地协同工作时，它们会产生良性循环，每个组成部分都相互加强和补充。