24位PPC专家，24种稀有战术，一个目的：KICK ADS！
已发表: 2022-09-01 因为显着的结果并非源于对推荐做法列表的一丝不苟。 卓越源于好奇心、不断的实验、对未知的开放以及随之而来的灵感。 说到灵感...
美国小说家和商业小说先驱杰克伦敦曾说过：
“你等不及灵感了，
你必须用俱乐部去追求它”
这是最好的部分 - 我们已经为您处理好了！
我们邀请了 24 位现代 PPC 英雄分享他们的秘密策略，这些策略将帮助您点燃创意火花，并让您的零售（及其他）Google Ads 广告系列走上成功之路。
系好安全带 - 是时候开始投放广告和取名了！
24 位 PPC 专家揭示了电子商务中不常见的 Google Ads 做法：
- Kurt Prosser： “将产品 ID 复制到关键字内容并增加流量”
- Arnas Klasauskas： “Google 购物关键字脚本 - 让您的 Google 购物广告不再无利可图的 1 个技巧！”
- Dan Rospedzihowski： “通过降价获得竞争优势。”
- 山姆卡尔： “大胆脱颖而出来自 SERP 上的竞争对手”
- Thomas Byskov Madsen： “POAS 优于 ROAS。重新思考跟踪以衡量在线广告的真正价值”
- Joshua Uebergang： “你的产品 ID 被列入黑名单了吗？
- John Horn： “在 Google Ads 界面中跟踪电话订单收入”
- Jacob Madsen： “DSA 排除策略可帮助您避免浪费广告费用
- Jacques van der Wilt： “定制标签……一个没有边际意义的故事”
- Wijnand Meijer： “使用目标每次转化费用出价而不是目标广告支出回报率”
- Gianluca Binelli： “Cherry-为您的广告挑选最好的 YouTube 视频！”
- Frederick Vallaeys： “在保持控制的同时获得最好的自动化！”
- Joel Floren： “优化高质量流量而不是销售/ROAS”
- Morten Svinth： “测试、学习、调整 → 重复！Google Ads 实验的力量”
- Giacomo Iotti： “自定义 Feed 驱动的文字广告实施”
- 达斯汀米勒： “双重合格的 Google Ads 流量与市场内受众”
- Matt Ramsay： “针对评论搜索”
- Micky Mereu： “在 Google 搜索变得过于昂贵时利用搜索合作伙伴网络”
- Kasper Olesen： “谷歌智能购物——黑匣子”
- Gregory Robinson： “再营销反对粉碎运动”
- Casper Hessellund： “分解您的 DSA 活动。建立您的销售”
- Sam Baldwin： “在 Google 购物广告系列中使用观察受众”
- Filippo Caroli： “品牌与非品牌购物活动。2460% ROAS。”
- Withawalai (Tik) Pyszynska： “通过分层关键字 KPI 和组合出价策略提高 ROAS”
“将产品 ID 复制到关键字内容并增加流量”
购物广告系列
众所周知，Google 主要使用您的产品标题来确定您的产品是否与潜在客户正在搜索的内容相关以及是否展示该产品。 然而，谷歌的算法并不完美。 它不会在每个潜在的关键字或搜索词之间建立联系。 更重要的是，如果您想对漏斗底部、高 ROI 条款与漏斗顶部、高容量、低 ROI 条款进行不同的出价怎么办？
这就是我们创建和使用“重复 ID 策略”的原因。
我们只需在数据馈送中复制产品，稍微更改产品 ID，然后针对我们定位的任何关键字优化新标题。
优点：
因此，我们有了一个新的“Google 购物广告”，它与目标关键字具有更高的相关性，并且可能具有更高的点击率，因为新标题与潜在客户的查询相匹配。 这两个因素结合起来通常会产生更高的广告排名和可能更低的每次点击费用。 该策略与用于文字广告的单一关键字广告组 (SKAG) 策略非常相似。
示例：假设您有一个名为“Jack Daniel 的礼品篮”的产品。 如果您想在 Groomsmen Gifts 等漏斗术语的顶部显示它怎么办？
- 使用重复 ID 策略，您可以制作一个标题为……“Best Groomsmen Gift Set - Liquor Gift Basket”的新广告。
- 您可以再次复制它以创建标题为“退休礼品篮 - 杰克丹尼尔斯礼品套装”的第三个广告。
缺点：
不足之处？ 这是很多工作。
我们将这种“重复 ID 策略”与关键字定位广告系列（又名搜索词隔离广告系列）一起使用。 管理所有否定关键字和广告系列可能会造成真正的混乱。 对于一位客户，我们有超过 2,000 个广告系列和广告组。
此外，虽然谷歌没有任何政策反对这一点，我们的谷歌代理团队也同意了，但谷歌最终可能会停止这种做法（类似于亚马逊多年前的做法）。
从长远来看，在增加销售额和利润方面，利大于弊。
回到顶部|| 库尔特·普罗瑟 (Kurt Prosser) 在 LinkedIn | 伊斯顿数码
“谷歌购物关键词脚本 -
让您的 Google 购物广告不再无利可图的 1 个技巧！”
购物广告系列
将您的转化率提高 578% 以上，并赢得几乎每一次拍卖。
我在 2019 年初开始使用这种策略，当时我的前任老板要求我提高他们的转化率和 ROAS，同时稳步增加预算。 如果您对 Google 购物广告足够了解，您会注意到更多的预算意味着更多不相关的搜索字词，这意味着更低的总体 ROAS。
但凡事都有解决办法，对吧？
一个解决方案是 Query Sculpting，但我之前尝试过，但没有成功，所以我不得不寻找另一种解决方案。 它被称为BrainLabs 的 Google 购物关键字脚本。
您无需像通常在使用查询雕刻时那样创建 3 个广告系列，而只需创建两个广告系列：
- 1 个广泛的广告系列捕获所有可能出现并可能导致转化的广泛搜索字词
- 1 个确切的广告系列仅关注成功的历史搜索词。
假设搜索词与您的确切广告系列不匹配。 它将作为词组匹配排除在外，从而使您的广告系列每天都更加相关。 广告系列设置中最有趣的部分是一个问题：“我将为我的确切广告系列选择哪些关键字？”
如果您想从头开始创建高利润的广告系列，则应使用最佳历史关键字创建搜索词报告，并按 ROAS 或转化次数进行过滤。 进一步的选择是按展示次数、点击率等进行过滤。
优点：
- 查询雕刻的更简单替代方法
如果您目前正在为查询雕刻而苦苦挣扎，您应该试试这个。 查询雕刻适用于大品牌，但不适用于小品牌。 此外，它的工作量要少得多。
- 结果！
如果您想宣传更少的产品，这种策略将为您创造奇迹。 大多数情况下，您将获得 40% 到 80% 的印象份额，同时具有高度相关性和盈利能力。
缺点：
- 唯一的缺点是脚本无法深入挖掘购物活动，但仍有一些可能实现这一点。 可能，你很快就会在另一篇文章中读到它。
回到顶部|| 领英上的 Arnas Klasauskas | 亲吻机构
“通过降价获得竞争优势。”
购物广告系列
了解您何时更有可能赢得拍卖可以为您提供所需的竞争优势，并大幅提高收入和广告支出回报！
通过自定义标签应用规则，我能够将更多预算分配给我知道会转换的产品，而不是浪费广告支出或让谷歌做猜测。
我创建了一个 3 层策略，根据与我们主要竞争对手的差价、好价或优价将产品隔离到单独的广告系列中。
在过去 6 个月中将其作为测试运行，我发现我们的“优秀”产品的转化率提高了 33% 。 这就是我现在分配大约 70% 的预算来最大化收入的地方。 当然，其他活动仍在运行，但声音份额要低得多，以确保对获胜产品的出色可见性。
为了确保那些可能在“差”广告系列中表现最好的产品在表现良好的情况下仍能获得知名度，我制定了单独的规则，让它们在另一个领域得到推动。 双赢！
优点：
这种策略消除了猜测，并允许您将预算分配给您知道可行的产品。
缺点：
你只优先考虑价格合理的产品，但这里的安全网是创建另一个规则来提升表现最好的产品或使用其他信号。 您还可以将 ROAS 设置稍低一些以了解价格“低劣”的产品，以了解那里是否仍有潜力。
回到顶部|| 丹·罗斯佩兹霍夫斯基（Dan Rospedzihowski）在Linkedin | Creode
“在 SERP 上大胆地从竞争对手中脱颖而出”
搜索广告系列
从竞争对手中脱颖而出的快速提示是在您的 Google 搜索广告文字中加粗重要关键字！
Google 不支持将此作为标准，但有一种秘密方法可以在您的广告中加粗文本，这会让您的竞争对手想知道您是如何做到的。 将此应用到您的广告中，看起来 Google 已选择突出显示广告中的关键字。 与不使用它的广告相比，您的广告会大放异彩。
要使广告中的文字加粗：
1) 只需访问 adtools.org 并输入您希望加粗的关键字。
2) 复制它吐出的新的粗体文本并将其插入到您的广告中。
一旦您的广告启动并投放，您会注意到，与常规广告不同，您的广告以粗体字吸引搜索者对关键信息的关注。 理想情况下，您会选择与广告相关的重要关键字，但您也可以加粗功能、规范或 CTA。
优点：
将用户的注意力吸引到广告中的特定关键字上，看起来 Google 正在突出显示它们。 让你在人群中脱颖而出。
缺点：
目前还没有听说有任何缺点，但最坏的情况是 Google 可能会用粗体字不批准您的广告。 要修复它，只需编辑广告并删除粗体文本。
回到顶部|| 山姆卡尔在LinkedIn | PPC 保护
“POAS 高于 ROAS。
重新思考跟踪以衡量在线广告的真正价值”
购物和搜索广告系列
零售商通常根据广告支出回报率 (ROAS) 作为主要 KPI 来管理他们的广告。 这样做的一个主要缺点是产品组合的利润率经常变化很大。 使用基于平均利润率的 ROAS 目标，零售商最终支付的广告成本高于他们在某些产品上获得的收入。
有些人通过单独的活动和不同的 ROAS 目标来对抗它。 一个问题仍然存在：转换的关键字可能是来自预期之外的产品的销售结果。
您需要重新考虑跟踪和衡量价值的方式。
通过更改跟踪值，您可以将主要 KPI 重点切换到 POAS（广告支出利润） 。 POAS 会告诉您是否通过在线广告赚钱。 因此，1.0 的 POAS 意味着您正在收支平衡。 随着转化量的增加，POAS 指标将自动变得平衡。
假设一个关键字转化了 100 次并销售了 125 种产品：
- 80% 的利润为 50 欧元，
- 12% 的利润为 45 欧元，
- 8% 的利润为 20 欧元。
您每个篮子的平均利润为：(0,80 x 50) + (0,12 x 45) + (0,08 x 20) = 47 欧元。 如果您希望收支平衡，而不是每次转化支付 50 欧元（因为您希望关键字仅以 50 欧元的利润销售产品），您应该支付 47 欧元。 考虑其他产品会拖累您的利润。
从这里开始，安全地扩大您的 PPC 投资，同时控制盈利能力。
优点：
- 通过 Google Analytics 安装的跟踪功能还可以让您评估其他渠道的盈利能力。
- 它可以与 Google Ads 中的传统收入跟踪一起运行，作为未包含在转化列中的转化目标。 您可以在出价之前将 POAS 分析到关键字级别。
- 利润跟踪与 Google Target ROAS 无缝协作（只需在价值跟踪更改后输入您的 POAS 目标）。
- 预算/投标从利润率低的产品转向利润率高的产品。 这可以转化为节省的广告成本、增加的利润，或两者兼而有之。
缺点：
- 将转化列切换为包含利润后，根据 Google Ads 图表比较时间段就会变得很困难。 但是，通过对转化操作进行细分并导出“所有转化价值”，所有数据仍然可用/可比较。
- 如果您的产品组合在利润率上没有太大差异，则不会从中得出重要的见解。
回到顶部|| 托马斯·比斯科夫·马德森（Thomas Byskov Madsen） 部门代理
“你的产品 ID 被列入黑名单了吗？”
购物广告系列
谷歌的指导方针说，产品 ID“帮助我们检索任何特定于产品的信息，并用于跟踪产品在 Merchant Center (MC) 和 Google Ads 中的性能历史记录。如果您更改 ID，您将覆盖您的产品及其历史”。 由此推断，谷歌对每款产品在 MC 中的表现都有记录。
为了证实这一点，Google Merchant Center 支持在电话中公开提到他们可以将产品 ID 列入“白名单” ，因此他们的自动拒绝系统标记的违规行为将被忽略。
经过几天令人沮丧的尝试，通过测试新的标题、描述和其他属性来让客户的产品获得批准后，我测试了在新产品 ID 下提交原始属性。
立马就通过了！
我发现的最佳方法是将产品数据导入 Google 表格，然后将“-1”附加到现有的产品 ID中。
如果您的产品仍然未获批准，那么您仍然处于有利位置，原因如下：
- 您可以在 Google 表格中快速轻松地编辑属性
- 您可以查看对 Google 表格所做的历史更改，以便检查哪些更改已经过测试。
- 原始产品 ID 在 Merchant Center 的历史记录不会受到您进一步测试和拒批的影响。
优点：
更好的产品批准率。
缺点：
谷歌拒绝产品有几个原因。 根据您违反这些政策的严重程度和频率，Google 可能会拒批该产品。 在最坏的情况下，Google 会暂停您的 Merchant Center 帐户。 他们没有指定确切的阈值，但可以合理地假设您测试的次数越多，被拒绝的次数越多，您面临这些后果的风险就越大。 使用不同的产品 ID 提交相同的产品违反了 Google 的最佳做法。
回到顶部|| Joshua Uebergang 在领英 | 数字飞镖 | Google Shopping For Shopify：权威指南
“在 Google Ads 界面中跟踪电话订单的收入”
搜索和购物广告系列
应优化电子商务活动，以最大限度地提高目标 ROAS 的利润，因此跟踪活动产生的每一美元收入至关重要。
使用电话跟踪系统来跟踪和记录点击 Google 广告的人的电话，注释通过电话下达的每个订单的收入，并使用离线转化跟踪将转化价值导入 Google Ads 界面。
在此处查看有关设置 Google Ads 离线转化跟踪的更多信息。
优点：
通过将该收入数据作为转化价值导入 Google Ads，我们可以将该价值纳入自动出价策略，并专注于推动这些创收电话的关键字、产品和受众。
例如，我们为一位客户跟踪了 33,604.01 美元的电话收入，并能够将其导入他们的 Google Ads 帐户，这使我们为他们跟踪的总收入增加了 12%。 这将他们的 ROAS 从 357% 提高到 405% ，使我们能够更积极地出价并增加收入。
缺点：
接听每个电话、记录产生的收入并将这些数据重新导入 Google Ads 界面需要时间和资源。
回到顶部|| 约翰霍恩在领英 | StubGroup 广告
“DSA 排除策略可帮助您避免浪费广告费用”
搜索广告系列
在我看来，运行动态搜索广告 (DSA) 广告系列是网店的必备条件。 他们可以通过廉价的流量、新的关键字等等做出贡献。
但是，为什么不使用您的产品提要来避免产品页面出现缺货的流量呢？
- 只需使用数据提要工具（如 DataFeedWatch），您就可以创建带有页面 URL 和自定义标签的自定义提要，以指示库存状态。
- 在您的业务数据中上传您的 Feed，并在 DSA 广告系列中激活它。
- 在您的广告系列中，您现在设置了一条规则以从提要中排除页面，其中自定义标签等于“缺货”（如果您使用可用性标签本身）。
旁注：
- 当涉及到产品标题和页面标题时，DSA 依赖于经过优化的登录页面，以便能够为产品找到合适的搜索查询
- 请记住手动排除不以转化为导向的 CMS 页面或其他页面。
优点：
您不想通过宣传无法购买的产品来提供糟糕的体验。 这个巧妙的 10 分钟技巧可以阻止您的 DSA 广告系列这样做。
缺点：
您可能会错过一些销售，但这取决于用户购买替代产品的意愿，以及商店在登录页面上提供现场产品建议的能力。
回到顶部|| 雅各布·马德森（Jacob Madsen） 河流在线
“自定义标签……一个没有边际意义的故事”
购物广告系列
在不影响投资回报率的情况下实现购物广告盈利能力的最佳点与提出正确的问题有很大关系。
把你的转化放在显微镜下，你可能会发现并不是每一次销售都能让你的钱包受益。
这就是为什么要从“我如何卖得更多？”转变思维方式的原因。 到“我如何获得更多利润？” 在扩展广告预算时非常重要。
示例：
您已按类别细分了服装店的购物广告系列以定制您的出价。 这最终让您对所有鞋子进行一次竞标，对所有配件进行另一次竞标，依此类推。
现在，您是否考虑过每个类别可能包含毛利率差异很大的产品？
即使您对整个产品组有积极的投资回报率，您也可能为它的特定部分付出了过高的代价。 让我们在示例中添加一些数字：
结论？ 每次卖一双便宜的鞋子，你需要多付 5 美元。 这很难盈利。
这里有一个简单的技巧来解决它：使用自定义标签将毛利率信息导入您的广告系列以优化出价。
- 通过将边距数据与您的主要数据源合并，将边距数据添加到您的提要中。 或者，如果它已经包含 item_cost 信息，则直接在您的提要中计算。
- 创建规则以分配基于边距的自定义标签（示例值“margin $10-$15”）
- 使用您新创建的自定义标签细分广告系列并相应地调整出价。
优点：
不再有高价和低价！ 它将帮助您显着提高购物广告的盈利能力。
缺点：
您需要访问利润率数据或计算公式才能利用此策略。 或者，如果您熟悉客户产品组合的利润率，您可以使用通用分类：“高利润率”、“低利润率”、“中等利润率”。
回到顶部|| 雅克范德威尔特在领英 | 数据馈送观察
“使用目标每次转化费用出价而不是目标广告支出回报率”
作为电子商务广告商，您可能更关心 ROAS 而不是 CPA，所以上面的标题可能会让您有些反感。 不过，我相信电子商务广告商可以通过使用目标每次转化费用智能出价而不是目标广告支出回报率来获利的两种情况。
优点：
在以下情况下，它可以被证明是一个非常成功的策略：
- 不可预测的订单价值数据。
第一个场景可以在Brad Geddes 的这个精彩的网络研讨会中找到：当最佳实践失败时。 在 12 到 16 分钟之间，他展示了一个电子商务广告客户的案例，其中目标 CPA 的效果优于人工和目标 ROAS 出价。
原因是平均订单价值因关键字而以不可预测的方式变化很大。 由于自动出价在数据可预测时效果最佳，因此改用目标每次转化费用（忽略平均订单价值）会带来更好的 ROAS 和更多订单/月。 - 每月转换量低。
尽管“机器”在处理稀疏数据方面做得越来越好，但Google 仍然建议在过去 30 天内至少进行 50 次转化，以实现目标 ROAS 出价。
因此，如果您的广告系列每月的转化次数少于 100 次，那么绝对值得尝试目标每次转化费用出价，因为该策略可以在数量较少的情况下产生奇迹。
如何将您的 ROAS 目标转变为 CPA 目标？
如果上述任何一种情况适用于您，那么下一步就是将您的 ROAS 目标转变为 CPA 目标。 通过使用以下公式，这相对容易：
平均订单价值/目标 ROAS = 目标 CPA
因此，如果您的平均订单价值为 100 美元，而您的目标 ROAS 为 5.0（或 500%），那么您的目标每次转化费用为 100 美元 / 5 = 20 美元。
缺点：
您需要谨慎行事：如前所述，目标 CPA 并不关心平均订单价值。 每次转换都同样有价值。 因此，如果您使用此策略，请确保您输入的目标 CPA 与基础产品的平均订单价值和目标 ROAS 一致。 当然，您可以使用不同的目标 CPA 来反映这一点。
回到顶部|| Wijnand Meijer 在Linkedin | 真实点击次数
“Cherry-为您的广告挑选最好的 YouTube 视频！”
您听说过多少次“YouTube 是世界第二大搜索引擎”？
恐怕太多了。
使用 YouTube 可以增加您的受众，增加您网站的流量，并帮助对您的产品或服务感兴趣的人找到您的业务。
考虑到每分钟有大约 500 小时的视频上传到 YouTube，确定在哪些视频上放置您的广告可能会很棘手！ 最重要的是，与搜索不同的是，无法购买关键字。
您可以进行“视频再营销”，向已经看过您的视频或 YouTube 频道的人展示广告，但从性能的角度来看，让 YouTube 超越品牌推广是很困难的。
在 Booster Box，我们编写了一个脚本来识别最相关的视频。 如何？
1) 我们分析在搜索中表现良好的每个关键字。
2) 然后，将这些关键字中的每一个插入 YouTube并提取每个特定的 YT 视频标识符，有效地“挑选”那些实际上与用户相关的视频。
优点：
通过将在搜索中表现良好的每个关键字插入 YouTube，我们会自动识别 YouTube 显示的展示位置并仅定位这些展示位置。 结果？
您的广告只会向那些真正对您的产品或服务感兴趣的用户展示。 他们可能不会跳过广告，您将能够通过 YouTube 获利。
让我们举个例子让事情更容易理解：
想象一个用户正在观看关于“在阿斯彭滑雪”的视频。 如果您是 Aspen 的一家酒店，您希望出现在该用户面前。 通过使用 Cherry Picker，您将在正确的时间向正确的用户展示正确的广告。
缺点：
这很难，因为没有负面结果或风险 - 脚本甚至是免费的！
回到顶部|| 詹卢卡·比内利 (Gianluca Binelli) 在 LinkedIn | 助推器盒
“在保持控制的同时获得最好的自动化！”
购物广告系列
PPC 专家曾经喜欢精细的帐户结构，因为他们提供了对出价和定位的额外控制。 但随着自动化的冲击，细化账户是否已成为过去？
一些广告商可能对单个智能购物广告系列的平均结果感到满意，但如果您正在阅读本文，您可能会渴望更多。 如果是这种情况，粒度可以使天平对您有利。
要从 Google 自动化（以智能购物广告系列的形式）中获益，并在竞争中获得优势，只需创建多个智能购物广告系列即可。
例如，针对每个利润率范围的一个活动。
1) 为您的自定义标签字段添加边距范围。
2）然后，根据此标签将您的产品拆分为相应的广告系列。
好处是您现在可以根据每个广告系列的盈利目标设置目标 ROAS 。 谁不喜欢利润而不仅仅是广告支出回报？
使用DataFeedWatch和Optmyzr等工具，甚至可以自动化此方法。 从本质上讲，您可以设置轻量级的自动化系统，将其馈入 Google 复杂且难以复制的机器学习自动化系统中。 我们称之为自动化分层，它是人工智能世界中成功的 PPC 的基础。
同样的原则也适用于常规购物广告系列，让您可以进一步控制渠道（例如再营销、展示广告、YouTube）之间的预算分配，以及通过否定关键字进行定位。
优点：
- 结合自动化节省的时间，同时仍为您提供额外的控制
- 使用您的业务数据来优化活动
- 让您实现盈利而不是 ROAS
缺点：
- 设置更多工作，但使用工具更容易
- 如果应用到智能购物，您仍然无法深入了解您的广告展示的搜索查询或再营销、搜索和展示之间的成本细分。
回到顶部|| LinkedIn 上的 Frederick Vallaeys | Optmyzr
“优化高质量流量而不是销售/ROAS”
搜索广告系列
对于大多数广告商来说，搜索营销主要是为了推动最大的销售额和投资回报率。 每次广告点击带来的直接、可衡量的回报是 SEM 最明显的 USP 之一。 但是，只关注直销意味着您会错失很多潜在的相关流量。 现在可能无法转换的用户将来可能会变成有价值的客户。
对于希望获得更多增长的广告客户或那些（尚未）获得足够转化以进行高效自动出价的广告客户，寻找新的相关用户是一个关键目标。 通过将高质量会话定义为转化，或者甚至通过为特定会话分配货币价值，我们可以利用 Google 的智能出价为我们的媒体投资获得更多相关流量。
高质量的会话（来自相关的广告点击）可以是：
- 不反弹的会话，
- 产品页面的视图，
- 在购物车中添加一些东西，
- 或其他东西（本质上是微转换）。
一旦定义了转化，我们就可以在 Google Ads 设置中指定哪些广告系列应该使用高质量的流量作为他们的主要转化目标。 为微转化分配一个价值显然是基于一些假设 - 尽管如此，这比仅仅优化点击或只关注短期销售要好。
优点：
从长远来看，愿意投资于销售和相关流量获取的零售商往往会获得更大的收益。 这意味着更多的品牌搜索，更直接和自然的流量。 这也意味着牺牲短期 ROAS 以获得更好的长期 ROAS 。 这里的时间线是季度和年，而不是几天或几个月。
缺点：
该策略可能不会在短期内产生销售，并且不能保证有效。 需要有一个坚实的框架来跟进，确保回访用户的数量随着时间的推移而增加。 在每次点击费用较高的垂直行业中，通常有比搜索更具成本效益的方式来增加流量（但是，高质量会话的定义不需要更改）。
回到顶部|| 乔尔·弗洛伦（Joel Floren）在领英 | 密钥经纪人
“测试、学习、调整→重复！
Google Ads 实验的力量”
搜索和展示广告系列
您是否考虑过您的 Google Ads 策略是否是您公司的最佳解决方案？ 许多 PPC 专家倾向于依赖多年来建立的内部活动结构。 但有时你可能会盲目地专注于几年前的做事方式，这可能不是今天的最佳解决方案。
Google 最近在 Google Ads - Experiments 中实施了一项监督功能。 该功能使您可以测试广告系列设置中的几乎所有内容。 广告、广告系列结构、出价策略、关键字、否定关键字等之间的拆分测试。
优点：
Google Ads 中的实验与所有广告客户都高度相关。 尤其是当您想针对另一个假设检验一个假设时。 在 Novicell，当我们想确保 Google 的新功能是正确的发展方向时，我们已经在不同的客户上使用过它。
一个例子可以是运行实验来测试公司是否会从将竞标策略从手动更改为智能中获利。 “实验”让我们对是否应该向我们的客户提出改变建议有更准确的洞察力。
我们进行的一项有趣的测试是验证我们是否应该将响应式搜索广告用作特定客户的唯一广告类型。 测试得出的结论是，我们的展示次数减少了 48%，但点击率提高了 24%，每次点击费用降低了 51% 。
缺点：
我在这里看不到任何巨大的缺点。 如果我要说出一个缺点，那就是您将现有预算的一半投入到测试中，而不确定新设置是否会给您带来更大的收益。
我强烈建议您在 Google Ads 工具箱中实施“实验”。 只有你的创造力才能限制你可以做什么样的测试和实验。
那么，今天就开始测试吧！
回到顶部|| 莫滕·斯文斯 (Morten Svinth) 在 LinkedIn | 诺维塞尔
“自定义 Feed 驱动的文字广告实施”
搜索广告系列
虽然现在有几家公司提供信息流驱动的搜索广告服务，但几年前情况并非如此。 电子商务经理旨在自动宣传数百种产品，同时保留对广告文案的控制权，不得不寻找手工制作的解决方案。
作为 Easons.com 领先的图书零售商，事实证明，掌握图书趋势至关重要。 我意识到我需要某种自动化，但动态搜索广告活动并没有给我想要的控制水平。
书籍的商业成功通常取决于他们从名人代言和传统媒体中获得的媒体报道。 因为图书趋势以推文的速度移动，所以我的搜索广告拥有最新的覆盖率是至关重要的。
解决方案：我想要一个可以在任何给定时间为最相关的书籍撰写广告并优先考虑的系统。 同时保持对广告文案的控制，这样我就可以使用紧急和 FOMO 的信息来推动更多的销售。
通过结合使用 Google 电子表格和 Google 跟踪代码管理器上的脚本，我能够从网站上检索最新的产品数据，并使用它们来填充特定的产品提要。
Also, via an integration with Google Analytics, I could inform the system with the latest sales data so the most popular books were prioritized. I would then use the product feed to populate a search ads template and upload it daily onto Google Ads.
Feed attributes like:
- the book title and author,
- sale price,
- stock level,
- and sales numbers
were used to populate the ad headlines and customize the messaging.
Pros:
This system allowed me to advertise hundreds of books at once while also tailoring the messaging. It also proved incredibly successful, boosting revenue and ROAS, +20% and +27% respectively YoY 2018 vs 2017.
Cons:
Custom solutions like this might not be particularly flexible and require maintenance. However, nowadays there are more sophisticated, automated feed-driven Search ads solutions on the market that can perform the same job at a higher scale and flexibility .
Back to top || Giacomo Iotti on Linkedin | Giacomoiotti.me
“Double Qualifying Google Ads Traffic with In-Market Audiences”
Search & Shopping Campaigns
Sometimes you run search campaigns that have a huge pool of search traffic. Within that group of searchers, you'll find people who are further down the funnel (closer to a conversion) than others. So how can you focus more advertising dollars on the bottom of the funnel group of consumers when they might be using the same keywords as those who are still at the top of the sales funnel ?
We've seen this work for clients in a variety of industries like jewelry, real estate, and more.
The game plan is to test creating a copy of an existing Search or Shopping campaign (not Smart Shopping), then layer some of Google's In-Market audiences that seem relevant or perform well as an additional “Targeting” layer.
If you want to see which In-market or Affinity audiences perform well you can take a look in Google Analytics to get an idea and sort the data by whatever you like. We like to look at the number of transactions, revenue, and conversion rate most of the time.
Pros:
When we've layered our Search/Shopping campaigns this way we generally see an increase in CTR and Conversions along with ROAS . It varies from client to client, but in most cases, we find it outperforms our non-layered campaigns. For a client in the jewelry niche, we saw a conversion rate increase of 208% after applying this strategy and a 173% increase in ROAS .
Cons:
The downside to this tactic is you will need to have a decent amount of traffic in your non-layered campaign to apply additional layering. If the traffic is already small then you might shrink the pool of searchers down to almost nothing.
您也仅限于 Google 预定义的有具体兴趣的受众群体和兴趣相似的受众群体。 在上面的珠宝客户示例中，Google 的预定义类别中有一些非常具体的有购买意向的受众。 情况并非总是如此。
回到顶部|| 达斯汀米勒在Linkedin | PPC 专业人士
搜索广告系列
在做出购买决定时，搜索引擎是我们最好的工具，它可以帮助消费者将选项缩减为最终选择。 在最终决定之前的所有阶段，消费者的思想都是开放的，特别是如果这种类型的购买对他们来说是全新的。
在列出信任信号时，口碑评论会很高，因为我们倾向于相信过去客户的话语，而不是商业话语本身。
我们如何找到评论？ 好吧，我们大多数人都会快速搜索......这是一个不寻常的广告播放的机会，作为搜索评论，拥有与任何其他搜索一样多的广告空间！
通过定位包含竞争对手品牌“评论”或“评论”的搜索，您可以出现在第 3 方评论网站上方，并获得您独特的销售主张。
重要的是不要将 ROAS 目标固定在此，因为您的广告违背了搜索者的意图。 但是，您可以在竞争激烈的决策过程中看到您的品牌。 就像搜索者对某个特定品牌产生好感一样，您可以宣传特别优惠，试图削弱或超越竞争对手，并试图以您的方式影响决定。
优点：
- 一种显示竞争对手品牌的好方法，通常比简单地显示他们的品牌名称更便宜
- 与竞争对手相比，宣传您的最佳 USP 的窗口（价格/更好的质量/更多产品等）
- 被购买与您类似的产品或服务的相关受众看到
缺点：
- 不太可能产生大量的销售或潜在客户
- CTR 会很低，因为您违背了搜索的初衷
- 可能会导致竞争对手的报复，他们开始竞标您的品牌名称
回到顶部|| 马特拉姆齐在Linkedin | 英国PPC 机构 - PPC 极客
“当 Google 搜索变得过于昂贵时，利用搜索合作伙伴网络”
搜索广告系列
Google 搜索合作伙伴网络是整个 Google Ads 生态系统中最神秘的功能之一。 甚至谷歌本身也在他们的支持指南中保留了 4 行文本来定义它。 虽然它的流量通常只占整体搜索流量的一小部分，但对于某些行业来说，有一些有趣的机会可以利用。
对于我们在教育和招聘行业的一位客户，我们一直在努力实现目标 CPA 的转化。 这是由于搜索上的激烈竞争和整体低转化率。
在例行的活动绩效分析中，我们发现了两个有趣的见解：
- 搜索合作伙伴网络为Google 搜索网络 CPA 带来了可观的流量和转化量。
- 年龄报告中“未知”部分产生的展示量与搜索合作伙伴网络产生的展示量惊人地相似。
起初我们认为“来吧，不可能是‘未知’=搜索合作伙伴”。 但猜猜怎么了？
事实证明这是真的。
我们非常兴奋地证明了这一点！ 我们对 18-55 组应用了小的负出价调整，对“未知”部分应用了正出价调整。
有了有希望的初步结果，我们变得更加积极，在所有年龄段达到 -50%，在“未知”上达到 +25%。
经过两周的测试，结果非常整洁！ Search Partners Network 产生的转化次数与常规 Google 搜索（24 VS 26）相似， CPA 降低了 68%（15.42 欧元 VS 48.83 欧元） 。 我们还在搜索合作伙伴上达到了 94.75% 的强劲印象份额。
优点：
如果您的帐户显示来自搜索合作伙伴的强劲表现，那么您绝对应该尝试一下。 此外，当您的预算很严格并且想要最大化时，值得一试。 保证较低的 CPC 和 CPA 。
缺点：
它可能不适用于某些行业和国家。 在处理大量预算和转化量时，如果您是 80/20 规则的粉丝，那么这种策略可能不会起到任何作用。
回到顶部|| Micky Mereu 在Linkedin | 仲夏机构
“谷歌智能购物——黑匣子”
购物广告系列
你们中的大多数人可能听说过智能购物的所有好处。 虽然它会继续存在，但有几个原因导致广告商难以从标准购物转向智能购物。
在 Searchmind，我们已经确定了一种策略，将智能购物作为我们为客户提供的购物计划的一部分，而不会影响数据。 该策略并不是真正新的或未知的，但我们几乎没有看到它在使用中。 它是这样的：
将智能购物作为“顶级渠道”活动。 这更像是一种以品牌为导向的方法。 大多数广告商在产品组合中都有他们的“雏菊”——好得不能错过的交易或无论如何都会产生销售的华而不实的产品。 由于 Smart Shopping 跨网络（YouTube 和 Gmail）投放广告，并且通过 Google 的自动定位更具成本效益，因此它成为提高知名度并在整个互联网上传播您的产品新闻的明显选择。
优点：
通过在受控环境中使用智能购物，您有机会测试 Google 最强大的程序之一，同时保持您当前的购物设置。 你得到两全其美。
在对几家广告商测试此策略后，我们看到了对特定产品销售、跳出率、转化率和点击率等几个 KPI 的积极影响。 此外，您还会得到一个快乐的 Google 代表。
缺点：
智能购物远不是“慷慨”的数据洞察力，所以如果事情没有按预期进行，很难找出原因。 您也无法访问搜索字词。 无法看出有多少支出用于再营销与新用户，因此取决于整体策略 - 这可能有点冒险。
回到顶部|| 领英上的 Kasper Olesen | 搜索思维
“再营销反对粉碎运动”
购物、展示、视频、搜索和 RLSA 广告系列
您的购物广告系列是否传递了显示出一些推断的行为意图的流量，例如：
- 滚动 100%,
- 观看 75% 的视频，
- 或添加到购物车但放弃了？
如果消费者通过购物广告找到您的产品，他们很可能有很高的购买意愿，但有些反对阻止他们。 一个有效的策略是简单地使用“不”这个词来通过消除反对来强烈克服反对。 我喜欢在标题 1 中测试好处或功能，在标题 2 中测试反对粉碎器：
标题1：
在线销售课程
立即出售您的课程
远程开始训练
免费试用销售课程
标题2：
无前期费用
即时交付
免费试用
无需信用卡
轻松设置
支持团队提供帮助
培训师批准
组合示例：免费试用销售课程 - 无需信用卡
响应式广告的工作方式是结合并自动测试标题 1 和标题 2。机器学习为您解决难题。 因此，当您查看标题 1 和 2 时，请将它们视为 Google 会自动为您测试的组合。
利用购物广告访问者的内在意图，我们可以通过再营销活动解决他们可能存在的许多疑问。 异议可能涉及价格、质量、原产地、交付、时间、地理或努力。 我们列出了对每个潜在反对意见的反驳，它们成为我们活动中的广告集。
如果可能的话，您可以使用特定的广告组来定位特定的行为，通过使用 Google Analytics 对行为进行细分，从而推断出相对的反对意见。 （例如添加到购物车但未完成购买）。 如果没有，只需对它们进行拆分测试。
确保您的归因是正确的，这样您就不会暂停可能已经处理过早期反对意见并有助于您的转化的广告。
最简单的开始方法是使用响应式广告，在单个广告中测试多个反对意见。 然后，您可以看到哪些是最有效的“反对消除者”。
此方法适用于多种广告类型。 虽然初始流量可能来自其中任何一个，但我建议使用高意向流量来源 - 搜索或购物广告。 然后，您可以使用任何其他选项与他们联系。
优点：
- 如果您的转化率很低，但您的流量和点击率很高，这可以增加转化率。
- 您也可以将其用作研究 - 了解哪些反对意见适用于特定受众/细分或行为，并在未来的广告文案和产品设计中使用它。
缺点：
没有我知道的缺点！
回到顶部|| 格雷戈里·罗宾逊在领英 | DigitalGuide.Online
“分解您的 DSA 广告系列。 建立你的销售”
搜索广告系列
使用动态搜索广告 (DSA) 的方法有很多，但我经常看到广告商制作一个广告系列。 一。 它就在那里结束。 通常，它甚至不是专门针对以前的访客的。 如果这听起来像你的策略，那么你就错失了一个巨大的机会。
这是我可以推荐的 DSA 策略：
尝试通过创建多个广告系列来创建特定的 DSA 广告系列以及广告中的特定消息。 每组一个：
- “所有以前的买家”，
- “购物篮上的所有访问，但未购买”，
- “所有访客超过 60 秒”，
- “所有新访问者”（您可以通过将所有以前的访问者排除为负面受众来为所有新访问者创建一个）
此外，您可以使用“相似的受众”将类比活动加入到组合中，以获得最大的结果。
优点：
如果您以前没有尝试过 - 测试它。 我几乎没有客户认为这不是一种有利可图的策略。 您需要在广告系列级别分解您的动态搜索广告，以便您可以：
- 给出具体预算，
- 查看哪些受众购买了哪些产品，
- 识别客户响应的搜索词
我 8/10 的客户看到 ROAS 增加或 CPA 降低。 它还为搜索词带来了新的见解，这些词可以在自己的广告组中表现出色，并带有特定的加大型文字广告。 迄今为止最好的情况？ 得益于这种策略，搜索引擎的销售额在 3 个月内增长了 121% 。
缺点：
DSA 的问题之一是，您的广告可能会针对不合适的搜索字词展示。 有时头条新闻也可能有点偏离。 在这里，您必须非常小心并使用否定关键字。
回到顶部|| 卡斯帕赫塞伦德在领英 | AdWords 专家
“在 Google 购物广告系列中使用观察受众”
购物广告系列
客户通常需要多次查看和点击广告，然后才能在您的网站上进行转化。 当然，重定向广告系列是将这些流量带回您的网站的好方法，但您是否尝试过 RLSA 广告系列？
这是一个简单的策略，如果用户已经访问过您的网站，您可以告诉 Google 为用户（搜索和购物广告系列）提高出价。 您可以通过在 Google Analytics（过去的网站访问者）中创建自定义受众，然后将其用作观察受众，将此策略应用于您现有的购物广告系列。 我创建了一个关于如何做到这一点的视频。
优点：
- 这种策略非常适合 Ecom 商店，因为它可以让您抓住低垂的果实。 此策略的 ROAS 通常非常高，并且可以提高您正在努力带来冷流量的其他活动的回报。
- 使用观察型受众，您可以观察他们在未来几周内在您的广告系列中的表现，并在稍后进行出价调整。 这降低了任何实施风险，因为您将从确认积极效果的实际数据中清楚地看到。
缺点：
- 小心重新定位到所有访问者。 首先，您要确保为过去转换的客户添加排除对象。 在保持大量受众的同时尽可能细化。 想想客户在您的网站上采取的哪些行动表明了高购买意愿。 考虑在购物车中放弃产品的用户是个好主意。
将这些用户添加到自定义受众中，然后将他们作为观察受众添加到您的购物广告系列中，以便他们在下次搜索您的产品时回到您的网站。 - 请注意广告系列的覆盖面设置！ 您将被要求在“定位”和“观察”之间进行选择。 通过将具有“定位”范围的受众添加到现有广告系列中，您可以将其限制为您的自定义受众（它会停止向冷流量投放广告）。 这将破坏活动并停止所有当前结果！ 保持“观察性”并仅为该受众添加出价调整。
回到顶部|| 山姆鲍德温在领英 | 山姆在 YouTube | 重点商业
“品牌与无品牌购物活动。
2460% 的广告支出回报率。”
购物广告系列
2020 年的哈姆雷特会想： “相信 Google 的智能购物还是迷失在手动广告系列和广告组的迷宫中？ 就是那个问题！”。
如果您不相信 Google 的算法会永远喜欢您（是的，还有其他广告商希望最大限度地提高他们的转化价值……），但“查询雕刻”或“脚本”听起来与艺术和剧院相关而不是购物广告系列，这是我的金色中间：
找出使搜索词自动比其他词更有价值的原因。
大多数时候，一个直截了当的答案是：品牌！ 已经在搜索您的品牌的人的转化率要高得多。
所以现在怎么办？
- 创建一个漂亮的标准购物广告系列。 按最适合您的方式细分产品。 相应出价。
- 复制/粘贴活动并将优先级设置更改为“高”。
- 在第二个广告系列中添加您的品牌作为否定。
在那里，您刚刚为非品牌搜索词创建了一个“过滤器”广告系列！
由于优先级，第二个广告系列（无品牌）将是唯一触发非品牌查询的广告系列。 现在您可以决定分配特定的预算，而且最重要的是，您可以针对这些搜索的较小价值出价。 您可以将出价批量降低 %。
通过这种方式，您可以：
- 确保您使用原始广告系列覆盖大量品牌搜索
- 使非品牌搜索也有利可图（由于每次点击费用较低）！
这是一个示例，其中非品牌活动比品牌活动的利润更高（2460% ROAS） ：
优点：
- 你看起来像个魔术师，你甚至不需要霍格沃茨学位！
缺点：
- 您绝对需要监控广告系列并防止无品牌广告系列受到预算限制（然后降低出价）。 否则，非品牌查询将开始激活品牌活动。
- 仅当您可以轻松识别您的冠军时，它才有效，例如品牌。
回到顶部|| 菲利波卡罗利在Linkedin | 马兹媒体| 数据馈送观察
“通过分层关键字 KPI 和组合出价策略来提高 ROAS ”
搜索广告系列
所有行业，不仅仅是电子商务，都利用这种策略来改善他们的业绩。 自动出价策略帮助我们这些 PPC 专家花费更少的时间并获得更好的结果，但在广告系列级别出价时可能存在盲点。 每个关键字提供的广告支出回报率都不相同，即使它在同一个广告系列甚至同一个广告组下也是如此。 因此，在关键字级别分层 ROAS 就派上用场了。
假设您管理 10,000 个关键字，目标 ROAS 是平均转化价值除以广告支出 x 100% = 目标 ROAS 百分比。
例如，如果您在广告上花费的每 1 英镑平均获得 5 英镑的销售额，那么您的目标 ROAS 将为 500%。
分层您的投资组合出价策略如下所示：
目标广告支出回报率 > 5,000%
目标 ROAS > 2,500% & < 5,000%
目标广告支出回报率 < 500%
您创建的图层越多，您拥有的控制级别就越高。
接下来，将具有匹配 ROAS 的关键字组合在一起，并为每个关键字组应用正确的组合出价策略。 为您的关键字组应用标签将来会有所帮助，因此请按“标签”过滤您的关键字并查看特定关键字组的效果。
优点：
- 为每个关键字设置壁橱目标 ROAS 以获得最佳结果。
- 组合出价策略可帮助您更轻松地管理多个关键字，并腾出时间专注于改进其他方面。
- Search Ads 360 中提供了关键字级别的组合出价策略。对于 Google 广告，这仅适用于广告系列级别。
回到顶部|| Withawalai (Tik) Pyszynska on Linkedin | 数字化
谢谢！
向我们所有的 PPC 英雄大声疾呼，感谢您出色的洞察力。 我们相信您的意见将激励全球营销人员和在线零售商。 让我们继续创新并享受活动的乐趣。
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