2019 年，Giving Tuesday 在美国筹集了 19.7 亿美元，其中在线捐赠从 2018 年到 2019 年增长了 28%。这一总额包括 Classy 客户从 153,543 名捐助者筹集的 19,433,030 美元。 这项全球活动激发了数百万人为他们关心的事业捐款，而电子邮件营销是一种关键策略，可以吸引和鼓励您的受众支持您的非营利组织。
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不过，假期会大大增加您的支持者收到的电子邮件数量。 黑色星期五总共发送了近 1.2 亿封邮件，成为今年电子邮件量最高的一天。 但由于大约 34% 的捐款是在一年中的最后三个月进行的，而电子邮件占假日收入的四分之一左右，现在是时候利用这个营销渠道了。
非营利组织不应该因为害怕压倒他们的支持者而拒绝使用电子邮件。 这样做可能会导致您错过重要的筹款和管理机会。 相反，您需要设计激发人们采取行动的“捐赠星期二”电子邮件。
下面，我们介绍了六封“捐赠星期二”电子邮件，这些电子邮件可以转化为激发参与、鼓励行动并为您的非营利组织推动捐款。 每种策略都与现实世界的示例配对，我们将在其中突出显示成功转换的元素。
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1. 通过软启动建立势头
您已经确定了筹款目标，设置了“捐赠星期二”活动页面，并准备好消息节奏。 在正式向公众发布之前，您应该考虑从软发布开始。 这种策略允许您在安全的环境中测试您的计划的有效性，您可以根据需要进行小的调整或调整，并开始筹集这些资金。
对于软启动，您需要在“捐赠星期二”前大约 2 到 3 周联系您最忠实的支持者。 这些支持者可以包括您的经常性和长期捐助者、志愿者、董事会成员和过去的“星期二捐赠”参与者。 他们与您的非营利组织建立了良好的关系，这使他们更有可能进行早期捐赠并对任何反馈持开放态度。
反过来，这会为您的广告系列产生早期动力。 当您正式启动时，潜在的捐助者在看到您已经朝着您的目标取得重大进展时将更有可能捐款。
这部分是由于目标邻近效应。 它指出，当您的非营利组织实现其目标的 33% 到 66% 时，对活动的贡献率明显更高，一旦您的非营利组织达到 66% 或更接近，则更高。
除了提醒您的听众有关软启动的信息外，这封电子邮件还可以帮助加强捐助者关系。 收到您的竞选活动的个人早期通知会让支持者感到受到重视和赞赏，并且有机会参加特别发布是一种巨大的喜悦。
示例：温暖操作
在下面的电子邮件中，Operation Warm 宣布距离“捐赠星期二”活动仅三周之遥。
它通过直接和亲自与支持者交谈来提醒接受者去年的竞选成功：“你帮助消防员为行动温暖筹集了超过 60,000 美元。” 这种语言让收件人觉得他们去年在您的成功中发挥了作用，并且今年可以再次这样做。
电子邮件以明确的号召性用语结尾，支持者可以使用按钮将“捐赠星期二”活动提醒添加到他们的日历中。 
2.明确询问
在您通过软启动建立势头并收到有关您的活动的反馈后，您需要准备好发送您的主要捐赠呼吁电子邮件。
使用醒目的主题行来吸引收件人的注意力。 作为一般经验法则，您希望将主题行保持在 50 个字符以下，最好是 30 个字符以下，以便移动设备友好。 预先加载您的事业信息，然后采取行动。 例如：让孩子保持温暖，今天就帮助我们。
您的电子邮件正文应包括使用情感钩子对活动的简要介绍，明确说明的筹款目标以及捐赠如何产生影响的解释，以及突出并指向您的捐赠页面的链接文本和按钮。
示例：特雷弗项目
在下面的示例中，Trevor 项目在电子邮件的标题中清楚地说明了其 100,000 美元的筹款目标，并以明亮的颜色突出显示。 它使用个性化的称呼来帮助收件人感受到与信息的联系。
该电子邮件使用的文本足够多，因此支持者可以快速浏览以了解其支持的影响。 它通过战略性地将链接文本的三个实例突出显示到其捐赠页面来进一步引导读者的眼睛。 它还包括一个明亮的“捐赠”按钮，大约在电子邮件的中途。
3. 突出匹配礼物的影响
匹配活动的平均捐款金额比没有匹配的活动多 51%，对您的申诉的响应率提高了 71%。 此外，一场比赛可以让支持者觉得他们的捐款更有价值。 如果他们给 25 美元，那真的是 50 美元。 如果他们给100美元，那真的是200美元。 他们想知道他们的影响力正在增加一倍。
此外，对您的比赛设置时间限制可能很有效。 如果你告诉你的支持者在竞选期间只提供了几个小时的比赛，那会产生一种紧迫感，促使你采取行动实现你的目标。 它还通过倒计时的后续电子邮件提供了额外接触点的机会，主题行如下：
- 比赛现在开始！ 将您的影响加倍。
- 匹配超过 50%——帮助我们筹集额外的 10,000 美元
- 时间不多了，但仍有时间匹配您的捐款
- 比赛完成，但仍有时间捐赠！
示例：喂养圣地亚哥
在此限时匹配活动示例中，Feed San Diego 使用特定数字为匹配添加真实元素。 这封电子邮件不是一个完全四舍五入的数字，而是宣布 Price Philanthropies 将匹配每一美元，最高可达 28,010 美元。
然后，它清楚地解释了支持者捐款翻倍所提供的内容。 现在每 1 美元提供八餐而不是四餐。 提供 50 美元提供 400 份膳食，提供 250 美元提供 2,000 份。
最后，它通过在电子邮件顶部添加倒计时横幅来增加紧迫感，以显示比赛的影响还剩下多少时间。
4. 个性化对经常性捐助者的呼吁
您可能认为经常性捐赠者不会在现有捐赠金额的基础上进行捐赠，但数据显示并非如此。
Classy 的报告《2020 年现代慈善现状：解构在线捐赠者之旅》发现，经常性捐赠者参与多种活动类型的比例高于非经常性捐赠者。 与一次性捐赠者相比，他们在定期订阅的基础上额外赠送一次性礼物的可能性高出 75%。 此外，他们的平均一次性捐款为 150 美元，高于非经常性捐赠者的 113 美元。
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通过个性化您对经常性捐赠者的“周二捐赠”呼吁，您既可以感谢他们的持续支持，也可以利用额外礼物的潜力。
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示例：立即闪烁
在这个从 Blink Now 到其经常性捐助者的示例中，该非营利组织预先包含了对“您的每月支持”的多次确认。 这有助于支持者看到非营利组织认可并感谢他们持续的帮助。 通过将每月的捐款称为“难以置信”和“如此重要”，这封电子邮件向非营利组织传达了支持者的特殊地位。
该电子邮件包含一个嵌入式视频，可作为定期捐赠者的奖励礼物。 该媒体展示了捐助者已经帮助实现的影响。
信息以明确的感谢结束，并要求提供额外的礼物。
5. 发送进度更新
全天，您的非营利组织将在社交媒体上分享更新，但它也有助于通过电子邮件发送一些适时的更新，包括一个在您的活动进行到一半时，另一个是在活动结束前几个小时。 如果人们看到你接近你的目标，他们更有可能给予，所以更新让支持者告诉他们他们的支持真的可以改变天平。
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示例：打破沉默行动
在下面的电子邮件中，Operation Broken Silence 使用特定数字表明他们距离实现目标仅 100 多美元。 这个数额在一个捐赠者的范围内，可以发挥关键作用，这可以鼓励几个捐赠者。
这封电子邮件使用“您提供的”语言来表达非营利组织目前在实现其目标方面的进展情况。 即使电子邮件的收件人还没有捐款，这种措辞也会让他们觉得自己是这项努力的一部分，并且更愿意付出。
在一个大胆、清晰的捐赠按钮下方，突出了采取行动给予的慷慨，这封电子邮件鼓励收件人“帮助我们早日越过终点线”。 这向捐赠者传达了他们不仅可以达到目标，而且可以超额完成这个“捐赠星期二”。
6.记得说声谢谢
您的支持者会想知道您的“捐赠星期二”活动产生了什么影响以及他们在其中发挥的作用。 之后发送后续的感谢信，总结你筹集了多少资金，并感谢支持者帮助你实现目标。 具体展示您的非营利组织将能够通过提供星期二的捐款开展哪些活动。
您需要发送一封感谢电子邮件，欢迎任何首次捐助者加入您的社区。 您还应该向参与其中以继续确认这种关系的经常性捐助者表示个人感谢。 最后，您可以通过社交媒体渠道、时事通讯或博客更广泛地表示感谢。
示例：外展国际
以下来自 Outreach International 的示例展示了一张有趣的照片，与他们在菲律宾购买水牛的筹款目标相关。 它提到了该活动的 3,000 美元目标，但强调了令人难以置信的慷慨筹集了超过 10,000 美元。
这封电子邮件重申了非营利组织的使命以及资金将如何支持它。 它还包含供支持者了解更多信息的链接，鼓励他们继续参与这项事业。
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通过周到的周二捐赠电子邮件来提升您在周二捐赠的成功率
精心策划的电子邮件不仅可以推动您的“捐赠星期二”活动的成功，还可以推动您的下一次筹款活动。 紧随 Giving Tuesday 之后的活动可能是您的年终活动。 周二捐赠结束后，您将需要重点突出您的活动结果，以展示过去的成功并为额外的年终捐赠建立动力。 通过与每个捐赠者保持联系，您可以将他们引导到您的下一个活动中。
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