特许经营营销——营销计划的 10 条策略

特许经营营销是加盟商和特许人发展业务的一种营销方式。 数字营销已成为特许经营营销成功的主要驱动力。 为什么数字营销是特许经营营销的关键要素？

特许营销利用数字营销方法，因为数字营销是即时的、负担得起的（与非数字营销方法相比）和高效的。 加盟商和特许人可以使用电子邮件营销和社交媒体等策略来增加转化率和销售额。

在本文中，我们将分享 10 个我们最喜欢的特许经营营销技巧，包括上面列出的一些以及更多。 无论您处于特许经营营销之旅的哪个阶段，本文都适合您，请继续阅读！

如何制定特许经营营销计划

1.建立你的品牌

作为特许经营商或特许经营商，您已经与一家知名公司建立了联系。 但是，您希望您的特许经营分支机构能够自行成功，这意味着要找到一种方法来在母公司之外树立自己的品牌。

您可能会使用与母公司相同的徽标和配色方案以提高知名度，但请考虑其他可以使您的特许经营权脱颖而出的方法。

也许您使用的语气与您的母公司使用的语气略有不同。 你可能会更专注于讲故事。

您甚至可以更专注于客户服务。 根据营销资源库拉蒂的说法，超过 70% 的客户更喜欢一个品牌，因为它的客户服务。

您还应该注意我们在此处发布的标语和字体选择等元素。

2.重新设计您的网站

由于您确实拥有作为特许人或特许人的母公司的安全网，您可能会认为您的网站可以是您母公司网站的抄本，但会添加一些本地参考资料或提及特许经营权。

我们不会推荐它。 特许经营营销的最大方面之一是精心设计的响应式网站。

您可以使用您的母公司网站作为骨干或灵感，但可以随意分支并创建对您的目标受众有吸引力的设计。

我们在博客上有许多网站设计综述，例如针对奢侈品网站的一篇或针对非营利组织的一篇。

尽管没有一个完全符合特许经营权，但您仍然可以将这些网站设计的元素用于您自己的网站。

以下是我们推荐的一些设计方面。

• 留白是好的：不要让您的特许经营网站使用过多的图形或视频使人们不知所措。 这种设计不适合移动设备，它会导致人们反弹。 使用一些空白，这是网站上故意的空白。
• 轻松导航：无论是旅行导航栏还是页面顶部的搜索栏，您都希望人们能够非常轻松地在您的网站上找到他们需要的信息。
• 大量 CTA：您的特许经营网站也需要 CTA 按钮或链接。 我们绝对建议将一个放在首屏，然后放在网站的其他位置，这样人们就有很多机会与您联系或进行购买。
• 引人注目的图形：当您使用图形或视频时，您希望它们能够吸引网站访问者的注意力。 但是，不要随意选择图形； 将它们纳入您公司的愿景或目标。

3.制定内容营销计划

特许经营营销计划的下一个方面是内容营销。

根据 2022 HubSpot 的一份报告，当营销人员使用内容营销时，它是为了提高参与度、销售额和品牌知名度。

您可以实现所有这些目标，甚至更多。 正如我们在博客上所写的那样，内容营销对您的受众来说是一个教育机会。 您还可以使用内容营销来创建和培养专业关系。

内容营销不仅仅是关于博客。 今天，内容是一个广泛的保护伞，包括白皮书、电子书、网络研讨会、案例研究和推荐、用户生成的内容或 UGC、信息图表、社交媒体营销、影响者营销、电子邮件营销、播客和视频。

我们将在本指南后面讨论社交媒体营销、影响者营销和电子邮件营销作为他们自己的特许营销策略。 现在，让我们讨论如何制定适合您的特许经营的内容营销计划。

首先，您必须了解您的目标受众。 如果您尚未对当前受众进行细分并创建客户头像或角色，请先这样做。

然后你需要做关键词研究来确定你的目标受众对什么样的主题感兴趣。他们在搜索什么？ 他们想进一步了解什么？

接下来，您必须评估竞争。 如果一个主题被视频、帖子、信息图表过度饱和，你说出它的名字，你的内容将是沧海一粟。

相反，不要害怕选择较小的利基市场。 您不会吸引如此广泛的受众，但您确实吸引的人会寻找您提供的信息。

现在是时候确定您的内容制作频率和发布时间了。 您可以制作的内容越多越好。 您希望每周至少制作两次内容。

一旦您的内容上线，请在您的网站和社交媒体上交叉推广。 跟踪参与度并从那里调整您的内容营销计划。

4.使用搜索引擎优化

搜索引擎优化或 SEO 是任何营销计划的关键部分，包括特许经营营销计划。

当人们搜索它时，SEO 决定了您的特许经营权的位置。 这是您从母公司中脱颖而出的机会，因此您可以将业务集中到您的特许经营权中，但是您如何开始呢？

以下是我们博客上关于 SEO 重要性的帖子中的一些策略，我们确信这些策略会有所帮助。

• 生成入站和出站链接。 您拥有的这些链接越多越好，但它们必须是相关的，否则您可能会损害您的 SEO 地位。
• 始终发布高质量的内容。 如果内容具有特定性和独特性，Google 会认为内容是高质量的。 换句话说，不外包，也不旋转内容。
• 确保您的网站适合移动设备。 正如我们之前提到的，您需要一个元素和导航加载良好的网站，无论用户是使用手机还是电脑。
• 提高您的域权限。 这需要获得高质量的反向链接，从您的站点中删除死链接或坏链接，并生成其他人想要链接的内容。
• 优先考虑网站加载速度。 在 2020 年代，没有人会等待超过几秒钟的时间来加载网站。 如果您的网站很笨重，潜在客户或客户就会离开。

5. 增加你的社交媒体影响力

没有社交媒体的存在，任何特许经营营销计划都是不完整的。

随着社交媒体用户预计在 2020 年代初超过 40 亿（根据 Oberlo 的数据），您的特许经营权可以通过社交媒体与潜在和现有客户建立联系。

社交媒体是建立和建立专业关系、交叉发布内容以引入全新视角、转化客户、建立品牌和建立品牌知名度的理想工具。

您可以向最忠实的追随者大喊大叫，通过回复评论和直接消息进行互动，并使用视频或图片展示公司的另一面。

您甚至可以将客户带到幕后，看看是什么让您的特许经营权与众不同。

社交媒体广告允许您创建只有细分群体才能看到的定制消息。

今天的社交媒体广告看起来是其设计平台的原生广告。 这样，普通用户不会立即看到广告并感到沮丧。

6.使用数字广告

说到社交媒体广告，这是我们为您的特许经营营销计划制定的下一个战略的一个很好的选择，那就是数字广告。

从移动广告到展示广告和按点击付费或 PPC 广告，广告让您的特许经营商有机会接触新的潜在客户。

正如我们在上面的段落中提到的，细分受众对于任何数字营销活动都至关重要。 您不想将广告费用不必要地浪费在不接受您所宣传内容的人身上。

关于广告费用，您的特许经营权必须有广告预算。

无论预算是从母公司还是您的特许经营商必须自己支付广告费用，根据您的收入为公司制定合理的预算。

一旦您的广告上线，直到它下线，您必须检查进入的指标。您的广告是否达到了所需的目标受众？ 该受众是否接受广告？

广告产生了多少转化？ 收入多少？

这些数据将允许您重新调整您未来的广告活动，以便下次更有效。

7.开始电子邮件营销活动

HubSpot 表示，到 2022 年，将有大约 40 亿人使用电子邮件，这是另一个尚未开发的巨大市场，您可以通过特许经营营销工作来实现这一目标。

我们写了一个非常有用的关于电子邮件营销入门的资源，如果这是您的第一次尝试，这应该是有益的。

关键是生成一个丰富但有效的联系人列表。 您可以使用我们到目前为止讨论过的一些数字营销措施，例如社交媒体广告和付费广告来产生联系。

我们还建议在您的网站上使用选择加入表格和铅磁铁。 两者都会让网站访问者向您提供他们的联系信息，以换取一些有价值的东西，例如白皮书、电子书的章节、播客记录或清单。

要与您的电子邮件列表互动，您需要经常向他们发送消息，但不要过于频繁，以免您最终进入垃圾邮件过滤器。

当您向您的电子邮件列表提供报价时，这些报价必须具有吸引力并且——最重要的是——相关。

8.使用影响者营销

特许经营权处于通过其母公司获得明星影响力的独特地位，但正如我们已经建立的那样，这一切都是为了让自己成为特许经营商或特许经营商。

为此，影响者营销可以成为您特许经营营销计划中非常有效的一部分。

你会找到一个你认为与你的品牌和价值观相契合的影响者。 然后您会联系他们并要求将您的产品或服务发送给他们以进行尝试。

影响者将收到您的产品或服务，然后录制视频或撰写有关它们的帖子。 这会将他们的观众介绍给您的特许经营权，他们有望转化并成为新客户！

9.尝试再营销

另一种实施到特许经营营销中的数字营销策略是行为重定向或再营销。

再营销是一个很好的机会，可以吸引您第一次错过的潜在客户的注意力和兴趣。

您会发送电子邮件或将潜在客户链接到网站。 电子邮件或网站中有一个跟踪像素，可在用户的 Internet 浏览器中创建 cookie。

然后，您可以在您的产品或服务中向用户展示展示广告或其他形式的广告，以期吸引他们回来。

通过电子邮件向潜在客户发送独家折扣优惠或优惠券代码也可以使交易更加甜蜜！

10.拥抱人工智能

据趋势网站 Exploding Topics 报道，全球人工智能正在兴起。 在 AI 成为必备的数字营销功能之前，请立即将其纳入您的特许经营营销计划。

如何？ 好吧，实现 AI 的最简单和最常见的方法之一是在您的网站上使用聊天机器人。

当您的特许经营店当天关门时，聊天机器人可以回答客户的问题并解决疑虑。

数字营销资源 ThriveMyWay 报告称，企业表示使用聊天机器人导致销售额飙升 65% 以上！

结论

特许营销与数字营销结合使用可以提高品牌知名度，将更多潜在客户转化为购买客户，教育客户并为客户提供价值，增加销售额并加强客户关系。

如果您已准备好开始实施特许经营营销计划，请联系 Mediaboom 的专家。 我们是数字营销专家，可以协助数字品牌、网页设计、内容营销、电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎优化、数字广告和内容制作。