如何使用 Ruler Analytics 跟踪收入和预测

跟踪收入和预测使企业能够确保持续增长。 继续阅读以了解如何准确地做到这两点。

84% 的营销人员相信他们的工作会影响销售和收入。 但 31% 的营销人员表示，证明 ROI 是他们面临的最大挑战之一。

许多人都在努力有效地跟踪他们的潜在客户转化点。

让我问问你。

如果您无法通过他们的完整客户旅程跟踪您的潜在客户，您如何跟踪收入？

因为那是关键。

为了确信您正在影响销售和收入，您需要对其进行跟踪。

而大多数营销人员根本不是。

在本博客中，我们将着眼于收入跟踪和预测，以教您如何从数据中获得更多收益。

继续阅读以了解：

• 什么是收入跟踪以及为什么需要它
• 什么是预测以及为什么它很重要
• 如何使用 Ruler Analytics 跟踪和预测收入

让我们陷入困境！

什么是收入跟踪？

收入跟踪是企业如何证明他们的营销渠道、活动和内容达到了他们的底线。

跟踪收入的公司会关注潜在客户如何转化为销售，并使用这些信息更好地归因于他们的营销工作。

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由于应用程序之间的数据断开连接，营销人员难以跟踪他们的收入。

像这样想。

您网站上的用户是匿名的。 您无法轻松地将它们与 CRM 中的潜在客户和销售联系起来。 由于您无法将它们联系起来，因此您无法将收入归因于营销接触点，因为您无法完全了解数据。

这是一个问题吗？ 绝对地。 收入跟踪对于了解营销的影响至关重要。 继续阅读以了解原因。

为什么需要跟踪收入

跟踪收入和收入归因是数字营销报告的关键组成部分。

出于几个原因，能够跟踪您的收入至关重要。 但这里是主要的：

在证明投资回报率方面，虚荣指标意义不大

证明您的数字投资回报率并非易事。 许多营销人员已经创建了一些变通方法，使他们能够模糊地了解他们的投资回报率。 但实际上，他们是盲目的营销。

相关：如何衡量数字营销投资回报率

像这样想。 如果您正在跟踪潜在客户——即您每个月创建的潜在客户数量，并且您使用此数字作为基准，您实际跟踪的是什么？

假设在第一个月产生 100 个潜在客户，而在第二个月产生 200 个潜在客户。仅跟踪潜在客户，似乎第二个月更成功。 但你只有部分数据。

通过收入跟踪，您可以看到第一个月产生了 10,000 英镑的收入，而第二个月产生了 8,000 英镑的收入。 由此，我们可以清楚地看到第一个月的表现要好于第二个月。

这很有用，因为它可以让您获得有关营销计划的真实背景。 如果您根据潜在客户数量优化营销，您可能会损害您的整体绩效。

专家提示
我们询问了一些现有客户，Ruler 是如何为他们工作的，100% 的人表示它帮助他们提高了投资回报率。 看看他们是如何做到的，以及如何做到这一点。

发现新的增长机会

收入跟踪不应该只是一个整体视图。 使用正确的工具，您可以跟踪小型广告系列、内容甚至关键字的收入。

相关：您可以在 Ruler Analytics 中看到的所有内容

有了这个视图，您就拥有了更多与您的业务相关的数据。

假设您正在进行通常的月末报告。

您发现您创建的内容比您创建的其他内容带来的销售额和收入要高得多。

因此，您知道您可以重复使用该部分，因为您已经证明它带来了价值。

“归因为王。 没有它，我们就在浑水中。 Ruler 为我们的营销团队描绘了一幅画。 它告诉我们谁在转化，他们来自哪里以及哪些广告在起作用。”

Rally 增长经理 Kurt Dunphy。

Rally 如何使用 Ruler 获得潜在客户的可见性

什么是预测？

预测是根据过去和现在的数据对未来时间段进行增长预测的业务流程。

稍后，可以将这些预测与真实数据进行比较。 例如，企业可能会估计下一年的入境收入，然后将该数字与实际结果进行比较，看看它们是否按预期增长。

为什么需要预测收入

准确预测收入是企业领导者必不可少的过程。 预测可以帮助您：

• 预测贵公司的增长率
• 更好地管理现金流和支出
• 考虑并为季节性的平静做好准备

查看和准备您的预测数据可以帮助您了解在特定时间段（例如下一个季度）的收入和增长方面的预期。

事实上，我们的机会报告允许您查看您的潜在客户数量及其归因的营销渠道，这些渠道被您的管道分开。 这将帮助您更好地预测未来几个月和几个季度的收入。

使用 Ruler Analytics 预测和跟踪收入

现在我们知道什么是收入跟踪以及为什么它很重要，您如何实现它？

您需要集成营销归因工具。

营销归因的关键在于它将数据放在您的手中。 您可以更好地了解哪些有效，哪些无效，而不用为跨应用程序断开连接的数据而苦苦挣扎。

以下是 Ruler 的营销归因的工作原理。

用户访问您的网站。 您网站上的 Javascript 连接到 Ruler 并允许它跟踪关键信息，例如其来源、与哪些页面交互以及他们的设备。

每次用户再次访问您的网站时，Ruler 都会继续跟踪他们，建立客户旅程。

相关：如何使用 Ruler Analytics 查看完整的客户旅程

最终，该用户将转化为潜在客户。 无论他们是通过电话、表格填写还是实时聊天进行转化，Ruler 都会将新的潜在客户与他们之前的所有营销接触点相匹配。

现在，您的潜在客户在您的 CRM 中。 您的完整客户旅程可在 Ruler 应用程序中查看。

当销售将您的销售线索转化为收入时，Ruler 会将该收入数据与您的营销接触点进行匹配。 它将收入发送到您的分析工具中； 谷歌分析、谷歌广告等，它将准确地将其归因于影响渠道、活动和关键字。

使用 Ruler，您将能够直接在您最需要的应用程序中查看已关闭的收入。 这将使您能够准确地归因于您的收入，并在整个客户旅程中对其进行跟踪。

此外，现在您手头有收入数据，您可以根据准确的历史数据自信地进行预测。

请记住，您可以将潜在客户的收入插入 ChartMogul 等收入工具。 在此处查看我们所有可用的集成。

营销归因入门

你有它。

预测和收入跟踪入门指南。

请记住，您可能遇到的关键问题是数据断开连接。 您可能正在使用多种不同的营销工具来推动新的流量、潜在客户和销售。 但是将您需要的数据连接到这些数据中并不容易。

使用像 Ruler 这样的工具，您可以摆脱数据问题。

️注意
不确定 Ruler 是否适合您？ 这是一个方便的指南，说明为什么您的营销堆栈中需要 Ruler Analytics。

所有艰苦的工作都是准确而自动地完成的，这意味着您需要更少的数字运算。 您将节省时间，然后可以将其用于优化营销。

想看看 Ruler 的实际效果吗？ 与我们的团队预订演示，了解我们如何帮助您更好地跟踪利益相关者的收入和预测。