律师的 Facebook 广告值得麻烦吗？

近 97% 的财富 500 强企业使用社交媒体来营销他们的业务。 由于世界上一半以上的人都在使用社交媒体，因此各种规模的公司都将社交媒体营销纳入其整体数字营销战略。 社交媒体价格实惠，提供有针对性的覆盖范围、品牌社区并推动参与。 虽然这听起来很有希望，但律师事务所如何知道使用哪个平台？

它始终依赖于业务，但作为最大和最古老的社交媒体平台之一，Facebook 不应被忽视。 与较新的社交媒体平台不同，Facebook 拥有跨代用户。 让我们直接深入探讨为什么以及如何为律师使用 Facebook 广告。

为什么是脸书？

Facebook是最常用的社交媒体平台。 无论有意与否，普通人每天都会为此投入 2 小时 24 分钟。 最简单、最明显的答案是，你的目标受众已经有一半以上已经存在，从而使客户获取变得更简单。

虽然 Facebook 在搜索引擎功能方面无法与谷歌竞争，但它具有本地 SEO 功能，当潜在客户搜索他们所在地区的实体企业时，它可以很好地发挥作用，从而促进数字营销策略。

面向律师的 Facebook 广告价格实惠且高效，因为它们可以实现高效的受众定位。 该平台的内置分析生成实时数据，因此可以不断更新策略而不会浪费预算。 作为一个平台，Facebook 用户友好，提高业务知名度，并与未来和现有客户建立信任。

如何让律师的 Facebook 广告发挥作用？

就像所有做得好的事情一样，成功的 Facebook 律师广告遵循特定的策略来利用预算并吸引合适的客户。

目标特定受众

互联网上有 466 万用户，不可能也没有必要接触到每一个人。 面向律师的 Facebook 广告允许您根据受众的兴趣、活动、他们喜欢的页面以及密切相关的主题来定位受众。 这种特殊性和数据量对律师事务所很有用。

与分类报纸广告、电视、广播和杂志等传统营销相比，Facebook 提供了显着的控制权。 您可以根据人口统计、年龄组、兴趣、教育和在线行为准确定位您的广告。 例如，离婚律师和刑事律师可能不会针对同一类型的客户，这就是为什么定位至关重要。

拆分测试您的广告

Facebook 将 A/B 测试定义为一种实验，它可以让你“改变变量，例如你的广告创意、受众或展示位置，以确定哪种策略效果最好，并改进未来的活动。” 这是一种营销策略，可以相互测试广告系列的两个元素，以展示哪个元素可以提供最佳结果。

每个 A/B 测试结果都会为未来关于内容和活动的决策提供信息，使企业能够做出明智的渐进式更改，从而获得更多参与度。 理想情况下，应持续使用 A/B 测试来随着时间的推移改善给定的体验或单个转化目标，因此所有 Facebook 广告都具有较高的点击率。

例如，您可能想要测试 Facebook 广告的图形，以了解哪些服务最能销售您的服务。 A/B 测试是一种有效的方法。 一旦您了解哪些图像效果最佳，您就可以决定测试副本，依此类推，直到您收集到创建理想广告所需的数据。

使用所有可用媒体

从图像到视频、广告民意调查、故事和直接信使广告，有很多方法可以让您的律师事务所在潜在客户面前展示。 由于法律行业不销售实体产品，因此博客和视频形式的内容营销通常在 Facebook 上表现良好。

事实上，84% 的营销人员在 Facebook 上使用视频。 此外，如果您想吸引潜在客户，视频是更可靠的选择。 根据 Databox 的数据，在最近的一项调查中，74% 的人表示视频在产生潜在客户方面更有效。 为什么？ 主要是因为它们能吸引注意力、提高认知度、令人难忘且易于消费。 这并不意味着您应该完全放弃其他内容营销策略——只需优先考虑投资回报率更高的策略！

针对移动设备进行优化

在美国，70% 的数字时间都花在了手机上。 任何不优化营销策略的公司都会落后。 Facebook 的优势之一是它允许电影为律师制作 Facebook 广告，并无缝集成到其移动应用程序中。 Facebook 的移动推广帖子广告是用户新闻源的一部分，因此他们通常没有意识到自己正在查看广告。

此外，对于实体企业，基于位置的营销也可以带来新的潜在客户。 本地搜索引擎优化是一种优化公司搜索引擎排名以在潜在客户在附近时出现的做法，也提高了在线知名度和客流量。 例如，一些律师可能只希望某些 Facebook 移动广告在用户位于其公司 2 英里范围内时出现。

不要忘记你的基础知识

看起来很明显，但所有营销内容都需要号召性用语（CTA）。 这是一个旨在引起立即响应或销售的营销术语。 例如，传统上并且仍然被广泛使用的短语是“现在打电话”。

CTA 充当路标，让潜在客户知道下一步该做什么。 如果没有一个明确的人来注册时事通讯或购买产品，您的潜在客户可能会离开您的网站而没有完成您的营销策略希望他们做的事情。

Facebook 真正了解 CTA 的价值，并让广告商根据特定的业务目标为广告添加号召性用语按钮。 他们有一个可供您选择的列表，允许用户根据您的活动目标采取不同的行动。 战略性号召性用语增加潜在客户并直接影响您网站的转化率。

创建一个独特的活动

专家估计，美国人每天要接触 4,000 到 10,000 个广告。 毋庸置疑，开发一个令人难忘的战略性和引人注目的活动并让用户想要与您的公司互动是值得的。 面向律师的 Facebook 广告根据品牌标识的不同而有很大差异。 一些公司可能会采用幽默优势，而另一些公司可能会投资制作高质量的视频。

每位律师都竭尽全力为客户辩护并取得积极成果。 尽管重申这一点很重要，但它也不是一个独特的销售主张。 事实上，这是一个相对较低的标准。 了解是什么让您的公司具有竞争优势是一回事，而了解如何在网上打包和销售则是另一回事。 无论您做出什么决定，您始终希望制作能够与目标受众产生共鸣的独特 Facebook 广告。 一个成功的活动应该使用多种策略和内容格式。

为正确的页面做广告

着陆页是必不可少的，因为它们为您公司的每个内容提供了一个栖息地，从而更容易有效地吸引访问者。 例如，如果您专攻家庭法，您可以提供一本关于如何申请离婚的免费电子书，以及一本关于法院如何判给子女监护权的电子书。

拥有单独的着陆页可以让您将这些潜在客户划分为买家旅程的不同部分，并使他们更有可能通过下一个报价，因为这与他们正在寻找的内容有关。 当您在 Facebook 上提供优惠时，它会将用户发送到目标登录页面以获取潜在客户。 为正确的页面做广告可确保用户在营销渠道中被正确地推动。

使用 Facebook 广告的所有可用工具

使用 Facebook 的 Ad Manager 为律师制作 Facebook 广告要容易得多。 借助这一用户友好的功能，您可以创建广告活动、同时管理多个广告并评估它们的效果。 您可以分步设计您的广告，并通过查看详细数据来了解它们的衡量效果。

适用于 iOS 和 Android 的 Ads Manager 应用程序可让您随时随地监控您的广告活动。 无论您身在何处，您都可以创建和编辑广告、跟踪其效果以及管理预算和日程安排。 您所需要做的就是设置一个 Facebook 商务管理平台帐户。 为此，您需要一个 Facebook 页面。

你有一个 Facebook 页面，对吧？

Facebook 主页是企业与客户和顾客建立联系的地方。 当用户在 Facebook 上点赞或关注某个主页时，他们会在动态消息中看到该主页的更新。 来自 Facebook 主页的广告有助于吸引新客户、提升帖子、推广服务或鼓励人们访问您的网站。

设置 Facebook 主页是您在启动任何广告活动之前需要做的第一件事。 与网络上的其他内容一样，Facebook 页面也需要搜索引擎优化 (SEO) 才能在搜索引擎结果页面上排名靠前。 在填写标题标签、元描述和一般副本时，请记住这一点。

结论

在竞争激烈的在线环境中，面向律师的 Facebook 广告为公司和个人提供了以深思熟虑、娱乐性和战略性的方式向合适的潜在客户传达信息的机会。 在 Comrade Digital Marketing，我们专注于推动商业网站的高质量流量。 如果您想了解我们如何帮助您为律师成功投放 Facebook 广告，请单击此处。