10 个 Facebook 广告定位技巧，助您在 2022 年大幅提升转化率

您是否正在寻找提高 Facebook 广告支出投资回报率的想法？

每个数字营销人员都知道 Facebook 最有潜力产生潜在客户和销售。 这就是为什么营销人员认为 Facebook 广告是一个非常高转化率的渠道。

在本文中，我们将讨论 Facebook 广告定位技巧以及改进转化游戏时应注意的指标。

表中的内容

• 为什么要在营销组合中加入 Facebook 广告？
• 什么是好的 Facebook 广告转化率？
• 重要的 Facebook 广告基准
• 10 个 Facebook 广告定位技巧，可增强您的转化率
• 结论
• 常见问题

为什么要在营销组合中加入 Facebook 广告？

Facebook 广告向近 30 亿用户中最大的社交媒体受众展示。

与其他社交媒体平台相比，Facebook 在 COVID-19 流行期间的表现要好得多。 即使在危机之后，Facebook 广告在产生业务线索方面仍然表现出色。

除了庞大的受众之外，Facebook 广告还提供了选择目标受众的灵活性和非常有条理的活动结构。 一般来说，这种结构如下：

广告活动：您可以在此顶级视图中设置目标并定义广告活动的高级目标。

广告组：在这个级别，您可以获得技术并选择受众、时间表、预算和展示位置。

Ad(s) ：您可以在此处添加将向您在上一阶段选择的受众展示的包中的副本、广告素材和 CTA。

如您所见，Facebook Ads 允许您精确选择受众并展示有可能将受众转化为销售合格线索的广告。

这给我们带来了关于“良好”转化率的迫切问题。

什么是好的 Facebook 广告转化率？

在任何营销讨论中，转化率通常是活动的最终目标。 对于 Facebook 广告活动，营销人员通常需要提供活动可以实现的估计转化率。

最近的研究表明，Facebook 广告活动的平均转化率通常为 9%。 但是，这不应被视为每个广告系列都必须超越的基准。

每个细分受众群都有自己的转化率，这取决于品牌认知度和受众的需求。 此外，Facebook 广告活动还受到技术问题的影响，例如广告类型不正确、预算不足以及 Facebook Pixel 配置和跟踪不正确。 最后，您选择包含在广告中的创意会严重影响 Facebook 广告的效果。

重要的 Facebook 广告基准

营销人员使用广泛的指标来评估在线广告的效果。 许多品牌通过选择适用于其行业和活动目标的指标子集来简化事情。

对于 Facebook 广告活动，您可以从以下 4 个 Facebook 广告基准开始衡量阶段。

每次点击费用 (CPC)

CPC 衡量每次用户点击您的链接时您支付的费用。 计算如下：

每次点击费用 = 总广告预算 / 链接点击次数。

点击率 (CTR)

CTR 与 CPC 密切相关，是点击链接并跟随链接到您的目标网页的受众百分比。

每次观看费用 (CPV)

如果您通过 Facebook 广告宣传视频或在广告中使用视频，此指标就变得很重要。 CPV 衡量用户观看您的视频时所支付的费用。

每 (1000) 次展示费用 (CPI)

Facebook 将展示次数定义为您的广告在用户流中展示的次数。 通常，CPI 应与 CPC 和 CTR 一起查看，以评估广告文案和创意的影响。

每次操作成本 (CPA)

您还可以设置广告，以便用户可以执行特定操作，例如购买产品或注册活动。 同样，每次用户执行所需操作时，您都需要支付费用。

结合其他行业和特定于广告系列的指标，这些指标可让您详细了解广告系列的效果。

既然您对 Facebook 广告有了一个清晰的认识，这里有一些 Facebook 广告定位技巧，您可以尝试提高转化率。

10 个 Facebook 广告定位技巧，可增强您的转化率

以下提示将帮助您更好地了解您的受众，制作更好的广告，并确保当访问者到达您的网站时，他们会看到鼓励转化的目标网页。

1. 获取访客的人口统计信息

在做任何其他事情之前，您需要了解访问您网站的受众。 这些人对您的产品和服务感兴趣。 您可以将它们用作 Facebook 广告活动的模型。

谷歌分析记录有关您网站访问者的人口统计信息。 要访问它，只需转到报告并单击受众以展开菜单。 接下来，选择Demographics ，然后选择Age 。

我们也想在这里看到性别信息。 因此，为此，我们将Gender添加为Secondary 维度。

如果您不想在每次计划 Facebook 广告活动时都使用 Google Analytics，您可以在您的网站上安装 Analytify，这是一个很棒的 WordPress Google Analytics 报告插件。

Analytify 将所有重要的 Google Analytics 数据（包括访问者的年龄和性别）带到您的 WordPress 仪表板。

有了这些信息，您就可以建立目标受众的个人资料，这将帮助您在 Facebook 广告管理工具中建立更好的受众。 在这里，您可以使用 Facebook 人口统计定位选项来微调您的受众。

2. 从谷歌分析中获取访问者的兴趣

除了年龄和性别，Google Analytics 还会记录访问者的兴趣和行业。 此信息可让您优化 Facebook 广告受众。

要获取访问者兴趣信息，请转到Audience并向下滚动以查找Interests 。 然后，展开它并单击概览以查看受众兴趣和行业的细分。

如您所见，此信息对于向目标配置文件添加详细信息很有价值。 此外，您可以使用这些信息来优化广告的创意和副本。

3.撰写引人注目的广告文案

既然您了解了您的目标受众，您就可以编写完美的广告文案，让他们点击访问您的目标网页。

Facebook 建议广告文案不超过广告的 20%。 因此，您需要保持副本简短而准确。

Facebook 广告文案通常有两个部分——标题和号召性用语。 如果您希望坚持官方建议，请确保标题只有几个字长。 同样，CTA 不应超过两个字。

广告文案应传达清晰的信息并补充视觉效果。 这对于用户快速浏览广告的轮播广告尤为重要。

4. 视觉效果决定一切

最重要的是，您在广告中包含的视觉效果会影响广告的效果以及它的转化效果。

在用户流中显示的 Facebook 广告与其他用户生成的内容（例如视频和图像）竞争。 因此，您需要特别注意广告素材，以确保它们让用户停下来并注意到广告。

视频广告在 Facebook 的视频流中展示时往往效果更好。 为了获得最大的影响，视频广告应在用户获得点击跳过选项之前的前十秒内传递信息。

5. 建立转化 Facebook 受众的登陆页面

有时，Facebook 广告缺乏转化的不是广告，而是用户在广告之后登陆的登陆页面。

当谈到登陆页面的 Facebook 广告定位技巧时，您应该创建新页面，并且它们应该不会分散注意力。

首先，您应该为 Facebook 广告活动创建一个单独的登录页面。 这些页面上的设计和内容应该跟进广告，并且用户应该能够对广告的信息采取行动。

接下来，不应该有任何干扰来引导用户离开。 推荐的设计技巧是删除面包屑和其他导航选项，并将目标表单（注册、注册或购买）放置在尽可能靠近顶部的位置。

如果您想获得有关创建可转换的登录页面的更多建议，请阅读有关该主题的 Crazyegg 帖子。

6. 尽量减少广告疲劳

最重要的 Facebook 广告定位技巧是：避免广告疲劳。

当用户看到您的广告次数过多时，就会出现广告疲劳。 结果，他们变得“免疫”并停止与广告互动。

点击率下降表明广告疲劳正在开始。由于着陆页流量不足，您还可以看到广告系列投资回报率下降。

您可以通过以下方式减少广告疲劳：

• 为广告设置频次上限。
• 更改广告格式以向不同的目标受众群体展示广告。
• 替换广告素材以刷新广告。

使用针对地区性节日和活动的主题广告

通过选择新的相似受众来更改受众

7. 重新利用 Facebook 广告中的常青内容

每个网站都有“常青”的内容，这些内容会继续带来流量和转化，因为它为感兴趣的受众提供了正确的信息。

由于这些内容片段（博客、页面或视频）在您的网站受众中很受欢迎，您可以使用它们来增加 Facebook 广告的转化率。

我们的想法是使用常青内容片段中的主题，并制作与 Facebook 广告目标受众产生共鸣的广告。

视频和信息图表是开始这个​​实验的绝佳格式。 但是，最好也仔细选择这些广告的目标受众。 从理论上讲，Facebook Ads 的受众应该与网站在常青内容上的登陆相匹配。

这些广告还需要密切监控目标登录页面的网站流量。 社交流量的份额应高于您网站的平均水平。

8. 使用 Facebook 广告相关性查找和解决问题

Facebook 广告有一个明确定义的目标，即在最有可能转化的受众面前展示广告（采取所需的行动）。

在讨论 Facebook 广告定位技巧时，许多人在没有看到预期转化时忽略了检查此矩阵。

Facebook Ad Relevance 有助于确保您的广告带来最多的转化。 该矩阵根据三个因素测试您的广告：

• 视觉质量
• 用户与广告互动的可能性
• 广告中包含的 CTA 的效果

您应该检查此信息以发现改进领域。 此外，Facebook 有一篇关于该主题的详细文章，其中详细介绍了矩阵的详细信息。

9. 记住排除选项

虽然您会发现许多 Facebook 广告定位提示要求包括人员，但这里有一个提示要求您将人员排除在目标受众之外。

现在你应该把谁排除在目标受众之外？

任何完成了您希望观众在查看广告后执行的操作的人。

例如，如果广告的目标是让人们注册参加某个活动，那么您不希望已经注册的人看到广告，因为这会浪费机会。

另一个常见的场景是运行广告活动以获得更多页面喜欢。 在这里，您不希望已经喜欢您页面的人查看广告。

Facebook Ad Manager 允许您将人员排除在广告的目标受众之外。 为此，请在为您的广告创建自定义受众时选择排除人员选项。

您可以排除：

• 目前喜欢或关注您的页面的人
• 任何访问过您页面的人
• 过去与您的广告或帖子互动过的人
• 在您的帖子或广告中点击 CTA 的人
• 给你发信息的人

如您所见，您可以微调排除列表以节省预算并仅向目标受众展示广告。

10. 将创造力带入您保存的观众中

Facebook Ad Manager 允许您根据常用的目标参数创建已保存的受众。

创建已保存的受众时，您可以在“详细定位”部分中选择多个参数来缩小目标受众的范围。 这些参数分为人口统计、兴趣和行为。

例如，如果您希望包括对健身感兴趣并使用移动设备的人，您可以从“兴趣和行为”下拉菜单中选择适当的选项。

同样，您可以排除特定的行为模式和兴趣，以避免向可能对您的报价不感兴趣的人展示广告。

Saved Audience 的最佳之处在于您只需制作一次，然后根据需要经常使用它。 每次，您都可以根据广告活动的目标进行细微的更改，以提高转化率。

结论

我们希望本文中讨论的 Facebook 广告定位技巧将帮助您简化 Facebook 广告活动并提高目标转化率。

这里要记住的最重要的事情是，任何 Facebook 广告活动的成功都取决于监控和及时的路线修正。 因此，我们建议您使用 Analytify 来监控您的网站流量，以确保您在目标网页上获得正确的访问者。

常见问题

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