Facebook 是小型和本地企业主的重要平台，因为它可以用来接触大量受众。

通过 Facebook 广告，小型企业可以与大量客户建立联系并提供有关您的业务的信息，从而吸引更多客户。

如果您是小型企业或本地企业主，则很有可能在投放有效的 Facebook 广告时遇到问题。 或者您可能因为不知道如何着手而逃避投放 Facebook 广告。 如果您属于这些类别中的任何一个，那么本文适合您。

我们包括了作为本地企业主可以投放的不同类型的 Facebook 广告、投放有效 Facebook 广告的技巧/策略以及作为小型或本地企业主在投放 Facebook 广告时应避免的错误。

什么是面向小型企业的 Facebook 广告？

小型企业 Facebook 广告是小型企业投放在 Facebook 上以推广其产品和服务的付费广告形式。 它可以通过文本、图像或视频。 这些广告可以出现在 Messenger 或 Facebook 的动态消息中。 有时，它们甚至会出现在非 Facebook 应用程序和网站上。

小型和大型企业都使用 Facebook 广告。

这些广告易于使用，您可以根据年龄、兴趣、性别、位置、婚姻状况等定位人口统计数据。 对于本地企业主，您有机会接触您所在地区也在使用 Facebook 的当地人。

适用于小型和本地企业的 Facebook 广告类型

如果您是小型企业或本地企业主，可以使用不同类型的 Facebook 广告来实现您的营销目标。 以下是您的小型企业需要了解的 Facebook 广告类型。

1. 图片广告

图片来源： Newsfeed.org

Facebook 图片广告采用单张图片，可在 Facebook 和 Instagram 上使用。 图片广告让企业可以使用单张图片来宣传他们的产品和服务，并且可以跨不同的广告类型和展示位置使用。 在 Facebook 上，您可以在桌面右侧或动态消息中看到图片广告。

这个广告很容易制作。 只需点击几下，您就可以通过使用 Facebook 主页中的图片速推现有帖子来创建一个。 如果您的图像具有高质量，则图像广告以其简单性可以成功展示您的产品。 如果您想提高品牌知名度、增加销量和推广新产品、推出或增加销量，图片广告是不错的选择。

2. 视频广告

图片来源：来源

就像图片广告一样，视频广告也可以同时在 Facebook 和 Instagram 上投放，并且也可以播放视频。 视频广告让企业可以使用单个视频来展示他们的产品和服务。

视频广告可让您制作将作为视频播放的幻灯片。 它可以出现在流中； 这意味着当您的观众在 Facebook 上观看视频时，您的视频广告会弹出。

虽然视频广告可以长达 240 分钟，但不建议将广告制作得过长。 较短的视频广告效果更好。 如果您的产品或服务需要演示，或者您需要通过移动元素与人们谈论它，那么视频广告适合您。 到目前为止，视频广告已帮助许多小型和本地企业提高参与度和销售额。 在此处了解有关 Facebook 视频广告的更多信息。

3. 轮播广告

图片来源：旋转木马耐克 Facebook 广告

轮播广告允许您展示最多十张图片或视频，但每张图片都有自己的标题、描述或链接。 轮播广告非常适合推广一系列不同的产品。 轮播中的每张图片都可以有自己的特殊着陆页，仅针对该产品或服务。

使用轮播广告后，您将经历一个过程，在该过程中，您可以通过将每个部分分开轮播的不同部分来展示一系列彼此相关的产品。 如果您是从事不同产品销售的小型或本地企业主，并且您希望一起展示产品以获得更多用户参与度，那么轮播广告是一个不错的选择。

4. 收藏广告

Collection Facebook 广告是移动端的橱窗购物体验，用户可以在其中快速浏览您的产品系列。 Facebook 上的精选广告以封面图片或视频为特色，后跟 4 张产品图片。 这些广告允许观众浏览您的在线目录，而无需退出 Facebook。

Facebook 提供了四个模板，每个模板都旨在实现不同的目标。

以下是模板：

Instant Storefront ：可以展示四种或更多产品，还有助于增加销售额，因为它将用户带到您的网站。

即时讲故事：这是为了展示您的品牌。

即时客户获取：允许将受众转化为客户。

收藏广告是一种 Facebook 广告，企业主可以使用它来增加业务销售额。

为您的小型和本地企业投放有效的 Facebook 广告的技巧

运行有效的 Facebook 广告可能是一个压倒性的过程，但如果您使用以下提示，肯定会有显着的改进。

1. 瞄准你的观众

能够定位您的受众是 Facebook 广告的最佳功能之一。

Facebook 让您有机会根据受众的年龄、位置、兴趣、性别等来定位您的受众。当您的业务针对特定受众时，定位您的受众是最有益的。

在定位您的受众时，请确保您不会过度。 如果您的广告只针对特定受众，公众将完全免除。

这是您应该做的，转到您的 Facebook 业务管理器中的计划部分，然后单击受众洞察。 单击洞察力后，您将看到有关访问和喜欢您页面的人员的信息。 此信息将帮助您了解在您的定位中包括哪些人。

在 Facebook 广告定位选项方面需要帮助？ 阅读我们的博客文章，其中介绍了 Facebook 广告的最佳广告受众。

2.提供问题的解决方案

如果您想拥有有效的 Facebook 广告，您必须确定客户的问题并加以解决。 在提供解决方案的同时，尽量让你的内容优质、简单、直接。

如果您不知道如何创建高质量的内容，您可以聘请该领域的专业人士来帮助您。 高质量的内容是吸引新客户最有效的方式之一。 因此，需要制作与您的受众相关的解决方案驱动的内容。

3.使用图片

好的图片使您的广告看起来很有吸引力。 有了您的图片，即使不阅读您的内容，您的观众也已经知道您在说什么。 图片不仅可以让读者粘在您的广告上，还可以提高品牌知名度。

知道您的图片在您的内容创作中很重要，我会建议您让您的图片吸引人和诱人。 现在，如果您正在为您的产品做广告并且正在使用您的产品照片，请确保照片看起来有吸引力。 最好聘请专业摄影师的服务为您的产品拍摄引人注目的照片。

4. 规划您的业务页面

如果您已经有一个商业页面，请确保它看起来漂亮且引人入胜。 如果没有，请创建一个。 不要使用您的个人 Facebook 页面，您将无法访问 Facebook 商业页面独有的一些工具。

创建 Facebook 页面最多不需要一个小时。 因此我建议您创建一个而不是使用您的个人 Facebook 页面。 您必须添加指向您网站的链接、您的联系信息以及您的业务提供的良好图片。 图片应清楚地显示您的业务所提供的产品，并且还应该是最近的照片。 您的页面外观对于宣传您的产品非常重要。

5.一次运行多个活动

与其只关注一项可能不会产生良好结果的活动，不如开展多项活动更有益。 您可以将打算在特定广告系列上花费的特定金额分配给多个广告系列，每个广告系列针对不同的人口统计数据。 所以如果一个不成功，另一个就会成功。 投放多个广告系列是一个绝妙的 Facebook 广告技巧，可以帮助您的广告非常有效。

6. 保持简短

让您的 Facebook 广告对用户而言尽可能简单。 许多企业犯的错误是在他们的广告中使用复杂的文本。 不是每个人都能理解复杂的词汇，那为什么要使用它们呢？ 您的广告越清晰，您获得的点击次数就越多。

让您的文本尽可能直截了当。 你不需要写一封信来把你的观点传达给你的听众。 许多人不喜欢阅读冗长的内容，这就是为什么您应该让它们简短、简单和直截了当。 您的广告内容越长，人们跳过它的可能性就越大。

当您的广告简短而直截了当时，人们往往会流动得更好； 尽量保持简短。 不要让人们绞尽脑汁去弄清楚你的广告是关于什么的或者你在卖什么。

7. 不要让 Facebook 为你设置广告，你自己做

最好自己设置广告，而不是让 Facebook 为您设置。 当您允许 Facebook 设置您的广告时，它可能会根据对您不利的年龄段来设置广告，这可能会使广告无效。

您了解您的目标受众及其问题，因此您可以更好地设置解决这些问题的广告。 您还知道自己的广告目标和打算实现的目标，自己设置广告会好得多。

8. 赠送免费产品

人们喜欢赠品。 分发您的产品会吸引更多人关注您的业务，并让您更受欢迎。 这也是一种广告手段。 当你免费赠送你的产品，那些人用了你的产品，喜欢了，他们一定会回来光顾你的。

您可以简单地为您的一些受众提供一次性免费产品或服务，然后切换到付款模式。 免费赠送您的产品是利用 Facebook 广告和增加参与度的有效方式。

9. 了解你的目标

当您知道您打算通过广告实现什么目标时，您将能够努力实现它。 如果您的目标是通过 Facebook 广告促进销售，您应该知道您的收入目标，然后努力了解要使用的 Facebook 广告类型。

如果您想通过 Facebook 广告实现的目标是增加关注度，您也会知道使用正确的 Facebook 广告。 了解您的目标是选择合适的 Facebook 广告的关键。

了解您的目标也很重要，因为它可以帮助您衡量结果并了解您的广告和活动是否遵循正确的路径。 没有明确的方向可循，就很难得到想要的结果。 了解您的目标对于投放有效的 Facebook 广告至关重要。

10.使用简短的广告标题

最好使用简短而醒目的广告标题。 许多读者会跳过较长的广告标题，因此请始终保持标题简短明了。

简短的广告标题可以更快地将您的信息传达给您的受众。 您需要做的就是想想对您的听众来说最重要的是什么，然后您就会知道如何缩短标题。 简短的广告标题是有效 Facebook 广告的关键之一。

11.使用视频

许多人更喜欢看视频。 他们觉得视频比文字更容易理解。 这就是您应该投资视频广告的原因。 与文字广告和图片广告相比，人们更倾向于点击视频广告。 如果你想有效地利用 Facebook 广告，那么你必须使用视频广告。

12. 举办比赛

奖品刺激顾客购买。

它会让那些已经对你的产品或服务感兴趣但仍在犹豫是否要购买的人采取行动。 赢得奖品后，您的潜在客户一定会采取您希望他们采取的步骤。

但在你的 Facebook 广告中使用奖励策略之前，确保你研究你的观众并知道他们喜欢什么。 无论您给产品附加什么奖品，都应该是您的观众想要的。 只有当你给他们想要的东西时，他们才能采取行动。

13. 激励潜在客户

为您的受众提供奖励是让他们点击您的广告的好方法。 您可以简单地提供折扣或促销、免费下载等等。 奖励是吸引顾客的好方法，因为人们喜欢免费赠品。 一旦有折扣或有奖可赢，人们就会毫不犹豫地点击。

要使您的 Facebook 广告有效，激励非常重要。 当人们在 Facebook 上看到您的广告时，他们很可能不会考虑购买东西，因此，如果您想让他们点击您的广告，您需要一个激励措施，而不必是昂贵的东西。

14. 选择合适的 Facebook 广告

在 Facebook 上选择合适的广告可以帮助您定位合适的受众。 Facebook 广告为您提供了根据人口统计数据、性别、年龄、语言选择受众的选项。

现在您可以选择合适的广告，然后将您的广告系列缩小到您的受众。 您可以从多种有效的 Facebook 广告类型中进行选择。 您可以在进行研究后简单地选择一个，然后开始投放广告。

15. 与观众保持良好关系

社交媒体广告不仅仅是发布精彩内容。 与观众建立良好的关系非常重要。 您的受众是为您的产品和服务而来的，但只有您的态度以及您与他们的关系才能让他们留下来。

通过吸引他们的 Facebook 帖子，尝试与您的受众建立个人关系。 点赞并回复他们的评论，这会让他们想要点击您的广告。 这些家喻户晓的名字很多都是从小做起，并不是一夜成名。 在向您的客户提供优质产品的同时，还要与他们保持良好的质量关系。

16.学习Facebook广告的技巧

许多本地和小型企业主仍然发现很难参与他们的广告。 有些人即使经过多年的经验，仍然不知道最适合他们业务推广的广告。

这是诀窍，运行相同广告的多个版本以了解其中最有效的广告，并通过按天和广告巧妙地分配预算来缩短您的支出金额。

对于一些小型本地企业来说，这样做可能很难，因此，如果您觉得这对您来说有困难，您可以向精通广告领域的营销人员寻求帮助。

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小型/本地企业在投放 Facebook 广告时犯的错误

为您的小型企业投放 Facebook 广告很好，但您可能不会从这些广告中获得好的结果。 这可能是因为您仍然犯了一些错误，导致您的广告无法获得良好的效果。 让我们来看看可能导致您的广告不成功的一些错误。

1.选择错误的目标

在您的 Facebook 广告中取得良好效果的第一步是选择正确的目标。 选择错误的目标可能会阻碍您的活动结果的改善。

您的目标是您希望通过广告实现的目标。 它们应该与您的总体广告系列目标保持一致，以确保您实现这些目标。

在开始您的广告系列之前选择正确的目标将有助于您准确衡量您是否获得了预期的结果。 如果您发现事情没有按计划进行，您可以决定改变活动的方向。 清楚地了解您的目标将有助于您根据您的目标制定正确的策略。

例如，如果您想增加品牌知名度，建议您选择漏斗顶部目标，如果您的目标是想产生更多收入，则选择漏斗底部目标。

即使您是一位经验丰富的 Facebook 广告商，您仍然可能会发现难以选择正确的营销目标； 这就是为什么你应该设定你的客观目标。 要制定目标，您首先必须设定目标，然后努力实现该目标。 总之，确保您的目标符合您的业务需求。

2.忽视视频广告

许多企业主不知道视频广告的吸引力。 Facebook 数据报告显示，每次登录 Facebook 时，一个人的动态消息中可能会出现多达 15,000 条内容。

因此，有人会说制作的内容多于阅读的时间。内容如此之多，不同广告类型的参与度有所下降，但视频广告并非如此。

BuzzSumo 的研究表明，到目前为止，视频广告的发展速度令人印象深刻。 如果你还在忽视 Facebook 广告中视频广告的功效，那你就错过了很多。

3. 受众定位不佳

随着在线 Facebook 用户数量的增加，如果你没有很好地定位你的受众，你的内容很有可能无法到达你希望他们到达的合适的人。 社交媒体很受欢迎，竞争也很激烈。

您不仅要与其他广告商竞争，还要与也在 Facebook 上发帖的受众的朋友、家人和同事竞争。 这应该告诉您，您的广告在其他人中间迷失的机会非常高。

您需要定位您的受众，为此，您首先需要创建引人入胜的互动内容，然后继续优化您的广告以吸引您心目中的正确受众。

如果你没有以正确的方式做到这一点，你可能最终会浪费你的时间。 如果受众群体太大，建议您通过定位位置、年龄范围或性别来缩小范围。 受众定位不当会导致使用 Facebook 广告的努力白费。

4. 未能监控您的广告

小企业在投放 Facebook 广告时犯的另一个大错误是未能监控他们的广告活动。 监控您的广告活动对于活动的成功是必要的。 许多企业主认为投放有效的 Facebook 广告只需要启动广告。 这样做只会浪费时间、资源和精力。

如果您不监控您的广告系列，您将错失很多可以帮助您改进广告的机会，并且还会失去您的业务的潜在客户和收入。 然而，Facebook 有监控广告的工具，但您不应该完全依赖这些工具。

您可以观察目标受众对 Facebook 广告的评论，了解他们对广告的感受。 建议您避免以相同的内容一遍又一遍地定位相同的人。

每天分析广告的效果对于运行 Facebook 广告非常重要。 如果您不监控广告，您将不知道您的广告系列是否实现了您设定的目标。 不监控他们的广告是当地企业主在运行 Facebook 广告时犯的错误，这会阻碍他们的广告进度。

5. 选择错误的 Facebook 广告类型

Facebook 有不同的广告选项，选择正确的选项可能是一项艰巨的任务。 本地企业主有时会在不确定是否适合他们想要的结果的情况下选择广告。 作为小企业主，最好熟悉不同的广告类型，以便知道最好的使用方法。

您可以选择多种广告选项，有些广告旨在将人们带到您的网页，有些广告旨在提高活动出席率，还有一种广告旨在让人们下载应用程序或进行订阅。 您只需要找到符合您目标的合适应用，而不是随意选择一个广告并最终浪费您的时间。

6. 反复发布广告

企业主犯的另一个错误是一遍又一遍地发布相同的广告。 重复发布相同的广告会使您的受众感到厌烦，并使他们对您的品牌产生错误的印象。 当你访问 Facebook 时，你总是看到同样的广告，这很烦人。

如果您的想法用完了，您可以查看其他企业主的 Facebook 广告，您很可能会获得新的想法。 您只需要注意广告的基调、布局和创意，因此一定不能来自您的业务领域。

您还可以从 Google 上的博客文章中获取灵感，或者访问我个人最喜欢的网站和 Canva 等网站。 这些网站允许您使用已经制作好的模板以简单的方式设计新的 Facebook 广告。

7. 无法控制预算

本地企业主在运行 Facebook 广告时犯的另一个错误是运行多个不利于预算的广告活动。

Facebook 已经让您可以决定要在广告上花费多少。 您可以决定广告的预算金额，但许多企业仍然犯了超出预算的错误。 这样做只会导致浪费您本可以用于业务其他方面的资源。

你的支出应该根据你的目标和你能负担得起的。 许多人在 Facebook 广告上投入的资金较少或过多。 两者都不好。 少花钱会阻碍你获得理想的结果，而多花钱会导致浪费。

最好的办法是制定预算并根据您的目标找出最适合投资的广告。 这样做将帮助您实现目标并花费最少的钱。

不知道在线广告上要花多少钱？ 本指南涵盖您想了解的有关在线广告费用的所有信息。

8. 在你的广告中使用过多的文字

在广告中使用过多的文字会分散广告的主要目标。

您可能想知道为什么您的广告没有产生好的效果，有时，这可能是因为您使用了过多的文字。

在广告图片上使用过多文字只会使其无法到达目标受众。 建议您限制广告文案中的干扰因素，让更多人更容易浏览您的广告。

最好的 Facebook 广告文字最少，但影响力非常大。 例如，如果您要为产品做广告，产品名称和一些关于产品的朗朗上口的词就足够了。

您不需要输入信件，如果您输入，很多人会跳过它。 您的目标应该是快速将您的信息传达给您的听众，而不是用太多的文字让您的听众感到厌烦。

9. 没有为视频广告添加字幕

字幕可改善广告的视觉效果。 在您的视频广告上加上字幕，您的视频将更容易被更多的社交媒体用户访问。

带字幕的视频让您有机会制作更大规模的本地化内容，并针对世界上的许多地方。 当您为广告视频添加字幕时，您就有机会接触到来自其他国家/地区的新受众，并建立来自世界不同国家/地区的国际用户群。

社交媒体用户至少会毫不犹豫地看一眼，当他们的屏幕上弹出一个带有整齐字幕的视频时。 视频广告上的创意字幕无疑会吸引观众的注意力，但许多企业主犯了一个错误，即没有为视频广告添加字幕，从而降低了广告的效果。

10. 不太好的头条新闻

您的 Facebook 广告标题是广告的重要组成部分，能够提高转化率。 Facebook Ads 标题不应该太长，目的只是为了吸引观众的注意力。 如果没有好的标题，您的受众可能只会浏览并通过，但独特的标题能够说服您的受众点击广告。

如果你的标题不够好，你很可能会失去大量的广告观众。 令人痛心的是，许多企业主都犯了这个错误。 他们发布标题乏味或标题过长的广告。 在一天结束时，他们继续抱怨他们的 Facebook 广告是多么无效。

当没有什么可以吸引观众时，您不希望您的广告吸引观众。 当标题不够好时，它会降低广告的效果。

11.一次测试太多广告

一些小企业主在测试前不会隔离他们的广告变量。 那么您如何知道最适合您的广告呢？

许多企业主都这样做，这阻碍了他们了解影响最大的广告。 最好在不同时间测试这些广告变量并注意它们的影响。

这样做将帮助您了解应该继续使用的最佳广告以及应该放弃的广告。 一次测试太多广告只会降低 Facebook 广告的效果。

12. 没有创造好的内容

重要的是您要创建好的内容以避免浪费您的金钱和时间。 Facebook 广告将您的广告内容定向到您的目标受众，这有助于促进您的业务。 但是当你的内容不够好时，它只会阻止你的观众点击广告。

13.未能使用本地化

许多小型本地企业都犯了不使用本地化功能的错误。 本地化功能使您能够将您的 Facebook 广告限制在特定位置，它还允许您以多种语言传播您的 Facebook 广告。 为您的 Facebook 广告使用本地化功能非常重要，因为它可以帮助您覆盖更多受众。

结论

为您的小型企业使用 Facebook 广告可能具有挑战性和令人困惑，因为社交媒体平台的规则和算法经常变化。

然而，当您知道在投放广告时应避免的错误，以及在投放这些广告时应采取的策略，Facebook 广告将成为您曾经拥有的最佳广告体验。 上面的文章将为您提供为小型本地企业投放 Facebook 广告所需的正确方向。

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