2022 年 Facebook 电子商务广告权威指南

已发表: 2022-08-07

今天成功的电子商务运营需要与传统实体企业相同的技能和努力。对于寻求从竞争中脱颖而出并扩大在线影响力的电子商务企业来说， Facebook 电子商务广告是必要的。问题是许多在线商店不知道从哪里开始。他们不知道该使用什么策略，将广告预算集中在哪里，甚至不知道如何从头开始制作广告！出于这个原因，我们整理了这篇文章，与您分享为电子商务网站创建 Facebook 广告的最佳策略。

Facebook 广告在 2022 年值得吗？

Facebook 广告可能会比现在更加重要，尤其是对于重视品牌并希望建立在线形象的在线零售商而言。

这就是为什么：

到 2022 年，将有 29 亿活跃的 Facebook 用户。
可用于定位、跟踪和管理广告的最先进工具仍然是 Facebook 提供的工具。
在全球范围内，Facebook 月活跃用户数量在三个月期间（2022 年 1 月至 2022 年 4 月）增加了 2400 万
Facebook 活跃用户天数：19.6 亿
每天有 67% 的 Facebook 月活跃用户登录
21.41 亿人是 Facebook 全球广告受众的一部分
作为网站所有活跃用户的份额，Facebook 的全球广告受众为 72.9%

从中得出的结论是，市场是巨大的，但竞争也是如此。当有机覆盖面不足时，公司会转向购买广告。这将平台变成了一个真正的在线存在战区。

运行 Facebook 广告有很多好处：

成本更低：与许多其他平台相比，Facebook 广告仍然相当实惠，可以让您投放多个广告并赚钱。

几乎可以针对任何受众：这要归功于它能够根据潜在客户的地理位置、年龄、爱好、在线活动，甚至以前与贵公司的接触来确定潜在客户。

利用 Facebook 的人工智能：一般来说，Facebook 使用的系统在过去几年中一直很好地预测用户的行为。换句话说，Facebook 了解最有可能购买您商品的用户，例如您的帖子、访问您的网站等。

重新定位的可能性： Facebook 使用 Facebook Pixel（您在网站上安装的一段代码）来跟踪所有内容。这为您打开了广泛的重定向选项！

相似的受众：使用人工智能，Facebook 可以通过抽取样本受众（例如您的所有客户）从预期行为相似的个人中创建新的受众。

2022 年有效的 13 种 Facebook 广告策略

1. 优先制作视频广告

Facebook 的内容参与率仅为 0.18%，但视频发布为 0.26%。鉴于视频内容是 Facebook 的重中之重，在为电子商务企业投放 Facebook 广告时，最好专注于使用视频。

Facebook 的算法优先考虑高质量的视频材料，并且经常在新闻源中突出显示。因此，使用视频材料可以提高您的知名度和吸引力。

视频非常适合提高品牌知名度，非常适合希望扩大客户群或只是在电子商务渠道开始时吸引更多客户的卖家。

通过制作一部引人入胜的影片来展示您正在使用的物品，您可以提高知名度并促进参与度。观众看到它的那一刻，视频就会开始播放。

2.使用拇指停止图像

确保您在 Facebook 电子商务广告中使用的静止图像引人注目且具有最高水准。您的目标应该是给您的观众留下深刻印象，并以最吸引人的方式展示您的商品或服务。图片可以通过展示您的最佳表现来帮助您获得关注，而视频可以帮助您定制您的品牌。

确保您的图片文字能够吸引读者的注意力。它必须简短、易于理解和引人入胜。为此，您必须执行以下两件事：

使用鼓励点击的 CTA 术语：在您的 CTA 中使用强有力且引人注目的语言会让您的客户感到有必要立即采取行动，并让他们选择走阻力最小的道路。
将 Facebook CTA 添加到您的广告： Facebook 允许您添加与您的广告目标直接相关的各种号召性用语，例如指向您的网站的链接、注册表单、下载或购物车按钮。您必须选择与您的品牌和广告活动目标相关的 CTA。

3. 在您的广告中使用社交证明

如果您将 Facebook 广告用于电子商务，社交证明很重要。当您与实际消费者讨论您的产品如何使他们受益时，这一切都会有所不同。

首先，它包括真实的个人，这使您的 Facebook 广告更具可信度和吸引力。

其次，由于口碑营销非常有效，因此从客户那里获得反馈对于建立消费者对您公司的信任至关重要。

带有推荐和产品评论的广告是说服怀疑者考虑购买您的商品或服务的好方法。这也是网红营销如此受欢迎的原因；人们信任他们关注的影响者，他们更有可能购买任何向他们强烈建议的东西。

4. 传达您的品牌故事

在成为广告平台之前，Facebook 是一个社交网站。这需要您接受 Facebook 的“人员营销”功能，并使用您公司的叙述来吸引用户。由于您缺乏实体店，因此您无法为您的电子商务品牌创建一个社区。

您需要有一个广告，提供一个引人入胜的故事，人们可以与之相关，以利用您品牌的基本信息。与潜在客户建立关系需要个性化您的广告。

传达品牌精髓或公司核心目标的强大视频广告是实现这一目标的一种有效方法。

展示您的商品或服务的各种应用或优势是开发基于故事的广告的附加策略。您将能够以这种方式吸引和定位有一系列问题的个人。说服客户购买您的产品的最佳策略是解决他们的问题，因为这会产生可以通过您的商品或服务满足的需求。

5. 设计移动优先广告

SingleGrain 估计，移动广告占 Facebook 广告收入的 93%。因此，针对电子商务的最大和最有效的 Facebook 广告是在考虑移动使用的情况下创建的。

因此，您必须使用适合移动设备的垂直图片和视频。重要信息也应该放在广告的开头，因为移动设备上的文字结束得更早。您的目标网页也应该针对移动使用进行优化，这是另一个考虑因素。

6. 投放多产品广告

根据初步调查结果和案例研究，多产品广告似乎产生了高于平均水平的点击率和低于平均水平的每次点击成本。例如，电子商务初创公司 Nomorerack 部署了多产品广告，点击率提高了 42%，每次获取成本降低了 42% 至 45%。

在设计多产品 Facebook 广告时，密切关注图像设计和 Facebook 广告内容至关重要。在提供任何广告服务时，Facebook 还支持标准图片尺寸，以帮助提供清晰、锐利的视觉效果并避免疏远观众。

您应该直接使用来自您的商店或企业的产品图片，而不是从 Internet 下载它们。否则，您发布此类图片将违反 Facebook 的政策。

同一广告中的图片应该是相关的。发挥创意并尝试新图像和新内容，以测试最佳交互性和客户参与度。

7. 投放赠品广告

确保您的受众经常与您的广告互动是确保广告成功执行的最佳方法之一。此外，赠品是进一步推销公司的好方法。

它们有助于扩展您的网络、提高您的品牌知名度、开发受众、增加网站流量以及增强您的公司与其客户之间的联系。

您必须选择对您的社区和目标市场有吸引力的赠品。为赠品设定目标可以帮助您决定希望观众采取什么行动进入它。

在为电子商务投放 Facebook 广告时，您可以做更多的事情来增加互动。为此有几种有效的策略，例如开发推荐系统、更多地推送您的内容、为您的观众举办竞赛和赠品，以及为您的商品或服务进行交易。

8. 使用动态产品广告

Facebook 提供的另一个功能，您可以在重定向广告系列中使用动态产品广告。访问过您网站的客户会看到使用此功能的定制广告。

借助动态广告，您可以自动在 Facebook 上推销您的完整产品目录，而无需制作数百个单独的广告。

您可以将您的产品目录上传到 Facebook 商务管理平台，它会自动为您生成动态产品广告，而不必为您库存中的每个项目构建单独的广告。如果您的在线商店由 Shopify、Magento 或 BigCommerce 等购物车软件托管，您也可以只连接您的帐户。

创建一个适合您的活动模板，其余的由 Facebook 处理。这对于销售数百种不同产品并经常更改定价的电子商务公司尤其有用。

9.专注于重新定位活动和放弃购物车

这可能会让在线卖家感到不安，因为他们一直在努力吸引顾客光顾他们的商店。事实是，即使有人点击“添加到购物车”，他们仍有 70% 的时间放弃购物车。

另一方面，通过 Facebook 重新定位，您可以上传您希望重新联系的以前客户的列表。您还可以将 Facebook 像素合并到您的网站中。这段代码使您能够针对网站访问者投放广告，并通过有吸引力的交易吸引他们回来。在产品页面和购物车结账时使用它来重新吸引即将购买的消费者。

使用各种 Facebook 电子商务广告重新定位客户，即使您无法提供折扣，也可能会说服他们返回您的网站并完成交易。重新定位的网站访问者的转化率提高了 43%！

10. 利用 Facebook 自定义受众

Facebook Custom Audiences 是一种电子商务广告定位工具。 Facebook 广告可让您在 Facebook 用户中找到您当前的观众。这只是一个了解您的公司或以某种方式与您的公司互动过的个人列表。

产生持续销售的最有效策略是留住现有客户并吸引新客户。对于电子商务公司而言，Facebook 的自定义受众充当了这些消费者的链接。

在 Facebook 上，您可以使用来自您网站的信息、应用活动数据、客户数据库和列表以及 Facebook 的交互洞察力来构建各种自定义受众列表。您可以通过这样做来定位对您的品牌表现出兴趣并且已经查看过您的网站、产品或服务的人。

为电子商务定位 Facebook 广告，为您的自定义受众列表提供折扣是您可以完成的事情，因为他们已经对您所销售的产品感兴趣。毕竟，他们知道您的品牌和商品。额外的折扣不是拒绝潜在消费者，而是可以在不使用过于激进的营销方式的情况下刺激购买。

11. 利用兴趣和相似受众扩大市场

您可以做两种不同的事情来找到对您的品牌和您的客户互动一样感兴趣的新客户。其核心是您需要专注于寻找与您当前客户具有相似特征的新人。

无论您的广告内容多么引人注目，如果您针对的是对您的品牌只有些兴趣的一群人，它都不会有效。

通过使用 Facebook 的兴趣部分，您可以确保您专注于适合您业务的利基市场。小心选择一个特定的兴趣——不要太笼统。凭借各种不同的利基兴趣，您可以确保针对您尝试推销的产品或服务的热心支持者的客户。

Facebook 的 Lookalike Audiences 功能更胜一筹。相似受众基于 Facebook 的跟踪数据，但 Facebook 允许您根据用户区域、人口统计和兴趣手动构建自定义受众。这意味着您可以自动定位与之前购买过您的一件商品的客户具有共同特征的个人。

这是一种利用 Facebook 广告进行电子商务的绝妙方法，无论您是想从广告定位中删除猜测元素，还是只是想增加潜在客户群。

12. 使用 Facebook Pixel 和 Conversions API 优化您的分析

Facebook 为电子商务企业提供了多种工具来增强他们的分析能力。 Facebook Pixel 和 Conversions API 就是其中的两个。

Facebook Pixel 是您网站的一段代码，它使 Facebook 能够收集有关用户行为的信息。您可以与使用 Facebook Pixel 看到您的 Facebook 广告后采取任何行动的客户建立联系。该系统会随着时间的推移而改进，向更倾向于进行特定活动的人展示您的广告。

Conversions API 是一项类似的服务，但它旨在考虑 Facebook 的系统和您品牌的营销数据，以改进广告定位并降低跨 Meta 技术的每次操作成本。

这两种解决方案都需要一些设置和专业知识，但确保您的广告有效运作的最佳方法是优化您的分析。在将 Facebook 广告用于电子商务时，为您的 Facebook 广告提供充足的时间来开始学习和自动化大量市场分析至关重要。

13. 利用 Facebook 自动规则

Facebook 的自动规则是您可以使用的另一项尖端功能，使您的广告实际上可以独立有效地运行，延续以前的方法。必须为您的广告建立规则，但这样做可以让您更轻松地同时管理多个广告。

Facebook 使用自动规则自动检查您的活动和广告，更新或通知您任何更改。这可以减少您花在管理广告上的时间。

您可以设置规则自动暂停表现不佳的 Facebook 电子商务广告，增加表现良好的广告组的预算，并减少表现不佳的广告的预算。

尽管创建这些规则需要付出一些努力，但您可以在广告投放时节省时间和金钱，这要归功于它们。尽管如此，您仍然需要密切关注广告的整体效果，以确保它们实现了您的营销目标。

Facebook 电子商务广告常见问题解答

1. Facebook 广告适用于电子商务吗？

绝对地。 Facebook 拥有无与伦比的能力来为在线零售商定位相关客户。它使您有机会根据他们的地理区域、年龄、爱好、在线活动，甚至以前与您的公司的接触来定位特定的受众。

如果使用得当，Facebook 广告是电子商务企业的绝佳工具。一旦安装了像素，这是天作之合，您知道要定位哪些人群，并为这些受众制作最好的广告。

2. 哪个 Facebook 广告最适合销售？

选择最好的 Facebook 广告可能具有挑战性，因为为了提高您商店的销售额，我们需要不断地结合和更新各个方面和客户吸引策略。但是，请记住，最成功的 Facebook 广告是那些与更大的电子商务营销策略相关、针对特定受众并不断改进以提高性能的广告。

3. 如何获得我的电子商务 Facebook 广告结果？

您可能会收到有关您在广告管理工具中投放的任何 Facebook 广告效果的见解。这些事实包括：

查看您的广告的人数。
点击您的广告的人数。
您在广告上花费的金额。

转到广告管理器以检查您的 Facebook 广告的结果。

点击广告组、广告或广告系列。
要查看广告效果的直观描述，请单击查看图表以显示洞察侧窗格。
您可以查看有关在此扩展视图中选择的广告系列、广告组或广告的效果、人口统计、展示位置或投放信息（投放信息仅适用于覆盖面和频率广告组）。

4. 您应该为电子商务 Facebook 广告预算多少？

有些人建议您每天只需花费 1 美元就可以让 Facebook 广告发挥作用，而另一些人则声称您每天至少需要 50 美元才能使其盈利。这样做没有固定的公式。这将取决于你卖什么以及你的市场有多拥挤。

首次使用 Facebook 广告时，您可能需要花费高达平均订单价值 (AOV) 的三倍。为 Facebook 提供足够的资金将使其能够收集重要数据，您可以在活动开展过程中使用这些数据来完善您的活动。

建议在测试活动时从不超过 100 美元的 Facebook 广告每日预算开始。

5. 如何针对电子商务优化 Facebook 广告？

以下是在优化 Facebook 电子商务广告时充分利用广告支出的一些建议：

注意广告时间表：如果您为广告使用生命周期预算，您可以安排它们在特定时间和日期运行。如果您的绝大多数客户都在同一时区，这是有利的。
喜欢和分享总是有价值的：即使有人不向您购买，他们仍然可能会看到您的广告并与寻找您所提供的确切内容的朋友分享！
制作同一个 Facebook 广告的多个不同版本：测试不同的设计，看看哪些设计最能引起客户的共鸣，这是使用 Facebook Ads 进行电子商务的最有趣的方面之一。您可以通过设计各种宣传相同商品的广告设计来实现这一目标。

包起来

为电子商务创建成功的 Facebook 广告的关键是在个人层面上与您的受众互动，识别他们的问题，并将您的产品定位为答案。一个成功的广告会吸引观众的注意力，展示商品或服务的价值，并在他们看过之后很久就会留在他们的脑海中。

在我们提供的策略列表的帮助下，您应该能够实现制作此类广告的目标。但请记住，仅投放有效的广告是不够的。广告可以帮助您为网站吸引流量，但如果您的网站设计不当或用户体验不佳，则流量无法转化为销售。换句话说，您应该在推广之前强调您的电子商务网站设计和功能的重要性。

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