网络专业人士通过数字营销提高对其服务的需求的基本步骤

Fasthosts 在线销售主管 Ross Howells 分享了他建议网络专业人士应用的基本步骤，以通过数字营销提高对其服务的需求。

最近的数据显示，虽然与 2021 年相比，网络专业人士今年的营销支出平均将增加三分之一以上，但在采用 SEO、PPC 和电子邮件营销等关键营销工具时，很大一部分人没有掌握诀窍。

随着投资的增加与当前缺乏在线营销工具的采用相结合，对于网络专业人员来说，获得正确的基础知识以帮助增加网站流量，以及来自目标受众的正确流量至关重要，这一点从未像现在这样重要。

从正确实施有机和付费社交媒体到在预算范围内设置 PPC，再到通过优质内容提高 SEO 排名，本文涉及数字营销的关键领域，旨在帮助网络专业人士吸引新业务并留住现有客户。 以下是 Ross 的重要提示，可消除干扰并确保您的在线营销投资获得最佳回报。

作为一名网络专业人员，您可能习惯于照顾客户，但在在线营销方面，您是否已尽一切努力确保您的服务可搜索和访问？ 即使在最好的时候，数字营销也可能是一个雷区。 有这么多探索途径，很容易迷失在谷歌分析页面、PPC 操作方法文章等的深处。

但是，如果您发现自己感到不知所措或完全放弃，则有可能会失败，而更多的营销专家和知名行业同行会看到他们的服务得到提升。

研究表明，英国基于网络的网络专业人士目前并未利用最新的营销工具，近三分之一 (32%) 尚未实施 SEO，42% 仍在使用 PPC，这些只是时间问题专业人士被竞争对手甩在后面。

由于吸引合适的在线受众对网络专业人士来说至关重要，因此 Fasthosts 在线销售主管 Ross Howells 在此分享了他提高在线服务需求的基本步骤。

无论您是刚刚起步还是经验丰富的网络专家，重要的是掌握一些正确的基础知识，以帮助增加网站访问量，最重要的是从目标受众那里获得正确的访问量。 那么你如何做到这一点，你应该从哪里开始呢？ 以下是三个需要重点关注的领域：

社交媒体——有机和付费

刚开始时，您可以通过标准的社交媒体渠道获得很多利用，而且很多可用的工具都是免费的。

首先，您需要决定要关注哪些社交网络。 这通常取决于您想要建立的受众群体。 例如，虽然 Facebook 具有巨大的潜在影响力，但您可以在 LinkedIn 上覆盖更具商业头脑的受众，在 Twitter 上覆盖更活跃的社区，在 Instagram 上覆盖更多设计师和创意类型，或者在 TikTok 上覆盖年轻一代。

当然，没有什么可以阻止您在所有主要平台上保持活跃，但通过专注于与您的受众最相关的平台，您可以更高效地工作并定制内容以实现最大参与度。

对于有机社交媒体，一致性是关键。 这就是社交媒体内容日历和 Hootsuite 等日程安排工具的用武之地。

提前计划和撰写您的社交帖子，并安排它们进行定期报道。 您的内容日历应与您的整体营销策略保持一致，反映计划中的公告、更新和发布，以及与您所在行业相关的活动、新闻报道和宣传日。

创建社交媒体内容时，通常建议遵循 80/20 规则。 这是指将 80% 的信息或娱乐内容与 20% 的产品或服务直接促销内容分开。

用户重视引起他们兴趣或挑战他们的内容，并且更有可能参与开始对话的帖子，例如开放式问题、比较或民意调查。 Canva 是一款出色的免费工具，可为社交媒体创建优质的营销资产。

在付费方面，社交媒体广告的主要好处在于它如何能够针对非常特定的受众进行超级定位。 Facebook 和 Twitter 等平台允许您根据各种人口统计数据、兴趣和行为建立自定义受众，以确保合适的人看到您的广告。

如果您决定走付费路线，您应该不断测试不同的受众和广告以优化您的支出并产生最大的网站流量和转化率。

当您为付费社交媒体建立受众时，您还可以利用自己的网站数据。 通过将 Facebook、Twitter 和其他网站的像素标签添加到您的网站，您可以跟踪访问者并确保他们在他们的社交信息流中看到您的广告。

跟踪数据还可用于定位与您现有网站访问者非常相似的用户，让您可以接触到更可能对您的服务感兴趣的全新受众群体。

搜索引擎优化和优质内容

一旦确定了要使用的社交媒体工具并设置好这些工具，就该检查一下您的 SEO 了。 您可以做很多事情来提高您的有机搜索性能，最棒的是，除了您的时间和精力之外，它不需要任何投资。

提升 SEO 的最简单方法之一是将常见问题解答添加到重要页面的底部，例如电子商务类别页面。 常见问题解答允许您添加许多有用的信息，这些信息不仅可以帮助潜在客户，还可以让 Google 有更多的工作空间，增加您的网页可以排名的关键术语的数量。

将您的 SEO 提升到一个新水平的下一步是创建高质量的内容。 通过关键字研究，以及您自己对客户可能提出的问题的了解，您可以开始为整个网站的内容制定逻辑结构； 这是否旨在帮助他们转换，或者以内容丰富的博客的形式。

确保您的内容与页面的目标高度相关，编写独特，并且充满专业知识，让您在竞争中脱颖而出。

这些是任何预算较低的小企业都可以自己做的事情，如果您试图瞄准较小的地理区域，那么您没有理由不能单独对高质量的内容进行排名。

对于对在线营销更有信心的网络专业人员，他们可以通过深入了解并控制网站的更多技术方面来加倍努力。 可以提高有机性能和付费搜索质量得分的最大胜利之一是通过处理您的 Core Web Vitals。

这些是 Google 用来衡量您的网站为用户提供的体验有多好的指标。 如果您的网站加载缓慢，则不会很好地转化客户，因此可能会影响您的销售。 要了解 Google 如何看待您的 Core Web Vitals，请使用 Search Console 的“体验”部分中的报告。

PPC 和电子邮件营销

当您准备好开始投入营销预算时，PPC 是一个不错的起点。 它是直接的、可控的，并且在对相关关键字出价时可以更快地提供结果。

通过实施像素确保在您的网站上正确设置转化跟踪，以便它可以记录交易或您设置为转化的指标。 这有助于您跟踪 PPC 广告的成功，并且至关重要，因此您不会发现自己在不知道渠道是否正常工作的情况下投资渠道。

如果您想要定位本地的潜在客户，您需要确保在设置 PPC 时选择了正确的地理区域——您不想在不在当地的受众和地点上花钱与您的业务相关。 此外，请确保您具有与搜索关键字相关的高度针对性的广告副本。

一旦您的在线营销蓬勃发展并且您的网站开始吸引流量，确保您的页面针对其特定目的进行优化就很重要了。

假设您有一个页面，旨在将登陆该页面的用户转化为客户，但购买量还不够。 您首先需要检查是否没有任何损坏，添加到购物车按钮是否有效？ 客户可以退房吗？ 如果技术上一切正常，就该运行一些测试了。

改变按钮的颜色是否会让用户更有可能点击它？ 添加评论或更高质量的图像怎么样？ 您的在线营销永远不应停滞不前，即使在高性能页面上，也总有改进的方法。

电子邮件营销是与您的客户或目标受众沟通的有用工具，只是不要经常发送电子邮件并保持您的信息简洁 - 立即说出您希望他们注意的内容，而不是在页面的中途。

最重要的是确保您使用电子邮件营销工具。 这不一定很昂贵，根据数据库的大小，您只需支付少量月费，如果您刚开始使用，甚至可以免费获得。

使用这些工具之一将帮助您保持 GDPR 的正确性，让您可以选择拥有设计精美的电子邮件，为您提供有关电子邮件执行情况的清晰报告，并为您提供可操作的见解以提高参与度。

现实情况是，网络专业人员在在线营销业务时总是离成功只有几步之遥。 无论您是涉足 PPC、SEO 和社交媒体的世界，还是决定采取更深入的方法，当您开始采取必要步骤进入以前被忽视和未发现的领域时，都会有巨大的增长潜力目标受众的区域。

尽管上面确定的三个措施只是简单的第一步，但它们也是进入在线营销世界的门户 - 并且可能是扩大您吸引新客户的可能性的关键。