创业成长：帮助你走得更远的 6 个策略和计划

企业是一个转型的隔膜，从商业模式中所写的期望到具有最高生存率的实际机构。 在这段旅程中，迭代前行时遇到的巨石，挣脱束缚，最健康地从竞争中脱颖而出，这就是创业的成长。

起步艰难且 100% 值得吗？

根据劳工统计局的研究，大约。 20% 的企业在创业后的头几年内无法生存。 45% 的人在 5 年内注销了账目，65% 的人在头十年内注销了账目。 即使出现基于他们的行业的问题，他们未能解决特定的痛点，但上述数字在所有领域都是高度一致的。 这表明创业成长有多么艰难，以及为什么从第一天开始就考虑所有偶然事件的排列和组合进行规划是保持活力的方法。

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为什么我们需要业务战略和计划？

积极规模的业务增长不仅限于营销和销售，还包括作为独立支柱的所有部门的协调和合并，并为基金会的其他部门提供支持。 这是让公司能够经历所有波动并仍然增长的最关键的齿轮。

公司制定创业成长计划的唯一原因是满足他们向目标受众提供关怀的渴望，让他们的生活更有用、更轻松。

创业之旅可能是一条艰难的道路，所以让我们深入研究一些经过验证的技巧和增长策略，它们可以让您作为企业家获得新的实施。

1. 引导您的扩张计划

作为一名企业家，始终寻找多样化的渠道来销售您的产品，并使它们始终可见。 如果您的总部位于特定位置，请不要限制自己仅在该外围边界内解决目标受众的问题。 您需要确定几个最适合您要列出的产品和服务的实体和在线渠道，并通过销售来扩展这些渠道。 还要明白，你有解决某种痛苦的办法，你的客户有需要，如果产品给他们留下了印象，他们将能够更容易地找到你，并通过他们的投资来追求你。

您可以通过两种渠道来计划在您的业务模型中进行扩展。 那些是：

1.连锁分店

如果你在一个特定的城市有一个总公司，不要给自己戴上手铐去在另一个城市或同一个城市开设分公司。 无论您坐在上面、拜访它们还是将它们出租给将在您手下完成您起草的相同使命和愿景的专业人士，甚至以特许经营模式将其边缘化，都没有关系。

通过分支机构链，您将在全国市场留下的印象数量可以通过间接广告和扩展策略为您带来多个客户。 不仅如此，扩张还可以使您的公司比竞争对手的总和更耐用。

2. 国内国际市场数字化上市

所有在创业数字化转型模式中采用创业增长高峰预期的公司，都不应将其产品和服务列表仅限于其网站。 他们需要意识到，如果他们的整个商业模式和创收图仅由在线销售支持，那么他们将不得不与尽可能多的商业渠道合作，以在有需要的人眼中产生他们的产品印象。 考虑到销售佣金率，他们可以与成熟的在线商业商店合作，也可以依靠他们进行仓库存储和运输。

步行并接触尽可能多的人可以转动业务扩展的骰子。 你可能通过行进而不是停留在一个地方并以缓慢的创业增长率吸引目标受众来轻松发财。

2. 扩展和多样化产品层级

如果您曾经通过您的公司构建产品或提供任何类型的服务，您就会知道可能没有必要拥有单一层次的目标受众。 每个客户都有一张他们希望通过使用您的解决方案和产品来解决的痛点图表。

如果您查看竞争对手的产品，您会惊讶地发现他们已将产品和服务引导到一定级别的计划和层级，有时甚至是按需定制。 不要犹豫，将你的产品分为好、更好和最好的类别，让你的客户选择他们想要从你那里获得的服务水平，而不是为整个产品保持一个固定的价格。

此外，在对产品进行分类后，客户可能不会仅仅因为您有灵活的选择就开始购买您的计划。 当您超越竞争对手提供的产品和灵活性时，创业增长黑客就会站稳脚跟。 为获得基线信任，您可以为您的产品和服务提供试用期，以便他们了解使用能力，并允许您在奠定基础后扩大规模。

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3. 增加你的产品

如果您作为企业家提供的服务较少，而更多的是产品销售创收模式，那么这个适合您。 了解服务产品模型、服务分类、痛点层级和定制。 通过这样做，您还可以为您的产品起草扩展策略。

不仅如此，您还可以将产品的功能分类并获得更多查询。 研究并确定可以引入您的产品的各种领域，并开始根据新市场切入点的定制制作插件。 找到您的竞争对手尚未考虑到的差距，并通过为他们提供希望和实施的保护伞来吸引客户。

尝试尽可能多地与您的客户互动，并征求他们的意见，了解他们认为还有什么可以成为您当前产品附加组件的完美组合，他们到底喜欢什么，他们讨厌什么，还有什么可以您实施这些产品以增加积极的体验。

4. 与现有和潜在的漏洞线索进行沟通

反馈是一个持续的过程，因此也是在创业之旅中获得新收入来源的里程碑。 如果没有适当的反馈，您可能会将您的产品列表发布到商业网站上，并期望有人偶然发现并购买。 到一天结束时，你会在财务上破产，扩张的问题最终也会减少。

现在，与谁沟通以及您可以使用哪些渠道？ 获得反馈并了解您现在所处的位置以及您可以做些什么来达到客户希望您到达的位置？ 您需要研究的自我分析基础问题是什么？

尝试加强您的营销部门，并起草一封电子邮件给您现有的客户，其中包含反馈表和评论/建议输入空间。 在您计划扩展您的产品和服务产品、对现有层级进行分类或添加新产品的试错调制之前，只需在您的分层计划中提取客户体验和期望，因为这句话说得对：“客户永远是对的。 ”

一旦您收到对您的演示/电子邮件的建议和评论，它会让您清楚地了解要关注的内容。 输入的参数范围从你做了什么，客户的期望是什么，尽管你提供产品，他们外包的服务是什么，你的竞争对手如何达到标准？ – 您将能够进一步关注您没有意识到的所有额外痛点。

5. 平衡现有客户与新线索和保留

统计数据显示，今年有超过 2700 万美国人开始或计划开始自己的创业。 风险投资估计也为这些机构汇集了 723 亿美元的投资。 只有当所有企业都拥有不想转换的现有客户群，或者企业家已经进入具有预先确定的客户群的开放市场时，才有可能进行如此巨大的投资并获得专门的投资回报。

当商业模式有客户保留部分时，企业家只能专注于发展他的公司。 这些客户将钱投资于您的产品，从而通过多元化的营销渠道用于探索和吸引新客户。

您将必须确保这些客户不会转向任何其他竞争对手并转变为您的保留模型。 您可以简化开放式沟通的渠道并接受他们的评论和反馈，通过一封简单的电子邮件与他们分享对您公司的信任的问候信息。 这些手势将使他们因参与而感到被关注，并且他们可能会在您的公司停留更长的时间。

专注于长期关系并平衡与现有客户的保留的过程可以为您提供有利可图的投资，即使来自销售渠道的收入流很少，您也可以使用这些投资。

6. “他们之字形，我们之字形”方法

对于任何企业来说，最好的创业成长策略之一就是“脱颖而出”。 这意味着创建和部署开箱即用的用户体验，这是任何竞争对手都无法提供的针对特定目标受众的解决方案。 就像声明一样简单，如果您发现自己处于单调的循环中，而不打破它，您将无法吸引、吸引或转移潜在客户。

让我们举个例子来更好地理解它。 假设您是一家通过将组织拥有的托管设备锁定为 Kiosk 模式来提供移动设备管理解决方案的公司。 同样，您的竞争对手开始克隆您提供给现有客户群的所有功能。 竞争对手已经添加了一些附加组件，例如基于他们的客户方法和理解的条件品牌，以通过品牌印象产生更多收入。 竞争对手的这种做法使客户群感到沮丧。

为了寻找机会，您决定找出当前市场情景中的痛点，并通过纠正产品中的附加功能来摆脱竞争对手客户群的一些包袱。 您添加了任何使用或购买您产品的公司的定制品牌，而不是像您的竞争对手那样推广您自己的品牌。 这种差异化点将吸引更多客户到您的品牌，您可以成倍增长。 这就是为什么说“如果他们之字形，我们之字形”。

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关闭线…

了解最大的黑客和业务扩展策略的底线是寻求反馈并从客户那里实施最好的反馈。 在您的办公室进行市场研究和开发可能无法解决所有痛点，但通过不断的建议循环，您可能会从竞争对手中脱颖而出。

随时为您的客户打开您的客户支持渠道，通过与合作伙伴的沟通，他们会感到更加重要和有价值，他们甚至永远不会将头转向您的竞争对手。

 本文由 Scalefusion 的内容营销人员 Ayush Maskara 撰写。 跨平台（例如 Android MDM、iOS、macOS 和 Windows）的 MDM 和 Kiosk 锁定解决方案中最好的客户支持服务示例之一是 Scalefusion。 他们可靠的客户服务支持反映了他们对公司扩张和发展的热情，不仅仅是销售他们的产品，而且还与支持和投资于组织信念的合作伙伴一起同行。 抓住他们的免费试用期，探索 MDM 解决方案和统一设备管理产品的功能，以及如何比以往更轻松地获得任何客户支持，无论您的旅程多么直接或复杂。