通过电子邮件合作提高电子邮件转换率和促进销售的 4 种基本方法

电子邮件营销仍然相关吗？ 这是一个古老的问题，答案很简单。

是的。

根据 Litmus 的一份报告，平均而言，电子邮件每花费 1 美元就能带来 36 美元的投资回报率，高于任何其他渠道。 因此，电子邮件营销是活跃的、蓬勃发展的，并且是数字营销不可或缺的一部分。

B2B 和 B2C 企业都从电子邮件营销中受益匪浅。 因此，公司不惜一切代价试图提高他们的电子邮件转换率。 此外，人们还通过电子邮件合作促进销售。

但是，对于当今时代的企业，您必须有几个问题，例如：

• 电子邮件转换率究竟是什么，您如何衡量它们？
• 什么是好的和坏的电子邮件营销转化率？
• 如何提高销售邮件的转化率？
• 如何利用电子邮件合作伙伴关系为您带来优势并提高销售额？

幸运的是，我们已经详细回答了所有这些问题，以帮助您实现销售目标。

事不宜迟，让我们开始吧。

什么是电子邮件营销转化率？

电子邮件转换率是继续并采取目标行动的订阅者的百分比，即他们应该采取的行动。

您可能希望他们在阅读您的电子邮件或通过链接购买商品后访问该网站。

这是衡量的最关键指标，因为它将向您展示您的努力是否成功并衡量您的投资回报率。

什么是好的电子邮件营销转化率？

当您开始转换电子邮件营销时，为电子邮件活动设定目标至关重要。

你怎么看它是否成功？

因此，想知道电子​​邮件营销的良好转化率是多少是有道理的？

多年来，许多报告和研究人员都试图找出一个好的平均转化率，据 Kinsta 称，1.22% 是 2021 年电子邮件营销的平均值。

但是，这取决于您产品的门票大小和您在电子邮件营销上花费的金额； 如果您可以从行业平均水平获得较高的投资回报率，即 42 美元，那么您的转化率是相当不错的。

最终，您必须同时查看投资回报率和转化率，然后决定什么对您有用。

什么是不良电子邮件转换率？

之后自然出现的下一个问题是，什么是糟糕的电子邮件转换率？

糟糕的电子邮件转换率没有直接的定义。

仅供参考，您可以考虑低于您所在行业平均转化率的任何内容。

转化率是一个学习游戏。

首先，你从行业平均水平开始。 然后你通过学习走向顶峰。

如何提高转化率？

一旦你了解了如何定义好的或坏的转化率，下一步就是转化率优化，找出提高转化率的方法。

以下是提高转化率的四种方法：

细分是关键

使用分段广告系列的营销人员注意到收入增加了 760%。 （Campaign Monitor，2019）电子邮件提供了最高的投资回报率。

资料来源：财经在线

想象一下在繁忙的工作周中收到来自品牌的电子邮件。 你会忘记它并专注于你的工作。 学生可能会打开同一封电子邮件并阅读它，因为他们的生活中没有任何紧急事务要处理。

你看到那里发生了什么吗？

两个不同的人收到了相同的信息，并选择了不同的回应。 因为两人在收到邮件的时候，观点不同。

这位忙碌的专业人士收到了一封电子邮件，认为这是不必要的压力。 另一方面，学生看到它并决定检查一下。

如果您根据人员类型对列表进行了细分，您会在打开率和转化率方面取得更大的成功。

如何？ 下班后或周末向忙碌的专业人士发送电子邮件将提高打开率。

因此，根据年龄、性别、职业、行为等对您的订阅者列表进行细分。

通过细分，您可以选择适合该组的量身定制的策略。 因此，您将获得更高的电子邮件转换率。

激起情绪的主题行

电子邮件的打开率以及因此的转换率取决于其主题行。

如果您的主题行不符合要求，收件人将放弃您的电子邮件。 由于每个品牌都在努力安抚客户，因此您的客户每天都会收到大量电子邮件。

主题行是他们决定打开电子邮件的唯一方式。

在撰写主题行时，您可以记住以下几点：

• 保持简短。 由于许多人在电话上查看他们的电子邮件，因此收件人阅读完整的主题行至关重要。 因此，请保持主题行少于 60 个字符。
• 写一句混合了紧迫感或好奇等情绪的句子。 这两种情绪在主题行中都很有效，因为它们会促使读者阅读电子邮件。 您甚至可以使用幽默来让用户在滚动收件箱时停下来。
• 个性化您的主题行。 这个单一的提示可以产生巨大的变化。 如果您有权访问他们的名字，请尝试将其添加到主题行。 添加名称使其具有个人风格，从其他非个人线条中脱颖而出。
• 将表情符号添加到主题行。 添加一个简单的表情符号也可以使眼球吸引您的电子邮件。 它增加了色彩并打破了单调。 因此，添加一个表情符号也可以产生巨大的影响。

调整和个性化销售电子邮件副本

您更愿意与朋友还是销售代表交谈？

答案显然是朋友。

我们与朋友交谈的方式既有趣又容易理解。 此外，它让我们感到被看到和听到。

那么你为什么要像销售代表一样写作呢？

在编写销售电子邮件副本时，对其进行一些调整，并以对话的语气写作。 从您的副本中删除所有复杂的单词和行话并保持简单。 此外，在副本中用他们的名字称呼这个人，以赋予其个人风格。

添加更多个性化的另一种方法是同情和使用类比。 由于您要向电子邮件列表的每个部分发送不同的电子邮件，因此编写一份确认或同情每个组的行为的副本会使该人认为这封信是为他们而写的。

编写良好销售文案的专业提示：添加推荐书还可以为您的客户提供社会证明。

如果您难以收集社会证据，您可以使用高级产品评论和提醒扩展来获得更多关于您的产品的评论。

但是，您的销售文案本质上决定了用户是否会向您购买。

因此，请密切关注您的销售文案，看看一份好的文案如何提高电子邮件的转化率。

以一声巨响结束：一个坚实的号召性用语

如果您在阅读时事通讯后不告诉人们该做什么，他们就不会这样做。 它是如此简单。 尽量让你的 CTA 简单易懂：

• 立即购买！
• 访问商店
• 获得折扣！
• 立即注册！
• 10秒注册

你注意到我们在那里做了什么吗？

CTA 简短、直接且具有紧迫感。 创建 FOMO 还可以鼓励用户立即采取行动。

如今，企业依靠电子邮件自动化来节省大部分工作时间，并真正专注于销售或营销他们的产品。 对于企业的整体增长，这也是一个巨大的生产力提升。

什么是电子邮件合作伙伴关系？

成功的电子邮件营销活动取决于健康的电子邮件列表。 许多企业通过购买电子邮件地址列表而犯了错误。

但是，许多列表都有虚假电子邮件，这会增加您的跳出率并损害您的电子邮件营销活动。 一旦您的跳出率很高，您的电子邮件就会出现在收件人的垃圾邮件文件夹中，这会严重降低您的打开率和转化率。

为电子邮件营销建立电子邮件列表需要时间和精力，而且并非所有企业都有时间这样做。

因此，您可以选择电子邮件合作伙伴。

电子邮件合作伙伴关系是与不是您的竞争对手但拥有类似市场的公司的合作伙伴关系。 组织可以交换他们的电子邮件列表并使用它们来定位真正的客户。

您应该定义您将代表彼此发送的电子邮件总数。 因此，电子邮件合作伙伴关系可以帮助您提高转化率并最终促进销售。

如何通过电子邮件合作促进销售并提高转化率？

那么，您可以与什么样的公司合作建立电子邮件合作伙伴关系？

三种类型的组织可以提供帮助，它们是：

本地企业

您可以在附近找到与您有相似客户的企业。 但是，你们双方可能有不同的产品和服务。

因此，由于您不是彼此的直接竞争对手，因此他们将成为电子邮件合作伙伴的完美业务。 如果您的产品相互补充，那就更好了。

例如，当地的沙龙和精品店可以合作。 以下是您可以制作电子邮件活动并相互受益的一些方法：

• 在每周时事通讯中为另一个品牌大喊大叫，并为其订阅添加链接。
• 客户订阅其他企业的电子邮件列表后可以使用的折扣代码。 谨慎执行此操作，因为如果您不正确执行此操作，则可能造成的损害多于好处。
• 将整封信献给其他企业，并指出他们如何帮助您的客户。 这是一种有益健康的方式，因为您在时事通讯中提供了有关不同公司的信息。 只有感兴趣的收件人才会查看其他业务，从而提高他们的销售额。

与在线企业合作

并非所有企业都只迎合当地市场。 许多公司倾向于瞄准全球市场或国家市场。

如果您的企业属于此类，您可以与在线公司建立合作伙伴关系。 两家公司都可以从合作中受益，而不会伤害他们的忠实客户。

此外，客户也会欣赏它。 例如，教育技术平台可以与生产力工具公司合作。 您可以通过以下方式合作促进销售：

• 推广特定的产品或服务。

• 将链接添加到相关的铅磁铁。
• 同时提供折扣并通知您的订阅者有关合作的信息。 这将鼓励他们检查其他业务并购买。 如果您想迈出这一步，请进一步查看此扩展程序，该扩展程序可让您自定义折扣等等。
• 一个附属链接，以便每一方都有金钱利益。

寻找与您的协同作用相匹配的在线业务具有挑战性。 然而，考虑到品牌的曝光度，努力的回报是值得的。

此外，接触新客户是所有企业都想要的。 这种伙伴关系可以做到这一点，甚至更多。 如果您的在线业务正在寻找出色的销售和营销扩展，请查看此博客文章。

与非营利组织合作

与与您的品牌相关的非政府组织合作可以促进销售。

如果素食服装品牌与动物非政府组织合作，它将把两个目标相同的组织聚集在一起。 订阅者会欢迎这种合作，这将有助于促进销售。

非政府组织获得了大量的曝光和可能的大量捐款。 总体而言，这种伙伴关系可以为双方带来积极的结果。

您可以通过以下方式利用这种伙伴关系：

• 慈善活动或在线销售，其中一部分购买作为捐赠。 这样，每个人都可以从一个好的事业中受益。
• 优惠券也是增加销售额的好方法。 非政府组织可以将其发送给他们的订阅者，公司的电子邮件列表用于传播对非政府组织的认识。
• 宣传活动可以提高品牌知名度并为品牌​​带来积极的情绪。 此外，积极品牌情绪的增加也将促进销售，因为它们将积极和社会意识与您的品牌联系起来。

具有重要使命的品牌从这种类型的合作中受益更多。 其他品牌也可以利用这种合作伙伴关系来提高他们的品牌形象并最终提高销售额。

结论

总而言之，电子邮件营销在您的销售中起着至关重要的作用，而且往往被低估。

此外，营销人员经常被数字所困扰，并没有正确定义好的和坏的转化率。

了解每个行业和企业都有一个独特的关键来为营销策略设定正确和现实的目标。

此外，我们还了解了如何提高转化率：细分、主题行、电子邮件副本和 CTA。

我们还解释了电子邮件合作伙伴关系是什么以及它如何帮助企业提高销售额。

我们希望您在博客中找到了一些有用的提示，它让您更好地了解如何通过电子邮件营销增加转化次数。

作者简介：

Anisha 是一位数字营销爱好者，喜欢创建内容和探索 SEO 趋势。 她还撰写有关销售、营销和客户体验的文章。