电子邮件 101：如何从头开始构建电子邮件列表

您知道如何从头开始构建电子邮件列表吗？

每个电子邮件营销人员都应该具备支持有效订阅者列表构建的知识。 如果你还没有那个技能，没关系。 用于构建电子邮件列表的策略通常并不自然。 我们是来帮忙的。

您应该知道的事情：吸引新潜在客户的成本是维持现有潜在客户的五倍。 哎哟（说你的预算）。 尽管如此，开始和增加您的订阅者列表是必须的。 因为如果您没有收件人列表，您的电子邮件将不会发送到任何收件箱。 如果没有针对健康的订阅者列表执行，即使是最令人印象深刻的电子邮件活动也毫无用处。

因此，如果您希望从头开始构建和扩展电子邮件列表，我们已经为您制定了指南。 下面的内容对于新手来说很容易消化——但如果您是一位资深的电子邮件营销人员，这是一个有用的复习。 让我们一起学习如何建立电子邮件列表。

为什么你应该专注于建立一个电子邮件列表

电子邮件是最可靠的数字营销渠道。 近 60% 的营销人员从电子邮件营销中获得了最佳投资回报率。

对社交媒体情有独钟？ 多渠道方法可能有益于您的营销策略。 不过，最终，与推文相比，您从电子邮件中获得点击的可能性要高出六倍。

建立一个电子邮件列表——并保持它的健康——转化为对你的产品、服务和优惠更感兴趣的目光。

尝试增加电子邮件列表时应该避免什么

收件箱越来越拥挤。 2017 年，全球每天发送的电子邮件超过 2650 亿封。 预计 2019 年的全球电子邮件活动甚至更高——超过 2900 亿封电子邮件。

当您不断争夺订阅者的注意力和收件箱空间时，您如何从头开始构建电子邮件列表？

这是第一条规则：不要购买订阅者列表。 请再读一遍。

相反，从真正对您的品牌感兴趣的人那里收集电子邮件地址。 购买电子邮件列表和发送未经请求的邮件可能会让您进入垃圾邮件文件夹。

如果您从以前的电子邮件营销人员那里继承了庞大的订阅者列表怎么办？ 在运行数字广告系列之前清理列表。 谁知道该列表自上次活跃以来已经衰减了多少？ （请记住，列表大小不会影响性能指标。）

事实上，向您不熟悉的订阅者发送通用电子邮件可能会导致打开率低于 20% 到 40% 的公认平均值。

从头开始构建电子邮件列表需要什么

以下是电子邮件列表构建的四个起始元素。 让您随意支配并不是必需的，但它们确实有助于以更快的速度增加列表。

1. 明确的目标受众

谁是您理想的订阅者？ 在建立电子邮件列表之前，请先了解您想吸引谁。 您可以将其等同于买家角色。

了解您的目标订阅者角色有助于确定如何以及在何处找到对订阅感兴趣的人。 例如，面向千禧一代的营销与面向 Z 世代的营销截然不同。

来源：Trello

2. 一个托管登陆页面的网站

您知道吗，不到 75% 的小型企业拥有网站？ 在没有网站的情况下依靠电子邮件营销并非闻所未闻，但我们不建议这样做。

创建网站是托管您的选择加入表单的最便捷方式。 您的网站只需要一个潜在客户捕获——它可以只是一个单页网站。

3. 难以拒绝的提议

有效着陆页的要素是什么？ 您的邮件必须足够吸引人，才能引起人们的兴趣并概述注册您的电子邮件列表的好处。 并且不要忘记添加引人注目的 CTA。

您可以使用一个简单的选择加入表格来描述未来包含精彩内容和品牌更新的电子邮件——但不要指望转化率会飙升。 承诺无法为您的潜在订阅者提供即时回报。 提供更多。

为了获得更好的结果，请想出一个不可抗拒的理由让人们向您提供他们的电子邮件地址。 还记得您定义明确的目标受众吗？ 想想他们想要什么并使用铅磁铁。 您的观众想要优惠券还是免费电子书？ 也许他们想要通过滴灌活动提供的免费电子邮件课程，或免费试用 - 或者其他东西。

资料来源：桦木盒

4. 可靠的电子邮件营销平台

在没有以营销为中心的电子邮件服务提供商 (ESP) 为您提供急需的功能的情况下，管理大型电子邮件列表没有多大意义。 请记住，电子邮件列表构建是基础，但发送是前进的动力。 如果没有可靠的 ESP，知道如何从头开始构建电子邮件列表将无关紧要。

一开始，自己做这件事可能是可以管理的。 但是，随着列表的增长，您会发现列表分段和电子邮件自动化等功能必不可少。 而且您将很难在 Outlook 或 Gmail 等通用 ESP 上找到此类高级功能。

您需要一个电子邮件营销平台来支持您想要组织列表和发送电子邮件的方式。

可用于增加电子邮件列表的策略

如果您了解目标受众并且已经创建了注册表单，那么您在技术上就已经设置好了。 现在，如何从头开始构建该列表 - 并快速完成？ 不要等待人们发现您的网站。

加快速度：向潜在订阅者推销接收品牌电子邮件的想法。 只有当您建立了一个健康的列表时，您才能使用电子邮件营销来使您的品牌受益。

资料来源：安德玛

除了取决于您的主要潜在客户捕获页面之外，您还可以：

• 使用各种弹出窗口：该网站元素可以在访问者在页面上花费一定时间或滚动浏览特定百分比后显示。 单击特定链接后，也可以显示注册表单。

• 将电子邮件注册 CTA 添加到您网站上的每个页面：在您的博客文章末尾添加表单。 或者将其发布到网站的侧边栏或页脚。 在您的网站上散布 CTA 可以整合您的内容营销和电子邮件营销工作。 您也可以根据每个页面的内容提供不同的铅磁铁。

• 在每个销售点询问客户：零售企业，认为这是在线和面对面情况下都值得的策略。 在购物确认电子邮件中询问客户是否愿意订阅您的电子邮件列表。 指示实体员工也这样做。 您的铅磁铁可以很简单，就像对其当前购买的小额折扣一样。

• 包括其他形式的电子邮件注册复选框：当人们在您的网站上寻求客户支持或更多信息时，是否有联系方式或请求表？ 在提交按钮附近添加订阅电子邮件列表的选项。

• 为推荐设置奖励系统：当然，您需要现有订阅者才能使推荐计划发挥作用。

• 在社交媒体帖子中链接您的电子邮件注册表单：如果您有大量的社交追随者，则值得投入精力让他们成为电子邮件订阅者。

• 在您公司的员工电子邮件签名中推广选择加入表格：您的品牌是否严重依赖电子邮件？ 如果您和您的团队经常向业务联系人、潜在客户和合作伙伴发送个性化、引人入胜的电子邮件，那么这是一个很好的策略。

• 在商店和活动中收集名片：最后，考虑在您的电子邮件列表构建中加入离线元素。 在您的实体店留下一个名片鱼缸，或在活动摊位设置一个。 手动输入从该实践中收集的电子邮件地址，并发送双重选择加入的电子邮件以确认他们的订阅。

来源：非常好的电子邮件

值得注意的是：上述用于建立电子邮件列表的策略中约有一半需要网站。 如果切断上述几种策略是可以接受的权衡，您可以使用 Facebook 或 Instagram 等社交渠道上的品牌帐户作为您的潜在客户捕获点。

包起来

所有电子邮件营销人员都应该知道如何从头开始构建电子邮件列表。 如果您不增加参与订阅者的列表，您的营销信息可能不会被阅读。

建立电子邮件列表并保持其健康会带来更多转换机会。 从零开始而不购买现有列表是理想的选择。 您还需要不时更新您的列表并清除不活跃的订阅者。

您需要这些元素来增加电子邮件列表：

• 明确的目标受众

• 一个托管登陆页面的网站

• 一个难以拒绝的提议

• 可靠的营销平台

虽然拥有所有四个并不是必需的，但它们确实使构建电子邮件列表变得更容易。

设置潜在客户捕获页面后，您将希望提高注册表单的可见性 - 这有助于更快地扩展您的电子邮件列表。 一些实施策略：

• 通过弹出窗口、复选框或内联 CTA 添加更多网站选择加入表单

• 从您的电子邮件签名或社交媒体帖子链接到您的潜在客户捕获页面

• 通过亲自收集名片获取电子邮件地址

• 一旦吸引了最初的订阅者，就运行推荐计划

现在您知道如何从头开始构建电子邮件列表，您需要向订阅者展示您的品牌是什么。 了解如何创建成功的欢迎电子邮件系列。