高等教育 5 大有效营销趋势及示例
已发表: 2023-09-06
百分之四十一的美国未来大学生对上大学感到不确定。 2022 年边缘研究发现，未来的学生可能会因为心理因素而推迟入学，例如担心大学生活“压力太大”等。
高等教育营销团队要做的不仅仅是突出他们的学位课程。 学生们关心的是学生债务、包容性和没有“太大压力”的学校生活等因素。
SimpsonScarborough 报告称，学校招收一名学生的平均费用在 29 至 263 美元之间。 由于营销支出如此之高，您的营销策略应该有效、可操作，并为您带来切实的投资回报率。
本文涵盖了最有效的五个高等教育营销趋势，并提供了可立即尝试的可行技巧。
今天要尝试的 5 个高等教育营销趋势
社交媒体在当今的营销中发挥着重要作用。 事实上， 97% 的 Z 世代通过社交媒体了解新产品。 除了经过考验的传统渠道之外，社交媒体营销是一种高等教育营销趋势，并将持续一段时间。
以下是我们最有效的营销趋势列表，您可以使用它来定位未来的大学生：
1-投资动态博客
博客是高等教育机构用来展示思想领导力和提高在线知名度的一种经济有效的方式。 博客可以帮助您传递一致的信息并为您的机构找到首选的利基市场。
您可以使用博客来重点关注您的计划和课程。 通过博客，您可以分享真实且引人入胜的故事，并使您的学习机构人性化。 而且，博客可以轻松地重新用于内容策略中的其他内容类型，例如社交媒体内容、电子邮件和视频脚本，以便更好地分发。
成功的高等教育博客的秘诀
大学博客应该提高对可用项目的认识，吸引正确的目标受众，并提供有价值的信息。 以下是让您机构的博客脱颖而出的提示：
- 专注于有价值且信息丰富的内容。 相关内容可能包括特定行业的职业前景、教育趋势和见解。
- 分享学生的成功故事，包括现实生活中的经历和成就。
- 创建有关学习技巧和资源的博客，以吸引寻求有效学习技巧的学生。
- 发布有关各个行业和部门的行业见解以及您的计划如何相关和实际适用的博客。
- 针对搜索引擎优化和在线可见度的相关关键字来吸引有机流量。
您还可以利用社区参与并突出博客上的互动。 合作伙伴关系、奖学金和活动等促销和公告可以让您的受众随时了解情况。
成功的高等教育博客的例子
博客的成功很大程度上取决于所发布内容的相关性和质量。 以下是高等教育机构博客的两个示例。
例1.明天的教师
明日教师为有抱负的教育工作者提供替代教师认证计划和教师培训。 该机构使用博客来分享与教育相关的内容和思想领导力。 他们还分享市场见解，例如不同教师级别的教师工资、教育新闻和教育政策的变化。
明日教师博客在教师教育和认证领域占据一席之地，为有抱负的教师提供详尽的信息。
示例 2：WGU
WGU是一所完全在线的大学，提供基于能力的学位和证书课程。 该大学运营着一个强大的博客，详细介绍了其所有学位课程、技能以及学生在学习课程后可以追求的不同职业选择。
2- 利用短视频展示您的机构
正如它们的名字一样，短视频既快速又易于观看。 他们的投入度较低，有人更有可能不跳过地观看整个视频。 通过短片，您可以消除无用的信息，甚至可以吸引注意力短暂的观众。
TikTok、Instagram Reels 和 YouTube Shorts 等短视频可帮助您跟上潮流。 这些小视频也有可能像病毒一样传播——您可以轻松地与年轻观众建立联系并宣传您的机构。
为高等教育创建有效的短片营销视频的技巧
- 重点关注用户生成的内容，例如学生影响者，以与目标受众相关。
- 保持视频简洁且引人入胜——大胆的视觉效果、流行的音乐、有趣的故事等等，以保持观众的兴趣。
- 突出校园文化，例如学生体验，以展示大学的个性。
- 使用适当的主题标签、标题和描述针对社交媒体优化您的视频。
- 添加明确的号召性用语，鼓励观看者采取行动。 确保清晰捕捉您的详细信息，因为短片视频具有病毒式传播的潜力，并且可以在您的页面之外进行分享。
您还可以混合使用短视频和长视频来展示有关您机构的关键信息。 例如，研究表明校园参观是学生入学的关键决定因素。 视频可帮助您以虚拟方式展示您的机构。
大学有效使用短视频的例子
如今，各机构使用短片来展示校园生活、学生经历和学术。 这里有几个例子。
示例 3：犹他大学
该大学在 TikTok 上有数百个视频，展示了大学的不同方面，并在该平台上获得了近 50 万个赞。 该大学还在 YouTube 上拥有 800 多个视频，包括长视频和短期视频。
3- 与影响者和学生大使合作
有影响力的合作伙伴关系提供了一种独特的方式来接触可能不了解您的传统渠道的更广泛的受众。 使用学生大使展示大学内的真实经历，帮助您建立信任和社会证明。
学生影响者可以帮助您开展有针对性的营销活动并制作创意内容，为您的营销工作注入新的活力。
为高等教育建立正确的有影响力的合作伙伴关系的技巧
您现在和以前的学生可以成为您的品牌大使。 国际教育研究所的一项调查报告称， 68%的美国大学正在雇佣学生来开拓新市场。
除了依靠现在和以前的学生之外，您还可以与有影响力的人合作来接触潜在的学生并提高您的知名度。 以下是如何建立高等教育影响者合作伙伴关系：
- 明确定义您的目标，例如，提高入学率、提高在线知名度、内容调整等。
- 考虑一位影响者，其受众与您的目标人群一致。 你可以考虑他们的年龄、地点、社交媒体平台、学术抱负等。
- 对于真实、相关的合作伙伴关系，请考虑与教育、研究、个人成长和其他类似大学目标有真正联系的影响者。
- 通过网站流量、提交的申请、参与率等指标来跟踪和衡量影响力活动的成功程度。
高等教育机构成功利用影响者合作伙伴关系的例子
有影响力的人可以为您的网站带来流量，推广您的社交媒体渠道，或者成为您机构的长期倡导者。 以下是高等教育影响者营销的示例：
示例 4：菲尼克斯大学
该大学拥有一个活跃的 TikTok 账户，拥有超过 60 万粉丝。 该机构定期与有影响力的人合作推广他们的在线学位，每个视频都会获得数千次观看、评论和分享。 有影响力的人在进行日常相关活动（例如化妆、在办公室或照顾孩子）时自然会宣传该机构。
4- 使用 PPC 广告来产生高质量的潜在客户
按点击付费 (PPC) 广告是定位和重新定位潜在学生的好方法。 通过关键词研究，您可以确定潜在客户在搜索高等教育项目时可能使用的潜在关键词和短语。 您可以制作相关广告，以确保当潜在学生搜索类似内容时，您的广告会出现在搜索结果中。
与自然驱动的流量不同，您可以通过 PPC 缩小目标受众的年龄和其他人口统计数据。 然后，您可以为您的营销工作获得优质的潜在客户和更高的转化率。
高等教育 PPC 广告的提示
PPC 活动需要持续监控、优化和调整才能获得良好的效果。 但是，通过策略性地选择与您的课程和计划相符的相关关键字并微调受众人口统计数据和兴趣，您可以最大限度地提高广告的覆盖面和影响力。
- 使用 Google搜索广告再营销名单 (RLSA)定制您的搜索广告并覆盖已经熟悉您品牌的用户。
- 将 PPC 与自适应广告相结合，以吸引更广泛的受众，使广告适合不同的平台，并获得最佳的广告效果。
- 根据计划类型、学位级别或目标受众细分您的营销活动，以创建更量身定制的广告和登陆页面。
- 撰写引人注目且相关的广告文案，突出您机构的独特卖点 (USP) 和优势优化专用着陆页，以匹配您广告上的消息和 SEO。
高等教育机构成功的 PPC 活动示例
PPC 活动可以帮助您的机构快速获得知名度。 要衡量 PPC 营销活动的有效性，请设置与您的目标相符的 KPI，并定期监控您的指标。 例如，点击率 (CTR)、转化率、填写的申请数量等。
以下是一个成功的高等教育 PPC 活动的示例：
示例 5：贝尔维尤大学
大学越来越多地使用 PPC 广告来推进其传统和有机营销工作。
简单查询“MBA 学位”或“在线 MBA”即可找到贝尔维尤大学的有机内容。 该大学还瞄准了“在线网络安全学位”、“国际学生美国MBA”和其他长尾关键词等关键词。
该大学还对所有不同的查询使用相同的登陆页面，从而更轻松地监控其 KPI。
5- 在营销工作中利用多元化、公平性和包容性
高等教育中的多样性、公平性和包容性 ( DEI ) 是一种有意的努力，旨在展示您的机构是一个重视和支持来自不同背景、身份和经历的个人的环境。
DEI 帮助您鼓励社区所有成员的归属感、代表性和平等机会，无论他们有何不同，例如种族、性别、宗教和多样性的其他方面。
Z 世代关心营销的多样性和包容性。 微软的一项研究报告称，包容性广告可以提高购买意愿——即使广告中没有代表观看广告的人。
将 DEI 纳入您的营销有助于传达一个明确的信息：您的机构重视并尊重每个人的独特性。 您还吸引了多元化的社区并提供丰富的学习经验，为我们相互联系的世界培养具有文化能力的毕业生。
在高等教育营销活动中促进多样性、公平性和包容性的技巧
- 展示宣传册、网站、社交媒体帖子和视频等各种营销材料的多样性。 准确地代表您的机构并展示对 DEI 的承诺。
- 使用包容性的语言和图像来创建与不同受众产生共鸣的内容，让每个人都感到受到重视和尊重。 例如，您可以使用中性代词来避免刻板印象。
- 强调您的机构在实现公平和包容性方面所做的努力。 例如，为少数族裔学生、包容性教学实践的教师提供奖学金等。
利用高等教育营销趋势
在技术进步和学生偏好变化的推动下，高等教育营销格局正在经历显着的转变。
采用虚拟游览和影响者合作等创新方法将帮助您与未来的学生建立联系。 而且，数据洞察将帮助您制定个性化的营销策略，例如提供量身定制的消息和体验，以与每个潜在客户建立有意义的联系。
最终，在营销工作中保持适应性和创新性，以便在衰退的市场中吸引下一代学习者。