电子商务 PPC 权威指南（2022 年更新）

已发表: 2022-07-08

在线营销有许多可用的策略，例如 SEO、社交媒体、影响者营销等。 所有这些策略都旨在推广您的电子商务业务的产品或服务。 在某些时候，您可能会在搜索结果的顶部看到广告。 这种营销方式称为电子商务 PPC （按点击付费）。 它是您可以选择为您的企业出名的最佳在线营销策略之一。

本文将指导您了解充分利用它所需的所有知识，当然，还可以为您的商店增加收入。 我们将从基本概念开始，然后转向电子商务 PPC 的最佳实践，然后以一些可靠的 PPC 机构结束。

内容

电子商务 PPC：基本信息

什么是电子商务 PPC？

电子商务 ppc

PPC 是 Pay-per-click 的缩写。 这是一种在线营销策略，旨在通过使用广告为您的网站带来更多流量。 顾名思义，每次点击广告时，品牌都必须向广告发布商支付费用。

流程是这样的：客户看到并点击赞助广告，这会将他们带到产品/服务提供商（品牌）网站的登录页面。 然后，该公司将向广告商支付固定金额的款项。

电子商务 PPC 的问题在于您购买了更多的网络访问量，而不是有机地推动它们。 电子商务 PPC 就像对其他公司的拍卖。 您为广告的展示位置出价。 更高的出价意味着更高的广告排名的机会。 但是，您不能冒险为广告支付太多费用，因为它会对您的业务成本结构产生负面影响。 这就是关键字研究的用武之地。我们稍后会讨论这个问题。

什么是电子商务 PPC 管理？

这个概念听起来很简单，但过程远没有那么简单。 建立成功的 PPC 活动需要付出很多努力。 营销团队必须费力地完成每一步，从研究和选择正确的关键字，到将其组织成精心策划的活动，以建立优化的目标网页。

此外，在活动期间，必须密切关注收集到的数据，例如当前结果、总覆盖面或经常性成本。 在大多数情况下，需要进行修改以优化关键字、调整成本并获得最佳收入。

考虑到这些步骤，电子商务 PPC 管理可以定义为生成、跟踪和管理 PPC 活动相关因素的过程。

有哪些类型的电子商务 PPC？

  • 搜索广告：这些广告出现在显示搜索引擎结果的网页上。 如果客户输入已被企业分析和“出价”的关键字，客户可能会看到这些广告。
  • 展示广告：这种类型的广告采用横幅形式或由文本、图像、视频或音频组成的任何其他格式。 大多数时候，它们出现在网站或社交媒体上。
  • 应用广告：或作为移动应用广告。 在这种情况下，将通过广告网络在客户的移动应用程序内部投放广告。
  • 社交媒体广告：顾名思义，这种类型的电子商务 PPC 使用 Facebook、Instagram 或 LinkedIn 等社交网站来促进其产品的销售。
  • 再营销广告：这些广告主要针对那些在未进行或完成购买的情况下查看您的网站的客户。

电子商务 PPC 的好处

  • 受控和有针对性的广告

电子商务 PPC 允许您直接定位正在寻找您品牌的产品和服务的客户。 如果您的广告系列是在 Google Ads 上发布的，那么您已经拥有大量受众。

此外，可以修改此类活动以适应您的业务目标和要求。 也可以使用重定向方法。

  • 可衡量的活动

使用电子商务 PPC，您所做的一切都是为了明确的目的。 这仅仅是因为您可以评估 PPC 活动的当前结果和进度，从而分析数据并决定下一步。 不用说，点击次数、浏览量、营业额或对话率的概览将使 PPC 管理的任务要求不高。

由于一切都是可衡量的，您可以管理您的投资、造成损失的因素以及推动收入的因素。 这些因素对于规划未来战略至关重要。

  • 更好的品牌知名度

电子商务 PPC 带来了建立商业声誉的绝佳机会。 当您瞄准正确的受众时，它允许客户与您的品牌互动。 “合适的受众”是指那些深切关心并愿意为您的产品或服务付费的人。

PPC 活动一旦成功启动，就会将您的业务带到搜索结果的顶部。

  • 即时和实时结果

在商业中，时间就是金钱。 速度和精度意味着获得利润的机会更大，这就是使电子商务 PPC 成为您值得信赖的合作伙伴的原因。 PPC 可以有效地为您的活动创建实时结果。

最好的情况是您的广告可以在最短的时间内上升到顶部。 此外，您的 PPC 活动结果将在几个小时或几天内清晰可见，从而为您的公司带来最佳利润。

  • 走向全球

电子商务 PPC 几乎没有地域限制。 它可用于从他们的位置定位潜在受众，您可以随时随地在任何国家/地区投放广告。

此外，还提供活动定制选项，以适应全球目标受众的商业或文化品味。

PPC和SEO有什么区别？

以下是两种最著名的数字营销策略 PPC 和 SEO 之间的一些主要区别。

  • 在 Google 搜索结果中的位置：对于 SEO，如果您的网站针对 Google 搜索引擎进行了优化，您可以获得第一页的位置。 对于 PPC，这是通过支付更多的 CPC（每次点击费用）来实现的。 付费广告放置在结果页面的顶部（自然结果上方）和（可能）底部。
  • 潜在流量：搜索引擎优化更好，因为如果您的网站出现在顶部，它可以带来更多流量。 使用 PPC，您支付的费用越多，您的广告被点击的可能性就越大。
  • 对话率：在这方面，PPC 胜出。 更好的优化 PPC 关键字具有更高的转化率和更高的价格。
  • 定价：如前所述，您只需在每次有人点击您的 PPC 广告时付费。 关于搜索引擎优化，它的成本是间接的。 简而言之，PPC 是一种成本更高的营销策略。

电子商务 PPC：最佳实践

电子商务 ppc 管理

获胜关键字的特征

如前所述，您不能永远在“PPC 出价”上大肆挥霍，因为它会影响您企业的财务能力。 另一种解决方案是关键字。 它们决定了您的广告的展示位置。 经过充分研究的关键字不仅可以为您省钱，还可以为您带来竞争优势。 以下是您下次投放广告时应考虑的此类关键字的三个特征：

  • 相关：没有头脑清醒的商家愿意为与他们的业务无关的网站流量付费。 因此，您的关键字应该具有相关性，以便带来更高的点击率 (CTR)，从而最大限度地提高每次点击的利润。
  • 全面：关键字研究的过程应包括您的市场利基中最受欢迎（通常是简短）的搜索，以及较长的短语。 尽管这些短语看起来冗长且不那么受欢迎，但它们可能会为您的网站带来大量流量。 此外，当然，长关键字不像短关键字那样具有竞争力并且成本更低。
  • 扩展性：电子商务 PPC 就是重复。 越多的客户看到您的广告，他们就越有可能购买您的产品。 为此，您需要不断修改和扩展您的广告系列。 另外，请记住创造一个有利于关键字增长和适应的环境。

防失败的 PPC 活动的实用策略

电子商务 PPC 管理绝非易事。 相反，这是一个巨大的过程，其中包含多个步骤和各种要求。 向下滚动以了解我们推荐的一些管理和创建成功的 PPC 活动的方法。

  • 添加更多 PPC 关键字：通过插入更多与您的业务相关的关键字来提高广告系列的知名度。
  • 添加一些否定关键字：否定关键字有助于防止广告在不相关的搜索中展示。 添加它们将增加您的广告系列的相关性并减少不必要的成本。
  • 改进着陆页：着陆页上的内容和号召性用语 (CTA) 应与关键字同步，以提高转化率。 不用说，缺乏一致性的 PPC 活动的想法对于今天的任何营销人员来说几乎都是陌生的。
  • 创建广告组：您可以通过将广告系列拆分为更小的广告组来提高点击率 (CTR)，以获得更好的相关性。

其他需要注意的事项

我们无法为这些笔记提供正确的类别名称，但在您的 PPC 广告系列中需要注意以下更多事项：

  • 您的广告系列需要优化，这可能需要时间和精力。 请注意，此优化过程与快速 PPC 结果无关。 相反，这些高速结果只是发起 PPC 活动的一个因素。 除此之外，优化在活动的每一步都是必不可少的，并且需要大量的时间（和努力）。
  • 您需要仔细测试您的策略，直到找到最适合您的业务的策略。 查看活动过程和结果的能力将有很大帮助，因为您可以评估正在运行的广告的优点和缺点。 从长远来看，花更多时间在试错法上应该会有所回报。
  • 检查你的竞争对手。 有各种工具可以分析其他企业在使用他们的 PPC 广告系列中所做的事情。 然后，您可以使用这些数据通过优化关键字或修改广告来获得优势。 通过周密的计划和细致的调整，您可能有更好的机会领先于他们。

电子商务 PPC：最佳代理商（2022 年更新）

因此，如果您没有 IT 或在线营销背景，从头开始发起电子商务 PPC 活动感觉就像一项艰巨的任务。 在这种情况下，我们建议您求助于最好的电子商务 PPC 代理商，因为他们可以以最小的风险快速完成工作。

以下是我们的推荐清单。

1. PPC 极客

ppc 极客

在我们列表的顶部，我们有 PPC 极客。 这家电子商务 PPC 代理机构在 Google Premier Partners 中排名前 3%，并且在全球排名前 10 的 PPC 代理机构中。 Similarweb的数据显示，网站的类别排名增长了近1800。 除了高质量的服务，PPC Geeks 网站的专业设计已经成为您下一个 PPC 合作伙伴的一大优势。

2. 破坏性广告

破坏性广告

这是一家获得大量正面评价的电子商务 PPC 机构。 颠覆性广告是“跨评论平台最受评论的营销机构”。 令人惊奇的是，他们值得所有这些赞美。 通过制定“独特而真实的营销策略”，颠覆性广告承诺为您的 PPC 活动带来最佳结果。

3. 客户提升

客户端增强

我们列表中的以下三个名称提供一流的营销服务，而不仅仅是 PPC 领域。 KlientBoost 是一家著名的代理机构，上个月的网站访问量超过 252,500 次就是例证。 他们丰富的资源，从 PPC 改进想法到详细的 PPC 计划，将为您的活动创造奇迹。

4.鸟类营销

鸟类营销

Bird Marketing 是一家屡获殊荣的机构，主要的 PPC 机构位于埃塞克斯。 当然，他们的奖项和成就是值得注意的，但他们的 PPC 服务之所以出色，还在于结果。 “即时谷歌排名和结果”、“完全有针对性”、“保证流量”和“预算上限”，所有这些因素都将您的 PPC 活动提升到一个全新的水平。

5. 生命营销

生命营销

Lyfe Marketing 是一个很好的商业伙伴。 该代理机构管理了 250 多个客户 PPC 广告系列，并成为经过认证的 Google 广告合作伙伴。 他们的 PPC 管理服务还附带不同的定价计划，这应该使他们成为预算紧张的公司的绝佳合作伙伴。

包起来

以上推荐列表也结束了我们今天的PPC指南。 在整个指南中，我们为您提供了电子商务 PPC、电子商务 PPC 管理、它们的好处、最佳实践、建议的策略以及一些著名的 PPC 机构的最基本知识。 因此，下次当您有任何与 PPC 相关的问题时，您就知道该去哪里了！