电子商务营销：网上商店的策略

已发表: 2022-01-14

瑞士的电子商务销售额每年增长约 10%。 向在线商务的转变为增加销售额创造了潜力。 电子商务中最重要的营销渠道是谷歌、亚马逊、Facebook 和微软。 下面，我们将介绍最重要平台的优缺点，并向您展示如何在您的电子商务营销策略中最好地利用他们的电子商务渠道。

  • 电子商务营销适合什么？
  • 什么是电子商务营销？
  • 电子商务营销如何运作？
  • 电商营销平台

电子商务营销有什么好处？

您想向潜在客户突出您在线商店中的产品吗？ 电子商务营销允许您在最重要的在线渠道上展示这些产品。 任何在线营销策略都不应缺少电子商务营销。 下面，我们将向您展示各个平台的优缺点。

什么是电子商务营销？

电子商务营销通过互联网上的各种平台促进产品和服务的销售。 当用户在平台上搜索特定产品或服务时，会向他们显示相关的产品和服务报价。 如果用户点击结果，他通常会被引导到相应广告商的在线商店。 在那里，用户可以购买产品或服务。 因此，电子商务营销的主要目的是让您的产品对相关目标群体可见。

电子商务营销如何运作？

对于电子商务营销，当潜在客户在线搜索产品时，会向他们显示来自您的在线商店的适当结果。 如果用户点击购物广告，链接会直接指向您在线商店中的产品。
在电子商务营销的帮助下，潜在买家会在适当的时间使用适当的产品得到解决。 在数据馈送的帮助下，您的产品供应是自动化的。 这可确保显示的产品有货，并确保购物广告中显示最新价格。

电商营销平台

谷歌购物广告系列

借助 Google 购物，作为电子商务营销人员，您有机会在 Google 搜索顶部或特定的“Google 购物”部分下展示您的产品。 Google 购物是 Google Ads 的一部分。 但是，没有放置固定的文字或图像广告，而是在线商店运营商提供来自其在线商店的标准化数据。 该数据馈送构成了广告的基础。

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优点：

  • 谷歌购物是谷歌的一项服务，根据目标市场，谷歌仍然是最重要的搜索引擎，覆盖面非常高。
  • 大多数潜在买家在 Google 中开始他们的产品搜索。
  • 由于位置突出，购物广告的曝光率最高，点击率也更高。
  • 在 Google 购物中，还可以免费展示产品。 这可以在 Google Merchant Center 的帮助下实现。

缺点：

  • 在实践中，饲料的创建和优化通常在技术上要求高、耗时且成本高。
  • 购物广告竞争激烈，因为谷歌的付费广告对大多数电子商务运营商来说都是必不可少的。

动态谷歌搜索广告

借助动态搜索广告，Google 决定针对哪个搜索查询显示哪个广告。 与经典搜索广告的不同之处在于搜索引擎决定了广告标题和目标页面本身。

优点：

  • 自动创建广告
  • 由于自动广告和消除关键字研究而节省时间
  • 更高的覆盖面和更多的流量
  • 低优化工作
  • 优惠的点击价格

缺点：

  • 高分散性
  • 小控制
  • 低质量因素

亚马逊广告

与谷歌不同，亚马逊上的广告位置也会影响亚马逊的有机产品排名。 发生这种情况是因为产品的销售频率是亚马逊上最重要的排名因素之一。 由于亚马逊还计算通过亚马逊广告发生的销售，因此广告可以提高销售业绩，从而提高亚马逊的有机排名。

亚马逊提供各种广告类型，例如赞助产品广告。 这些可以用来取代竞争对手或瞄准新产品。 一种可能的定位策略是在用户搜索竞争对手的关键字时显示产品广告。 如果您自己的产品更便宜或更好，这将特别有用。 重要的是，作为店主，您必须使用评分较高的顶级产品。

产品展示广告也可以在亚马逊上预订。 这些特别适合交叉销售和追加销售。 例如，如果用户想购买一条裤子，他可能还需要配套的袜子或腰带。

亚马逊购物广告

优点：

  • 49% 的互联网用户直接在亚马逊上开始他们的产品搜索。
  • 由于竞争低，CPC 成本低。
  • 高转化率：与谷歌相比，在点击价格降低 65% 的情况下，转化率提高了 70%。
  • 用户有具体的购买意向。

缺点：

  • 亚马逊广告在一开始就需要大量的组织工作。 例如，一个人必须要么拥有亚马逊商店，要么销售通过亚马逊注册的品牌。

Facebook 和 Instagram 广告

在社交媒体领域，Facebook 和 Instagram 是最重要的广告平台之一。 在这里，也有不同的广告格式。 例如，您可以通过产品广告宣传当前优惠或向潜在客户展示您的热门产品。 产品广告的另一个经典应用领域是再营销。

Facebook 购物广告

优点：

  • 您可以使用 Facebook 用户自愿提供的用户数据来处理您的目标群体。
  • 您可以选择创建所谓的相似受众。
  • 您可以使用各种广告的视觉表现形式。

缺点：

  • 用户打开 Facebook 不是为了买东西，而是为了了解他们社交圈中的新鲜事物。

我们的结论

借助电子商务营销措施，您可以向目标群体展示您的在线商店并开发新的目标群体。 通过在谷歌购物广告、亚马逊购物、微软购物和 Facebook 购物的帮助下推广您的在线商店，潜在买家会在正确的时间看到正确的产品。 再营销措施可用于再次向用户提供优惠，从而增加销售额。

很明显，在 Facebook 和 Google 上投放广告比在亚马逊上更容易实施，并且这两个渠道都适合您的电子商务营销策略。 但是，如果您经营一家拥有大量低参与度产品的在线商店，亚马逊广告是值得的。 您应该将亚马逊广告视为对 Google Ads 的有用补充，并结合两个平台提供的机会。 Facebook Ads帮助客户找到您的在线商店，而 Google Ads 和 Amazon 帮助您的在线商店找到客户。 如果您想从广告预算中获得最大的投资回报，请为您的在线商店使用有针对性的电子商务营销。

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