澳大利亚直销的完整指南
已发表: 2022-09-01提供广泛的好处，您可能想知道如何在澳大利亚开展直销业务。 或者，您可能只想更多地了解它的工作原理。 您甚至可能想知道，“直销在澳大利亚合法吗？”
无论您处于哪个阶段，这份完整的指南都将回答您可能遇到的任何问题，并在我们迈向未来时通过直销加速您的成功。
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什么是直销，它是如何运作的？
在学习如何在澳大利亚开展直销业务之前，了解直销作为一种模式及其运作方式非常重要。
什么是直销？
理解 dropshipping 的最佳方式是想象一个电子商务商店，其中所有者从未拥有或存储他们的库存。 相反，每当客户从在线卖家那里购买商品时，他们都是从 dropshipper 的虚拟店面购买的。
托运人/在线卖家从存储、打包和发布商品的第三方购买商品。
从本质上讲，直销意味着销售别人的产品并获取大部分利润。
直销业务模式在澳大利亚如何运作？
与全球其他地方一样，澳大利亚的直销业务分为三个阶段。
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为什么要在澳大利亚开展直销业务？
当谈到电子商务商业模式时，除非您要制造自己的产品，否则您将：
- 聘请制造商生产您的产品，
- 从批发商处购买现有产品
- 或选择直销。
那么，问题是为什么选择直销？
好吧，首先，除非您对自己的品牌和产品有非常清晰的愿景并且有很多钱可以闲置，否则选择与制造商合作并不是最佳选择。 制造商不仅比批发商更贵，而且需要您有更多的远见。
这样一来，您就可以进行批发和直销。 那么问题是在澳大利亚这些中哪一个更好？ 我们建议直销，这就是为什么……
购买压力降低
批发购买时，几乎总是批量购买。 这意味着企业通常必须存储大量库存，因此购买压力很大（尤其是易腐烂物品）。
增加灵活性
批发购买也使卖家无法灵活地销售他们的产品。 由于批量购买，卖家必须坚持使用他们确信会在一段时间内销售的产品。 因此，他们可能会错过销售热门产品的机会，这些产品可以在短时间内带来大量资金。
降低风险
Dropshipping 的风险较低，因为您的库存中没有资金。 它还允许您进行更多实验。 你可以尝试不同的产品，看看有什么好用的。
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直销值得吗？
因为直销可能需要一些实验，所以许多正在考虑该模型的人会问：“值得吗？” 寻找合适的供应商是否值得花时间和精力？ 是否值得进行大量的产品研究？
简而言之，是的。 如果您有一点时间投资于寻找有利可图的利基市场并创建一个独特的品牌，您会发现直销是值得的。
作为直销商，打造品牌更加困难，但这当然是可行的，而且由于不必弄清楚物流物流，您可以腾出所有时间，无论如何您都可以将更多时间花在品牌和营销上！
由于电子商务的平均转化率为 2.12%，因此您只需做一些简单的数学计算即可得出直销业务可以带来难以置信的利润。 想象一下，每 100 个访问您商店的人中就有 2 个正在向您购买东西。
在这种情况下，您已经正确支付了营销成本。 由于没有间接费用，您应该能够从直销的每笔销售中获得高额利润。
对供应链的控制较少并不适合所有人。 但是那些乐于与供应商建立关系并远程监督运营的人会发现，直销解决了电子商务的许多传统问题。
更进一步地说，越来越多的澳大利亚人在网上购物。 从未有过更大的市场可供您开拓，也没有比现在更好的时间在澳大利亚开始直销了。
资源
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澳大利亚直销：优点和缺点
话虽如此，在决定是否适合您之前，您可能需要先查看一下直销的优缺点摘要。
直销优点：
- 初期投资低
Dropshipping提供更低的启动成本和更快的物流启动。 从技术上讲，您可以从银行中的 0 美元开始代销，但专家建议 299 美元应该涵盖基础知识。
- 没有库存存储费用
Dropshipping 完全消除了库存费用和运输成本，并最大限度地减少了整体履行费用
- 产品营销重点
代发货时，您不必担心库存控制，而可以专注于业务的其他方面。 这可以使您的营销真正加速，进而产生更多销售。
- 低风险
Dropshipping 的风险较小，因为您在库存中占用的资金较少。
- 可扩展性
它也是可扩展的。 如果您想扩展您的产品或提供更多相同的产品，您只需从您的供应商处订购更多产品，或者在原件用完时寻找其他供应商。
您不必寻找额外的存储空间并弄清楚处理额外库存的物流。
直销缺点：
- 利润率潜力有限
当您批发购买产品时，您通常会获得更大的折扣率，因为您购买的数量更大。 因为您的每件商品的成本变低了，您的每笔订单的利润率就变高了。
- 竞争很激烈
您很可能不会与您的供应商建立排他性关系。 这意味着您必须更加努力地销售可能也在其他地方销售的产品。
- 无法控制供应链
在直销模式中，您几乎无法控制供应链。 延迟、退货和质量保证都是您要负责的事情，但您只能与您的供应商联系以确保这一点。
- 运输可能会变得棘手
运输可能很复杂。 例如，如果客户从三个不同的供应商处购买，您将不得不支付三种不同的费用。
- 建立品牌变得更加艰难
通过直销，建立品牌可能更加困难。 客户倾向于关注他们收到的包裹上的品牌，这显然不是您自己的品牌。 然而，在直销时建立品牌仍然是可能的。
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澳大利亚直销市场：顶级供应商
如何找到直销供应商：
寻找直销供应商的第一步将是考虑您是想在国内还是海外寻找。
大量的海外直销供应商既是福也是祸：
+ 当您选择要销售的产品时，选择很棒，
- 但搜索过程可能会变得非常耗时。
加上语言障碍和时区差异，你就有了一个相当复杂的供应链。 您可能会发现海外成本略低，但这与更高的运费、清关和报关行费用相平衡。
为了避免这一切，您可能会选择专注于澳大利亚供应商。 从订单到交付的整个过程都将在国内进行，从而缩短了供应链并使质量保证检查变得更加容易。
在澳大利亚寻找直销供应商的 3 种主要方式
在寻找直销供应商时，澳大利亚提供了大量的高质量选择。 从他们那里选择是可能出现挑战的地方。
有 3 种主要方法可以在澳大利亚找到直销供应商。
#1 检查目录。
澳大利亚 Dropshippers Directory 和澳大利亚 Dropshippers 等网站非常棒
为了那个原因。
#2 联系制造商
如果您知道要销售哪些产品，可以联系制造商并找出哪些直销公司有库存。
#3 检查社交媒体组和论坛。
在线卖家有很多平台可以聚在一起讨论问题，但也会有针对您特定产品利基的群组。 许多直销供应商只在特定的利基市场运营，这是找到它们的好方法。
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5 家澳大利亚最佳直销供应商和批发商
在选择直销供应商时，澳大利亚有一些您不应该跳过的一般物品供应商。 这些供应商不仅仅在一个利基市场上运营，因此对于一系列直销商来说可能非常有用。
- 色块
提供从扬声器到厨房小工具的各种热门产品。 他们以轻松的退货流程和 100% 退款保证而自豪。
- 工厂快速
提供从健身器材到花园家具等一系列产品。 它们作为直销供应商非常有用，甚至提供了一个地址簿，可以简化退货单的流程。
- 奥伯洛
在全球范围内运营，通过全球速卖通提供一系列不同细分市场的产品。 然而，正是他们在澳大利亚的存储空间使他们成为全国在线商家的绝佳供应商。
- 萨利霍
如果您通过 Shopify 商店销售，您绝对应该查看 Salehoo。 他们提供数千种产品供您选择直接发货，并且由于与 Shopify 的集成，销售过程非常简单。
- 品牌网关
更多地关注时尚和配饰，但事实证明，时尚是 2021 年最赚钱的利基市场之一，这对于任何在线卖家来说都是一个不错的选择。
什么样的澳大利亚直销供应商对您有好处？
在选择直销供应商时，澳大利亚提出了一个关键的基于位置的标准。 如果您希望进行国际运输，那么选择可以处理进口和其他相关问题的供应商是关键，因为澳大利亚的海关流程可能很复杂。
关注具有高质量产品控制方法、订单监控和强大处理方法的供应商也很重要。
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如何开始在澳大利亚进行直销
选择供应商后，您需要实施以下步骤和策略：
1. 查找您的产品
- 找出你的利基
- COVID爆发后可能会持续一段时间的一些利基市场是：宠物用品、厨房用品和家庭健身器材。 但是，这绝不是一个广泛的列表。
- 您还可以使用 Google 趋势研究热门产品
- 当您刚开始使用直销时，最好避免高维护产品 - 例如，任何需要额外存储费用的大型产品
2. 熟悉成本
在澳大利亚直销时您将面临的主要成本是：
- Shopify 等域或平台的订阅费。
- 您支付给供应商的任何费用。
- GST（商品和服务税）是对商品销售征收的 10% 税。 在澳大利亚，进口成本起作用，因此如果澳大利亚消费者为您的在线商店创造了 75,000 美元或更多的收入，您必须为您销售的所有产品收取 GST。
- 任何运费。 要了解更多关于直销到澳大利亚与国际直销的信息，请阅读文章末尾。
3. 注册您的直销业务
注册您的直销业务涉及：
- 想出一个名字和域名。 选择正确的名称是建立品牌并在拥挤的市场中脱颖而出的关键。 如果您要在特定的利基市场开展业务，请务必通过关注关键字来选择对搜索引擎友好的内容。
- 选择托管服务提供商。 您可以通过 Wordpress和一些出色的市场主题运行您自己的网站，也可以选择像 Shopify 这样的平台来自动化该过程。
- 提出品牌概念。 在品牌塑造方面，标志和关键颜色一样重要，但请尝试超越这一点，更多地考虑客户体验。 您希望目标受众将您的品牌与什么联系起来？
- 如果您不想通过在线商店进行销售，您仍然可以通过亚马逊、eBay、Shopify 等进行代发货。亚马逊目前是这些选项中最受欢迎的买家。 有关在亚马逊上销售的更多信息，请查看我们的指南。
- 确保也注册澳大利亚商业号码 (ABN)。 您可以在这里开始您的申请。
4.开始实施SEO
无论您选择构建网站还是针对亚马逊等市场进行优化，您都需要实施 SEO。 SEO 将确保您在与您销售的产品相关的搜索中排名，并提高您的转化率。 有关在此处优化产品页面 SEO 的更多信息。 如果您决定建立自己的网站，您应该记住定期监控其质量，为此您可以使用网站分级器之类的工具。
5.完善您的客户服务
- 为了在直销业务的竞争中脱颖而出，客户服务是关键。
- 事实上，在澳大利亚进行直销时，您不能承受糟糕的客户服务。 最近的研究表明，如果体验不好，89% 的消费者会停止从某个地方购买。
- 优化客户服务的一些方法是提供尽可能多的有关交货状态的信息，快速响应每条消息，并与供应商建立可靠的退货程序。
6. 制定你的营销策略
- 当谈到直销营销策略时，有许多选项可供选择。 您应该根据哪些渠道可能会触及您的目标受众来决定您的方法。 例如，社交媒体广告可能适合年轻受众，而 SEM 或 SEO 将是产生本地业务的理想选择。
- 请务必在可能的情况下添加推荐。
- 有吸引力的品牌和配置良好的产品信息流将大有帮助。 如果您想了解有关优化产品 Feed 的更多信息，请访问我们之前的文章。
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在澳大利亚开始直销的最简单方法
考虑到所有这些，在澳大利亚的直销似乎势不可挡。 如果您想快速入门，最简单的方法是使用 Shopify 开始代发货。 它将帮助您自动化整个过程。 
- 设置您的 Shopify 帐户
- 通过 Shopify 的同步应用选择您的产品。 Salehoo 是兼容的。
- 通过通常的方法开始营销您的商店
- 履行并运送您的订单
- 回来查看 Shopify 的广泛分析。
您可能还会发现有趣的：优化您的 Shopify 产品提要。
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直销到澳大利亚与直销到其他国家
无论您想以多快的速度建立直销业务，您都需要针对您想要交付的地方进行长期计划。
这不仅会影响您选择的直销供应商以及您如何设置未来的营销策略，还会影响您如何设置运费。 运费在一定程度上是代发货的成败因素。
如果您已充分支付运费，您将获得更多利润并能够扩大规模。 但是，您还需要记住，运费应该设置在可以与您的利基市场中其他卖家提供的费用竞争的水平。
一旦您决定是否将直销到澳大利亚或其他国家/地区，就值得对此进行一些研究。
如果成本包含在更高的产品价格中，那么在直销到澳大利亚时，免费送货可能是一个很好的激励措施。 但是，如果您计划进行国际运输，则可能需要收取运费。 您可以选择按您支付的费用收费，也可以提供统一费率或分层结构。
通常建议dropshippers不要采用“按你付费”的结构，因为这会让客户清楚这是一种dropshipping模式，可能会推迟他们的购买。
您是选择统一运费还是分层运费由您决定。
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常见问题解答：
澳洲代购合法吗？
只要消费者符合《竞争与消费者法》 、 《澳大利亚消费者法》和常规 GDPR 规则的要求，直销在澳大利亚是完全合法的。
什么是澳大利亚消费者法？
澳大利亚消费者法保护消费者在他们认为可以接受的状态下接收产品的权利，以及您根据消费者的要求向消费者退款的必要性。
作为澳大利亚的直销业务，您必须承担全部责任。 您可以在此处阅读有关法律的更多信息。
在澳大利亚进行代发货需要哪些文件？
您需要保留一份 ABN 副本和证明您遵守消费者法的文件。
您需要在澳大利亚进行直销业务的营业执照吗？
虽然在使用 Shopify 等平台进行直销时，您在技术上不需要营业执照，但我们始终建议您购买营业执照。 拥有营业执照可以简化纳税流程，并在供应商眼中为您的品牌增加合法性。
您如何注册直销业务？
您需要做的就是访问澳大利亚商业登记处并从那里注册。
你需要为在澳大利亚的dropshipping纳税吗？ 您需要缴纳哪些税款？
如果您的直销业务在澳大利亚境外经营，您需要为所售商品纳税。 除了所得税 - 其运作方式与您是组织的雇员相同 - 您必须支付 GST。 GST 是对商品销售征收的 10% 税。
在澳大利亚，进口成本起作用，因此如果澳大利亚消费者为您的在线商店创造了 75,000 美元或更多的收入，则您必须将 GST 添加到您销售的所有产品中。
直销供应商的合同如何运作？
供应商和直销卖家之间的合同称为直销协议。 在起草本协议时，您应包括交付标准、问题解决方案和价格协议。
版权在直销中如何运作？
作为在线卖家，您需要注意在您的网站上使用哪些图片，以免侵犯版权。 假设您正在销售一个印有名人照片的杯子……
许多公司在使用其徽标时都有商标，因此您可能无法发布他们的马克杯图像。 更重要的是，除非您的供应商正确地遵循了版权程序，而供应商通常不会这样做，否则您将面临风险。
如果您在自己的网站上发布了该马克杯的图片，但事实证明该马克杯是假冒的，那么您将对这种侵犯版权的行为负责。 为避免作为直销商/在线卖家的版权问题，您需要确保您有权使用您使用的所有图像。
或者，您可以自己订购其中一种产品并拍照。 您还应该确保进行研究，以确保您的供应商不以推销假冒产品而闻名。
