开展直销业务需要多少费用？

让我们解决有关直销业务的最常见问题之一：开展直销业务需要多少钱？

从技术上讲，以低于 100 美元的价格启动直销业务是可能的。 通过利用免费试用、选择入门计划并愿意在产品质量上做出妥协，您可以以最少的投资建立直销商店 - 但不要这样做。

本文将概述任何合法的代发货商店在起步时都会产生的基本成本。 最后，您将详细了解代发货所涉及的启动费用，以及经验丰富的企业家的见解，他们可以就预期内容提供宝贵的见解。

开展直销业务的成本

毫无疑问，直销大大降低了创业的门槛。 它允许您与世界各地的供应商合作并销售他们的产品，而无需库存。 这是一个令人难以置信的设置。

然而，代发货的吸引力有时会让人们想象出一项需要零投资、利润丰厚的六位数业务。

现实情况是，开展成功的业务从来都不是完全免费的，这同样适用于代发货。 虽然没有必要承担重大的财务义务，但在您看到一些利润之前，对直销业务进行一些投资至关重要。

以下是开展代发货业务所需的基本成本：

1. Shopify 订阅：这是必要的，因为 Shopify 是使用最广泛的电子商务平台。
2. DSers 订阅：DSers 是速卖通推荐的代发货工具。

这两个订阅是建立精简版代发货商店的基本要求。

好消息是 Shopify 提供免费试用，因此您无需任何预付费用即可开始使用。 试用期结束后，您需要每月支付 39 美元，但至少可以免费开始。 Shopify 会满足您在线商店的需求。 现在让我们继续讨论代发货方面。

DSers 有一个免费的基本计划，可让您设置直销业务。 然而，它有 3,000 个产品的限制，这可能会阻碍可扩展性。 但在您决定以每月 19.90 美元的价格升级到高级计划之前，这是一个很好的起点。 高级计划提供其他功能，例如自动库存更新和捆绑映射。

如果您真的认真对待代发货，那么您应该支付一项更重要的投资——域名。 幸运的是，您可以通过 Shopify 轻松购买新域名。 在试用期间，系统会提示您获取域名，并且需要每年支付 14 美元。

如果您选择预算友好的方法，开设商店的初始成本将如下。

Shopify 的免费试用和 DSers 的免费计划等于免费。 然而，为了增强您的商店，将产生以下费用：

Shopify 中的基本计划每月 39 美元 + 域名 14 美元 + DSers 中的高级计划每月 19.90 美元。 总成本为 72.90 美元。

初始设置后，您预计每月的经常性费用为 48.90 美元，其中包括 Shopify 和 DSers 费用，不包括 14 美元的域名费用。

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产品验证成本

没有人可以强迫您自己订购代发货产品。 但是，您仍然应该这样做。

直销的一大优点是您无需处理您销售的产品。 虽然这解决了实际库存的挑战，但也带来了新的挑战。 您无法控制产品质量、交货速度或包装外观。

拥有实际产品可以让您对商店产生兴趣。 展示它们，为使用它们的人拍照，并收集朋友关于他们的意见和潜在定价的反馈。

无需购买所有可用类型。 如果您从同一供应商销售不同颜色的连衣裙，则订购一种颜色就足够了。 不过，建议您向您计划在商店中提供其产品的每个供应商至少订购一份样品。

我们估计这些产品验证费用约为 75 美元。 这些成本大部分是预付的。 因此，除了上述基础设施成本外，您还应该将其添加到资产负债表中：

72.90 美元（Shopify + 域名 + DSers）+ 75 美元（产品验证费用）= 大约 150 美元。

根据这些数字，您应该在第一个月末准备大约 150 美元。

商店改善成本

投资商店升级至关重要。 仅在您的网站上花费 150 美元可能不足以实现所有所需的功能。 可能需要额外的应用程序，特别是如果您想为批量购买提供折扣，而 Shopify 和 DSers 等平台默认不支持此功能。

尽管有可用的解决方法，例如以较低的价格创建捆绑产品，但依赖此类解决方案并不理想。 您的目标应该是建立一家对购物者用户友好且易于您自己管理的商店，而不是依赖临时修复。

在某些情况下，最好的做法是投资 Shopify 应用程序。 Shopify 应用商店提供了广泛的应用程序，可满足各种定制需求、改进和升级。 让我们探讨一些常见的功能，并重点介绍一些可以帮助您实现这些功能的应用程序。

通过交叉销售和追加销售促进销售

交叉销售是根据客户的初始购买向其提供相关产品或服务的做法，而追加销售则涉及说服客户选择更昂贵或升级版本的商品。 这些技术可以有效提高商家的平均订单价值 (AOV)。

Shopify 提供专为交叉销售和追加销售而设计的优秀应用程序，例如：

• 交叉销售（29.99 美元/月）。
• 购物车转换（19 美元/月）。
• 大胆追加销售（9.99 美元/月）。

通过批量定价推动销售

批量定价是指为购买大量产品的客户提供的折扣价格。 在您的代发货商店中实施批量定价可以激励客户购买更多商品，并增加他们将来再次购买的可能性。

使用某些 Shopify 应用程序，实施批量定价变得轻而易举。 以下是一些为此目的推荐的应用程序：

• 折扣定价（19.99 美元/月）。
• 数量中断（20 美元/月）。
• 批量折扣和销售计划（18.95 美元/月）。

通过利用这些应用程序，您可以优化商店的收入潜力并增强客户的整体购物体验。

重大投资——直销营销

虽然我们已经讨论了与代发货相关的各种成本，但营销是没有具体价格标签的一个领域。

确定营销支出的准确金额具有挑战性。 但是，我们可以做出一些假设来提供估计。

电子商务的全球平均转化率通常在 2% 到 3% 之间。 尽管这因利基市场和国家/地区而异，但为了讨论起见，我们假设转化率为 2.5%。 这意味着在访问您商店的 200 人中，您预计其中有 5 人会进行购买。 我们如何吸引 200 名访客到店？ 通过营销。

目前，Facebook 是代发货商的主要营销渠道。 让我们考虑通过这个平台吸引 200 名访客到您的商店。 根据 WordStream 的数据，Facebook 广告的平均点击率 (CTR) 约为 0.9%。 假设您的广告引人注目并达到 1% 的点击率，我们可以继续使用这个数字。

为了吸引 200 人光临您的商店，您的广告需要覆盖大约 20,000 人。 20,000 次展示的费用将根据您的目标受众而有所不同。 例如，与定位新加坡用户相比，定位美国的 Facebook 用户通常会产生更高的成本。

根据营销软件提供商 AdStage 的数据，2017 年第四季度的平均每千次展示成本 (CPM) 为 12.45 美元。为简单起见，我们将其四舍五入为 12.50 美元。 有了这些信息，我们可以计算出预计成本如下：

通过计算，我们发现将 20,000 次展示次数除以 1,000，然后将结果乘以每千次展示次数的平均成本 (12.50 美元)，等于 250 美元。

根据这些平均数字，您预计在 Facebook 广告上花费约 250 美元即可从该平台产生 5 笔销售额。 需要注意的是，这些只是估计值，实际成本可能会根据定位、广告质量和市场状况等因素而有所不同。

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SEO 促进直销销售

代发货商店是一个专门提供电子商务产品的网站，没有复杂的库存管理。 这使您可以更加专注于开发 SEO 友好的网站页面，包括详细的产品描述、类别描述以及吸引访问者进行交易的引人入胜的博客内容。

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