事半功倍：营销人员如何让内容走得更远

您的营销团队是否因对新鲜、有吸引力的内容的持续需求而不知所措？ 太多的企业面临着同样的问题：持续、大规模地生产高质量内容的压力。 当你意识到尽管你尽了最大努力，你的内容却没有达到你想要的那么多人时，你会感到更加沮丧。

换句话说，您投入了时间、资源和精力来创建内容，但它仍然没有获得应有的知名度。 如果这听起来很熟悉，那么您自然会想要一种方法来增加内容的覆盖范围并节省内容制作过程中的时间，而不需要输出一堆通用的非原创内容。

进入内容再利用的世界。

什么是内容再利用？

内容再利用是获取单个内容并对其进行调整以用于多种格式和渠道的过程。 这是一种最大限度地提高内容价值、覆盖更广泛的受众并获得更多收益的方法。

您可以使用一段现有内容作为整批新内容的基础，而不是从头开始编写每个帖子、拍摄每个视频并绘制每个新脚本和社交帖子。

在我们继续之前，让我们先澄清一些事情。 内容的重新利用，以及使这成为可能的流程和自动化——它融入了营销和销售运营方面的其他领域。 我们将在本文稍后讨论这一点。

为了帮助您想象这可能是什么样子，这里只是您可能正在创建的几种类型的内容，还有很多您可能还没有接触过的内容：

• 视频
• 播客
• 网络研讨会
• 信息图表和视觉效果
• 社交媒体帖子
• 电子邮件
• 电子书
• PDF 指南
• 测验
• 工具
• 清单
• 培训班
• 幻灯片和演示文稿
• 是的，博客

在我的团队中，我实际上将其称为内容倍增，因为“重新利用”或“回收”听起来像是您的新内容可能是懒惰的或低质量的。

永远不应该出现这种情况。 不过，为了避免变得固执己见，我们将互换使用这些术语。

重新利用内容的好处

在一个期望定期推出内容的世界中，了解有效重新调整用途的收益至关重要，因为您可能必须让您的团队接受这个概念。

以下是需要强调的前五个好处：

• 效率高。 只需花费很少的时间和人力即可大幅增加内容营销工作，从而减少研究、搜索引擎优化和集思广益的时间。
• 品牌意识增强。 吸引喜欢不同内容格式的新受众，从而提高您的品牌知名度。
• 客流量增加。 创造更多机会来吸引关键登陆页面的流量，从而提高您的销售渠道和收入。
• 改善行业关系。 通过多样化的内容增强您在行业内建立关系的能力。
• 既定权威。 通过在各种平台上提供有价值的内容，巩固您的品牌作为行业权威的地位。

虽然内容倍增使扩展内容生产变得更加容易和更快，但您不能只发布播客记录并将其称为博客文章。 正如之前的 MarTech 文章中提到的，买家希望获得充分的信息——这就是内容的作用。 这不是为了内容而内容。

播客的文字记录很少（如果有的话）对你的听众来说很有趣或有帮助。 因此，每个重新调整用途的内容都必须有一个目的和计划。 换句话说，为了成功地重用您的内容，您需要有一个系统。

什么是内容再利用系统？

内容再利用系统（也称为“内容再利用工作流程”或“内容再利用框架”）是一种结构化方法，用于调整单个内容以在多种格式和渠道中使用。 这是从您的内容中获取更多价值并最大化其影响力和影响力的战略方式。

内容再利用系统有一些基本的总体步骤：

选择正确的内容

选择高性能、适应性强且相对常青的内容。 考虑它对不同格式的潜力及其随着时间的推移的相关性。

高流量有利于性能，但其他参与度指标更好。 寻找诸如更长的会话时间、更高的点击率、低跳出率、更长的视频或网络研讨会观看时间等指标。

识别核心信息

从原始内容中提取关键点或潜在信息，作为新内容的基础。 不要逐字复制，而要考虑新媒体的优势。 确保新信息仍然具有引人注目的“吸引力”。

确定合适的格式和渠道

考虑每种媒体的优势和局限性，确定信息的最佳格式和渠道。 例如，播客可能比博客更注重个人角度，并且数据点更少。

调整内容

深思熟虑地调整内容以适应所选的格式和渠道。 这可能涉及修剪、重组或分解原始内容。

YouTube 视频可能会成为一系列 LinkedIn 帖子的短片和原声片段，而博客帖子中最具影响力的观点则可以用于视频。 如果原始内容复杂或较长，您可能需要考虑将其分成两部分新内容。

分发内容

将重新调整用途的内容分发给适当的受众。 了解每个目标受众的人口统计、兴趣和需求，并相应地定制您的信息和分发策略。

遵循结构化方法可确保您重新调整的内容一致、有效并与您的整体内容营销策略保持一致。

内容重新利用系统可以节省您的时间、资源和精力，同时确保您不需要每次完成该过程时都重新发明轮子。 更不用说，拥有一个既定的系统可以更轻松地培训新员工，因此扩展变得更容易。

内容再利用的挑战

通常，当公司决定考虑重新利用内容时，他们会面临两大障碍之一：

• 缺乏带宽或资源。 他们想要重新调整更多内容的用途，但他们根本没有时间或人员。
• 缺乏专业知识。 他们的团队中有人有时间来增加内容制作，但他们对所需内容的渠道没有足够的知识或经验。

虽然第一个问题更常见，但第二个问题更难识别，这可能会导致大量时间和金钱的浪费。 如果您的重新调整内容的效果几乎不如原始内容，则表明存在专业知识问题。

例如，如果一篇排名较高的博客文章被复制为 YouTube 视频，并且在您分享它时没有人观看（尤其是当其他视频表现更好时），那么您可能存在专业知识差距。

那么使用人工智能或第三方怎么样呢？

由于营销人员捉襟见肘或缺乏专业知识，内容的重新利用并不总是那么容易。 ChatGPT 等生成式人工智能工具可以帮助创建多样化的内容，从而节省时间和精力。

然而，它们确实有局限性。 虽然人工智能可以生成内容，但它可能无法完全掌握品牌声音的细微差别或受众的特定需求。 ChatGPT 可以为您写一篇 1,000 字的博客文章，但很多时候，这么多文本中只有一两句实质内容，让读者感觉您浪费了他们的时间。

因此，虽然 ChatGPT 可以加快速度，但它本身无法以从竞争对手中脱颖而出所需的质量来生成内容——同样的情况也适用于无数使用 OpenAI 的 API 并将自己打造成 ChatGPT 替代品的人工智能工具。

这是在讨论营销人员在使用 ChatGPT 时所犯的所有错误之前的情况。

使用 Upwork 等服务也是如此。 你可以在那里找到优秀的人才来帮助重新利用，但根据我的经验，那里的大多数项目都失败了，因为缺乏制片人来监督项目的意图和故事板 - 以及它应该做什么（不仅仅是看起来）漂亮的）。

对于某些组织来说，另一个可行的选择是利用内容再利用服务（通常称为“白标内容营销”）。 这种方法使您可以专注于创建初始内容，而服务提供商则可以在各个渠道上进行调整和分发。

请记住，目标是确保您的内容发挥最大潜力，与不同受众群体产生共鸣。 无论您利用人工智能、白标服务还是两者的结合，您的目标不仅仅是“更多内容”，而是更高质量的内容，以建立与受众的信任。

最后的建议

从运营角度考虑这一问题时，审查销售和营销策略中的细分会很有帮助。 如何将此内容更有效地传达到视频中的特定片段或以图表或信息图的形式直观地传达？

作为营销人员，我们每天都会接触到我们的内容，而且我们常常在观众看到它或获得其全部价值之前就已经厌倦了。 良好的内容再利用系统可以帮助您重复播放最佳点击记录，帮助您利用观众已经知道和喜爱的内容来吸引更多潜在客户。