什么是直接反应文案？ （+ 提示和示例）

如果您是营销人员、撰稿人或企业主，您可能听说过“直接反应文案”一词。

直接回应是最流行的文案写作形式之一。 相比技术文案，直复式文案更为紧迫。

在本文中，您将了解什么是直接响应文案，如何编写，并查看一些经过验证的示例。

让我们从定义开始。

什么是直接反应文案？

直接反应文案是旨在让受众在阅读后立即采取行动的营销内容。

自成立以来，直接反应文案的原则一直是相同的。 随着时间的推移发生了变化的是媒介。 直接响应文案首先出现在邮件中。

如果您还记得互联网出现之前的日子，您可能还记得看到带有可拆卸邮寄卡的大型杂志文章。 您可能会阅读这篇文章，决定买东西，填写卡片，然后将其与支票一起邮寄给公司！

这种方法至今仍在使用。 如果您曾经检查邮件看到信用卡广告，这就是直接响应文案的一个例子。

当电视成为家家户户的主要娱乐节目时，直接反应文案应运而生。 带有呼入电话号码的商业广告是直接响应电视广告的一种形式。 这些广告不同于旨在在商店购买的品牌产品广告。 不同之处在于直接反应广告希望您立即采取行动。

互联网繁荣之后，直接反应文案再次发展。 这一次，以销售信函、电子邮件营销、按点击付费的广告和着陆页文案的形式出现。

为什么直接响应文案很重要？

直接反应文案对您的营销活动至关重要，因为它是您进行销售的方式。

请记住，直接反应文案是有说服力的文案，旨在促使读者立即采取行动。

以下是您可能希望读者在阅读您的文案后采取的一些可能行动：

• 进行购买
• 注册您的时事通讯
• 下载免费赠品或铅磁铁
• 在社交媒体上关注您
• 预约电话
• 安排产品演示
• 分享您的内容

那么为什么要让观众立即采取行动呢？

答案在于购买科学。 当有人考虑购买某物时，他们通常会遇到一个让他们苦苦挣扎的问题。 您的产品或服务是消费者众多潜在选择之一。 消费者可以选择您的业务或竞争对手的业务。 或者他们可能根本不会做出决定。

如果您不促使消费者立即采取行动，他们可能会花太多时间思考和分析购买决定。 他们可能会劝说自己放弃购买或与竞争对手合作。 直接反应文案利用消费者基于他们当前的痛苦和挣扎而经历的情绪。

据推测，您的企业将拥有可以减轻消费者痛苦的产品或服务。 您的研究还将告诉您如果消费者不立即采取行动会发生什么。

例如，假设您是一名生活教练，希望帮助客户克服拖延症。 您的直接回应副本将帮助这些潜在客户意识到您理解他们的痛苦。 他们可能会因为害怕开始而错失良机。 一旦他们感到被理解，他们就会信任您的企业，并且更愿意购买您的程序并向您学习。 毕竟，如果他们不采取行动，他们将继续与拖延作斗争。

所以既然您知道什么是直接响应文案以及为什么需要它，让我们深入挖掘一下。 这里有 12 个必须知道的直接响应文案写作技巧。

直接反应文案写作技巧

1. 了解你的目标受众

与往常一样，在营销您的业务时，您会从基础开始。 了解您的目标受众是创建出色的直接响应文案的第一步，也是最关键的一步。

毕竟，如果您不了解某人，就很难说服某人做某事！

您希望读者在最后采取的目标行动使得直接响应文案变得如此重要。 这也意味着通过分析阅读文案的人数与采取目标行动的人数相比，衡量文案是否成功非常容易。

如果你的听众觉得你不理解他们，他们就会走开。 他们甚至可能不需要您的产品或服务。 例如，您不会尝试向不想成为企业家的人出售有关经营企业的在线课程！

当你清楚你的目标受众时，你可以在他们的水平上与他们交谈。 当您以他们的水平与他们交谈时，您可以利用他们的情绪和痛苦来建立信任。

因为没有这种信任，他们就不会阅读您的文案。

2. 制作引人注目的标题

您的标题是您的读者首先看到的内容。 因此，它是直接响应副本中最重要的元素。

标题承载着第一印象。 一个强大而引人注目的标题会吸引读者，让他们想继续阅读。 另一方面，无聊的标题会让他们转向其他事情。

那么引人注目的标题是什么样的呢？

编写标题时的一个好的经验法则是使用 4 U 的规则。 一个引人注目的标题应该是有用的、独特的、紧迫的和超具体的。

让我们现在为想要销售其商业会计在线课程的企业家制作一个示例标题。

4 U 中的第一个很有用。 标题应该表明您的文案对读者很有价值。 读者应该立即知道您承诺会帮助他们，他们应该继续阅读以了解更多信息。

所以我们可以写类似“学习商业会计以发展您的业务”之类的内容。

这是一个不错的开始，但它只是向读者展示了它的用处。 还有 3 个 U 需要添加。所以让我们再添加一些趣味。 好标题的下一个品质是它的独特性。 目前，标题非常通用，所以这里有一个例子可以让它更独特。

“有用的商业会计实践可以阻止您的企业流血。”

它仍然没有完全着陆，这使我们变得紧迫。 您希望您的读者现在阅读，以便他们在阅读您的副本后购买。 标题需要在读者中建立一种紧迫感。 所以，我们的标题可能会演变成这样：

“今天停止流血。 商业会计变得简单。”

现在标题开始看起来不错了，但是好的标题还有一个属性。 这使得标题非常具体。 您可以向读者传达产品的具体优势或承诺。 为您的标题添加超特异性，它可能看起来像：

“今天停止流血。 管理您的企业帐户，每周花费不到一个小时！”

现在您有了一个带有令人信服的承诺的清晰标题。 用你的标题练习这个练习。 问问自己如何让标题更有用、更独特、更紧迫、更具体。

3.选择长篇内容

大多数直接响应文案都是长篇，通常在 1500 到 5000 字之间。 现在您可能会想，“等等……谁有时间阅读所有这些内容？ 尤其是每个人的注意力都很短暂！”

不管你信不信，人们阅读的是长篇文案，这就是你应该写长篇的原因。 这就是为什么。

首先也是最重要的是，您希望解决目标受众正在经历的所有担忧和恐惧。 这意味着您将需要慢慢介绍您的产品或服务的不同好处。 为了有效地解决每一个问题，你必须花时间面对每一个恐惧，并解释你的产品或服务如何减轻他们的痛苦。 建立信任需要很长时间。 这就是为什么您必须投入时间来创建引人注目的长格式直接响应副本。 否则，您的读者将读完您的文案并对您的报价感到不确定。

写长篇的另一个原因是它可以过滤掉那些可能不适合你的职位的人。 结束销售很好，但如果那个人在购买后立即要求退款，那会给你带来更多的工作！ 当有人看到大量文案时，他们会很快决定这个优惠对他们有多重要。 如果它不重要，他们会通过不阅读来过滤掉自己。 然而，如果这个决定对他们很重要，他们会尽可能多地花时间来确保他们做出最好的决定。

写长文案的第三个原因是把所有的牌都摆在桌面上。 你最不想看到的就是让你的读者读完你的文案后感到困惑。 读者应该能够立即决定该报价是否适合他们。 这是一个机会，可以准确地解释当他们选择您的产品或服务时他们会得到什么，以及这将如何使他们受益。

4.用第二人称写

作为快速复习，以第一人称写作意味着从你的角度写作。 你会写出以“我”这个词开头的句子（我今天去了商店）。

以第三人称写作意味着从叙述者的角度写作。 不要说，“我今天去了商店，”你可以写，“他们今天去了商店。”

那么什么是第二人称写作呢？

这意味着你正在写你的文案，就好像你是在直接和这个人说话一样。 你以“你”开始你的句子。

一个简单的例子是检查这篇博文是如何写的。 你是一个有兴趣学习更多关于直接反应文案的人，写这篇文章就像我在和你交谈一样。

以第二人称写作有几个优点。

首先，您的文案会感觉更个性化。 读者会觉得他们在和你说话，并且更可能信任你。 以第一人称写作会让读者感到被推迟。 他们甚至可能认为您更关心自己而不是他们！ 读者的信任是微妙的。 这就是为什么注意与读者交谈的方式如此重要的原因。

以第二人称写作的另一个原因是你更容易清楚地勾勒出你的目标受众。 很有可能，您的读者来自各种背景。 如果您还记得本文的开头，您会发现这篇文章是写给想要了解更多有关直接反应文案写作的企业主、撰稿人和营销人员的。 如果这些类别之外的人偶然发现了您的文章，他们就会知道这不是为他们而写的。

同样，以第二人称写作可以为您提供直接与目标受众对话所需的工具。

5.遵循AIDCA公式

AIDCA 公式是一种经过验证且有效的技术，可用于创建直接响应文案，吸引并激励读者采取行动。 首字母缩略词的每个字母代表创建引人注目、有说服力并最终导致转化的文案过程中的一个特定阶段。

A – 注意：第一步是用引人注目的标题或开场白吸引读者的注意力。 这可以通过解决读者可能遇到的问题或痛点，或者通过发表吸引他们注意力的大胆声明来实现。

I – 兴趣：一旦你引起了他们的注意，你就需要通过强调你的产品或服务的好处来建立他们的兴趣。 您可以在此处提供满足读者需求和愿望的信息，展示您的产品如何解决他们的问题并改善他们的生活。

D – 欲望：一旦你建立了他们的兴趣，你就必须创造对你的产品或服务的欲望。 在这里您可以展示您的产品的独特功能和优势，并解释为什么它是满足读者需求的最佳解决方案。

C – 信念：在对您的产品产生渴望之后，您需要说服读者他们需要采取行动。 在这里，您可以提供社会证明、推荐或其他形式的证据来证明您的产品或服务的有效性。

A – 行动：最后，您需要号召读者采取行动，无论是购买、注册时事通讯还是索取更多信息。 在这里，您可以提供清晰且令人信服的号召性用语，以激励读者采取行动。

使用 AIDCA 公式可以帮助您创建有针对性、有说服力且有效的直接响应文案。 通过遵循流程的每个阶段，您可以创建吸引目标受众的文案，传达您的产品或服务的好处，并激励他们采取行动。

无论您是撰写销售信函、着陆页还是电子邮件营销活动，AIDCA 公式对于任何直接响应的撰稿人来说都是一个宝贵的工具。

6.记住你的价值主张

您的价值主张是一种陈述，可以清晰简洁地向目标受众传达您的产品或服务的独特优势和价值。 这是您营销策略的基本要素，因为它有助于使您的产品与竞争对手的产品区分开来，并帮助您在拥挤的市场中脱颖而出。

记住你的价值主张是至关重要的，因为它构成了你的营销信息的基础。 这就是让您在竞争中脱颖而出并告诉您的受众为什么他们应该选择您的产品或服务而不是其他产品或服务的原因。 通过专注于您的价值主张，您可以创建与目标受众产生共鸣的消息，表达他们的需求和愿望，并最终激励他们采取行动。

确定您的目标受众以及他们在产品或服务中寻找的内容，以找到您的价值主张。 进行市场调查，分析您的竞争，并确定您的独特优势和优势。 考虑您的产品或服务的好处，例如它如何解决问题、节省时间或提高生活质量。 然后，将您的发现提炼成清晰简洁的陈述，向目标受众传达您独特的价值主张。

记住您的价值主张对于营销工作的成功至关重要。 它可以帮助您在拥挤的市场中脱颖而出，与您的目标受众建立联系，并最终推动转化。 通过了解是什么让您与众不同并将其有效地传达给您的客户，您可以建立强大的品牌并实现您的业务目标。

7.使用有影响力的语言

使用有影响力的语言在直接反应文案写作中至关重要，因为它可以吸引读者的注意力，调动他们的情绪，并激励他们采取行动。 有影响力的语言使用强有力的描述性词语，以引起目标受众共鸣的方式传达您的产品或服务的好处和优势。

例如，不要使用“好”、“不错”或“质量”等无聊的语言，而有影响力的语言可能包括“惊人”、“壮观”或“优质”等词。 这些词会在读者中引起更强烈的情感反应，并有助于传达您产品的价值和独特性。

同样，有影响力的语言也可以使用隐喻或类比来创造生动的形象，帮助读者更好地理解你的产品或服务的好处。 例如，有影响力的语言可能不会将产品描述为“易于使用”，而是使用“像孩子的玩具一样简单”之类的类比来说明它是多么直观和直接。

另一方面，使用乏味或通用的语言会使您的文案写作变得乏味和令人遗忘。 例如，在没有任何具体证据或示例支持的情况下使用“同类最佳”、“行业领先”或“顶级”等短语听起来很笼统且缺乏说服力。 同样，使用“提高性能”或“降低成本”等没有具体细节或数据的模糊语言会使您的文案看起来不起眼。

有影响力的语言是直接反应文案的重要组成部分。 它有助于吸引读者的注意力，调动他们的情绪，并激励他们采取行动。 通过使用描述性强的语言并避免使用通用或无聊的短语，您可以制作出引人注目的文案，并有效地将您的产品或服务的价值和优势传达给目标受众。

8.确保您的文案易于阅读

用易于阅读的语言编写直接响应文案对于确保将您的信息有效地传达给目标受众至关重要。 您的文案应以简洁明了的方式撰写，避免可能令人困惑或难以理解的复杂句子、行话和技术术语。 这种方法可确保您的副本可供尽可能广泛的受众访问，并且可以快速轻松地使用。

衡量文案可读性的一种方法是使用 Flesch-Kincaid (FK) 分数。 FK 分数是一种指标，通过分析句子长度和音节数等因素来衡量副本的阅读水平。 分数范围从 0 到 100，分数越高表示您的文案越容易阅读和理解。

虽然没有通用的 FK 分数适用于所有类型的内容，但 7 分通常被认为是直接响应文案的良好目标。 该分数对应于 7 级左右的阅读水平，这意味着您的文案应该很容易被广大读者理解，包括那些受教育程度或阅读理解水平较低的读者。

通过将 FK 分数定为 7，您可以确保您的副本易于访问且易于阅读，从而使您的目标受众更有可能理解您的信息并采取行动。 无论您是在撰写销售信函、登陆页面还是电子邮件营销活动，使用简单明了的语言都可以帮助您创建能引起读者共鸣并推动转化的文案。

9. 用故事吸引客户

讲故事是直接响应文案写作的强大工具，因为它可以让您与目标受众建立情感联系，并以引人注目且令人难忘的方式传达您的产品或服务的价值和好处。 通过分享故事，您可以说明您的产品对真实的人产生的影响，突出您的产品或服务的独特优势，并使您从竞争对手中脱颖而出。

讲故事可能有效的一种情况是案例研究的形式。 案例研究是对您的产品或服务如何解决真实客户面临的特定问题或挑战的详细说明。 通过分享客户的故事，您可以展示您的产品如何交付切实的成果并展示其价值。

讲故事可能有效的另一种情况是采用客户推荐的形式。 通过分享满意客户的经验和反馈，您可以与目标受众建立信任和信誉，并提供社会证据证明您的产品或服务是有效和有价值的。

讲故事也可以通过分享贵公司的起源故事或品牌价值来更广泛地使用。 通过以引人入胜且引人入胜的方式讲述您的故事，您可以与观众建立情感联系，并展示为什么您的公司是独一无二的，值得他们关注和忠诚。

总之，讲故事是直接响应文案写作的强大工具，让您能够以引人注目且令人难忘的方式传达您的产品或服务的价值和好处。 通过分享故事，无论是以案例研究、客户推荐还是品牌信息的形式，您都可以与受众建立情感联系，建立信任和信誉，并最终推动转化。

10.利用社会证明

社会证明是直接响应文案写作的强大工具，因为它利用了人们在看到其他人做同样的事情时更有可能采取行动的原则。 通过证明其他人已使用您的产品或服务并从中受益，您可以与目标受众建立信任和信誉，并鼓励他们采取行动。

在直接响应文案中使用社会证明的一种方法是结合客户评论和评级。 通过展示来自满意客户的积极反馈，您可以证明您的产品或服务已为他人带来价值，并增加潜在客户主动尝试的可能性。

另一种使用社会证明的方法是强调来自您所在行业的受人尊敬的来源的认可或提及。 例如，如果您的产品出现在主要出版物中或获得了奖项，那么在您的文案中提及这一点可以帮助您在目标受众中建立信任和信誉。

使用社会证明也可以像说明您拥有的客户或用户数量一样简单。 通过分享使用过你的产品或服务并从中受益的人数，你可以营造一种动力感，并证明其他人已经做出尝试的决定。

总之，社会证明是直接响应文案写作的强大工具，可以帮助您与目标受众建立信任和信誉，并鼓励他们采取行动。 无论是通过客户评论和评级、背书，还是纯粹的用户数量，将社会证明纳入您的文案都可以帮助展示您的产品或服务的价值和好处，并激励潜在客户采取行动。

11. 营造紧迫感

营造紧迫感对于直接反应文案写作至关重要，因为它会激励您的目标受众立即采取行动，而不是将其推迟到以后。 通过强调快速行动的好处并营造一种稀缺感或可用性有限的感觉，您可以增加潜在客户采取行动并推动转化的可能性。

不营造紧迫感的后果可能很严重。 如果没有紧迫感，潜在客户可能会推迟做出决定或完全忘记您的产品或服务。 这可能会导致销售损失和错失与目标受众建立联系并推动转化的机会。

可以通过多种方式使用紧急语言来在您的文案写作中营造紧迫感。 例如，使用“限时优惠”、“立即行动”或“不要错过”等短语可以营造一种稀缺感，并鼓励潜在客户迅速采取行动。 同样，强调不立即采取行动的后果，例如“价格会上涨”或“库存不足”，可以营造一种紧迫感并激励潜在客户在为时已晚之前采取行动。

在您的直接响应文案中营造一种紧迫感可以有效地推动转化并与您的目标受众建立联系。 通过使用紧急语言并强调快速行动的好处，您可以增加潜在客户采取行动并为您的业务带来成果的可能性。

12. 以强大的号召性用语结束

在你的直接反应文案写作结束时有一个强大的号召性用语 (CTA) 是至关重要的，因为它告诉你的听众下一步要采取什么行动并激励他们这样做。 CTA 是一种提示您的目标受众采取特定行动的声明，例如购买、注册时事通讯或请求更多信息。 这是转换过程的最后一步，应该清晰、引人注目且易于遵循。

您可以在直接响应文案中使用几种类型的 CTA。 直接的 CTA 很简单，可以准确地告诉读者该做什么，例如“立即购买”或“立即注册”。 间接 CTA 更微妙，它会邀请读者采取行动，而无需明确告诉他们该做什么，例如“发现更多”或“了解如何做”。

另一种 CTA 是害怕错过 (FOMO) CTA，它通过强调不采取行动的后果来营造一种紧迫感，例如“不要错过这个限时优惠”或“现在就行动”太晚了。”

此外，社会认同 CTA 可用于通过突出显示已采取所需行动的客户或用户的数量来利用社会认同原则，例如“加入超过 10,000 个满意的客户”或“了解为什么这么多人喜欢我们的产品”

总之，拥有强大的 CTA 对于直接响应文案写作至关重要，因为它会告诉您的听众下一步要采取什么行动并激励他们这样做。 可以使用多种类型的 CTA，包括直接、间接、FOMO 和社会证明 CTA。

通过选择正确的 CTA 类型并使其清晰且引人注目，您可以增加目标受众采取行动并为您的业务推动转化的可能性。

直接响应文案示例

当我坐在钢琴前时，他们笑了……

1927 年，约翰·卡普尔斯 (John Caples) 撰写了营销史上最古老、最受欢迎的直接回应文案之一。

这不是别人，正是他的作品，“当我坐在钢琴前但当我开始弹奏时他们笑了！~”

这篇直接反应的文案是在宣传一个乐器学习计划，读者可以从 25 种不同的乐器计划中订购。

当你通读这篇文章时，你会发现文案的基础植根于讲故事。 这个故事是关于一个男人自学钢琴并在一次聚会上为他的朋友和家人演奏的。 当他开始演奏时，每个人都从困惑到印象深刻。 表演结束时，每个人都很感兴趣。 他是怎么学的弹得这么好？ 谁是他的老师？ 然后他将自己的成功归功于培训计划。

在整个故事中，副本解决了人们在学习音乐方面的一些恐惧。 大多数人害怕时间投入、项目成本和对失败的恐惧。 然而，故事中的主人公却轻松地学会了钢琴。

对于音乐爱好者来说，您可能已经找到了演奏李斯特的 Liebestraum 的主角。 Liebestraum 是一篇需要相当多技术技能的文章，这意味着读者对购买该程序后可以获得的技能有期望。

此副本的另一个强大组成部分是标题。 上半场表现出对为观众表演的普遍恐惧，“当我坐在钢琴前他们笑了……”然后，标题与台词形成鲜明对比，“但是当我开始演奏时！”

创建对比是说服的常见部分。 这则广告的迷人之处在于它与通常进行比较的方式相反。 大多数人通过先讨论积极因素，然后讨论消极因素来进行比较。 比较下面这两个例子。

“这家餐厅的卷饼很棒，但餐厅不是那么干净。”

“餐厅不是那么干净，但他们的墨西哥卷饼很棒。”

哪一个听起来更有说服力？ 语言完全相同，但第二个版本听起来比第一个更有吸引力。

如果我们对这篇文案的标题进行同样的比较，你可能会看到标题可能是这样的：“当我开始演奏时，他们很惊讶，但当我坐在钢琴前时，每个人都笑了。” 语言上的那个小转变扼杀了标题中的魔力。

在这篇直接回应的文案中还有许多其他强大的见解。 最好经常阅读它，甚至练习整篇文章的手写，以了解本文中嵌入的原理。 要阅读完整副本，请单击此处。

百万美元的微笑

没有多少人喜欢去看牙医。 将所有针头、钻头、电线和其他工具推入您的嘴里，这真的很不舒服。 有些程序可能非常痛苦且昂贵。 出于某种原因，无论您如何努力保持牙齿清洁，蛀牙和牙菌斑都会不断出现！

这就是为什么 Gary Halbert 专注于健康牙齿的好处……百万美元的微笑。 Halbert 写下了牙齿清洁的 16 个清洁级别，并解释了如何识别您的牙齿处于哪个级别。 他将抛光牙齿比作抛光钻石，他从中得出您微笑的价值。

每个人都记得那个笑容灿烂的人。 当你看到一个人带着完美的笑容时，你会感受到他们的快乐。 当你和那个人在一起时，你会感到安全和温暖。

通过把你的注意力放在那种感觉上，作者慢慢地在你内心建立起一种渴望，想要用你的微笑把这种感觉带给其他人。 Halbert 还指出，如果你微笑，你就会开始感到更快乐。 他解释了面部肌肉与我们的感觉之间的联系。 立即尝试！ 微笑30秒，你会感受到情绪的不同。

Halbert 解决的下一件事是读者可能有的常见反对意见。 读者可能会担心费用、疼痛以及主治牙医是谁。 当他解释 Gleghorn 医生为新患者提供的所有好处时，每个反对意见都得到了精确的处理。

要阅读完整的广告，请单击此处。

王牌业务加速

既然您已经看过几个经典示例，下面是一个更现代的在线直接响应销售信函示例。 如果您熟悉 Mirasee，就会知道 ACES Business Acceleration 是该公司提供的旗舰业务辅导计划。 每年，许多企业主都会报名接受指导和支持，以发展他们的业务。

您看到的与前面示例不同的第一件事是视频的使用。 销售信函中的短视频是快速传达信息的好方法。 观看视频的人会看到 Danny Iny 分享了几位注册 ACES 的企业家的成功故事。 观众会考虑他们的业务并希望取得成功，从而立即建立信誉和欲望。

您可能会在这封销售信函中注意到的下一项是推荐的频繁使用。 ACES 对企业主来说是一项重大承诺，因此他们最初会非常不确定。 然而，一旦他们看到许多其他企业家通过该计划并能够将他们的业务增长到六到七位数，他们就会有信心加入该计划。

这个直接响应文案的另一个组成部分是如何解释程序的价值。 接近尾声时，副本显示了准确的美元金额以反映每个程序组件的价值。

这种技术非常强大，因为它强调了读者所获得的内容。 美元金额不是任意的。 它们通常显示行业平均水平。 提供的价值通常低于项目的总成本，这有助于加强您在整个直接响应文案写作过程中建立的信任。

您的目标是表明您为读者提供了一个他们无法拒绝的优惠。 因此，显示每个组件的估值会让您的读者一目了然。

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