直邮正在数字时代卷土重来。 详细了解直邮的优势，例如它在数字广告的喧嚣中脱颖而出的能力以及它可以提供的个人风格。

直邮：这是趋势

随着营销人员经历数字程序的重大中断，包括丢失第三方 cookie、广告拦截器和 Apple IOS 更改，品牌正在寻找重新连接的新方法。

在消费者已经访问过您的网站后通过再营销吸引他们，这有助于您的品牌保持在废弃网站流量的前面。 事实上，通常只有不到 5% 的网站流量会发生转化。 当您实施重新定位的做法时，您会通过提醒您的网站访问者您的产品和解决方案来保持最重要的地位。 这可以通过展示、电子邮件和直邮来完成。 然而，并非所有渠道都像其他渠道一样有效。 在此博客中，我们将讨论营销人员在当今重新定位时面临的一些问题，以及一个渠道如何在性能上趋于领先。

问题 #1：数字营销超载

对于消费者来说，数字营销空间可能非常混乱，无数的广告和促销活动在各种渠道和平台上争夺他们的注意力。 内容的绝对数量可能是巨大的，使消费者难以筛选并找到他们正在寻找的信息。 因此，消费者可能会对他们认为过于咄咄逼人或干扰他们的数字营销工作的品牌感到沮丧甚至怨恨。

您是否知道消费者平均收到……

• 每天 1000 多个数字广告
• 每天 100 多封电子邮件
• >每天 8 封邮件

整洁的邮政邮箱提供了一种更有效的方式来使用强大的数字意图信号。

问题 #2：第三方 Cookie 的弃用

重定向是营销中最常用的策略之一。 在客户离开您的网站后提醒客户注意您的产品的能力是一个强大的工具。 随着第三方 cookie 逐渐淡出后台，我们创建受众的能力会受到怎样的影响？

答案？ 久经考验的第一方数据。 第一方数据是通过品牌自有资产（例如网站或应用程序）从客户那里被动收集的数据。

第一方数据的好处是，客户在访问您的网站并与您的网站互动时，会默示同意此类第一方数据收集。 （来源：mparticle）

就广告投放能力的潜在变化而言，营销人员应该期待回到已知用户的第一方渠道（即直邮）。

人们认为直邮是“老派”且昂贵，但在大多数情况下，响应率仍然优于非定向展示广告。 事实上，电子邮件的平均响应率为 0.12%，展示广告的平均响应率为 0.3%，而直邮的平均响应率为 4.4%。 品牌将转向提供高响应率的渠道，而直邮是最好的渠道之一。

问题 #3：多渠道消费者

消费者无处不在，您的品牌也应该如此。 今天的消费者是多渠道消费者。 仅通过社交、展示和电子邮件等数字渠道进行外展是不够的。 当消费者准备好进行交易时，无论他们身在何处，您都必须站在消费者面前。 没有比浏览您的网站更能表明某人已准备好进行交易的迹象了。

在购买过程中始终保持联系，通过在线意向信号将有形和相关的营销直接发送到家中。

直邮解决了这些问题

然后是直邮的美元和美分……。

作为营销人员，我们已经投入了大量资金来吸引消费者访问我们的网站，但转化率仍然很低。 这些高额投资导致需求猛增。 伴随着这种需求，社交媒体广告价格飙升。 最重要的是，iOS 14 将这些广告的内部可衡量性影响了 30-50%。

除了数字空间最近发生的所有这些变化外，公司还在为经济衰退做准备，这极大地影响了营销支出。 您必须将宝贵的营销资金花在能够带来最大响应并最终以最低成本获得新客户的地方。 在您分配预算并看到积极的 ROAS 的地方可能是一个“成功或失败”的交易。

这就是数字化邮件的用武之地。

在美国，直邮广告预计将从 2021 年的 427.9 亿美元增加到 2026 年的 463.3 亿美元，复合年增长率 (CAGR) 为 1.6%。 到 2031 年，该市场预计将达到 479.3 亿美元，2026 年至 2031 年的复合年增长率为 0.7%。

为什么？ 因为它是最有效的渠道之一。

据 Newswire 报道，直接邮件回复率为 2.7% - 4.4%，而移动、电子邮件、社交媒体、付费搜索和显示相结合的回复率为 0.62%。

总的来说，直邮广告将继续成为增长和保留营销策略的重要组成部分。 对于公司而言，定期评估其营销策略并确定哪些渠道最有效地以个性化、可衡量和尊重的方式接触目标受众非常重要。

在 Total Retail 与 NaviStone 合作进行的一项研究中，90% 的品牌确认直邮转化率高于所有其他渠道。 在同一项研究中，约 90% 的品牌确认直邮的投资回报率高于所有其他渠道——其中 91% 的品牌确认高于数字渠道。

值得注意的是，在线到离线的自动“触发”邮件正在稳步增长。 Winterberry Group 表示，随着数字原生 DTC 品牌希望通过实物邮件重新定位客户，对数字到 DM 解决方案的需求正在增加。

此外，到 2022 年，美国在基于网络的触发器或行为驱动的程序化直邮活动上的支出估计为 317 亿美元，预计到 2026 年复合年增长率将增长 +27.4%。这一强劲的增长预测反映了向直邮活动的转变，这些活动将连接带有离线消息的在线购买之旅。 （冬莓集团）

如果这还不足以证明 Digitally Powered Mail 正在兴起，那么值得注意的是，94% 的零售营销人员将直邮作为其营销策略的一部分，而 96% 的零售营销人员将个性化作为直邮策略的一部分。 （全零售研究报告）

Direct Mail 比其他广告媒体具有更高的交付能力和更长的生命周期。 47% 的人将直邮放在一边以备日后阅读，平均将直邮留在家中 20.3 天。

数字驱动的直邮为您提供……

• 已知在市场上的观众。
• 在家中看到的广告与在第三方网站上看到的广告，这意味着您的信息的生命周期更长。
• 无需应对广告拦截器或垃圾邮件文件夹。
• 成本稳定——不与竞争对手竞标。
• 所有渠道的最佳表现。