数字营销分析：您成长的关键！

营销分析可帮助组织定义愿景、开展案例研究、将计划组织成清晰的路线图，并建立能力以创造战略价值和竞争优势。 大约 76% 的营销领导者基于数据分析做出决策，认为竞争洞察力是支持营销计划和战略决策的最重要因素。

擅长在线的组织部署高级分析工具，将数据模式转换为可操作的见解。 分析依赖于大数据。 平均标记可以使用多达 17 种不同的网络分析工具和应用程序来汇总结果； 但是，一旦确定了业务目标，就可以订阅更窄的视图并使用更少的视图。

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数字分析的好处

营销人员必须了解并吸引目标受众，以推动真正的转化、留住客户并产生结果。 最快采用数字分析方法的公司有望获得竞争优势。 明显的好处是收入增长，以及提高效率和增强数字战略的微妙数字营销。

底线好处

• 在营销和促销投资中产生更高的回报
• 降低新客户获取成本
• 减少客户流失
• 提高客户忠诚度
• 改善客户服务
• 提高销售团队的效率
• 促进对现有客户的销售

数字营销的好处

个性化目标受众群体

数字分析可以研究不同客户群体的行为方式，并可以预测这些群体对营销活动做出反应的可能性。 借助先进的人工智能，公司可以根据客户偏好定制时间、内容和交付渠道。 这增加了转换的机会并减少了浪费的支出。

提高主动性和有效性

某些数字分析程序包括执行数据挖掘以开发和评分预测模型的解决方案。 在某种程度上，这使得预测客户和市场行为并主动响应成为可能。

加强社交媒体营销策略

数字分析工具实时运行，为目标受众在社交媒体平台上的行为提供坦诚的外部视角。 无论是客户反馈还是一般参与，组织现在都有详细的数据来完善营销策略并提供更好的客户服务。

全面了解营销活动

数字营销的主要挑战之一是将跨渠道的不同营销数据整合在一起。 考虑到渠道（电子邮件、社交媒体、实体店等）的爆炸式增长，营销分析工具可以更轻松地集成、访问和分析多个数据源。

要跟踪的 Web 分析指标

如果营销的目标是在最能影响他们决策的时刻接触到合格的潜在客户，那么衡量营销绩效的关键绩效指标是什么？ 线索：这不仅仅是收入。

此外，并非所有营销指标都是平等的。 例如，虚荣指标看起来是积极的，但它们并不总是转化为推动转化率的有意义的数据。 示例包括应用下载次数、页面浏览量或社交媒体分享次数。

虽然最合适的指标因活动而异，但营销人员总是会衡量活动对客户行为的影响。 正确的指标对业务目标的影响最大，这可能是一个活动的潜在客户保留率和另一个活动的销售量。

尽管跟踪尽可能多的 KPI 很诱人，但从几个关键业务指标开始是最有效的。 然后，您可以战略性地扩展提供最大业务价值的监控数据。 自然，任何数字营销分析都必须始终与公司目标保持一致。

独立访客

谷歌分析将唯一访问者定义为：“在指定时间内访问您网站的不重复（仅计算一次）访问者的数量。” 跟踪唯一身份访问者可以让组织了解他们所吸引的受众规模。 当您将流量数据分为重复访问者和唯一访问者时，您可以更好地确定您的营销渠道和活动在您的数字营销策略中的表现。

例如，假设营销活动为您的网站带来了 200 位访问者。 他们可能是独特的或经常性访问者的混合体，也可能是一位返回 200 次的访问者。 为什么这很重要？ 好吧，如果您正在销售商品或服务，那么在统计数据上，拥有 200 名唯一身份访问者的销售机会比重复访问的访问者少。

当然，回访者可能比一次性销售带来更多收入，这也是事实。 这似乎是一个矛盾，但它完美地说明了数据分析的重要性，因为这两种情况都可以根据上下文来实现。 无论转换目标如何，拥有有关您企业网站流量的完整数据集都至关重要。

独特的访问者指标很重要，因为它们向利益相关者和营销人员展示了广告将在您的网站上获得的展示次数。 它还有助于选择将哪些广告重新定位到以前的网站访问者，并可以指导策略师开发内容以将用户转化为购买客户。

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浏览量

网页浏览量显示访问者访问网站或登录页面的频率，是最常被跟踪的营销分析之一。 它们有助于确定目标受众对什么感兴趣、页面的 SEO 效果如何以及客户旅程趋势。 在评估单个页面的流量时，此指标特别有用。

例如，假设在过去一个月中，您的网站总体获得了平均流量。 但是，当您查看定价页面性能时，您会注意到页面浏览量异常高。 这可能表明更多访问者正在查看该页面（可能是由于按点击付费的销售广告），或者您所做的 SEO 更改正在起作用，或者由于技术问题，页面继续不知疲倦地重新加载。

高页面浏览量可能意味着几件事之一，这为进一步调查视图来自何处以及用户在查看页面后做了什么提供了一个很好的起点。 相反，低浏览量表明该页面的吸引力不足以吸引访问者。

每一个体面的数字营销策略都力求获得更多的页面浏览量。 如果您遇到困难，您可能需要检查内容的质量并确保其具有高标准，并优化您的技术 SEO 和网站布局。

为了最大限度地利用综合浏览量指标，您应该监控用户在一天内访问了多少页面，无论他们访问的是同一页面、浏览您网站上的随机页面，还是被迫在发薪日之后访问。 理解有助于企业做出数据驱动的决策，例如更新买家角色或决定何时安排付费广告。

交通

网站流量是指访问网站的用户量。 各种分析工具可以准确地确定您的网站流量来自何处。 这很重要，因为大多数营销工作都采用多渠道营销策略，这意味着他们使用不同的社交媒体平台、电子邮件营销和付费搜索广告来吸引新客户。 如果没有这些数据，您将不知道在哪里提升或改进广告系列。

衡量网站营销分析时需要考虑几个指标：

会话数

这是网站在指定时间段内接收的访问次数，对于衡量付费广告活动自实施以来在设定时间范围内的表现最有用。

频道

我们之前谈到了确定流量来自哪些渠道的重要性。 例如，如果 Facebook 带来的流量比 Instagram 多，那么逻辑上就应该相应地调整营销支出。

购买百分比

这是访问网站并进行购买的用户数量，这对于预测客户保留率和平均订单价值很有用。 计算平均订单价值有助于改进定价策略和营销工作。

跳出率

Backlinko 将跳出率定义为：“进入网站然后离开而不是继续查看网站内其他页面的访问者的百分比。” 高跳出率表明用户不会留下来。 这可能是因为网页加载时间太长，或者 SEO 策略具有误导性。 无论哪种方式，它都需要修复。

页面停留时间

不要与跳出率混淆，页面停留时间是指用户在网站页面上花费的平均时间。 页面上的时间可以深入了解网站是否吸引了正确的流量，以及其内容是否与预期的目标受众相关。

数字营销分析工具使用

用于数字营销分析的工具在功能和价格上各不相同。 营销团队通常会根据业务需求和营销策略采用软件应用程序的组合，即“martech”。 Martech 自动化技术流程，衡量营销计划的技术影响，并启动有效支出。

以下是领先的营销人员（包括我们在 Comrade Web 的专家）经常使用的最值得信赖和最可信的数字分析工具，用于审查营销指标。

谷歌分析

谷歌分析是最著名的网络分析营销工具，以吸引人的图表、图形和电子表格的形式全面概述您的网站和营销绩效。 其核心是，通过将数据聚合成强大且可定制的报告，它揭示了用户如何与您的内容互动，以及不同渠道所扮演的角色。

可以将 Google Analytics 与搜索引擎的其他发布商产品以及其他第三方 CRM 系统连接起来以集中数据。 Google Analytics 提供内置的技术支持，并从网站和应用程序中提供安全、准确的数据。

分析还带有内置的技术支持和全球基础设施，这就是为什么它被广泛使用的原因，因为它的技术能力可以帮助世界各地的企业找到并留住利基受众。

它跟踪以下营销指标等； 用户、会话、每个会话的页面、设备、平均无页面时间、登录页面和退出页面。

谷歌搜索控制台

Google Search Console 于 2018 年推出，可帮助维护、监控和解决您的网站在 Google 搜索结果中的存在情况。 在某些情况下，它可以解决服务器错误、网站加载时间以及黑客和恶意软件等安全问题。 营销人员还使用它来确保网站维护改进顺利进行，并且不会影响搜索性能。

Google Search Console 通过在搜索引擎发现新错误时发送通知来处理您网站的技术部分。 这可以为您的网站健康保持稳定的自然流量，同时提高自然性能。

使用 Google Search Console，您可以查看以下网络分析：

• 识别表现最好的自然页面
• 检查 Core Web Vital 分数
• 修复可用性问题
• 查看访问者用于查找您的网站的关键字
• 确保您的所有网页都已正确编入索引

阿雷夫斯

Ahrefs 是一种流行的内容和搜索引擎优化工具。 它用于分析网站的链接配置文件、关键字排名和 SEO 健康状况。 令人难以置信的是，您可以使用该软件在 Google、YouTube 甚至亚马逊上进行关键字研究。 许多 SEO 专家使用 Ahrefs 来研究竞争对手并扫描网站以检测 SEO 问题。

根据对 Compare Camp 的评论，Ahrefs 的主要优势在于其“大型反向链接检查解决方案、深入了解竞争对手搜索流量的能力，以及快速识别哪些类型的内容会产生更好的收入”。 Ahref 声名鹊起的是其强大且可靠的反向链接检查器，可提供有关任何站点 URL 背景的信息。

该软件通过提供可操作的数据进一步了解引擎优化，如果使用得当，这些数据可以快速有效地产生流量。 据该公司称，超过 90% 的内容从 Google 获得的流量为零。 如果您的数字营销策略缺乏这一点，那么您肯定希望将 Ahrefs 包含在您的 martech 堆栈中。

AWR

Advanced Web Ranking 是世界上历史最悠久的互联网排名工具。 它生成关键字排列的可视化及其在所有主要搜索引擎移动、桌面和本地搜索中的排名。 其可定制的报告显示当前、以前和最佳性能关键字，包括本地每月搜索次数。

高级网络排名还可以报告您和您的竞争对手的反向链接，因为它从 Moz 和谷歌分析中提取权威指标。 使用 AWR，可以随着时间的推移对在线营销活动进行更新，并对其进行比较以改进链接构建工作。 AWR 非常适合希望在数字分析领域立足的中小型企业。

对于那些感兴趣的人，AWR 提供排名跟踪、本地化、白标报告、分析数据、开发人员 API、SEO 审计和社交媒体分析。

莫兹

据该网站称，Moz 构建了“使 SEO、入站营销、链接构建和内容营销变得容易”的工具。 这是一家 SEO 公司，专注于成功的 SEO 活动。 Moz 流行的一体化 SEO 工具允许企业使用免费和付费选项探索和监控其网站参数。

目前，它提供四种多功能产品：

• Moz Pro — 专注于关键字研究、链接构建、网站审核和页面优化的 SEO 工具集
• Moz Local — 一种本地 SEO 和声誉管理工具，可帮助吸引更多本地客户并管理本地列表
• Mozscape API — 使用数据链接和情报指标来帮助您提高搜索排名的软件（稍后会详细介绍！）
• Moz STAT — 用于大规模排名跟踪和搜索分析的工具

SEMRush

SEMrush 的软件还可以帮助公司开展 SEO 数字营销活动。 它是经验丰富的营销人员将数字分析转化为可操作策略并协助 SEO、PPC、SMM、关键字研究、竞争研究、公关、内容营销和活动管理的绝佳工具。

但是，SEMRush 确实需要营销知识，因为您需要选择用于您的活动的工具包。 虽然没有义务使用一定的数量，但选择相关的数量很重要。 为了提供帮助，SEMRush 学院提供培训资源，以便更轻松地了解在何处以及如何进行优化以获得更强的 SEO 性能。

SEMRush 提供市场上最全面的 SEO 软件，拥有无数超越 SEO 的有用工具。 但是，对于小型企业来说，它可能很昂贵，并且只分析谷歌的搜索引擎，限制了那些来自其他引擎的流量。

如何将分析数据应用于您的营销策略以改进

决心了解目标受众并加强数字营销策略的营销人员需要知道如何利用营销分析。 无论数十种详细的方法和最佳营销分析实践如何，它们都应始终受到以下问题的约束：

1. 你想知道什么？
2. 您将使用哪些营销 KPI 来提供帮助？
3. 您的数据将从哪里来？
4. 哪些尺度适用于不同的数据集？
5. 您将如何确保数据质量？
6. 你将如何分析你的数据？
7. 您将使用哪些数据可视化？
8. 你需要什么样的软件？

请记住，数据提供洞察力，但您必须提出适当的问题，以确保这些洞察力为您的业务指明正确的方向。 或者，您可以聘请屡获殊荣的专业人士来处理您的营销分析。

想与专家交谈？

请致电 (312) 265-0580

结论

数字营销分析工作的唯一方式是公司的整个精神建立在数据驱动的方法之上。 其中一部分需要让业务中的每个人都了解数据的价值，如果他们不是专家，这可能会很棘手。 单纯的希望和希望很少能产生丰硕的成果。

如果您需要专业帮助来改进您的数字营销分析，请在 Comrade Web Digital Marketing Agency 与我们聊天。 我们是满足您所有数字营销需求的专业一站式商店。 请致电(312) 265-0580 或单击此处快速跟踪您的营销成功。