电子商务初创企业的数字广告：用于实现最佳增长的 8 种工具

自从技术开始控制我们的世界以来，越来越多的企业在涉及到他们所在的位置时，都采取了完全在线的方式。 只要广告有效，在线公司就可以在短时间内覆盖更多人。

如果您正在开展电子商务，您应该能够利用您的数字广告策略来发挥自己的优势。 数字广告一开始可能看起来有点棘手，但如果您使用以下八个工具和技巧，您的业务将很快蓬勃发展。

你会在这篇文章中找到什么？

管理社交媒体帐户
持续更新您的网站
利用其他在线网络网站
在社交媒体上发布广告
保持良好的声誉
搜索引擎优化
每次点击付费 (PPC) 广告
电子邮件营销——但具有个性化
结论

听起来不错？ 让我们潜入吧！

管理社交媒体帐户

也许最简单、最有效的数字广告方法是为您的企业创建社交媒体帐户。 既然是2020年，Facebook通常不会再砍了，你应该考虑为你的业务创建一个Instagram、Twitter甚至TikTok帐户，以获得更多的潜在客户。

人们，尤其是年轻一代，喜欢看到他们感兴趣的产品被使用并展示结果。 如果您选择制作 Instagram，请开始关注可能对您提供的产品感兴趣的其他人和企业。 您所要做的就是聘请精通社交媒体的人，让他们创建令消费者满意的帐户。

社交媒体将帮助您获得更多客户。

持续更新您的网站

拥有健康且不断增长的在线业务的另一个重要部分是确保您的网站随之增长。 该网站应该能够吸引某人的眼球，同时仍然易于使用。 如果人们认为导航太困难或太无聊，他们会很快转身离开并点击网站。 互联网上有很多网站制作工具可以帮助指导您制作您的网站，以确保人们享受他们在网站上花费的时间并希望回来。 就像实体企业需要其商店看起来适合其业务一样，电子商务企业也需要其网站来做同样的事情。

确保您的网站随着您的业务不断发展。

利用其他在线网络网站

在创建和开始电子商务业务时，必须记住您并不孤单，而且您不是世界上唯一这样做的人。 LinkedIn 是与其他企业和消费者建立联系的绝佳工具。 您有能力与当地人建立个人联系，并通过其他人的口口相传结交越来越多的朋友和消费者。

为您的业务带来的知名度越高，您获得的消费者就越多。 此外，凭借高水平的知识，其他品牌和公司可能希望合作以帮助彼此成长。 人脉关系在商业世界中扮演着重要的角色，这在电子商务方面并没有改变。

在社交媒体上发布广告

数字企业最简单的广告工具之一是在社交媒体上发布广告。 例如，通过 Instagram，您可以创建一个商业帐户，使您能够“推广”您的帖子，这实际上只是为喜欢类似内容的任何人发布广告。 您还可以在 Twitter 推广上发布推文，该推文将成为您业务的另一个广告。 这些广告既便宜又有效，因为它们几乎可以覆盖任何人，而无需做任何工作，只需按一下按钮。

当然，还有其他选择使社交媒体成为企业的金矿。 例如，影响者营销。 在您的利基市场中寻找高追随者自然流量页面，并通过他们的页面推广您的业务。

通常，它的工作原理是您提供图像/标题，并以商定的速度将该页面发布到他们的频道上。 让他们的所有追随者一瞥您的企业必须提供的服务。

结果？

通常很难保证这种营销的结果会有多好或多小。 但是，如果您对上述页面进行了适当的研究，那么随着时间的推移，您应该会看到您的关注者增加，甚至对您的各种社交媒体处理的吸引力也有所增加。

在社交媒体上发布广告是最简单的广告工具之一。

保持良好的声誉

对于在线业务，消费者拥有比通常更大的权力。 如果企业在商店中有其产品，潜在消费者可以亲自查看产品。 但是，对于在线公司，消费者无法在购买之前查看他们购买的东西，因此他们必须寻找评论。 如果您的企业在网上声誉不佳，那么没有人会想要购买您的产品。

请记住随时随地查看评论，无论是在您的网站上，还是在评论网站（如 Yelp、Instagram、Twitter、Facebook 或其他任何可能有人对您的业务发表评论的地方）上。 此外，请务必对评论做出回应，无论它们是好是坏。

通常，企业无法理解口碑对于品牌认知度的重要性。 根据研究，高达 74% 的美国消费者声称口碑是购买产品或投资服务的最大关键影响因素。

此外，结果表明，如果消费者真正关心消费者体验，他们就会更信任品牌。 这意味着，如果您收到差评——您不应将其视为需要熄灭的火焰。 回复评论，并尝试找到让不满意的客户放心的解决方案。 这将表明您关心可能会浏览所有评论的未来客户。

搜索引擎优化

发展在线业务的最具成本效益和最明智的方法是使用搜索引擎优化。 这种方法并不总是能给你最快的结果。 您必须等待 Google 决定为您的网站提供免费流量。 没有真正的保证它会起作用； 但是，如果它确实有效，您的网站最终将获得大量流量。

如果您刚刚开始，搜索引擎优化也非常聪明，因为您可能不想立即在广告上花费大量资金。 搜索引擎优化是唯一完全免费的方法，所以请记住要有耐心并让 Google 完成它的工作。

如果您想要最快的结果，您应该记住搜索引擎优化。

每次点击付费 (PPC) 广告

有机营销可以成就或破坏任何初创公司。 然而，与某些有机营销策略一样有效 - 在品牌增长和市场渗透方面您可以实现的目标是有限的。

这就是按点击付费广告出现的地方。 您知道当您在 Google 上搜索某些内容时，会弹出一些相关网站、服务甚至产品吗？ 嗯，这是 PPC 的实际操作。

您可以选择多种不同类型的营销活动，但对于新的电子商务商店，您可以考虑的最相关选项是：

• 付费搜索广告系列
• 展示广告系列

如果这是您有预算并愿意投资的东西，重要的是要清楚地了解每种策略是什么以及它如何影响您的营销活动。

付费搜索广告系列

付费搜索实际上只是品牌确保其品牌名称位于相关搜索页面顶部的一种方式。 例如，如果用户在 Google 中输入与您的业务相关的产品，您的链接将位于顶部。

由于相关性，这种营销策略具有相当高的转化率。 如果有人正在寻找“2020 年要购买的最佳熨斗”，他们很可能正在为自己的房子投资一种新熨斗，对吗？

根据 Clutch.io 的一份报告，由于高转化率和准确的目标焦点，越来越多的企业倾向于选择采用这种策略，美国近 45% 的小企业计划或已经使用过去 12 个月内的付费搜索广告系列。

展示广告

如果付费搜索是吸引新客户的一种方式，那么展示广告显然是定位那些表现出兴趣但没有进入转化渠道的消费者的赢家。

通常，展示广告依赖于不断分析您一直在搜索的内容的算法，并尝试预测您的问题/需求是什么以及如何解决它们。 是否曾经不得不为你的另一半搜索一些东西，然后在接下来的几个月里看到与该东西相关的促销活动？

这真的是展示广告背后的魔力。 它不是专注于通过点击率将客户带入销售渠道，而是使用与用户搜索内容相关的横幅来尝试引起对您的业务的兴趣以及您必须提供的内容。

实际上对各种广告选项进行了一项有趣的研究，特别是使用 Google 作为主要平台。 结果表明，49% 的人声称会点击基于文本的广告，而显示广告/购物广告为 31%，视频广告为 16%——这是根据 PPC Protect 进行的一项研究。

电子邮件营销——但具有个性化

当谈到 Mailchimp 上的订阅者列表时，有很多错误/过度夸大的期望。 拥有电子邮件列表对于任何电子商务商店都非常重要，随着时间的推移，它将为您的销售渠道、批量订单和最大化您计划的销售活动做出巨大贡献。

然而，这就像盖房子一样。 要想把事情做好，需要慢慢地、仔细地完成，并进行大量的计划。

我喜欢帮助企业做的是个性化他们的成功之路。 在计划您的每周电子邮件时，很容易想到“本周末在洛杉矶要做的 X 件最好的事情”——嗯，这对每个人来说不是一个很好的话题吗？

但是你需要考虑的是，生活在加拿大、南非甚至亚洲的人们呢？

仅在旅游行业，个性化就是 60% 的开放率和 20% 的开放率之间的差异。 每个行业都受到不同的影响，每个目标受众都需要不同的语气、音调和内容来让他们开心。

一个好的策略是首先对列表中的订阅者进行细分。 您可以根据他们上次购买的产品、使用的服务或他们感兴趣的内容来执行此操作。通过这样做，您可以确保您发送的电子邮件群与他们的兴趣高度相关，以及您遇到的问题。希望他们请你解决。

从那里开始，玩耍也很重要，找到最有效的方法和不浮动的方法。 这也称为 A/B 测试。 用两封不同的电子邮件传达相同的想法。 但是处理具有不同语气、风格和主题行的电子邮件。

找出哪个电子邮件具有更高的转化率以及原因。 从那里，您可以不断改进并随着时间的推移开发具有巨大点击率和转换率的电子邮件群发，让您感到自豪。

结论

在一天结束时……

当谈到工具、策略和专家讨论“营销新电子商务商店的最佳方式”究竟是什么时……

嗯，真的有太多的选择可以指望了。 试图一次全部实现它们只会让你发疯。 诚实的答案是没有正确的答案。 这完全是关于实验和寻找适合您的商业模式和客户的策略。

每个行业都是不同的，这些行业中的利基也是不同的。 然而，我们上面列出的工具确实是新创业公司可以实施的最简单/最实惠的策略。 然而，成功实施这些结构的最重要步骤始终是进行研究，以了解您的潜在客户究竟在寻找什么——以及您如何将其交付给他们。

作者简介：

Gabby Miele是 LaunchPad 的外展战略家之一。 她主要专注于创建内容，并通过创建的个人内容弥合客户目标和网站所有者之间的差距。

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