非营利组织众筹：启动和运行的 5 个技巧

众筹可以追溯到 1885 年夏天，当时《纽约世界》报纸刊登了一则广告，鼓励美国人帮助资助自由女神像的集会。 从那时起，它已经发展到帮助非营利组织、初创公司、研究人员、教育工作者和个人等在北美每年筹集约 172 亿美元，预计到 2030 年市场将达到3000 亿美元。

非营利组织的众筹是现代筹款成功的主要内容。 但是，您不能简单地创建一个活动页面，启动它，然后期望捐款滚滚而来。就像任何筹款活动一样，众筹需要大量的工作和策略。

通过以下提示充分利用您的下一个非营利性众筹活动。 在定义新的组织目标时牢记这些最佳实践，并在改进策略时经常参考它们。

提示＃1：了解您的非营利受众以最大化众筹潜力

建立、启动和维持成功的非营利众筹活动的第一步是了解您的受众。 为了帮助确定您的捐助者，问自己一些重要的问题，例如：

• 我们将把这个活动推销给谁？
• 我们的普通捐赠者是什么样的？
• 谁通常参与我们的筹款活动？
• 我们是否在某些渠道上取得了更大的成功，例如社交媒体上的电子邮件？
• 有没有我们之前没有吸引过的人口统计数据可能会喜欢这个活动？

围绕您的受众收集这样的见解可能很困难，但细分您的支持者是一个很好的第一步。

考虑以下捐助者部分以开始：

• 首次捐赠者
• 经常性捐助者
• 主要捐助者
• 重复捐赠者
• 活动参与者

准确了解您在与谁交谈非常重要。 笼统的大规模捐赠呼吁通常不会产生与超针对性的呼吁相同的结果。 可靠的细分策略可以帮助您在正确的时间将您的信息传达给正确的人，从而增加捐赠。

一旦您确定了谁构成了您的捐助者基础，请考虑向您最忠实的捐助者软启动您的非营利性众筹活动，以建立早期势头。 有针对性的呼吁不仅会引起他们的共鸣，而且还会在您向公众发布之前为您的竞选活动建立社会认同。

提示 #2：为您的非营利组织选择合适的众筹平台

如果没有进行适当的研究，您不应该选择在线众筹平台。 正确的工具集可能是实现目标或达不到目标的区别。 在符合您的非营利组织需求的平台上举办您的众筹活动，以确保获得顺畅的体验。

请记住，您的众筹活动的成功是由您的员工推动的，由您的资源和支持者提供支持，并由您的筹款和营销策略指导。

如果您的员工有限，您可能需要考虑一个提供活动模板的众筹平台来帮助您入门，或者考虑一个可以在此过程中提供帮助的实际客户服务团队。 同样，考虑每个平台的自定义选项也很重要。 一致的品牌、展示影响的方式和捐赠者的经验对于您的活动取得成功至关重要。

做你的研究，发现一个支持你的非营利组织独特目标的众筹平台。 从那里，您可以轻松地花时间创建出色的元素、故事、照片和视频，以填充页面并推动捐款。

提示#3：用有用的工具和见解授权你的捐赠者

在授权您的支持者时，请引导他们从发现活动到探索您的使命，再到完成捐赠。

鼓励捐赠的一种方法是展示他们的礼物将对您的受益人产生多大的影响。 Classy 的影响块是一个很好的工具，因为您可以自定义它们以包含特定的美元金额和有关资金去向的详细信息。

当有人向您的众筹活动捐款时，他们是在说您的事业对他们很重要。 让您的捐助者轻松宣传他们的影响并庆祝他们正在发挥作用。

考虑在您的支持者完成捐赠后向他们发送一些资源，以鼓励他们持续进行宣传。 例如，您可能会发送一封电子邮件，其中包含自定义社交媒体照片或易于理解的消息文档，说明如何传达您的非营利组织的故事。

重要的是，您要帮助他们为自己的捐赠感到自豪，这样他们就可以激励他们的朋友、家人、同事和不同的网络也考虑加入您的社区。 这对捐助者的管理也大有帮助，增加了他们返回参加未来活动的机会。

提示＃4：尝试点对点筹款以吸引更广泛的受众

点对点筹款是一种特定类型的众筹，它允许支持者以个性化的方式与您的事业保持一致。 支持者登陆您的主要竞选页面后，他们可以捐赠或创建个人筹款页面，以代表您的组织筹集资金。

通过这个单独的筹款页面，支持者可以创造性地表达他们与您的使命的直接联系。 通过社交帖子、消息和资源设置筹款活动，以将筹款页面推广到他们的各种网络。 这不仅可以帮助他们筹集更多资金来为您的及时目标提供资金，还可以增加他们鼓励朋友或家人筹款的机会。

更重要的是，点对点筹款活动可以为您的非营利组织筹集到比他们自费捐款更多的钱。 事实上，Classy 的《2021 年现代慈善状况》报告发现，Classy 点对点活动的平均筹款金额刚刚超过 22,000 美元，而众筹活动的平均筹款金额为 15,000 美元。

除了财务回报外，点对点筹款活动还有可能通过自我宣传您的使命来吸引全新的支持者受众。 事实上，每五名捐赠给筹款活动的捐赠者中就有四名是该组织的新人。

提示#5：留出空间来发展你的众筹策略

启动并运行非营利性众筹活动并非易事。 此时，您必须：

• 识别和细分您的受众
• 选择满足您需求的在线众筹平台
• 为您的支持者提供有用的资源
• 了解点对点筹款如何融入图片

考虑到所有这些，重要的是要了解您可能无法在第一次达到最终筹款目标。 然而，这并不是一件坏事：快速失败并将您的学习成果带入您的下一次众筹活动。

成功不是一蹴而就的，您的组织可能需要一段时间才能建立一个众筹引擎，让支持者参与进来，吸引捐款，并将捐助者引导到未来的活动中。 要有耐心，在不知不觉中，您将成为专业人士。

众筹可以帮助您的非营利组织筹集更多资金

当您完成非营利组织的众筹活动时，请花时间制定强大的筹款策略并创建与您的受众对话的深思熟虑的营销内容。 如果您想深入了解有关众筹的更多细节，请务必下载我们的指南，成功的众筹活动剖析。