终极指南：课程登陆页面（示例、公式和理论）
已发表: 2023-05-12欢迎阅读我关于编写课程登陆页面的完整指南。
想看看我的第一个在线课程登陆页面吗？
永远不会发生。
我把它烧掉了，因为它太可怕了。
直到我聘请了一位真正的撰稿人和设计师，并拥有真正的文案写作经验，我才真正开始销售。
如果没有正确的在线课程页面设计和文案写作公式，你就会像几年前的我一样：陷入困境并想知道为什么没人喜欢你的课程。
GuRuZ给出了很多不好的建议。 “哦，就用Teachable的模板吧！” . “你的网站并不重要。 重要的是内容” 。
那是完全错误的。
在本文中，我将分享我的高转化着陆页公式、具有最佳着陆页的课程平台以及一些高转化率页面示例，以激发您的灵感。
我将逐步引导您完成每个部分，并准确解释要做什么。
注意：我强烈建议您在开始创建页面之前选择合适的课程平台。 我对我的课程唯一的遗憾是选择了 Teachable 而不是 Kartra 或 ThriveCart。
他们的模板很糟糕，结账是一场噩梦，而且没有有用的转换优化元素。 改用合法平台后，我的转化率几乎翻了 5 倍。
准备好了？
我们走吧。
等等——先读这个：为什么要听我说呢？
我可以看出，没有一个作者在这个关键词的第 1 页上排名真正写过成功的着陆页。 大多数听起来好像他们以前从未建立过网站或经营过业务。
我有。
我自己的着陆页正在扼杀它。 我团队中的撰稿人以撰写此类销售页面为生。 你不必是天才才能做到这一点。 只需遵循这个简单的公式，您就完成了 75%。
**深呼吸**
不得不把它从我的胸口拿走。 对不起。
继续……
课程登陆页面——基础知识
每个优秀的课程销售页面都至少包含以下元素。
- 一个大的描述性标题
- 他们到底得到了什么，结果会是什么
- 社会证明（例如，推荐书、视频、信任徽章等）
- 一个好故事
- 好处
- 未来节奏（本质上，你向读者展示课程结束后他们的生活会是什么样子）
- 课程内容
- 号召性用语
这些是您课程的任何有效着陆页的关键要素。 如果您错过了其中任何一个，您就会遗漏客户决策过程中的一个关键部分，并会影响您的转化率。
阅读：您正在失去原本可以获得的销售额（也就是点燃金钱） 。
这就是我喜欢 Kartra 的原因。 他们的页面具有我见过的最好的转换率。
它是为数不多的具有经过潜在客户生成和转换测试的模板的课程平台之一。
只需选择一个模板，插入您的副本，您就完成了一半。
如果您使用来自 Teachable 或其他东西的模板，您最好现在就退出。 此外，您的页面将连接到您的一体化生态系统中，因此您只需单击几下即可衡量分析并进行更改。
如果您的预算有限，ThriveCart 会便宜很多，具有很好的转换优化元素，而且非常容易上手。 您只需要启动并运行一个单独的 WordPress 站点来托管您的页面，但这根本不需要时间。
现在让我们更详细地介绍这个公式。
喝杯咖啡，系好安全带，然后立即关闭 YouTube 标签。
我的终极课程着陆页公式
我只想重申，我的课程登陆页面公式实际上已经在我的个人营销活动中进行了多次测试。
它一次又一次地产生了销售。 我的第一个登陆页面几乎没有实现任何销售（这对我的课程平台 – Teachable – 很糟糕没有帮助） 。
现在？ $50,000+
唯一的区别是这个页面公式和一些好的推荐……然后切换到 Kartra。
一个基本的模板会让你无处可去。 不要浪费你的时间。
我们开工吧…
第 1 部分——一个大的、漂亮的、描述性的标题
我发烧了。 唯一的解决办法是一个大标题，告诉我这门课程的好处、过程和结果是什么（以及更多的牛铃） 。 这就是我所说的转型标题。
请记住，大多数课程都是变革性的。
人们为什么要上课？ 学习一些东西。 掌握一些东西。 在他们的商业或个人生活中成为某事或取得某事。
这就需要转型。 您网站的访问者希望成为新事物。 向他们展示您可以帮助他们取得成功并改变他们的生活。
我喜欢上面的标题，因为它详细地告诉了我参加这门课程的结果。 通过这么多步骤，我可以从 0 到被聘为 Web 开发人员（为了便宜！） 。
这是杀手。 这是进行销售（并让我开心）的杰作。 想象一下，作为这个网站的访问者，看到一个标题，比如“取得网络开发事业的成功之类的——现在就买”。
你使用的词很重要，我的朋友。
不要害怕写大标题。 您甚至可以在上方添加较小的前标题，在下方添加较小的副标题。 像这样：
这个大标题部分涵盖了所有基础。 它的用途、用途、好处以及它为何如此出色（由真实数据支持） 。 游客喜欢这个东西。
将这些大标题与这个小的、非描述性的标题进行比较：
这还不错，但它留下了很多想象空间。 在网络复制中，这是一件坏事。 我会学到什么？ 我为什么要相信你？ 获得更多关注者并建立我的品牌？ 嗯，这有点含糊。
现在，看看一个真正的IG 课程登陆页面标题是怎样的：
求主怜悯！！！
爆炸式增长有点垃圾，但其他一切绝对是薄荷。 注意这里的详细转换——0 - 100k 真正的追随者。 另外，请注意上面的具体证据——这建立了 230 万粉丝。
注意：如果你没有在标题中准确说明你的课程是什么，那么在正下方有 ~50 个单词准确说明它是什么会很有帮助。 例如， （课程）是一个循序渐进的蓝图，可帮助您通过视频、实践指导、家庭作业和专业认证实现（目标） 。
否则，访问者可能仍然不知道他们到底得到了什么。
第 2 部分——社会认同
您的下一部分需要建立信任并通过展示奖项、与您合作过的其他公司或您有多少学生来向读者证明您的课程有效。 至少你应该有一些推荐来建立信任。
让 Anton Kraly 成为百万富翁的 Dropship Lifestyle 课程完美地做到了这一点。
见上图，他展示了他有多少学生，他在学校待了多久，以及他获得了 Shopify 的最佳电子商务课程奖。 访问者立即去寻找这些东西。 如果您帮助过成千上万的人，请证明这一点。
由于这可能是您的第一个登录页面，因此您可能只需要这里的快乐学生的一些推荐。 如果您不确定如何获得这些东西，请先查看我关于如何创建在线课程的文章。
TL;DR：提供证据。
第 3 部分——您的故事
每个人都喜欢好故事。
一个伟大的故事会立即吸引读者。 它把它们放在你的鞋子里，证明你是人，并解释你的转变。
它向读者表明您所做的是可能的。
您在上面看到的课程图片背后的人 Matt Diggity 做到了完美。 我怎么知道？ 因为这是一门 1000 美元的课程，在看完他的故事后，我忍不住点击购买了。
记住，这是关于你的转变：
- 通过告诉他们你以前是谁来设置场景
- 解释你是如何进入你的领域的
- 展示你是如何获得专业知识的
- 通过解释你所取得的成就来证明你的技能
- 让他们知道你已经将所有的仇恨、恶意和邪恶倾注到这门课程中，他们现在可以通过听从你的建议来学习你所掌握的一切
故事转换。 这是事实。 访客想从真人那里购买。 在您的着陆页上讲一个好故事，您就会吸引读者。
第 4 节 – 问题 -> 解决方案
现在您已经确定了您的课程有多棒，是时候稍微调整一下了。
提醒你的听众他们的处境有多困难。
我真的很喜欢 Matt 继续解释有多少糟糕的 SEO 建议。 每个新的 SEO 企业家都抱怨这个。
然后，注意他是如何开始取笑解决方案的：只相信经过测试的东西。 他用真实数据测试了他所有的技术，这一事实让他的观众爱上了他。
这是 SEO 内容课程中的另一个很好的例子：
提醒您的访客他们正面临一场不可能的艰苦战斗，然后向他们展示您有解决方案。
这是一个生活窍门……
在前后图表中可视化问题和解决方案。 它改变了游戏规则。 它几乎不占用空间，超级简洁，易于消化，而且非常强大。 甚至不需要解释。
一探究竟：
第 5 部分 – 参加您的课程的好处（它有什么特别之处？）
这可能是最难完成的部分。
好处显然是着陆页特殊调味料中的关键成分之一。 但是有几乎无限的方法可以做到这一点。
好处应该融入您的着陆页的每个部分，以便不断提醒您的访问者获取这些知识将改善他们的生活。
如果这是您的第一个在线课程登录页面，那么只需走简单的路线并单独制作一个部分来介绍您的课程的好处。
上图是WordPress开发课程WP101的一个简单例子。 不是最好的，但这是一个任何人都可以遵循的简单示例，特别是如果您不熟悉课程登录页面。
请记住，告诉您的访问者到底是什么让您的课程与众不同。
第 6 节 – 通过显示结果提供更多证据
你永远无法获得足够的证据。
创建福利部分后，就可以展示因您的课程而改变了生活的真实人员的真实结果。
这与推荐或视频有点不同，因为您应该显示结果的屏幕截图，而不一定是人们在炒作您。 如果你有那种类型的证据，它可以是两者，但只有实数、案例研究或类似性质的东西就可以了。
上面的这个例子来自 Foundr Instagram 营销课程。
这是最后一个向您展示另一种很酷的方法。 向一些学生展示您通过关键细节保证实现的转变：
这是目前最有力的证明类型。
第 7 节 – 先睹为快
Springboard 展示了一种超级简单的方式来窥视内部。 有时，即使是最低限度的内容对于有效的着陆页来说也足够了。 这是目前最大的网络安全工作培训课程之一。
我更喜欢像 Foundr 为他们的 IG 营销课程做的那样更详细：
他们以可靠的标题文案为访问者详细列出每个模块。
至此，学生不仅知道这门课程是什么以及它做什么，而且他们知道它有效并且很高兴能够开始。 向他们展示他们将要学习的所有惊人技能，然后展示所有这些知识将如何改变他们的生活。
第 8 节——给他们一个他们无法拒绝的提议
您知道什么比登陆页面上的常规号召性用语 (CTA) 更好吗？
一个着陆页号召性用语，向读者表明他们通过购买此课程可以省钱。 不要问我为什么在价格上加上斜杠有效，但它确实有效。
通过列出课程的“真实”价值加上所有奖金（您应该始终提供奖金），将您的着陆页 CTA 提升到一个新的水平。 一旦你向他们展示了每样东西的价值，就在它上面画一个大斜线，并向他们展示他们今天将要支付的低得离谱的新价格。
这对我们大脑的动物部分（哦，大储蓄！我爱钱）和逻辑部分（好吧，这个提议太棒了。我必须接受）都很有吸引力。
第 9 节 – 解决异议
当顾客觉得有人在卖东西时，他们自然会非常怀疑。 这将导致人们想出不购买您的课程的理由。 在文案写作中，这些被称为异议。
这是可以理解的。 你基本上一直在反复炒作你的产品，所以人们很自然地会说“呃，有什么收获？ 真的有你说的那么好吗？” .
我建议您创建一个完整的部分来解决您对第一个在线课程登录页面的主要反对意见，并说明为什么它是完全错误的。
同样，当您在文案写作方面做得更好时，您可以将这些反对意见的文案编织到网站页面周围的其他部分。
目前，您的着陆页上的一个单独部分就可以了。
在本节中重要的是直接陈述反对意见（例如，我知道您认为这太昂贵了，但请听我说完） 。 一旦你解决了这个问题，请详细说明为什么他们这样想是错误的。
着陆页奖励成分
这涵盖了一个伟大的着陆页的所有内容（我真的应该为此收费） 。 即使您只创建了我在您的网站上写的内容，您也可以转换访问者。
这些是您第一个着陆页的绝对必备条件。 一旦您获得了一些资金和更多的信心/知识，就可以通过提高转化率的技巧将其提升到一个新的水平。
已购买的通知
这是一个转换优化超级技巧，也是您开始吸引访客后促进销售的最重要因素之一。
使用 WiserNotify 向潜在客户展示一些已经购买了您的课程的学生。 这些将在滚动您的着陆页时不断弹出。 超级简单的 hack，可能需要 5 分钟才能实施，并且可以很好地提高转化率。
如果您的网站有相当数量的流量，我建议您在实施此方法之前和之后监控转化情况以获取额外证据。
“诉诸逻辑”
伟大的在线课程登陆页面副本应该通过最后的逻辑诉求来完善。 那时你将购买决策定义为在逻辑上痛苦的选择和逻辑上有益的选择之间的简单选择。
这是一个想法：
所以，你有两个选择：要么继续你现在所做的事情，永远找不到工作，要么支付 500 美元，在不到 3 个月的时间内获得你想要的职业，并通过一个六位数的网络开发职位彻底改变你的生活.
如果它以某种方式不起作用，您将获得退款。 这很简单，伙计。 这就是为什么已有 1,000 名学生参加了这门课程。
任何访客都很难反驳这种逻辑。 这是真的。 就像，如果你想要一份这样的工作，你现在有什么合乎逻辑的理由不买这门课程？
奖金
奖金有效。 干净利落。 这就是人类思维的连接方式。 如果您想将转化（和业务）提升到一个新的水平，请在您的网站副本中添加一些奖励。
向他们表明，在您的课程之外，他们将获得价值数百甚至数千美元的杀手级奖金。 这是对您可能拥有的额外资产（如电子书、pdf、工作表和其他可下载内容）的最有效使用。
如果您的业务刚刚起步，您甚至可能需要 30 分钟的个人时间来吸引更多人点击该购买按钮。 这向潜在的学生发出了一个强有力的信息，即您真的关心他们的成功。
电子邮件捕获弹出窗口
如果您真的想产生潜在客户并提高销售渠道的投资回报率，您需要一个弹出窗口，为您的学生提供可下载的内容，以换取他们的电子邮件地址。
最好的课程创建者知道，当您在正常课程的同时关注电子邮件营销时，您可以产生更多的潜在客户，增加销售额并更快地发展在线业务。
确保可下载的内容能够解决关键痛点并具有明确的价值主张，例如“新开发人员在寻找第一份工作时会犯的 5 个错误” 。 一旦您将它们添加到您的电子邮件列表中，您就可以销售更多的课程、产品、咨询或您拥有的任何其他潜在客户生成想法。
相信我，直到我开始专注于电子邮件营销，我才真正开始赚大钱。 做吧。
5 个杀手级课程着陆页示例可供学习
在创建您的在线课程登陆页面之前，我强烈建议您做所有其他聪明的企业家所做的事情：复制有效的方法。
考虑到这一点，让我们介绍我最喜欢的 5 个课程登录页面以获取灵感。
我注意到很多针对这个关键词排名的文章包括一些绝对糟糕的 Udemy 或 Coursera 登陆页面，声称“漂亮的网页设计”或“对所有不同元素的高度赞扬” 。 那是垃圾。
真正的文案和适当的格式才是与众不同的地方。 同样，这就是为什么 Coursera、Udemy、Teachable 和其他预算课程平台是在浪费时间。 Kartra、ThriveCart 或 Kajabi 是真正的专业人士使用的。
这里有 5 个很棒的课程登陆页面，其中有一个很棒的副本以及一些关键要点，供您在自己的页面上使用。
Foundr的Instagram成长课程
Foundr's 有一些很棒的 IG 营销课程内容，他们的登陆页面绝对压垮了它。 只要看看它——证据，证据，更多证据，更多证据。
这样做。 如果可以，请采用此策略。 写一个大的、漂亮的、描述性的标题，然后用快乐的学生提供的大量证据来建立信任。 这是课程有效的标志。
请注意，这是如何充满视频、视频之后和视频的？ 如果可以的话，您应该向每个快乐的学生索取视频证明。
附属实验室
Affiliate Lab 是有史以来最成功的联盟 SEO 课程之一，Matt 的登录页面与 Foundr 的课程一样，是社会证明方面的绝对杰作。
标题很扎实，他随后播放了一段很棒的视频，详细说明了课程内容、您将取得的成果以及他是如何做到的。
随后，他讲了一个精彩的故事和大量来自快乐学生的视频推荐，这些学生通过他的教学改变了他们的生活。
四周看看。 注意到什么了吗？ 这个页面一点也不漂亮。 没有好的文案、视觉元素或讲故事，漂亮的着陆页就一事无成。
Matt 拥有一切，从一个很棒的标题到证明、屏幕截图，以及课程中所有内容的“包装盒内物品”预览。
10 倍电子邮件
不是我最喜欢的，但 CopyHackers 知道成功点击登录页面所需的一切 -而且它有效。 这是最好的电子邮件课程之一。
标题很大，包含大量有价值的信息、证明、购买按钮以及有关内容的关键细节。
然后，他们用证据、里面的东西、好处和一个伟大的故事来跟进它。
同样，这个页面没什么好看的。 只是有很好的复制和格式。
网络复制大师班
这个 SEO 文案课程登陆页面看起来好像是在 30 分钟内建成的，但文案绝对压垮了它。
我听起来像是一张破唱片，但只要浏览一下这个页面，您就会再次看到我最喜欢的所有点击登陆页面元素。 标题、客户评价、屏幕截图、故事、餐桌前后——应有尽有。
这与我在上面给你的公式几乎相同，还有一些更高级的课程登陆页面文案技巧。 为您的页面窃取这种布局和公式，您将获得成功。
代码学院网络开发
如果他们有更多证据，这将是我最喜欢的课程登陆页面。
但这里的其他一切都很完美。
标题是 10/10。 而“你得到什么”是这个目标受众的理想选择。 他们准确地展示了他们将学到什么、他们将从事的项目、他们可以构建的应用程序，以及他们在 30 周后可以从事的职业。 这是合法的。
此外，他们还有大量精彩视频，展示了在线课程的内容以及参加该课程的成功学生。
我的直觉是，由于 CodeAcademy 如此受欢迎并且有大量不同的课程，社会证明的繁重工作已经在其他地方完成了。 除此之外，这是一个杀手级的在线课程着陆器，你应该借鉴这个想法。
为您的课程创建高转化率的着陆页很容易……
只是对这一切表示敬意，不要低估您的在线课程销售页面的重要性。 从字面上看，它会成就或破坏您的销售。 您想转换少于 1% 还是 8% 以上的访问者？ 你想从你的课程中赚取 1,000 美元还是 100,000 美元？
这很简单。
使用像 Kartra 这样的杀手级模板或使用 ThriveCart，从 Theme Forest 中选择一个主题，然后在 WordPress 域上设置一个自定义页面，获得一个很棒的在线课程平台。 这有点难，但从长远来看，你会节省很多钱。
从那里开始，遵循这个简单的公式，并从我给你的例子中添加你最喜欢的元素。
您可以成功并将您的课程增加到六位数，或者您可以抱怨“再也没有人愿意购买课程了”。 哇，哇，哇” 。
这是你的选择。
课程登陆页面常见问题解答
让我们回答一些您可能会遇到的常见问题，以帮助您构建更好的着陆页。
问：什么是着陆页？
答：着陆页是销售渠道内的一个网页，其设计具有特定目标，例如销售产品、捕获电子邮件或诱使读者点击另一个页面。 着陆页与主页等其他页面的区别在于，着陆页不仅仅是一个了解公司基本信息的地方，而是以转化客户为目标而构建的。 在在线营销中，线索捕获着陆页是面向行动的。 一旦客户“着陆”在那里，您就必须撰写激励他们采取行动的文案。
问：什么是课程登陆页面？
答：课程登陆页面是专门为销售您的在线课程而设计的登陆页面，其中包含有针对性的文案、战略性号召性用语、转化优化流程，以及有关课程内容、学生购买原因的关键信息，以及他们将由此取得的成果。 主要区别包括拥有多个 CTA、需要提供更多证明、简单的设计以及包括好处和情感以说服读者购买。
问：如何创建课程登录页面？
答：您可以通过以下两种方式之一创建课程登录页面：您可以在您正在使用的任何课程平台（如 ThriveCart 或 Kartra）中使用模板并从那里开始构建，或者您可以在另一个网站上构建自定义页面使用预先构建的主题。 它实际上比您想象的要容易得多。 选择一个具有内置元素的高转化率着陆页网站模板，并根据我在此处给出的公式填写您的副本。