在线优惠券和折扣如何发展您的电子商务

电子商务企业主必须同时处理太多事情：他们必须管理各种日常运营，确保所有客户都能收到订单等。 鉴于电子商务企业还需要处理相关的各种任务通过他们的网站，他们不断寻找新的方法来帮助他们增加收入也就不足为奇了。

使企业吸引新客户并增加销售额的最流行的策略之一是使用优惠券和折扣。 如果您考虑使用折扣和优惠券，这当然是个好主意。 但是，您还应该确保正确使用它们。 如果您选择了错误的方法，优惠券和折扣也可能适得其反并损害您的利润。 因此，我们决定帮助您正确使用这些策略。

消费者喜欢诱人的优惠，对他们中的许多人来说，折扣和优惠券是他们日常购物体验中不可或缺的一部分。 根据研究，多达 97% 的人表示他们在购物时对优惠感兴趣，其中 92% 的人表示他们一直在寻找促销优惠。 精心设计的活动肯定会为您的业务吸引新客户，您只需要了解作为营销工具的折扣和优惠券的具体细节，您就可以提出制胜策略。

你会在这篇文章中找到什么？

折扣与优惠券
电商折扣优惠券的优缺点
使用折扣和优惠券的最佳方式
#1. 废弃的购物车优惠券
#2. 每月或每周优惠
#3. 推荐优惠券和折扣
#4. 重定向广告
#5. 通讯注册
#6. 店内购买的折扣
#7. 退出折扣
#8. 忠诚度计划奖励
#9. 影响者活动
最后的想法

听起来不错？ 让我们潜入吧！

折扣与优惠券

首先，让我们弄清楚优惠券和折扣是什么。 这两个术语通常可以互换使用，即使它们指代不同的事物。 优惠券和折扣都使客户能够以比普通订单更低的价格购买产品或服务。 但是，这是两种不同的机制，因此您也应该以不同的方式处理它们，不要混淆这些概念。

优惠券适用于个人买家。 通常，它们包含可共享的代码，企业经常使用优惠券来接触特定的受众。 在您的潜在客户找到优惠券代码后，他们可以在结账时输入该代码并获得一定的折扣。 由于这种方法，公司可以更好地了解客户的旅程，知道某个客户在哪里找到了折扣。

尽管折扣也可能是针对特定受众群体的，但通常所有决定购买的客户都会使用折扣。 这些是电子商务促销活动，其中某些产品以较低的价格出售。 例如，公司可能会在特定日期为特定产品提供 10% 的折扣。
既然我们已经弄清楚了优惠券和折扣之间的区别是什么，那么让我们首先想想为什么需要它们，以及为什么在使用它们时应该选择正确的方法。

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电商折扣优惠券的优缺点

折扣如此受欢迎是有充分理由的——它们实际上可以帮助企业增加销售额。 但是，在使用折扣和优惠券时，您应该了解没有任何保证。 您的广告系列可能效果很好，或者如果您没有正确计划和实施它，它可能会让您感到沮丧和失望。

好处

• 首先，优惠券和折扣会增加转化率。 据统计，使用折扣代码的电子商务企业进行销售的可能性是其八倍。 原因是消费者不想错过以较低价格购买商品的机会。 多达 67% 的消费者声称他们在获得折扣后进行了意外购买。 由于折扣，您可以提供额外的价值，使您的潜在客户更有可能转化。
• 折扣不仅可以帮助您提高转化率，还可以帮助您促进获取过程。 折扣和优惠券可以帮助您获得新客户。 据统计，有 80% 的首次购买者表示他们购买是因为打折。 转换为折扣，电子商务企业可以消除一些阻止潜在客户实际购买其产品或服务的风险因素。 折扣还为您提供了一个很好的机会来证明您比利润更关心客户。
• 折扣还可以帮助您提高客户保留率。 如果您想拥有更多忠诚的客户，您可以感谢您的客户购买并以折扣奖励他们，以便他们有充分的理由回来。 消费者总是喜欢折扣，事实上，61% 的消费者称意外的折扣和礼物是企业与客户互动的最佳方式。 无论您在开展什么活动，我们都建议您始终首先考虑现有客户。
• 折扣的另一个好处是它们可以帮助企业最大程度地减少损失。 您可以使用折扣来销售客户不会注意到的产品。 例如，当一款新车型问世时，之前的车型总是会降价。 杂货店也使用折扣来销售接近保质期的产品。 无论您销售什么产品，如果其中一些产品因任何原因仍被客户忽略，您都可以尝试使用折扣来销售它们。

缺点

如您所见，优惠券和折扣对电子商务促销的好处再怎么估计也不为过。 但是，如果您想实现目标，您也应该选择正确的策略。 如果您不小心使用折扣和优惠券，您可能会遇到以下问题，以及您应该了解的折扣活动的一些功能。

• 首先，当您以较低的价格出售您的产品或服务时，您的利润率就会下降。 因此，您可能无法像您计划的那样赚到那么多钱。 您应该确保这种不可避免的损失会立即和长期为您带来更多好处。 例如，您可以立即受益于增加的转化次数，这可能会弥补您从特定客户那里获得的利润的暂时减少。 由于折扣，您的客户甚至可能花费更多。 我们建议您将折扣和优惠券视为投资，如果您现在赔钱，可以在未来为您带来可观的利润。
• 要记住的另一个重要细节是您的折扣可能会吸引错误类型的受众。 使用折扣时，您可能会冒着这样的风险，他们会为您带来实际上对您的业务没有价值的客户。 他们可能只是因为看到了折扣而购买了一些东西，而且以后再也不会回来了。 因此，我们建议您为明确定义的受众创建精确定位的营销活动。 例如，您应该确保您的文案面向正确的受众，因此您需要选择有经验的作家。 例如，您可以在最佳作家在线和在线作家评级等写作服务评论​​网站上查看最佳专业写作服务。
• 尽管如果您经常使用折扣，折扣和优惠券可以提高转化率和客户参与度，但您的产品或服务的感知价值会降低，从而损害您的品牌形象。 如果消费者一直看到你的产品打折，难免会得出不值原价的结论。 当您的促销活动到期时，客户可能会不愿意以全价购买您的产品。

使用折扣和优惠券的最佳方式

如您所见，如果您正确使用折扣和优惠券活动的缺点，它们将很容易避免。 以下是一些最好的电子商务促销创意，它们将帮助您利用折扣和优惠券来发挥自己的优势，从而最大限度地发挥其优势。

#1. 废弃的购物车优惠券

废弃的购物车是电子商务商店中非常普遍的问题。 减少废弃购物车数量的一个好方法是发送电子邮件提醒废弃购物车并提供折扣。 您甚至可以使整个过程自动化，以便每个改变主意的访问者都可以获得折扣并可能进行购买。

废弃购物车优惠券示例。

#2. 每月或每周优惠

许多企业定期提供折扣。 例如，您可以提供每月甚至每周的折扣。 这样，您就可以达到每月或每周的收入目标或达到销售配额。

#3. 推荐优惠券和折扣

您现有的客户可以获得推荐代码。 如果您想在社交媒体上吸引客户，推荐折扣也是一件好事。 这样，在社交媒体平台上关注您的人将获得奖励。 此外，推荐折扣使您能够扩大受众并获得更多潜在客户，尤其是当您的关注者与他们的受众分享您的帖子时。

推荐优惠券示例

#4. 重定向广告

您还可以使用重新定位广告系列向已经访问过您网站的人展示某些广告，以便他们收到优惠券代码并成为您的客户。

#5. 通讯注册

如果您需要增加电子邮件列表，一个很好的方法是为注册电子邮件提供奖励。 这不仅可以帮助您获得更多订阅者，还可以帮助您获得对您的产品感兴趣的人的联系信息，以便您可以与他们建立长期关系并最终将他们转变为忠实客户。

鼓励您的客户注册时事通讯。

#6. 店内购买的折扣

如果您的业务超越电子商务，并且您拥有一家实体店，您可以鼓励人们访问它并使用优惠券和折扣进行购买。 优惠券将帮助您为您的实体店吸引更多本地客户，从而增加您的线下销售额。

店内购物折扣示例

#7. 退出折扣

鉴于折扣是处理客户疑虑的绝佳工具，因此当人们想离开您的网站时，您可以使用它们。 一个不错的折扣可能会改变他们的想法并将他们变成客户。 您还可以将折扣与电子邮件订阅表格结合使用，以便您可以与这些潜在客户建立关系，并向他们发送营销电子邮件或其他折扣。

退出折扣示例

#8. 忠诚度计划奖励

您可以使用折扣和优惠券来奖励在您的忠诚度计划中达到某个里程碑的客户。 例如，当您的客户在您的产品或服务上花费一定金额时，以及当他们注册您的忠诚度计划时，您可以提供折扣。 您还可以将折扣用作生日或周年纪念礼物，以便您的客户可以看到您关心他们。 在提高客户忠诚度方面，此类折扣非常有效。

使用忠诚度计划奖励来提高客户参与度。

#9. 影响者活动

优惠券的另一个好处是您可以将它们用作影响者活动的一部分。 您可以提供推荐优惠券，以便来自您的利基市场的影响者可以在社交媒体上分享它们。 这样，您不仅会吸引更多客户，还会增加您的信誉。

最后的想法

许多使用优惠券的公司都希望增加收入，但并非所有公司都成功实现了目标。 优惠券和折扣是强大的工具，可以帮助您吸引更多潜在客户、转化他们并将现有客户转变为忠实客户。 但是，您应该了解折扣和优惠券的运作方式并制定周密的策略。 我们希望我们的提示将帮助您利用优惠券和折扣获得优势，吸引更多客户并立即增加您的电子商务业务收入。

作者简介：

Aaron Swain是一位写作专家。 他对营销和搜索引擎优化充满热情。 他在整个写作过程中扩展和提高了自己的技能，以帮助和激励人们。

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