文案：它是什么以及为什么在您的在线业务中需要它

你可能听说过文案。 .

如果你还没有，那么现在你肯定想过“复制什么？” .

这是最正常的反应，几乎每个人都会发生。

虽然它看起来像是最近发明的一个新词，但事实是文案已经伴随我们很长时间了。

具体而言，在杂志、广播和电视广告中。

文案或复制 20世纪初出现在美国广告公司，并因大卫奥格威等知名公关人员而流行。

但是，今天我们不打算谈论典型的广告公司的文案。

今天我们将解释什么是您可以（并且应该）纳入您的网站和/或电子商务业务的副本。

通过这篇文章，我们的目的是让您从“复制什么？”开始。 到“我很清楚，如果我有在线业务，文案的形象是基本的”。

我们走吧！

我们从基础开始：什么是文案

我们可以从一本典型的字典或维基百科对文案的定义开始本节。

但我们不会（至少现在）。

我们想解释一下什么是说明性时尚文案，让我们举个例子。

想象一下，你有一家实体店，而不是一个网站。

人们走进你的商店，因为它是你在城市主要街道上发现的第一批人之一，他们被外面的标志所吸引，或者可能是因为你在繁忙的地方留下的传单/海报该地区。 这相当于从 Google 搜索结果、社交媒体帖子、Facebook 和 Instagram 上的广告、Google Ads 等到您的网站的流量。

一旦进入这个地方，人们就会喜欢他们所看到的：这家商店装饰得很有品位，想在它周围走走。 这在网络世界中就是网页设计。

现在我们到了最重要的部分。 想象一下，对您的一种产品感兴趣的潜在客户进入商店，但不太清楚哪一种最能满足他们的需求。 需要由熟悉产品并知道如何解释您将从产品中获得的好处的人提供建议。

此人是卖方或受抚养人。 他是与客户交谈、倾听他的问题并提出更符合他需要的解决方案的人。 最后，它结束了销售。

想象一下，客户到达时并不清楚他需要什么，并且没有人帮助他。 他在做什么？ 很简单：去别的地方。

这是大多数网站上通常发生的情况：人们进来寻找东西，不与提供给他们的东西联系起来，这将持续十秒钟。

但是，如果您每天 24 小时在网络上有自己的卖家，情况就会发生变化。 但是既然我们讲网络世界，又不能有自然人，就得找个替身。

猜猜看：这个替代品只是您网站的文字。 但是，只要您遵循使您与潜在客户建立联系的技术。 也就是说，它们是用文案写作的。

因此，现在我们使用定义，文案是有说服力地编写您网站的文本，以便访问她的理想客户对您告诉她的内容感兴趣，继续阅读并最终执行操作，这几乎总是能激发购买.

但是……文案写作和博客内容写作有什么区别？

现在您对副本是什么有了更好的了解，您可能已经想到以下几点：

“所以如果撰稿人在我的网站上写文字，他们也是写博客的人，对吧？”

答案很简单：不。 而解释更是如此。

正如我们已经提到的，文案专注于唤醒读者的好奇心并采取行动。

相反，博客上的内容写作是为了另一个目的：告知读者一个主题。 仅此内容不出售（通常）。

由于我们有很多例子，这里我们给你留下另一个例子，这样你就可以更清楚地看到文案和写作之间的区别，这次是由著名的文案鲍勃·布莱 ( Bob Bly ) 之手：

“如果你写‘苹果有助于抗癌’，你就会写。”

“如果你写的是‘一种有助于抗癌的美味水果’，你就是文案。”

因此，我们可以说博客或网络写作的写作是基于撰写能够为目标受众带来感兴趣信息的文章。

通过物品，我们提高了客户的“温度” ，也就是让客户更接近购买产品或服务。 我们正在创造权威：我们告诉你，我们控制着我们正在写作的主题。 此外，我们在对该主题感兴趣的读者中建立信誉和信任。

如果我们生成的这些内容给读者带来了价值，我们最终会有人定期访问我们的博客。

这就是副本将发挥作用的地方，以使这些读者中的一部分成为客户。

他会怎么做？ 好吧，正如我们在开始以实体店的例子所说的那样，同情客户并为他提供他正在寻找的解决方案。

也就是说，文案点表明了痛点/问题/愿望点，然后以您提供的产品或服务的形式提出一个非常具体的解决方案。

这些是撰稿人提供的服务

一旦我们知道文案不是您网站博客的编辑，让我们看看他提供的服务到底是什么。

这些是最受欢迎的，尽管副本的图形可能包含更多类型的文本，即使在离线世界中也是如此。

• 销售页面：文案是撰写您销售产品或服务的页面文本的人。
  
  例如，如果您是一名法律专业人士，撰稿人会将您提供律师服务的页面写给您，以便阅读该页面的人最终请求您的服务。
  
  这通常是副本的明星工作之一。

• 综合项目：你的整个网站需要有好的文字，而不仅仅是你的产品/服务页面。 例如，关于我通常是网站上访问量最大的页面之一。
  
  为什么？
  
  因为我们想了解为我们提供产品或服务的人。
  
  但是你不能以任何方式写作，而是通过一系列的技巧，让读者对她产生共鸣，更愿意给她买东西。
  
  主页、联系页面等也是如此。简而言之，将您的整个网站交给文案人员在短期和中期转换（销售）是一项明智的投资。

• 社交媒体广告：客户花费 在 Facebook 和 Instagram Ads 等广告平台上投入大量资金，他们需要优化广告文本。
  
  通过文案，我们在这些广告上获得更多点击，因为我们产生兴趣，解决潜在客户的问题或愿望，并通过我们提供的产品/服务提供解决方案。
  
  
• 电子商务中的产品表：当您购买产品时，例如手机，您不会购买它，因为它有 24Mpx 的相机和 256GB 的内存。
  
  您之所以购买它，是因为它可以让您像使用专业的单反相机一样拍摄精彩的假期照片。 此外，所有这些照片都将存储在手机上，而不会因为空间不足而被要求删除一些。
  
  简而言之，人们购买是因为产品或服务会给我们带来的好处，而不是因为它们的特性。
  
  出于这个原因，有趣的是，撰稿人查看了您电子商务的产品表，除了特征（这也是必要的）之外，还添加了一种情感联系，让读者可以想象享受该产品所提供的东西。
  
  
• 电子邮件营销：通过撰写专注于销售或产生潜在潜在客户的电子邮件，副本也在这里带来了很多价值。
  
  撰稿人在电子邮件营销领域中执行的一些主要任务是时事通讯、创建自动回复器、编写漏斗的所有步骤、推出课程、服务或产品的活动、冷门电子邮件等。应有尽有。
  
  这就是为什么撰稿人永远不会对他们的工作感到厌烦的原因。
  
  

复制不是魔法……即使看起来如此

前面我们提到奥美是著名的文案。 事实是，即使是福尔摩斯也可能是。

我敢肯定，我们现在已经让你感到惊讶了。 这是正常的。 关于文案的工作有许多错误的信念。

第一个是最典型的：你的工作就是写作。 就是这样。 基本上，抓住笔记本电脑并用它的头部敲击键。

这与第二个最广为人知的信念有关。 文案是极富创造力的人：他们从空白的 Word 文档中获得一页服务，完美地攻击潜在客户的问题或愿望，并为您提供解决该问题的最佳解决方案。

没有什么比现实更远的了。

这就是夏洛克·福尔摩斯的角色发挥作用的地方。 要制作好的副本，您必须花费大量时间研究客户提供的产品或服务的内部信息，以及外部研究该客户的竞争。

这项内部和外部调查将提取回答三个关键问题所需的信息：

• 谁是理想的客户（买方人）
• 可以帮助解决或满足什么问题或需求
• 如何解决您的问题或需求

换句话说，文案应该设身处地为潜在客户着想，知道如何与他交谈并与他建立联系，以使他相信他所写的产品/服务就是他正在寻找的。

这不是你可以在一夜之间得到的。

在您的在线业务中需要文案？

最后，稍微回顾一下，我们希望在这一点上您对文案的形象，它与内容作家的区别，文案提供的服务最多，最重要的是，您知道在一个好的文案背后没有高剂量的想象力，但有很好的研究。

文案目前正在蓬勃发展，因为它是您可以对您的网站进行的最简单的更改，并且会产生更大的结果。

简单地改变文本的书写方式可以让你赚很多钱。

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