内容营销：它是什么以及如何在 2020 年应用它

在今天的文章中，我们将告诉您您需要了解的有关内容营销的所有信息。

任何类型的营销，包括内容营销，主要旨在吸引潜在客户的注意力以满足他们的愿望和需求，从而增加产品和服务的销售。

正如我们在最新的数字营销和入站营销文章中提到的那样，随着技术的进步，营销不断转变以适应新的动态。 数字化演变已经彻底转向营销，带来了迷人的数字营销世界，其中品牌传达的信息越来越重要。 因此，应用内容营销是当前必不可少的。

让我们从原则开始：内容营销的定义。 然后，我们将告诉您如何在 2020 年有效地应用它。

内容营销。 它是什么？

内容营销包括创建和分发相关且有价值的内容，以吸引、获取和留住特定的受众。

Joe Pulizzi ，内容营销的先驱之一，对内容营销的定义如下：

内容营销是一种营销技术，通过它创建和分发有说服力和有价值的内容，以吸引、获得和保留一个明确定义的目标，目的是将他们变成未来的客户。

乔普利兹

因此，我们看到内容营销是一种吸引策略，公司试图通过这种策略与目标受众和购买者角色建立关系。 为了实现成功的信任关系，商业同理心起着非常重要的作用。

通过创建内容，公司必须在不向他们出售任何东西的情况下与潜在客户进行交流，或者至少直接与他们交流，但始终以在用户需要购买他们提供的产品和服务时出现为主要目标。 对于内容生成，公司应该尝试应用大量的创造力，因为最具创新性和视觉效果的内容最能吸引人。

内容营销已成为任何数字营销计划中的一项基本技术。

内容营销必须与其他策略相结合，形成我们目前称为入站营销的一系列行动和策略，从而在不具有侵入性的情况下吸引和信任客户。

内容营销：渠道的重要性

为了制定有效的内容营销策略，我们需要考虑渠道的所有阶段。

在漏斗的不同阶段分配不同性质的内容是成功的关键。

例如，在意识或意识阶段，用户接收信息内容很重要，当潜在客户正在转换为客户时，将帮助您决定完成购买操作的是促销内容，例如优惠和折扣，或反过来，其他成功说服他们购买的客户的成功故事和评级。

因此，公司必须为漏斗的每个阶段创建内容，以激励潜在客户通过不同的阶段。

意识和知识阶段

在这个阶段，用户确定存在问题或需要。 他们需要能够指导他们并了解您的企业可以解决问题的内容。 以下是一些建议：

• 演示文稿
• 博客文章
• 信息图表
• 一般演示视频
• 电子书
• 时事通讯
• 等等。

考虑阶段

在漏斗的这个阶段，用户会评估可用的选项，包括您的竞争对手的选项。 我们需要通过高质量的内容提供尽可能多的信息，帮助潜在客户分析最佳选择。 在此阶段，您可以生成和分发以下格式的内容：

• 实例探究
• 折扣券
• 电子书
• 时事通讯
• 播客
• 等等。

转换阶段

通过整个渠道到达最后阶段的用户需要收到最有说服力的内容才能最终完成购买过程。 例如，折扣、附加产品或免费送货的礼物，此外，其他用户的评分和成功故事通常会说服潜在客户继续购买。 以下是您的买家人转换阶段的以下内容：

• 免费演示
• 使用中的产品或服务的教程和视频
• 推荐，评级
• 案例研究
• 等等。

为什么要应用内容营销

如您所见，应用内容营销需要付出很大的努力。 在 Kiwop，我们是内容营销方面的专家，我们可以保证投资内容营销是值得的。 原因如下：

恶名

通过生成有价值的内容，您向潜在客户展示了您的公司在其领域和主题方面是专家，因此，您正在声名狼藉。

品牌推广

如果您在内容创建中应用创造力并生成视觉和创新内容，您将开始与目标受众中的客户进行对话，他们将希望分享您的内容，并对他们发表评论和评论。

能见度

在互联网上的影响力更大，因此您的品牌知名度更高。 除了提高您的品牌形象、提供多样化、优质和有用的内容外，您还将提高您的知名度并为您的品牌建立良好的在线声誉。

网页定位

高质量内容的创建及其正确分发将触发您在搜索引擎中的位置。 内容是谷歌最重要的因素之一，所以想当然，谷歌会奖励你实施内容营销策略。

领先一代

内容营销是潜在客户生成过程中的一项重要策略，此外，通过有价值的内容，您将改善与他们的关系，因为它们会在品牌和消费者之间产生信任。 内容营销可以让您接触到大量的人，并帮助您吸引潜在客户。

内容营销：您的挑战是什么

• 打造优质价值内容：打造优质内容不是5分钟就能完成的任务，需要时间和精力。
• 创造足够的内容：为了取得长期的成果，内容的定期发布和更新很重要，为此必须产生大量有价值的内容。
• 获得预算：克服之前的挑战需要时间、精力和预算。
• 提供多样化的内容：这是一个长期的挑战，因为您已经创建了一段时间的有价值的内容。 在许多情况下，当已经生成了与公司销售的服务和产品相关的足够多的内容时，作为常见更新的一部分，可能很难找到新的创新主题。
  
  

内容营销：如何在 2020 年应用它

内容营销应用程序中的关键元素是内容的生成及其正确分发。

内容创作是实现以下目标的关键：

• 在SEO搜索引擎中的良好定位
• 品牌个性和在线声誉。
• 建立信任并建立忠诚客户社区。

内容营销是一种实现中长期效果的策略。

如果您对以下因素做出良好定义，则结果将长期保持：

• 你的听众是谁
• 您要生成的内容类型
• 您将在哪些频道上发布它（您将如何分发它）
• 您要发布它的规律性和周期性

确定您的潜在客户是谁

了解您的潜在客户并不仅仅意味着了解人口统计数据。

了解并确定他们的兴趣和需求是很重要的。 明确后，您将确定需要创建哪些价值内容才能使其成功。

您要生成的内容类型

一旦你确定了你的买家，你就需要定义你将提供什么样的内容来吸引他们并赢得他们的信任来购买你的产品和服务。

在此阶段，您必须选择要使用的格式，以下是当今最流行的格式：

• 网站内的企业博客，旨在定期发布内容。 博客在意识和知识阶段是完美的，但对于漏斗其余部分的后期阶段，我们将不得不添加其他内容分发渠道。 内容营销不能只通过书面内容来实现，它必须利用内容创作的无限可能。
• 视频、教程或宣传视频。 视频是让自己与竞争对手区分开来的最佳机会，此外，它们在 Google 上的定位也越来越好。 有关更多信息，请不要错过我们关于如何优化 YouTube 上的内容营销策略以及视频内容是消费者购买过程中的关键元素的原因的文章。
• 创建电子书
• 发送定期通讯。
• 图片库

重要提示：要使已发布的内容具有预期的范围，必须使用 SEO 技术开发内容。 如果您有任何问题或需要专业人士的帮助，请随时与我们联系。

如何分发内容

如何分发内容对于有效地被目标受众中的用户消费至关重要。

要确定分销渠道，首先要弄清楚目标受众消费的渠道是什么。

• 社交网络：找出潜在客户中最受欢迎的社交网络。 您需要优先考虑最重要的内容，以便稍后发布您的内容并针对它们制定内容营销策略。 在您的客户不使用的社​​交网络上露面是没有用的。
• 企业博客：在您网站的企业博客上分发内容是必不可少的，因为它是您自己的一种方式，可以生成您网站的视图，此外还可以改善 SEO。
• 时事通讯：确定最有效的定期发货日期和时间是最重要的。

除了您自己的渠道，您还可以使用付款方式来推动您的促销活动。 了解如何结合 SEO 和 SEM 策略以使您的内容具有惊人的影响力。

您内容中帖子的周期性

如果上述操作正确执行，您发布的周期性将帮助您在搜索引擎以及潜在客户和人们的心目中定位自己。 如果没有战略性的发布频率，您可能会危及所有其他行动的成功。

内容营销：实施战略的关键步骤

以下是制定良好的内容营销策略所需采取的基本步骤：

定义目标

每个公司都必须定义自己不同的目标。 它们通常是：

• 获得客户
• 产生流量
• 产生参与
• 等等。

您的目标应该是SMART 目标：具体、可衡量、可实现、相关、及时。

定义你的目标

正如我们之前所讨论的，您需要知道您的受众是什么以及他们的偏好是什么，才能知道您将创建什么样的策略。

其中一些特点是：

• 年龄
• 消费者偏好
• 职业
• 教育
• 您的需求
• 等等。

分析您的竞争对手

分析你的竞争对手将帮助你设计一个不同于其他人的计划，除了克服他们之外，还可以让你从其他公司的错误中吸取教训。

战略规划

每个策略都必须有一个计划时间表，其中包括要采取的行动、如何、何时、在哪些网络上以及为什么。

有效的内容创建和分发

这是应应用计划的所有内容的阶段，本文前面也对此进行了描述。 什么内容，在哪里（在哪些渠道中），以及我们多久发布一次。

监控

必须监测通过该战略获得的结果。 如果结果不是积极的，您可以改变策略并进行必要的调整。

重要提示：倾听您的听众并通过反馈收集所有反馈。

如果您想了解有关如何制定内容营销策略的更多信息，请不要错过我们的文章，该文章更详细地描述了制定成功的内容营销策略的 8 个步骤。