10 个经过爸爸测试的内容营销秘诀，让您的结果更好地复制

你父亲教过你哪些内容营销秘诀？

好的——我承认内容营销在我的家庭中运行。

但我敢打赌，你爸爸教过你一两件事关于内容营销的知识！

即使您与他的关系不那么出色，这也是正确的。

我父亲是纽约市的一位大出版商。

在你想到《纽约时报》或《每日新闻》之前，让我澄清一下：
我的父亲——不是媒体实体——身体很大。

在 6 英尺 5 英寸的时候，我父亲在皇后区经营一家名为The Leader-Observer的当地周报。 这本印刷出版物成立于 1909 年，至今仍然存在！

尽管它以地理为重点，但其久经考验的内容营销秘诀适用于所有形式的内容营销。

这就是为什么你可以通过我父亲测试的内容营销课程：

无论您的业务如何，这些久经考验的内容营销秘诀都适用。 因此，您的内容营销受众是否适合：

• B2C 消费者，
• B2B 企业，
• 非营利组织（又名：NFP），
• 政府，或
• 其他专业的微细分小企业。

但是，对您的长期目标更重要的是，这些久经考验的内容营销秘诀将使您成为更好的营销人员，甚至更好地根据您的 CFO 理解的方式改善您的结果。

这对你来说不是真正重要的吗？

10个爸爸测试过的内容营销秘诀

为了以可衡量的方式改善您的结果，请遵循这 10 个经过爸爸测试的内容营销秘诀。

虽然每个人都专注于内容营销策略的一个关键要素，但它们并不能替代记录在案的内容营销策略和相关的使命宣言。

别担心——我爸爸不会介意你告诉你的同事你父亲教给你的！

1.了解你的听众

作为出版商，我父亲了解他的听众。

对他来说，他们是有生命的真实的人和其他依赖他们的人。

我爸爸花时间和鞋皮在报纸的版图上走来走去。 除了他的广告商，他还会见、交谈和倾听他们的客户。

为了在物理上更接近他的观众，爸爸将报纸的办公室从一个更便宜的二楼位置搬到了一个受欢迎的店面位置。 这使得报纸在视觉上成为社区的一部分，因此读者和广告商经常进来与工作人员互动。

我父亲每天都遵循领导者观察者的使命宣言：
“自 1909 年以来为社区服务”

在他的第一次销售电话之前，特德鲁宾的父亲建议他提前一个小时到达并在附近走走，然后看看与他会面的人办公室里陈列的东西。

为什么：
在业务之外找到与您的潜在客户的情感联系点，以便您可以进行对话。

是凯文·李的父亲说的：

“为您的客户提供价值，他们会无限期地回到您身边。”

凯文澄清说：

“这不仅仅是加倍努力。 因为我见过人们加倍努力，但方向错误。 你必须知道客户在短期、中期和长期内试图完成什么。”

爸爸测试的内容营销秘诀：

• 收集和分析您的受众提供给您的所有信息。 在他们的商业和个人生活背景下了解他们。
• 继续了解您的受众。 在你们见面之前、每次见面之后以及随着时间的推移定期这样做。

2.建立一致的内容时间表

他的二等邮寄许可证是清单的印刷版。 为了维持他的二等邮寄许可证，我父亲不得不每周制作、印刷分发报纸。 为了保留它，USPS 要求始终如一地交付出版物。 所以文章和广告必须完成才能满足这个时间表。

一致的内容被定义为您定期发布的信息。 因此，您的观众会养成积极寻找和消费它的习惯。

通过 HeidiCohen.com 获得一致内容的 5 个特征

久经考验的内容营销秘诀：

• 创建和发布一致的内容以建立观众的预期。 我爸爸知道他的读者每周五都期待报纸的到来。
  

  计划您的一致内容以建立观众注意力的份额（又名：SOAA）

3.创建读者积极想要的内容

我爸爸删掉了一些编辑的宠儿栏目。

为什么？
因为这些信息与他的读者无关！

他知道他的听众关心发生在他的报纸地理区域内的超本地事件。

翻译：
根据您的听众想知道的内容提供定期专栏！ 我父亲提供当地政治、学校问题、儿童运动和个人生活事件（如婚礼、出生和讣告）。

例如，Pat Flynn 的月收入报告在这方面做得很好。

Pat Flynn 的月收入报告 - 重复内容列示例

顺便说一句，这里是创建必读重复列的方法。

久经考验的内容营销秘诀：

• 询问您的销售团队、客户服务和其他一线员工您的潜在客户和客户会问什么问题。 然后回答他们。 这是马库斯·谢里登（Marcus Sheridan）的“他们问，你回答”剧本的一步！
• 在新信息定期变化的情况下，创建受众渴望的易于开发的内容和专栏。

4.创建特殊内容产品

为了扩大您的覆盖面并定期增加流量，我建议使用大型内容或大型内容和大众取悦内容的组合。

从广告销售的角度来看，我爸爸喜欢假期。

为什么？
因为重大节日提供了促销挂钩。 结果，通常不做广告的本地商家觉得有必要参与。

爸爸把报纸的插页变成了一张大大的节日贺卡。 当地商人和专业人士付费获得特色。 功能的大小取决于赞助商的数量。

在缺乏假日广告搭配的低迷时期，我父亲与当地商家协会合作，举办活动来推动购物流量。 例如，在夏季中期，他们创建了人行道促销活动。

提示：您不必总是创建新鲜的新内容！

LinkedIn 的 Jason Miller 已经 3 次重新设想了《成熟的营销人员指南》 。

长时间播放的核心内容类型

爸爸测试的内容营销秘诀：

• 检查去年的结果以确定哪些内容或促销活动有效。 在适当的情况下增强您现有的内容。 使用内容审核来指导您。
• 从您的业务的主要假期和活动开始您的内容营销编辑日历。 关注观众的需求和时机

5.利用其他人的观众的力量

作为广告狂人时代一家中型广告公司的首席财务官，我父亲了解其他观众的力量。

为了扩大他的读者群，我父亲添加了由社区成员撰写的专栏，这些成员有自己的读者群。

因此：

• 这位专栏作家扩大并加强了他们在社区中的影响力。
• 我父亲收到了高质量的内容和为报纸赢得新读者的机会。

在当今的内容营销生态系统中，您利用其他人的受众的选项包括：

• 第三方专栏
• 一次性来宾帖子
• 综述帖子（又名：群众取悦内容）
• 原生广告
• 现场演示，包括会议和网络研讨会

爸爸测试的内容营销秘诀：

• 挖掘社区内的思想领袖。
• 评估重用或回收内容的潜力，尤其是当您将其展示给其他受众时。
• 不要指望人们无偿为您创建内容。

6.与有影响力的人相处融洽

在数字媒体、搜索和社交媒体存在之前，当地报纸是让更广泛受众了解的顶级平台之一。 （帽子提示：Mark Schaefer，已知的作者！）

此外，随着媒体实体的减少，每个渠道对于接触目标受众和建立总体影响力都很重要。

结果，我父亲可以接触到所有当地的政客、宗教领袖和企业高管。 无论他如何看待他们具体的政治或商业观点，他都一视同仁。 他相信相互尊重的重要性。

相反，我父亲帮助他的听众建立了其他人的影响力：

• 提供中立、信任的第三方来源。
• 提到人的名字。

Ego Bait 示例 – 由 Divvy 和 Top Rank 提供的 Easy As Pie 电子书

爸爸测试的内容营销秘诀：

• 花时间与关键影响者互动。 提前付款并专注于他们的需求，而不是您的需求！
• 在您的内容中突出影响者。 创建综述帖子和采访。

7.积极参与企业以外的社区

作为前互联网时代的报纸出版商，我父亲是社区的活跃成员。 他定期参加扶轮社和狮子会的会议。

此外，我父亲是当地男孩女孩俱乐部的董事会成员，并积极帮助开发了一座新建筑。

我的营销同事的父亲也相信社区：

• Tom Pick说： “虽然我在职业生涯早期并不了解它的重要性，但请立即开始建立和维护您的专业网络！”
• Erik Qualman的父亲有一个更广泛的方法： “你可以向每个人学习！”
• 布赖恩卡特的父亲建议： “想想你的行为如何影响他人（又名：同理心！）”

不要担心自己是一个内向或害羞的人——我们为您提供保障！

在当今社交媒体连接的世界中，如果您没有自己的社区，请参与与您的业务类别和个人兴趣相关的其他人的网络。

顺便说一句，如果你在 Facebook 上关注我，我会很高兴的！

爸爸测试的内容营销秘诀：

• 每天通过他们选择的通信渠道联系一个人。 并积极倾听他们的意见。 Drew Neisser 的父亲教会了他倾听的艺术和好奇心的无穷乐趣。
• 每天安排时间参加社交媒体。 但是将您的时间限制在 15 分钟或更少，并且每天只进行一次或两次。
• 走出去，认识现实生活中的人。 参加会议、现场活动和网络。

8.优化您的内容营销以扩大影响范围

虽然内容优化通常涉及数字格式，尤其是搜索和社交媒体，但请从我父亲的剧本中学习一页。

我爸做了什么？
他确保他的内容的每一个元素都有助于扩大他的受众（又名：覆盖面）和/或支持他的广告商（又名：销售）。

作为一名长期的业余摄影师，爸爸知道照片的力量。

为了他：

所以我爸爸用照片塞满了每一期。 并且总是在标题中包含照片中人物的名字。 通过这样做，他为他的读者和他的业务进行了优化！

尽管年代久远，但这张来自福特的 Facebook 页面标题图片显示了其员工和品牌。

福特汽车公司 Facebook 封面图片 - 品牌内容

如果他今天工作，我父亲会针对每个内容营销人员拥有的 5 个关键受众进行优化并回答他们的问题。

• 客户：值得我花时间吗？
• 社交媒体：分享后我好看吗？
• 搜索：此信息是最佳答案吗？
• 影响者：我会得到额外的认可吗？
• 您的业​​务：它会更快地转化销售吗？

爸爸测试的内容营销秘诀：

• 在每条内容中包含照片或其他视觉效果。 它们令人赏心悦目，使您的内容更易于使用。
• 优化每条内容以吸引更广泛的受众。 考虑它出现的上下文。

9.最大化内容分发

从外面看，我父亲的旧学校当地报纸及其已建立的邮件列表似乎没有分发问题。

事实上，
我父亲的报纸和相关媒体实体使用多种内容分发渠道来扩大覆盖面并为广告商带来更多流量。

给爸爸：
这通常转化为利用与其他组织的联合营销。 例如，他为特殊活动印刷额外的报纸，例如人行道销售或政治活动。 除了改进发行之外，他还通过出售额外的报纸赚钱！

但您无需成为媒体实体即可从联合营销中获得可衡量的结果！

Sprout Social 通过与 40 多家企业合作产生了 25,000 个新的潜在客户。 此外，他们没有为促销付费！

自从我父亲退休后，媒体环境发生了变化。 因此，使您的初始内容营销分发多样化并随着时间的推移继续保持其可见性的需求增加了。

因为您的竞争对手投资于多样化他们的内容分发，这包括付费选项。 （ContentMarketingInstitute-MarketingProfs 2019 Research）

爸爸测试的内容营销秘诀：

• 利用对特定内容有意义的每个分发渠道。
• 将内容营销推广扩展到第一天之后。 优化您的内容并随着时间的推移继续保持可见。 如有必要，更改内容分发呈现方式。

10.监控内容营销指标以解决问题并增加利润

作为一名受过培训的会计师，我父亲像鹰一样跟踪报纸的每一项指标。

相比之下，在内容营销学院，乔·普利兹专注于电子邮件订阅。 多年来，内容营销学院不断扩大其读者群规模，以鼓励其他人加入。

内容营销学院注册表显示读者群

顺便说一句——如果你订阅 AMG 时事通讯，我会很高兴的。

我父亲深入研究了财务状况，以更好地了解哪些促销活动和其他变化正在发挥作用并带来额外收入。

在这个过程中，我了解到带来更多销售额的重要性，而不是创造和交付产品所花费的钱。 因此，您可以随着时间的推移建立业务价值。 否则，您将无法继续开展业务。

从媒体的角度来看，我了解到：
推动盈利的是广告，而不是订阅或卓越编辑。

在当今不断发展的互联媒体环境中，媒体实体有 3 种方式来创造收入：

• 订阅
• 广告
• 一次性产品，例如会议和其他内容

爸爸测试的内容营销秘诀：

• 使用内容营销指标的组合。 其他指标可让您更全面地了解您的业务和内容绩效。 跟踪临时步骤，因为您的内容可能不会直接导致销售。
• 始终包括号召性用语和连接的内容出口，以便能够衡量结果。 还将这些指标集成到您的分析中！

爸爸测试过的内容营销秘诀结论

当谈到经过爸爸测试的内容营销秘诀时，请记住：

每周的报纸本身并不是目的。

我父亲通过在每个版本的报纸上提供一致的内容，继续与他的读者和广告商建立并保持持续的关系。

除了向他的读者提供信息之外，我父亲还实现了更高的目标。 他鼓励、参与和激励更广泛的受众发展和参与他们的现实世界社区。

我父亲说话了：
他帮助组织领导并获得拨款，为现在位于 Metro Queens 的列治文山当地的男孩女孩俱乐部建造一座新大楼。

对他来说，报纸的广告和其他收入是这个目标的副产品。

所以请把我爸爸的内容营销建议牢记在心，就好像他是你的父亲一样。

想想我父亲在您计划、创建和分发内容营销时为您加油。

继续——他相信你会成功！

您从父亲那里学到了哪些内容营销秘诀？

记住：
你父亲不必成为出版商就可以教你内容营销。

快乐营销，
海蒂·科恩

PS这篇文章是献给我爸爸的。 我爱你！！！

编者注：本文进行了重大修改和更新。 它最初于 2014 年 6 月 13 日以“我从父亲那里学到的 13 个内容秘密”的标题出版。

Heidi Cohen是 Riverside Marketing Strategies 的总裁。
您可以在 Facebook、Twitter 和 Google+ 上找到 Heidi。

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