行之有效的内容营销理念和推动结果的技巧

从博客到网络研讨会，有许多内容营销理念可以帮助您在行业中树立品牌。 但是，这可能会使决定哪一个最适合您的业务变得具有挑战性。

那么，社交媒体、网络研讨会、时事通讯还是播客？ 哪个最有利于您的业务？

考虑提高品牌知名度并与目标受众互动以增加流量和销量。 这些是所有内容营销背后的目标。 本文旨在激励您将内容营销提升到一个新的水平。

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建立在线形象的内容创意

博客是许多（如果不是大多数）内容营销策略的基石。 最近的研究支持在易于阅读的博客文章中需要高质量的内容。 70% 的人更喜欢从博客文章中获取信息（相对于传统广告），而操作方法文章是最受欢迎的格式。

作为营销策略的一部分，博客并不是唯一值得开发的内容类型。 有许多类型的内容可供探索和试验。 让我们从基础开始。

内容营销基础

当您的品牌是新品牌并且您的内容策略还处于起步阶段时，目标很简单——提高品牌知名度。 您希望更多的人了解、认可并忠于您的品牌。

说起来容易做起来难，但是通过正确的渠道分发正确的内容，这并不像看起来那么不可能。

成功的内容营销的第一步是了解您的目标受众。

你是如何管理的？

研究。 和买家角色。

了解您的目标市场

研究和了解您的目标受众可以帮助您定制您的信息和方法，以更好地与潜在客户建立联系、提高参与度并最终推动销售。 一种实用的方法是创建买家角色。

买家角色是您理想客户的虚构代表。 您可以使用它来了解他们的需求、愿望、痛点和动机。

首先，您需要收集客户数据，例如人口统计数据、购买习惯、在线行为和兴趣，以确定共同特征。 然后，使用这些特征，您可以创建一个模板，其中包括姓名、照片、职位、目标、挑战和首选的沟通渠道。

从那里，您可以为买家旅程的每个阶段开发场景并跟踪其有效性以根据需要对其进行改进。

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最好的基础知识

您需要为目标受众提供内容来回答他们的问题，解释您的产品或服务，以及为什么他们应该选择您而不是您的竞争对手。 因此，您需要的不仅仅是博客。

让我们探索新品牌向世界展示自己的最佳基本方式。

1.备忘单和清单

备忘单和清单是包含提示、快捷方式和提醒的简短指南，可帮助人们完成任务或实现目标。 它们旨在实用、信息丰富且易于使用。 它们的价值也使它们成为企业有效的潜在客户生成技术。

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2.操作方法和新手指南

这些手册教授人们一项新技能或指导他们完成一项任务。 它们非常适合寻求可操作解决方案并喜欢 DIY 的客户。

操作指南通常会提供学习新任务的分步说明。 它有时可以带有视觉辅助工具（例如，样本图像、信息图表和视频）来帮助传达信息。

例如，它可以教您如何安装新软件应用程序或修复某些问题。

初学者指南更深入地探讨了一个主题。 这是针对对新事物感兴趣的人的全面介绍。 它以清晰直接的语言提供主题的基础知识，以便读者更容易理解。

这方面的一个例子可以是内容营销分析的概述，供希望拥有更多数据驱动策略的营销人员使用。

3.通讯和电子书

当您登录到您的电子邮件帐户时，您很有可能会找到一份时事通讯。

时事通讯提供教育和娱乐，是一种久经考验的数字内容形式。 它们允许您共享有关您的业务的信息并获取潜在客户的联系方式。

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电子邮件潜在客户生成可以鼓励人们使用电子书等可下载内容进行注册。

电子书可以提供深入的内容，例如操作指南、行业更新和市场趋势。 由于它是数字的，它还可以嵌入视频、图像和其他资源的链接。

4.白皮书和案例研究

通常用于 B2B 潜在客户生成、白皮书和案例研究，告知人们企业可以提供的解决方案或方法。 这些建立了读者的可信度，并帮助他们做出明智的决定。

白皮书是正式和技术上写成的权威内容。 它们通常用于介绍新产品或服务、突出行业趋势或提出解决方案。 它们包括对研究、行业报告、统计数据和行业专家声明的引用，以支持技术细节和建议。

案例研究就像深入的评论。 它们展示了使用贵公司产品或服务的结果，通常包括显示性能或影响的指标和数据。

超越你的品牌

了解了基础知识后，您现在可以探索更具创意的内容营销理念。 它使您能够与您的利基市场中的其他企业竞争，并确立自己作为思想领袖的地位。

5.模板和工具：

通过在你的利基市场提供最好的“技巧”，你可以在展示你的专业知识的同时吸引和吸引你的观众。 模板和工具是帮助更快、更准确地完成任务或流程的资源。

模板是预先设计的格式或框架，有助于简化和精简任务，例如撰写博客文章、社交媒体文章、电子邮件和开发信息图表。

同时，工具是基于网络的应用程序或软件，可为用户提供有价值的功能。 企业提供的最常见工具包括在线计算器、关键字研究工具和社交媒体分析仪表板。

工具和模板是极好的铅磁铁。 通过控制它们，您可以收集客户信息以换取对工具或模板的访问权。

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6.市场趋势和产品评论

作为思想领袖，您应该紧跟最新趋势和更新。

举办网络研讨会或制作视频以在您的利基市场内开始对话。 这也是建立网络并从与您互动的专家和领导者的信誉中获益的好方法。

请记住，您也是您所在领域的专家。 只需确保您的内容准确、信息丰富且公正。 预测未来趋势并通过来宾发帖或播客分享。 您还可以进行产品评论和比较以巩固您的权威。

7.差距分析和用户生成的内容

进行内容差距分析将帮助您挑选出您可以使用的有趣点。 通过这种方式，您可以制作出比竞争对手更有价值的内容。 这一切都是为了让您的目标受众更进一步。

例如，如果您正在为初学者编写有关房地产的内容，请查看在 SERP 上排名靠前的内容。 从那里，您可以创建提供更多见解的大纲，例如现实生活中的示例和情况。

人们想要价值和信誉。 有什么比实际客户对您品牌的体验更值得信赖的呢？ 这将我们带入了用户生成内容 (UGC) 的美妙世界。

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许多知名品牌都成功地进行了 UGC 活动，例如可口可乐的#ShareACoke 活动和星巴克的#WhiteCupContest。

为了鼓励您自己的 UGC，标记并突出显示谈论您的品牌或进行产品评论的人。 并且不要忘记在社交媒体页面的评论部分吸引目标受众。 这种做法将激励人们与您的品牌进行更多交流，并产生更多您可以使用的优质内容。

社交媒体上的一个增长趋势是影响者营销。 这是在更大范围内获得社会认同的好方法。 想一想 — 您可能已经滚动浏览了您的提要并遇到了一位让您想尝试某事的影响者。

如今，人们比名人更信任有影响力的人。 与分享您品牌价值的有影响力的人合作，以在社交媒体渠道上覆盖更多目标市场！

专业提示：考虑与微型影响者合作。 他们有少数但非常忠诚的追随者。

8.多媒体和社交媒体

大约 75% 的买家使用社交媒体寻找产品或服务或查找品牌。 越来越多的企业使用社交媒体进行营销。

例如，TikTok 上的“寓教于乐”正在兴起，这有助于品牌与目标受众建立更深刻、更有意义的联系。 从它的组合来看，它是一种新的社交媒体营销内容类型，让学习变得有趣，尤其是在消费者行为发生巨大变化的情况下。

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内容创作远不止文字那么简单。 作为内容营销人员，您必须将其与图像和视频等视觉内容结合起来。 您还可以包括 GIF、模因、播客和交互式应用程序，让您的内容栩栩如生。

9.免费课程和在线竞赛

吸引人们的一种方式是提供免费课程和在线竞赛。 两者都对您的受众和您的品牌有价值。 双赢的局面谁不喜欢？

您可以使用免费课程向人们介绍您的产品、服务或行业趋势。 它们可以包括实时或录制的网络研讨会、电子邮件课程和交互式在线课程。

当人们使用他们的联系方式注册时，您还可以产生潜在客户。 在线竞赛还有助于为您的品牌创造更多的 UGC。

使用竞赛来鼓励您的目标受众采取特定行动。 从照片、视频和问答竞赛等格式中进行选择。

这是一种提高参与度并与潜在客户建立关系的有趣方式。 确保您的比赛遵守适用法律并执行数据保护和隐私。

10.季节性内容营销理念

“季节性”不仅仅指节假日和一年中的特定时间。 它可以是文化的，也可以是特定于您的利基市场的东西。 例如，医疗保健行业的流感季节或宠物护理行业的跳蚤和蜱虫季节。

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季节性营销可以帮助您挖掘目标市场的情绪，并在某种程度上个性化您的品牌信息。

内容创建的 5 个提示和技巧

既然我们已经提供了超越您的品牌的上述想法，我们还将提供提示和技巧来加强您的内容营销活动。

1.为您的活动设定目标

内容营销目标与您的想法一样重要。 简而言之，目标可以显着简化您的流程。

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目标定义了您的目的和目标，并使它们与您的资源、时间和其他活动元素保持一致。 它们还为您提供方向和重点，帮助衡量您的活动是否成功，并为未来的活动提供信息。

2.创建内容日历

您还可以通过制作内容日历来组织您的内容创建过程。 它会规划您何时应该起草、发布和推广内容。

如果您管理的是内容创作者团队，这也是跟踪他们在特定时期内的工作的好方法。

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3.重新调整你的内容

通过重新利用它们来最大化您的内容营销创意。 这意味着将已发布的内容更改为另一个频道的不同格式。 例如，从 Twitter 截取推文并将其发布到 Instagram，或将 LinkedIn 帖子转换为 Twitter 线程。

这种做法无需额外成本和努力即可吸引更多人，从而从您的内容中获得最大价值。

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4.玩转关键字修饰符

SEO 是内容营销不可或缺的一部分，因为它可以确保您接触到合适的受众。 使用关键字修饰符，您可以提高内容在搜索引擎结果中的相关性和可见性。

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添加到主关键字的单词或短语创建长尾关键字。 这使得搜索查询更具体地针对目标受众，并且由于其较低的关键字难度通常更容易排名。

例如，关键字“虚拟助理服务”比长尾（更具体）关键字“房地产虚拟助理服务”具有更高的 SV 和 KD。 因此，长尾关键字应该更容易在 SERP 中排名。

• 虚拟助理服务——3,600 SV | 74KD
• 房地产虚拟助理服务——320 SV | 38KD

5.混合搭配生产力工具

您需要获得所有帮助才能为您的品牌创建最佳内容。

正确的工具可以提高流程效率、提高质量、更有效地管理时间，甚至跟踪进度。 如果您管理多个内容创建者，工具还可以提供一致性并促进团队合作。

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许多工具都可以在线获得，可以免费使用，而且升级也可以负担得起。 例如，Monday.com 和 ClickUp.com 是两个出色的项目管理工具，各地的内容团队都在使用和喜爱它们。

虽然这些不会为您创建内容，但它们将有助于使您的所有项目和团队成员井井有条。

Grammarly 和 Writer.com 等其他工具是出色的编辑和校对工具。

Frase.io 和 SurferSEO 等优化工具可帮助概述、创建和优化您的内容，让您的读者和 Google 都喜欢它。

这些工具只是内容创作者可用工具的冰山一角。 探索并找到最适合您和团队需求的内容。

最后的想法

内容营销理念是成功活动的基础。

无论您是想产生新的潜在客户还是想扩大在线品牌形象，内容营销创意都可以通过增加业务流量和促进销售来帮助您实现目标。

伟大的想法始于研究，因此了解您的目标受众，以便您可以提供与您的品牌相符的相关且引人入胜的内容。

然后，开始工作！