内容营销帮助 B2B 给受众留下有意义的印象并在竞争中脱颖而出。 它与搜索引擎优化和赢得媒体协同工作，提高您的可信度并在买家旅程中发挥积极作用。

那么这与您的品牌进入市场策略有什么关系呢？

通过进入市场策略，组织必须开发出能够推动需求并带来销售的产品。

传统上，产品开发遵循线性路径——从研究以确定用户需求开始，然后构建和验证原型，最后通过潜在客户漏斗和广告等各种渠道营销产品。 然而，这种模式往往会导致市场需求和消费者兴趣的后期揭示。

以内容为主导的产品开发彻底颠覆了这种模式。 它首先研究关键词机会来衡量市场兴趣，然后使用内容来收集注册并验证需求，然后再构建产品。 最后，β 测试人员参与验证产品的有效性。

有了坚定的战略，组织就可以利用 B2B 内容营销来吸引注意力并产生潜在客户。 以内容为主导的产品开发可让您在流程的早期与受众建立联系，提供他们真正想要的解决方案，而不是浪费宝贵的时间和资源来说服他们。

什么是进入市场策略？

为了有效地将产品推向市场，研究和目标受众是必要的。 它们决定了内容规划在创建、分发和衡量成功方面的作用。

研究阶段可能会发现市场差距或对产品的兴趣增加，但未能提供正确的解决方案将是灾难性的。 如果不了解和识别正确的受众，您的产品就会陷入困境，您的品牌也会因此受到影响。

但产品开发有两种方法，品牌如何决定最佳方法呢？

让我们假设传统策略和内容转发策略代表两种不同的 cookie 配方。 这两种方法都是从采购和布置原料开始的。 使用传统模型，您无需先阅读说明就可以深入烘焙过程。 您可能不会遇到任何问题，但如果您时间紧迫并且食谱要求使用室温黄油或将面团冷冻过夜怎么办？

这些说明可能不会破坏您的 cookie，但它们确实会影响最终产品，并且您不太可能获得您想要的结果。 如果以内容为主导的方法是我们的​​第二个选择，它会要求您在开始之前阅读说明。 这让您有时间进行相应的计划或选择不同的食谱。 它还可以帮助您避免意外，并在开始之前就清楚地知道您将面临什么。

产品开发也是如此。 传统方法假设它知道消费者的需求并根据这些期望进行构建，而无需确保兴趣和验证需求。 另一方面，以内容为主导的策略使用在研究阶段收集的情报来告知其内容并评估兴趣，然后再投入昂贵的产品创建过程。

最终，以内容为主导将带来更好的结果。

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内容主导策略的优势

选择以内容为主导的策略可以尽早验证市场需求，从而降低后期挫折和失败的风险。 但它也可以作为一个有机的潜在客户漏斗，从而实现更具成本效益的客户获取策略。 从产品开发一开始，这种方法就可以与客户建立更深入的联系，为持续参与铺平道路。

但内容只有部署在正确的渠道中才能发挥良好的作用。

内容营销的例子

文章、博客、社交媒体帖子、电子邮件、视频、白皮书、思想领导力和电子书。

内容营销是您的品牌与消费者联系、分享产品信息的一种方式。 无论是短内容还是长内容，创建高质量、有价值的内容对于教育、吸引和培养潜在客户至关重要。 这是您识别他们的痛点、提供相关解决方案并推动销售的机会。

由于有多种内容类型可供选择，B2B 品牌必须找到正确的媒体来共享信息。 Wyzowl 进行了一份报告，旨在了解买家在内容营销方面的偏好，并得出以下结果：

• 69% 的买家更喜欢通过短视频了解产品或服务
• 18% 更喜欢基于文本的格式，例如博客文章、网站或文章
• 4% 的买家更喜欢信息图表
• 3% 更喜欢下载电子书或报告
• 3% 更喜欢网络研讨会
• 2% 更喜欢接受销售电话或演示

GTM 策略研究阶段的一部分将揭示消费者对内容的偏好。 使用此信息来指导您的内容策略。

人工智能驱动的效率

您需要帮助概述博客文章吗？ 使用人工智能。

您正在寻找特定的图像或信息图吗？ 使用人工智能。

您想自动化社交媒体帖子吗？ 使用人工智能。

对您的潜在客户一代感到好奇吗？ 你猜对了——使用人工智能。

这听起来好得令人难以置信，但人工智能几乎可以添加到营销策略的任何元素中。 人工智能驱动的工具可减少冗余，最大限度地减少繁忙工作所花费的时间，并收集有价值的数据和分析以帮助实现个性化、细分和报告。 借助 AI，您可以更清晰、更准确地了解市场需求，以推动您的 GTM 策略。

除了提供技术见解来推动营销工作之外，人工智能还可以用于内容创作，以进行构思、启发、完善和更新。 像 ChatGPT 这样的生成人工智能可以简化您的内容创建过程，并作为新活动的起点或帮助您处理棘手的副本。 为什么不通过向 ChatGPT 提出有关潜在博客文章、白皮书大纲、视频故事板和时事通讯主题的问题来开始头脑风暴会议呢？ 请务必利用您团队的优势来人性化并制定适合您品牌的响应。

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投身创作者经济

基于影响者营销的流行，创作者经济正在蓬勃发展。 创作者与影响者的不同之处在于，创作者强调创造力和真实性，他们的内容优先考虑与他们推广的产品进行无缝、有机的整合，而品牌则为创作者提供了高达 2500 亿美元的支持。

了解如何利用创作者意味着找到合适的人以与其数字形象自然相符的方式推广您的产品。 这样做不仅可以吸引受众来吸引新客户，还可以为您的品牌提供额外的可信度。

进入您的网络

尽管社交媒体面临诸多挑战，但它仍然是任何 B2B 品牌营销堆栈中的强大工具。 这是因为社交媒体为您提供了独特的机会来建立品牌知名度、鼓励参与、建立和管理客户关系以及建立信任。 社交媒体可让您分享品牌信息并直接与受众互动。 无论您专注于付费广告、自然帖子还是两者的结合，社交媒体都是一种经济高效的资源，几乎可以在任何预算下使用。

但社交媒体并不是唯一值得投资的网络。建立媒体关系以提升思想领导力并向更多受众展示您的产品。 通过正确的媒体报道，您可以接触各个行业和市场。 此外，登陆覆盖率可以提高您的 SEO 排名并建立您的品牌声誉。

底线是什么？ 投资于人际关系。

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引领客户旅程

客户发现、研究和购买的路径称为买家旅程。 虽然它不是线性的（实际上相当混乱），但它揭示了可以帮助您的品牌与消费者建立联系并达成交易的模式。

在考虑购买时，消费者进入“无限循环”，在探索和评估选项之间交替。 他们的决定受到搜索引擎结果、社交媒体、暗社交和大量其他内容营销渠道的影响。

就像 GTM 策略一样，旅程总是从寻找解决方案开始。 这种需求使消费者走上发现之路，品牌知名度激发兴趣，并导致在网上和通过口碑进行初步研究。 一旦消费者更好地了解了可用的潜在解决方案，他们就会开始更深入地研究，有意缩小选择范围并做出选择。

探索。 评估。 探索。 评估。 这是一个循环。

定价、功能和评论都会影响最终决定。 经常分享信息、拥有突出的数字形象并使其产品和内容易于访问的品牌将在拥挤的市场中脱颖而出。

内容营销在现代产品开发中至关重要，也是稳健的上市策略的核心。 通过扭转传统模式并将营销（尤其是内容营销）置于最前沿，企业可以尽早验证市场需求，建立更积极参与的社区，并实现更成功的产品发布。

需要帮助启动您的上市策略吗？ 伸手。