如何使用一致的内容来吸引注意力并吸引观众

您是否定期提供一致的内容？

想一想：像 Blue Apron 这样的餐包。

就像购物和切菜的餐包一样，此内容可以节省您的创作时间。

为什么？

因为无论是电子邮件通讯、博客文章、视频还是播客，您都遵循既定的内容结构。

和餐包一样，这种一致的内容让您的观众更容易消费！

此外，这些定期提供的内容并不新鲜。 多年来，传统媒体一直在使用这种公式化内容的不同变体。

众所周知的例子包括：

• 报纸和杂志上的定期咨询专栏。 其中最著名的专栏作家是安兰德斯和亲爱的艾比。
• 深夜电视主持人独白。 从约翰尼·卡森到吉米·法伦，这些节目的开场白通常都有一个搭档。 一些主持人，即斯蒂芬科尔伯特在他的独白中添加了特殊的片段，例如“午夜忏悔”。
• 周末新闻谈话节目。 就像长期运行的，与媒体见面一样，这些节目包括采访和圆桌讨论。

他们为什么工作？
因为它们通过遵循设定的格式和结构来节省内容创建时间。

由于数字媒体消除了需要观众在指定时间消费的预约媒体，因此周期性内容建立了读者期望并通过以下方式吸引了观众：

• 在预定的出版日期和时间出现，
• 具有人的面孔和个性，并且
• 提供结构化信息。

因此，您开发了受众注意力份额（又名：SOAA）。

让我们来看看如何将一致的内容添加到您的内容产品中。

一致的内容定义

一致的内容被定义为使用集合结构在常规日程上发布的信息。 无论它是否包含电子邮件通讯、博客文章、视频、网络研讨会和/或播客，内容都具有与您的受众建立联系的人性化个性。

5 个核心特征使一致的内容易于创建和定期分发：

1. 针对特定的受众。 呼吁目标读者向他们提供他们想要和需要的信息或娱乐他们。 请记住，将您的沟通重点放在您的受众上，而不是您的业务需求上！
2. 专注于定义的类别。 使用不会随时间变化的一般主题。 相比之下，就像私人信件一样，思想领袖的观点可以提供焦点。
3. 定期交付，最好是每周或每隔一周。 作为约会媒体的数字版本，您的受众取决于每周在同一时间接收您的信息。 随着时间的推移，这会增加观众的注意力。
4. 有一个既定的结构和格式。 由于每个问题都遵循统一的方法，因此信息易于创建和使用。 进一步使每个部分都可以完成。 因此，提供适量的信息，但不要让读者不知所措。 还可以通过轮廓、粗体和图像使其可扫描。
5. 选择可靠的作家或主持人来创建此内容。 除了提供可靠的声音外，它还在作者和读者之间建立了人际联系。 通过打破剧院的第四面墙，它创造了一种人际关系，让读者感觉就像作家在直接与他交谈。

定期内容服务成功的关键

一致的内容优势包括：

• 由于预定义的结构，创建起来相对容易和快速。
• 由于定期发布计划，保持品牌和业务可见。 结果，它建立了观众的期望。
• 为您的内容和业务赋予人性化的一面。 所以读者觉得他们是对话的一部分，并与您的内容建立关系。

一致的内容成功基于消费习惯模型。 根据西北大学梅迪尔当地新闻对 3 份美国当地日报的研究，定期的内容消费习惯比阅读的文章数量或每次访问花费的时间更能保留付费的当地新闻媒体订阅者。

在《习惯的力量》中，查尔斯·杜希格（Charles Duhigg）将习惯定义为当你接触到提示时发生的。 它会触发心理、情感或身体上的常规行动，你会得到回报。

相比之下， Hooked作者 Nir ​​Eyal 的 Hooked Model 为 Duhigg 的方法增加了两个关键要素。 它们是可变的奖励，通过改变奖励以增加由于不确定性导致的用户影响，以及让用户保持参与的投资来吸引用户。

因此，一致的内容创造了长期的商业价值：

• 开发一个需要您的信息的目标受众。 它支持营销活动，例如为社区或客户保留奠定基础。
• 节省内容分发费用。 由于您拥有可寻址的受众，因此您无需使用付费媒体来找到他们。
• 建立信任。 虽然无形且难以衡量，但它有助于您的品牌。

3 恒星一致的内容示例（以及它们成功的原因！ ）

为了帮助您了解如何创建必备的一致内容，让我们看看 3 位不同的营销人员如何制作自己的特定内容格式。

这些创作者中的每一个：

• 从零开始增加观众，
• 专注于受众的需求（同时将内容针对特定的人），以及
• 随着时间的推移，他们会定期出现，因为他们觉得对观众有责任。

安·汉德利 (Ann Handley) 的全面无政府主义通讯

询问大多数营销人员必须阅读的电子邮件列表中的内容，您无需猜测，因为 Ann Handley 是他们的第一个答案。

但情况并非总是如此。

在一位读者评论她在 2017 年缺乏通信后，安决定在 2018 年转向并专注于她的电子邮件通讯。

更重要的是，Ann 自己写时事通讯，就好像她是在为一位特别而具体的朋友或同事写信一样。 她从沃伦巴菲特那里得到了这个启示，巴菲特为他的妹妹多丽丝写了年度股东信。

作为一位经验丰富的作家，安知道，你的写作越具体就像写给一个人，它通常就越普遍。

以下是 Ann 对她的时事通讯r 的评价（对 Kerry O'Shea Gargone 的 MarketingProfs 播客采访 Ann 的提示）：

“我将 [我的时事通讯] 设计为故事驱动的，因此感觉就像您阅读了第一行，然后将您引导到第二、第三、第四行。 我花了很多时间制作一个故事来真正打开时事通讯。”

“如果这是一封直接发给一个人的信，并且它出现在一个固有的个人空间（你的收件箱）中，那么标准就相当高了。”

艾米兰迪诺的 AmyTV

Amy Landino 拥有超过 350,000 名 YouTube 订阅者，她的 AmyTv 频道的观看次数已超过 2000 万。

和 Ann Handley 一样，Amy 关注并深切关心她的社区和他们的需求。 她帮助她的观众追求他们想要的生活，尤其是她的“早安，美好生活”视频。

一致性是 Amy 成功的关键：

“在过去的几年里，我一直在每周日和周三下午 4 点在 AmyTV 上发表文章。”

就像生活中的许多事情一样，艾米的功劳也很重要：

“承诺在我的社区出现并坚持到底是我品牌最大程度的一致性。 我的观众知道他们可以依靠我按时为他们提供服务，因此他们尽早来观看视频以支持我。 这是我们可以提供给彼此的忠诚度的一小部分，有助于建立更大的关系。”

道格拉斯·伯德特 (Douglas Burdett) 的我的营销书籍播客

Douglas Burdett 的听众遍布 150 多个国家/地区，下载量超过 1 亿次，他认为 Woody Allen 激发了他的成功。 艾伦在 1977 年的《纽约时报》采访中说： “我学到了一件事。 “露面是生活的 80%。” 有时在家里躲在床上更容易。 我都做过。”

对于 Burdett 来说，这意味着一致性。
自 2015 年 1 月以来的每个星期五，他都会“出现”并发表对他阅读的一本新营销或销售书籍的作者的采访。

虽然道格已经发表了 250 多次采访，并实施和测试了不同的东西以让更多人发现该节目，但他认为， “随着时间的推移，一致性产生了最大的影响。”

和 Amy 一样，Doug 说： “随着观众的增长，出现变得更容易，因为我不想因为不出现而让我的听众失望。 ”

5 种可行的一致内容营销策略

在将营销资源投入到一致的内容之后，为什么不充分利用每一个问题呢？

你已经完成了艰苦的工作！

1.改进入职，为新订户提供天鹅绒绳索待遇

至少，提供量身定制的登录页面、感谢页面和确认电子邮件。 保持声音、视觉和其他元素相同，以减少放弃。

既然他们刚刚与您分享了他们的联系信息，为什么不更进一步呢？ 尤其是因为它有助于减少客户流失并让您能够突出您的最佳内容。 例如，Enchanting Marketing 的 Henneke 提供了一个 18 封电子邮件的课程，她会随着时间的流逝而学习。

可操作的内容营销提示：

• 在适当的地方添加聊天功能以添加订阅者并帮助他们完成注册。
• 为每个版本的一致内容创建一个唯一的电子邮件地址。 这使您能够以品牌化的方式更快地响应查询。
  
• 使用您最初的沟通来询问新手他们最大的问题是什么。 在可能的情况下，花时间回答这些回答，因为这有助于建立与他们的关系。

2.将内容转化为其他形式，扩大传播和消费。

因为就其性质而言，这种类型的内容更容易创建并不会限制您从内容中获得更多收益！

仅仅因为您将此信息视为重新分发或重复使用并不意味着其他人不认为它是新的和有趣的。 在The Economist期间，我们将印刷版中的 2 个专栏转变为我们的电子邮件订阅者想要的时事通讯。

可行的内容营销技巧：

• 将您的时事通讯、视频和/或播客分享到社交媒体平台。 您只需要一个链接！ 注意：某些电子邮件服务允许您自动执行此操作。
• 在您的网站或博客上包含指向此内容的链接。 这是我在时事通讯结尾处使用的措辞：“单击此处在网络上获取此和以前的 AMG 时事通讯” 更好的是，这有助于读者在社交媒体和电子邮件上分享它。
• 使用您的博客或网站来增加非文本一致内容的分发。 顺便说一句，如果您通过提要服务分发博客文章，此选项会增加内容分发。 例如，Mark Schaefer 在他的Business Grow 博客上发布他的播客时添加了一张照片和评论。
  
• 将一致的内容转换为其他内容格式，例如视频和音频，以扩大您的受众。 例如，克里斯佩恩在他的“你问，我回答”专栏中回答了观众的问题。 为了提高可搜索性，他录制了一段视频，剥离图像以创建音频版本并添加机器生成的文本。
• 分享零食大小的花絮，例如拉引号和图像。 随着时间的推移，更好地把这些滴下来。 我建议不要在社交媒体演示中依赖您的品牌，而是在图片底部添加一个指向您的原始内容或订阅的链接。

3.使用一致的内容来支持其他内容营销

除了作为 5 种核心内容类型之一之外，一致的内容还允许您审查新的内容创意以及推广其他内容、促销和活动。

成功的关键：
跳过直接促销！ 而是将这些其他内容产品作为额外的好处。

在可能的情况下，从好莱坞获取一页并包括外卖和其他奖励材料。

可行的内容营销技巧：

• 酌情策划相关内容。 但不要提供太多选择，否则读者会因为无法下定决心而放弃。 例如，Chris Penn 的几乎及时的新闻电子邮件是如何使用策展来吸引观众的最佳示例之一。Chris 包括他自己的内容和其他人的内容。
• 突出您认为有用的其他内容。 我喜欢 Tamsen Webster 将此内容标记为#SwipeFile。 更好的是，她指出内容何时被封闭。
• 向在内容中提及您的人大声喊叫。 我在可操作营销指南时事通讯中称其为“Heidi Around The Web”。

顺便说一句，人工智能工具可以让您根据您在时事通讯中策划的内容来个性化电子邮件内容。

4.随着时间的推移建立订阅者列表 

仅仅因为一致的内容对您很重要，并不意味着您认识或会对它感兴趣的每个人都知道它的存在。

因此，请利用每一个机会要求人们订阅，特别是如果您开始建立您的列表。 例如，在他长达一年的休假之后，Joe Pulizzi 从头开始​​制作另一份时事通讯 Random Newsletter。 所以他不得不从头开始建立他的名单。

例如，我在名片上添加了号召性用语，“获取 AMG 时事通讯：https://heidicohen.com/subscribe”

但是，不要在未征得他们的许可并提供轻松退订的情况下将人员注册到您的列表中。

可行的内容营销技巧：

• 在您的社交媒体资料和电子邮件签名文件中包含订阅链接。
• 使收件人可以轻松地跨平台共享您的时事通讯。 包括 Pocket、Flipboard 和电子邮件的共享图标。
• 允许读者获得他们自己的时事通讯副本。 Joe 是这样说的，“ PS 如果这封邮件是转发给你的，你需要自己的。”

5.测量内容结果

由于一致的内容有助于商业价值，因此请衡量其表现。 在可能的情况下评估订阅者继续接收您的内容的时间以及流失率是多少。

关注关键的电子邮件、视频或播客指标。 了解电子邮件和视频比播客或音频内容更容易跟踪。

可操作的内容营销提示：

• 尽可能包含号召性用语和相关的跟踪代码。

如何吸引注意力并吸引观众结论

将一致的内容作为内容营销计划的核心。

为什么？

因为在当今剧烈的内容营销转变环境中，您需要一种吸引注意力的方法来建立受众。

不是因为他们必须注册您的信息才能获得诱饵！ 但因为他们想听到你的消息。

而且，由于内容具有一致的结构，无论是新闻通讯、视频还是播客，您都不会浪费时间考虑如何构建它。

但最重要的是，一个真实的人与您的内容相关联！ 虽然这看起来没什么大不了的，但它让你的读者感受到与你的联系。 当然，您必须在创建内容时考虑到一个人，但这种特殊性很重要，并使您一致的内容更加普遍。

现在，这不是更好的方式来实现您的营销目标，同时让您的业务与众不同吗？

正如许多营销人员提到的状态，始终如一地出现在他们的观众面前是他们成功的关键。 翻译：每周或每隔一周在同一时间发布和分发。

走吧，迈出第一步。 随着人们开始阅读和分享您的内容，您将开始对他们感到有义务。

但更重要的是，随着时间的推移，您将保持您的业务可见，同时根据您的列表创建业务资产。 它将帮助您分发新内容。

快乐营销，
海蒂·科恩

Heidi Cohen是 Riverside Marketing Strategies 的总裁。
您可以在 Facebook、Twitter 和 Google+ 上找到 Heidi。

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