常见的 PPC 陷阱以及如何避免它们

已发表: 2021-03-15

每次点击付费广告，通常被称为更常用、更短的名称 PPC，是数字营销难题的一大块。它是——或者更确切地说，它可以是——一个非常强大的工具，可以为您的在线商店带来更多客户和更有针对性的客户。

访问您的电子商务网站的更有针对性的客户通常等同于更高的销售额和收入，这是按点击付费活动的两端。还可以密切监控 PPC，以最大限度地提高广告支出的投资回报。

虽然这不是我们将在本文中研究的唯一关键词，但上面的关键词是“可以”，因为许多 PPC 活动没有发挥其潜力。通常，低迷的付费搜索活动可归因于以下问题之一。

PPC 营销活动，如 SEO 活动，取决于您的关键字研究的成功。在研究过程中发现高利润的关键字是完全可能的——但也可以选择看起来有竞争力和现实但效果不佳的关键字。

在这种情况下，SEO 和 PPC 之间的区别在于，通过 PPC 活动，您可以跟踪有关性能的所有内容，直至最细微的细节。您可以跟踪展示次数、划分效果、地域效果、不同广告文案的效果、点击次数，以及随后的消费者行为。

一组广告可能效果不佳或无法使您的广告系列获利的原因有很多，但如果许多关注相同或相似关键字的类似广告没有带来转化或导致反弹，那么您的问题可能是您'选择了错误的关键字。

幸运的是，您可以非常密切地跟踪这些事件，并在电子商务 PPC 活动的整个过程中进行更改。做出更好的调整很容易——只要您非常密切地关注与您的活动相关的数据。

懒惰地制作的广告文案本身并不与众不同，也是转换杀手。识别它的问题在于，广告文案在很多方面都可能在主观上是坏的——也有很多方面在主观上是好的。

例如，您最好在广告中包含您的 USP，即您独特的销售主张。包括号召性用语 (CTA)、紧急播放和关键观众情绪也是一个好主意。宣传您的产品提供的任何其他独特价值也是一种很好的做法。

例如，如果您的企业以低价销售夹克并提供免费送货服务，那么您已经将这些东西确定为客户的卖点。在您的标题或描述中宣传它们。你有空间，利用它。

至于起草创意副本，这是另一个问题。您可以分析消费者行为，但编写富有创意、引人注目的广告文案并没有神奇的过程。只有经验和才能。这就是电子商务 PPC 管理如此有价值的原因。 PPC 专家知道要跟踪哪些数据以及如何跟踪 - 但他们的经验也使他们能够更好地发现什么是 - 和不是 - 创意广告文案的细节。

即使有出色的广告文案，针对高度专业化的广告组和关键字，如果没有优化的着陆页来体现广告所宣传的价值，您的广告系列也会受到影响。

例如，如果您还没有完成作业，并且您的目标网页与广告文案的主题或其号召性用语不一致，那么这些广告变体很可能不会带来与它们一样多的转化可以。

PPC专家可以投入大量研究来解决这个问题，并且需要持续监控才能做好。但是，您需要知道的是，着陆页必须提供将用户带到那里的广告所提议或承诺的价值。

您的广告是否承诺免费送货？登陆页面更好地推动这一点回家。广告是否提及任何特定产品？这可能会导致点击，如果确实如此，用户将希望在登录页面上看到这些产品。

如果与广告变体结合使用的着陆页对您没有意义，那么对您的用户也没有意义。要么优化当前页面的设计，要么选择其他页面。

许多付费搜索广告活动的另一个常见问题是它们没有利用 A/B 测试。 A/B 测试在这里有很多深远的价值，就像在电子商务的其他领域一样。

问题是，有时一种广告变体会无缘无故地胜过另一种，这很容易识别。也许目标受众喜欢广告文案，或者着陆页与一种广告变体相比效果更好。它可能与与给定关键字匹配组的搜索意图相关联的情绪有关，这使一个广告对另一个广告更具吸引力。

虽然原因并不总是很容易确定，但效果可以，而且效果是一个广告将胜过另一个广告。通过使用 A/B 测试，您始终可以不断改进您的活动的成功 - 这是经验丰富、成功的 PPC 服务提供商将执行的任务。

除了 A/B 测试之外，您还需要跟踪许多其他会影响广告系列整体效果的指标，包括每次点击费用 (CPC)、每次转化费用 (CPA)、转化率，以及您的底线，即收入。

除了执行 A/B 测试之外，您还可以监控设备性能、人口统计和地理定位、某些广告变体和着陆页组合的性能、点击率，以及与分配给他们的广告。

所有这些指标都将影响 PPC 活动的成功，这就是 PPC 管理服务提供商的经验如此宝贵的原因。

为此，只有 1Digital ^Ⓡ 。我们的流程包括深入研究、创意副本制作、选择优化的目标网页以及持续监控和测试，以便我们确定哪些广告效果最佳。简而言之，这就是我们最大化您的投资回报的方式。

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