电子商务中的色彩心理学：什么颜色吸引客户购买？

你知道颜色会影响我们的行为和感受吗？

信不信由你，您可以使用颜色来有意提高电子商务网站的性能。 色彩对我们的行为和情绪的研究被称为“色彩心理学”，我们将讨论什么是色彩心理学，以及如何利用这项研究来产生更多的在线流量和收入。

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什么颜色鼓励客户购买？

了解吸引客户购买的颜色可以显着影响电子商务网站的性能。 色彩理论是一门复杂的学科，科学与艺术在其中发生碰撞，虽然没有一种神奇的颜色可以使您的销售额翻倍，但您可以选择影响客户购买行为的颜色对您有利。

话虽如此，您可以使用颜色来传达或激发访问者的某些情绪。 一些例子包括……

• 蓝色与可信度和忠诚度有关。 使用蓝色的品牌包括……
  • 美国银行
  • 英特尔
  • 通用汽车

• 红色与权力和注意力有关。 使用红色的品牌包括……
  • 可口可乐
  • 网飞
  • 百威

• 白色与平静和清洁有关。 使用白色的品牌包括……
  • 香奈儿
  • 苹果
  • 哥伦比亚广播公司

• 黑色与权威和中立有关。 使用黑色的品牌包括……
  • 耐克
  • 杰克丹尼
  • 普拉达

• 黄色与幸福和记忆有关。 使用黄色的品牌包括……
  • 麦当劳
  • Snapchat
  • 尼康

通过了解色彩心理学，您可以创建品牌和营销，鼓励客户根据他们对某些颜色的情绪和反应进行购买。

例如，假设您要销售水疗套餐。 水疗中心的营销旨在让客户感到放松和恢复活力，因此您需要选择能反映这种感觉的颜色。

问你自己; “这两个广告哪个更吸引我？”

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右边的广告更吸引人，但为什么呢？ 研究表明，颜色会影响购买行为，这些广告就是一个很好的例子。

左边的广告主要使用粉红色，它与嬉戏和爱的感觉有关。 虽然它不是水疗中心最糟糕的颜色选择，但我们可以看到右边的广告更具吸引力。

正如我们所知，白色与平静和清洁的感觉有关，这是水疗中心的主要卖点。 该营销团队还使用了与舒适感相关的棕色，用于传达图像中更自然的外观。

相比之下，右边的广告效果要好得多，可能会吸引更多的顾客。

了解色彩理论将使您能够更深入地剖析营销材料，并制作出与您的目标受众产生共鸣的广告。

颜色如何吸引顾客？

了解色彩心理学

色彩心理学是研究色彩作为影响人类行为和情感的因素。 迅速成为电子商务营销中最热门的话题之一，我们知道有些颜色可以让人们以某种​​方式行动和做出反应。

HubSpot 对两个号召性用语按钮进行了小型 A/B 测试，一个按钮是绿色的，另一个是红色的。 红色按钮比绿色按钮高出 21%，当然差异不小。

我们可以假设点击率的增加与按钮颜色为红色相关，因为红色是一种令人兴奋和自信的颜色。

色彩理论

色彩理论既是色彩的科学，也是色彩的艺术，它研究了我们如何在日常生活中感知、混合和应用色彩。 颜色理论的目标是创建一个关于颜色使用和应用的逻辑结构，而这一切都始于色轮。

色轮

色轮是颜色及其关系的视觉表示。 它使我们能够很容易地理解颜色之间的联系和联系，以及它们是如何表示的。

传统上，一个色轮显示 12 种颜色，包括红色、蓝色和黄色的原色和橙色、绿色和紫色的二次色。 传统色轮还包括红橙、黄橙、黄绿、蓝绿、蓝紫、红紫三色。

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虽然传统色轮是理解色彩心理学的基础部分，但人类可以感知的颜色超过 1000 万种，因此仅靠传统色轮不足以充分理解色彩理论。

色调、色调、阴影和色调

色调、色调、阴影和色调是可以改变纯色的方式。 传统的色轮只显示纯色，也称为色调。 但正如您已经知道的那样，还有更多颜色可供探索，以及我们已经分析过的不同版本的纯色。

人眼通常会看到色调、阴影和色调，因为在日常生活中很少有色调或纯色。 创建色调、阴影和色调不会改变颜色的色调，而是使色调更亮、更暗或不那么鲜艳。 随后，色调的变化会极大地影响所传达的信息。

例如，色调通常与和平与安宁有关，也被称为粉彩。

相反，色调通常与精致和奢华联系在一起。

了解色彩理论的这些细微差别使营销人员能够有效地选择品牌颜色，并且不可避免地选择配色方案。 让我们看看色彩和谐以了解电子商务中的配色方案。

	色调	纯色
	着色	纯色+白色
	阴影	纯色+黑色
	语气	纯色+灰色

色彩和谐

色彩和谐是指以吸引人的方式组合颜色。 混色的方法有很多种，色彩调和的技巧都是以色轮为基础的。 让我们看一些例子……

• 单色：一种颜色的各种色调、阴影和色调

• 类比：在色轮上直接并排

• 互补：色轮上的对立面

• 分裂互补：任何色调和两个在其互补色两侧

• 三色：任意三种颜色均匀分布

选择配色方案需要注意有关您的营销和受众的细节。 您想选择平衡并反映您的信息的颜色。

使用特定颜色，例如绿色和红色等对比色，可以提醒您电子商务网站上的用户有重要信息可供客户出席。

有很多工具可以让选择有效的颜色变得容易。 无论是号召性用语、鼓励购买产品还是让您的主页流行起来，选择正确的颜色不仅仅是一个艺术决定——它是一个商业决定。

颜色在电子商务和品牌推广中的作用

您知道颜色可以提高 80% 的品牌认知度吗？ 当您想到麦当劳时，您会立即想到明亮的黄色拱门。 颜色直接关系到消费者的信心，超过 50% 的用户不会返回审美不佳的网站，这对于电子商务的成功和发展至关重要。

色彩营销

在营销中始终如一地、有意地利用色彩心理学可以增加销售额并增强品牌形象。 没有让人买账的神奇颜色，也没有让人想花钱的颜色，但有一些颜色会影响人的行为，让人们更有可能购买。

通过将色彩放在营销的最前沿，您可以开始影响客户的行为方式和对您网站的看法。 选择用于营销您的电子商务网站的颜色在确定您的品牌标识方面发挥着作用。

想想 Facebook、TD 和 Walmart 等品牌，他们将品牌集中在高度可识别的颜色上。 同样的策略也可以应用于电子商务。

色彩与网页设计

电子商务网页设计中的颜色没有黑白之分。 虽然您可以为您的电子商务网站选择黑色和白色，但原因是灰色的，因为没有完全“更好”的颜色，只有影响的意图。

对于大多数人来说，视觉效果最重要，客户也是如此。 虽然他们可能不会有意识地注意到您的号召性用语按钮上使用纯红色，但他们的潜意识一直在工作，并在他们对您的品牌的情感中发挥着重要作用。

客户只需 50 毫秒即可对您的网站产生印象，这意味着您需要确保访问者在您的电子商务网站上获得即时和积极的体验。

您可以在您的网站上以大大小小的方式使用颜色。 您希望您的网站与您的品牌保持一致，但您可以尝试一些细节。 让我们看一些例子……

• 将号召性用语按钮设为红色以吸引注意力并为客户灌输兴奋感和信心
• 在整个网站中使用蓝色来传达品牌的可信赖感
• 黄色是强调应该感觉有趣的产品的绝佳选择

强烈色彩品牌的例子

强烈的色彩品牌就像一个停车标志。 无论您身在何处或在做什么，停车标志都会吸引您的注意力，您会立即知道正在传达的内容。 让我们看一些电子商务中强烈色彩品牌的好例子……

• Mageworx在我们的网站上使用黑色和白色来强调绿色和红橙色的流行色，传达稳定、新鲜和兴奋。
• 当您在他们的网站上时，亚马逊使用深蓝色和质朴的橙色来灌输信任感和乐趣。
• Ebay使用明亮、可识别的红色、蓝色、黄色和绿色颜色来讲述有关其网站和可用产品的多方面故事。

为您的电子商务网站选择正确的颜色

您的信息：商务颜色、购买颜色和购物颜色

在为您的电子商务网站选择正确的颜色时，您需要考虑您尝试与访问者交流的信息。 想想当他们第一次访问您的网站时，您希望他们的感受和行为如何。

清晰简洁地识别您的信息，然后开始匹配颜色。 让我们再次以 spa 为例，考虑一下如果您是 spa 所有者，您想要发送的信息。 听起来可能像……

“购买我们的水疗套餐之一，放松、减压和犒劳自己，享受一些急需的‘你’时光。”

如果您希望客户在访问您的网站时感到放松，您应该避免使用与快乐和兴奋相关的红色和橙色等颜色，而选择绿色、棕色和蓝色等颜色。 因此，识别您的信息是为您的网站选择正确颜色的关键。

你的听众

在设计您的网站时，请考虑您的受众并考虑以下事项：

• 我的观众对颜色的接受程度如何？
• 我希望我的观众感受到什么？
• 我希望我的观众做什么？

每个人对颜色的理解都不一样。 如果您的目标受众是年轻观众，那么您可能希望选择更令人兴奋和有趣的颜色，而不是试图吸引更高级的观众。

为您的电子商务网站选择颜色时需要考虑许多因素，但这些因素共同作用可以让您了解网站的最佳配色方案

您的品牌

如果您还没有，您需要为您的品牌选择可以转化为您的网站并吸引目标受众的颜色。 考虑到上述因素，然后问问自己你希望你的品牌意味着什么并反映什么。

你的品牌应该反映你的元素，以及你的信息和产品，所以选择你真正喜欢或觉得有吸引力的颜色。 您应该最喜欢您的品牌，并且您的颜色选择与您品牌的任何其他商业决策一样重要。

有用的提示和技巧

现在您已经牢牢掌握了色彩心理学以及如何将色彩理论和实践应用到您的业务中，让我们记下一些最终提示和技巧，以帮助您在设计电子商务网站时获得优势。

• 我从哪说起呢？

设计电子商务网站本身就是一项壮举，尤其是当您不确定从哪里开始或向您的受众发送什么信息时。 探索设计工具，帮助您设计网站，并为您提供您可能错过的见解。 单击此处了解有关您可用的设计工具的更多信息，并单击此处了解可帮助您创建高性能电子商务网站的工具。

• 什么颜色最丑？

信不信由你，有一种普遍接受的“最丑”的颜色。 它被称为 Pantone 448 C，用于烟草产品包装，以阻止政府购买者。

• 最美的颜色是什么？

虽然没有一种普遍接受的“最美丽的颜色”，但研究表明蓝色是最受品牌和客户欢迎的颜色。 众所周知，它可以抚慰人们并营造信任感。

结论

为您的电子商务网站选择颜色与任何其他商业决策一样重要。 颜色在影响人类行为和情绪方面起着重要作用，您可以使用颜色理论来鼓励您网站上的某些客户行为。 正确使用这些策略是增加销售额和提高在线绩效的保证方法。 仔细选择，并记住您的品牌颜色和电子商务颜色既反映了您，也反映了您希望从客户那里得到什么。

关于作者：

Liam 是来自阿尔伯塔省卡尔加里的 SEO/SEM 专家和网页设计师。 他对当代设计和与搜索引擎相关的一切都保持着热情。 他是一名狂热的游戏玩家，喜欢收集娱乐纪念品。