为什么需要闭环归因以及如何获得它

对于希望将营销提升到新水平的营销人员来说，闭环归因是一种有用的资源。 我们讨论它是什么，如何使用它，最重要的是，如何将它实施到您的营销堆栈中。

只有 60% 的营销人员相信他们证明了营销投资回报率。 我们不能说我们很惊讶。

当营销人员处理漫长的客户旅程、难以跟踪的转化等问题时，就会有大量数据，而分析它的时间却很少。

解决这个问题的诀窍是使用闭环归因。

在这篇博客中，我们将讨论：

• 什么是闭环归因
• 为什么闭环归因很重要
• 闭环归因的工作原理
• 使用 Ruler Analytics 进行闭环营销归因

什么是闭环归因？

闭环归因是营销人员将营销渠道和活动归功于其对封闭式销售和收入的影响的一种方法。

营销归因是营销人员报告成功和优化产出的一种越来越重要的方式。

我们了解到，37% 的营销人员发现产生高质量的潜在客户是他们面临的最大挑战之一。 同时，40% 的人表示更准确的数据将改善他们的营销产出。

营销归因或闭环归因是缺失的环节。

️专业提示
不确定什么是闭环营销归因？ 下载这份综合指南，它将帮助您了解归因如何将已完成的销售与您的营销计划联系起来。 您将获得更多数据，可用于在预算、广告系列等方面做出明智的决策。

为什么闭环归因很重要？

出于多种原因，闭环归因对企业很重要。 我们将其总结为以下主要因素：

跟踪您的营销绩效

有没有想过新渠道或活动的效果如何？ 使用营销归因工具，您可以快速轻松地查看有多少潜在客户，以及他们带来了多少收入。

只需单击几下鼠标，您就可以收集有关营销活动的数据。 您不必将某些东西放在现场，并希望最好，您将能够密切监视它们。

证明您的营销影响力

有了闭环归因，您可以轻松证明您的营销正在推动结果。

鉴于您的营销归因解决方案会自动计入影响营销渠道，这意味着您可以高枕无忧，让该工具为您完成繁重的工作。

剩下的就是对 ROI、ROAS 等指标的明确性。

优化您的营销策略

随着更好的数据而来的是数据驱动的营销。 只需几眼，您就可以看到哪些有效，哪些无效。

借助潜在客户转化率和销售成交率等统计数据，您将能够快速识别出能够带来更多收益的渠道、活动和广告。

相关：了解如何使用 Ruler Analytics 优化营销

使用 Ruler Analytics 进行闭环营销归因

闭环营销归因可以通过集成归因解决方案来实现。

例如，像 Ruler Analytics 这样的。

标尺就是这样工作的。

匿名访问者首次登陆您的网站。 Ruler 跟踪他们，抓取数据，例如他们的来源以及他们与之交互的页面。

Ruler 为他们所有的后续交互执行此操作，使用第一方 cookie 整理他们的数据。

在一次会话中，用户转换为潜在客户。 正是在这一点上，Ruler 将其持有的关于该人的所有数据发送到您的 CRM。

Ruler 继续跟踪此潜在客户，并在他们重新访问您的网站时添加数据。

在销售点，Ruler 将抓取添加到您的 CRM 的收入数据，并将其发送到您最喜欢的所有营销应用程序。 在那里，它将自动归因于有影响力的营销渠道。

使用 Ruler 的闭环营销归因您将能够看到的数据

好的，现在我们知道了 Ruler 如何将您的销售与营销渠道联系起来的一般过程。

但这会给您留下什么数据？

投资回报

投资回报率是营销人员的金块。 但许多人难以证明这一点，因为他们正在处理难以追踪的转化或较长的销售周期。

使用 Ruler Analytics，这是过去的担忧。

Ruler 跟踪每个转化和接触点，这意味着您可以全面了解网站访问者与您的互动方式。

但是，更好的是，这意味着您可以获得准确的投资回报。

随着收入数据将您的销售与营销联系起来，您可以明确地证明每个营销渠道、活动、广告甚至关键字正在赚多少钱。

广告支出回报

同样，鉴于付费广告如何影响客户旅程的某些部分，付费营销人员很难计算广告支出回报率。

如果用户没有立即点击并转换，则很难证明他们有任何影响。

但是，使用 Ruler Analytics 这样的产品，您可以轻松查看广告支出回报。

领先一代

虽然您可能能够跟踪您正在产生的一些潜在客户，但您可能会错过一些。

呼入电话呢？ 在线聊天？ 跟踪这两者与跟踪您的表单提交一样重要，并且这些用户已经表现出意图。

使用 Ruler Analytics，您可以轻松跟踪每一个入站线索。

铅质量

您可能已经设置了某种形式的潜在客户跟踪。 但是，您是在跟踪潜在客户数量还是仅跟踪您正在创建的潜在客户数量？

Ruler Analytics 跟踪线索作为完整客户旅程的一部分。 通过闭环归因，您可以定义潜在客户质量，因为您可以轻松查看您产生了多少潜在客户，并将其与您创造的收入进行比较。

深入了解您的潜在客户质量意味着您可以对营销做出数据驱动的决策。

️专业提示
希望您了解 Ruler 如何帮助您跟踪、证明和优化您的营销。 但是，如果您仍然不确定，请查看此快速指南，了解您需要 Ruler 的原因。

包起来

Ruler Analytics，或任何可以提供闭环归因的工具，对于任何营销人员来说都是关键。 从字面上看，它可以帮助您关闭销售和营销之间的循环。

这意味着更好地了解和了解哪些工作有效，哪些无效。 当您就需要增加或减少预算做出更明智的决定时，这将使您处于主导地位。

你还剩下什么？ 用更少的钱获得更好的结果。 阅读 Rally 如何使用 Ruler 优化他们的付费广告。 或者，与我们的团队预订演示，了解如何开始使用闭环归因并开始更聪明地工作，而不是更努力地工作。