通过这 5 项引人入胜的假期优惠推动创纪录的销售

当日子越来越短，你开始渴望在壁炉附近的舒适毯子下喝热可可饮料时，这只能意味着一件事——圣诞节快到了。 是时候开始计划您的假日活动了。

你知道那句话——这是旺季是有原因的。 许多电子商务品牌在一年中的这个时候看到了巨大的收入激增，因为全球各地的人们都在等待销售流行并开始他们的礼品购物狂潮。 NRF 预计 2021 年在线购买量将增长 15%，达到惊人的 2262 亿美元。 购物者平均会花费 997.73 美元购买给朋友和家人的礼物、其他节日用品和非礼品购买。

想要一块多汁的圣诞派吗？ 立即开始制定您的假期游戏计划，并为未来的创纪录支出做好准备。 在每年的这个时候提供折扣应该是您的首选策略，因为您希望拥有竞争优势，同时也向您的客户展示一些额外的关怀。 在我们继续详细分析一些强大的圣诞节优惠之前，让我们更深入地了解一下什么是好的优惠。

好报价的关键要素

1. 给予良好的价值

每个人都希望物有所值。 人们更倾向于购买降价的东西，所以圣诞节清单上的​​第一个任务就是想出一个很好的折扣。 但要小心，因为您不希望较低的价格偷走您的利润率。

基于百分比的折扣， “下次购买可享受 10% 的折扣” ，是最常用的交易类型之一。 大小取决于您是想提高参与度 (5 - 20%)、推动更多销售 (25 - 45%) 还是清理货架上的滞销商品 (50+%)。 另一种流行的类型是美元价值折扣—— “下次购买可享 10 美元折扣” 。 它具有强大的心理影响，因为它使客户觉得如果他们不使用它就会浪费钱。

专业提示：在两者之间进行选择时，请遵循美国营销学教授 Jonah Burger 提出的著名“100 法则”：如果产品价格低于 100 美元，则应使用百分比折扣。 想一想，20 美元的衬衫有 25% 还是 5 美元的折扣更有吸引力？ 如果价格超过 100 美元，请选择总价值折扣：即，对于 1,000 美元的智能手机，将折扣设置为 200 美元而不是 20%。

免费送货是放弃购物车的第一大原因，使其成为赢回购物车并完成购买的最佳激励措施之一。 将其与最低订单要求相结合，以提高您商店的平均订单价值 (AOV)。 同样，每次购买都超过一定门槛的礼物也可以帮助您清理库存。

2.让它有吸引力

如果您希望您的圣诞节优惠能够带来极高的投资回报率，您需要投入一些时间和精力来使它们尽可能引人注目。 但是，如果设计不吸引人，谁会点击您的网站？ 如果您的商店的部分杂乱无章，谁甚至会找到您的折扣优惠？

首先确保为您的网站访问者提供无缝的购物体验。 整齐地组织菜单和项目，并添加高级产品过滤器，以帮助购物者找到他们正在搜索的内容。 始终确保您的商店适合移动设备，因为您的大部分客户将在移动设备上进行假日购物。

通过圣诞节接管让顾客有一种节日购物的气氛。 任何在一年中的这个时候访问您商店的人都应该立即知道您正在进行假日促销活动。 将您的主页想象成百货商店的橱窗展示 - 它需要引起注意。 在设计中包含以圣诞节为主题的元素，并使用视觉技巧突出显示您最优惠的部分。 毕竟，这是您希望获得最多点击次数的地方。

接下来，在您的主页上添加一个带有圣诞特卖的愉快弹出窗口。 将其设置为在您的商店访问者进入您的网站后或在他们滚动页面的特定百分比后加载一点。 您还可以在这个假期提供浮动按钮或推送通知。 请记住，有很多选择可以让您的商店更有趣，但要小心，因为与圣诞礼物不同 - 在这种情况下，越多不一定越快乐。

最后但并非最不重要的一点是您的消息传递。 一个好的副本将使每个销售活动都超级吸引人，并通过屋顶提高转化率。 使用 SMS - 少即是多，因为它的一些主要优点是简单和简洁。 使您的报价尽可能清晰，添加号召性用语，并且不要忘记始终包含您的商店名称。 如果可能，包括产品图片 - 事实证明，彩信在大多数情况下更有效。 双关语总是受欢迎的。 诸如“限时”或“售完即止”之类的短语会引发 FOMO，让您的折扣脱颖而出。

3.有用

没有比解决问题更好的产品或服务了。 您之前可能听说过： “销售解决方案，而不是产品” 。 这是营销书中最古老的把戏：变得有用，销售就会随之而来。

那么为什么不将这个概念应用到您的圣诞优惠中呢？

不同类型的购物者有不同的需求。 早起的鸟儿会非常感谢您的季初销售，而拖延者会称赞您延长销售期或提供路边取货。 优柔寡断的购物者会喜欢阅读精心策划的圣诞购物指南，其中包含按年龄、性别或价格堆叠的礼物创意和产品。 迎合客户的需求和偏好，您的商店将很快成为他们圣诞购物的第一去处。

而且，一旦你的产品到位，就让这些卖点成为你整体营销信息的重要组成部分。

专业提示：将您的圣诞节优惠包装在品牌礼品盒中。 如果这意味着客户可以从包装地狱中解脱出来，那么他们将被激励在您的商店进行假日购物。 作为奖励，每次购买都提供一张免费贺卡，以及包含个人信息的选项，并向他们保证所有价格标签都将被隐藏。 完美节日礼物的所有关键成分。

既然您已经了解了每笔好交易的 3 个关键要素，那么让我们通过 5 个经过验证的节日优惠创意来设置您的在线商店，以在这个圣诞节取得成功！

圣诞节优惠 #1：用节日礼物指南吸引购物者

礼品指南是大型假期期间在线商家营销武器库中最强大的武器之一。 这是展示您的产品并同时向购物者介绍您最热门的交易的好方法。

礼品指南可帮助您的网站访问者做出更好的选择，提高客户的终身价值，吸引早期和最后一刻的购物者，提高知名度、品牌知名度，甚至SEO 。 在时尚、美容、健康或食品和饮料等行业，产品指南是必不可少的。

一个风格精美的圣诞礼物指南将在这个假期为您的销售创造奇迹。 将您的产品划分为有用的类别也很重要，例如，送给他/她的礼物、送给父母/孩子的礼物、奢华的礼物、30 美元以下的礼物、美食家的礼物等。

圣诞特惠#2：用节日圣诞礼包传播欢呼

想要建立在节日礼物指南的基础上？ 考虑组合一些产品并将它们作为节日圣诞捆绑销售。

捆绑销售被认为是最划算的交易，让购物者觉得他们物超所值。 对于想要促进销售和增加平均订单价值的商家来说，这是一种防弹策略。

为获得最佳效果，将畅销商品与共同主题下的免费商品或与滞销商品相结合以清理库存。 通过添加打折产品来最大化心理效应。 另一个不错的选择是将受欢迎的产品与您想向客户介绍的全新产品混合使用。 它肯定会围绕您的圣诞套装大肆宣传，特别是如果这些新产品是限量版或仅在几周后才能在您的网站上定期购买时。

圣诞节优惠#3：带有神秘优惠的 Spark FOMO

你知道什么会让捆绑交易（或任何类型的交易，真的）真正令人兴奋吗？ 如果你不知道里面有什么！ 是的，你没看错。 认识最有创意的假日优惠之一 -神秘优惠。 不确定那是什么？ 一直以来最受欢迎的降临节日历就是一个很好的例子。

神秘销售通过对其内容保密，帮助您在观众中建立大规模的炒作。 最简单的方法是只发布您的报价的模糊图片，让客户猜测可能是什么。

为了给事情增添趣味并让购物者的 FOMO 飙升，您还可以开始提供一些提示，例如您提供多少产品、什么类型、它们是现有的还是全新的产品等。

事实证明，神秘优惠与订阅盒服务非常匹配，这是自大流行开始以来最大的趋势之一。 世界各地的顾客都对每月收到一盒好东西很着迷——从化妆品、书籍，一直到辣酱选择、咖啡混合物，甚至……培根。

你有什么好买的？ 这些类型的优惠不仅可以创造引人入胜的客户体验，还有助于提高忠诚度、提高品牌知名度并为您的在线商店带来定期现金流。

圣诞特惠#4：送出自我馈赠的礼物

你听说过“善待自己”运动吗？ 想知道那些人是谁？ 几年前是你，2020 年是我。事情就是这样：你在 12 月 26 日早上醒来，意识到圣诞老人今年没有给你想要的东西。 但你有点知道这会发生，不是吗？ 这就是为什么您在大约一个月前订购了这款可爱的钱包和 2 套新化妆品，希望它们能为……您自己做一份完美的圣诞礼物。

您的所有客户也是如此。 实际上，最近的一项调查显示，高达 52% 的购物者计划在节日期间为自己购买礼物。 这很自然——在过去几周他们一直在为家人和朋友寻找完美的礼物创意之后，现在是时候专注于自己了。

因此，让我们将自我保健和个人时间作为优先事项，并在这个假期将这种信息添加到您的营销活动中。 考虑在圣诞节后立即推出“这不是我想要的，圣诞老人”的闪购活动，提供大幅折扣或BOGO 优惠。 推动额外的销售，转移停滞不前的产品，让您的客户感到受到赞赏和照顾。 有一半的客户想为自己买东西，请确保您的信息副本强调自我赠送。

圣诞节特惠 #5：通过特别忠诚度优惠表达感激之情

如果圣诞老人做了一项调查，并询问 1000 名商家今年的愿望清单中最重要的是什么，大多数答案肯定会倾向于更高的收入、投资回报率等。但如果我们希望在今年圣诞节为您的品牌做一件事，那就是拥有许多忠实的客户。

忠诚度是营销中广受欢迎的概念，但对于许多企业来说，它往往难以捉摸。 正如 Chip Bell 曾经说过的： “忠诚的客户不只是回来，他们不只是推荐你，他们坚持让他们的朋友与你做生意。” 他们成为您的品牌拥护者。 最好的部分是SMS 营销和忠诚度计划就像圣诞老人和精灵一样 - 他们一起工作得非常好！

这个圣诞节计划为您最参与的客户提供独家忠诚度优惠- 那些在您的产品上花费最多的客户以及每次您的品牌推出特别优惠时出现的客户。 及时且精心策划的 SMS 活动将帮助您向 VIP 购物者展示一些额外的关怀，提升 CLTV，并将在这个假日季节为您的销售创造奇迹。 考虑让您先睹为快，抢先体验您最热销的商品，下一次购买时赠送免费礼物，或VIP 礼券。

让它成为值得纪念的十二月

这是我们制作引人入胜的圣诞节优惠的完整指南 - 经证明可以为即将到来的假期增加收入并最大限度地提高销售额。 试试看，告诉我们进展如何！

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