如何选择最有效的营销渠道

如果您正在评估您的营销策略，那么确保您在为您的底线提供最大价值的营销渠道上存在并被发现是关键。 我们分享如何为您的企业寻找最有效的营销渠道。

并非每个企业都有数百万美元的营销预算，这给了他们测试每个营销渠道的空间。 虽然您可以创建精彩的内容来宣传您的产品或服务，但如果您没有在正确的渠道上分享它，那么您就有麻烦了。

这句话，如果你建造它，他们就会来，已经死了。 消费者希望到达他们所在的地方，并且消息传递必须是正确的。

但别担心，我们将引导您了解如何选择最有效的营销渠道来推动新业务。

在这篇博客中，我们讨论：

• 您应该使用哪些营销渠道
• 其他营销人员正在使用哪些渠道
• 如何为您的业务选择最有效的渠道

让我们陷入困境。

您应该使用哪些营销渠道？

我们对 200 多名营销人员进行了调查，了解他们目前如何使用可用的营销渠道。

这是我们发现的。

正如预期的那样，大多数营销人员在营销中使用他们的网站和博客内容。 很大一部分营销人员还使用电子邮件营销、付费社交、视频和活动等渠道。

在此处下载完整的营销归因和报告报告。

决定要使用哪些频道取决于几个因素。 考虑您的产品或服务类型以及您所在的行业。您是 B2B 还是 B2C？ 如果您需要创建潜在客户生成渠道，那么您的渠道将与那些推动电子商务的企业大不相同。

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同样，您的目标受众是谁，他们居住在哪里？ 了解这些要点将帮助您更好地了解应该将注意力集中在哪里。

但是如何选择最有效的营销渠道？ 继续阅读以找出答案。

如何选择最有效的营销渠道

我们都知道营销可以创造或破坏您的创收。 理想情况下，您希望能够在营销方面做出数据驱动的决策。

那么您如何选择最有效的营销渠道呢？/我们将其归结为这三个关键原因。

分析哪些营销渠道带来的收入最多

这听起来很简单，但了解您的营销渠道单独带来了多少收入是确定营销渠道是否成功的关键。

如果您从事电子商务工作，则可以通过 Google Analytics 轻松查看。 但是，如果您依赖于潜在客户的产生，因此收入在您的 CRM 中被关闭了怎么办？

好吧，如果我告诉你你可以关闭封闭式销售和营销之间的循环呢？

如果您使用像 Ruler Analytics 这样的营销归因工具，您将能够将来自 CRM 的封闭收入归因于影响它的营销渠道。 这是什么意思？ 好吧，与那些电子商务营销人员类似，您将能够登录 Google Analytics 并直接在仪表板中查看您的收入数据。

如何，通过将实际收入分配给您的目标，而不是设定值。 以下是在 Google Analytics（分析）中跟踪营销收入的方法。

通过了解哪些渠道带来的收入最多，您可以了解哪些渠道最有可能发展和扩展您的业务。

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追逐推动高质量潜在客户的营销渠道

证明您的营销渠道有效的另一种方法是了解它们是否在推动高质量的潜在客户。

产生潜在客户是一项挑战，但请记住，潜在客户并不能保证销售。 因此，虽然您可能将新潜在客户视为成功，但他们可能永远不会转化。

那么，您如何评估您的营销渠道以查看它们是否产生了高质量的潜在客户？

好吧，它又回到了营销归因上。

使用像 Ruler 这样的工具，您可以快速评估您通过渠道产生了多少新潜在客户，以及他们随后带来的收入。

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这使您可以快速查看频道的转化率以及关闭率。

通常，产生潜在客户的营销人员必须努力将他们的表单提交、呼入电话和实时聊天对话链接到他们网站上的匿名访问者，然后在他们的 CRM 中完成销售。 但是使用 Ruler 这样的工具，您可以轻松查看您的频道效果。

评估您的竞争对手和基准

对于任何希望提高营销效率的人来说，了解您的竞争对手如何利用营销来推动他们的业务是关键的洞察力。

但是你从哪里开始呢？

好吧，您可以从快速审核开始。 查看竞争对手使用的渠道，了解他们发布的频率以及分享的内容。 他们是否经常分享博客？ 他们是否在促使人们注册他们的时事通讯？

我们分析了我们自己的客户以及他们如何使用营销渠道来了解不同行业从渠道到渠道的转化率。

以下是按行业划分的平均转化率细分。 排在首位的是专业服务，转化率为 9.3%，其次是医疗保健和工业，为 5.6%。

与行业平均水平相比如何？

在此处下载完整的转换基准报告，或通过我们的资源页面下载您的行业特定报告。

包起来

你有它。 为您的企业选择最有效营销渠道的三种简单方法。

请记住，营销就是将创造力与数据相结合。

借助 Ruler Analytics 之类的工具，您可以快速确定新的广告系列或渠道是否有效。 对于那些使用大预算的人来说，这可能是一个救星。

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了解营销归因以及它如何支持您的营销策略是关键。 正确的工具可以帮助您保护预算，并且仅将其用于您知道肯定会带来高质量潜在客户和销售的活动和渠道。

想了解更多关于它是如何运作的吗？ 阅读 Ruler Analytics 如何逐步将收入归因于您的营销。