B2B 公司如何利用社交媒体营销趋势

您的企业必须在当今竞争激烈的市场中保持领先地位。 一种方法是利用社交媒体营销趋势来吸引新客户并与现有客户互动。

随着不断变化的 B2B 社交媒体营销格局，跟上所有最新趋势可能具有挑战性。 因此，我们不想提供有关如何利用最新趋势的分步指南，而是想讨论 B2B 如何不断探索、评估和利用不断变化的趋势。

TikTok是当下的平台。

TikTok 是最新起飞的社交媒体平台，但哪个平台“领先”总是在不断变化。 平台在不断发展，重要的是要注意，仅仅因为某件事很受欢迎并不意味着它对你的品牌有意义。 关键是在您的受众所在的地方建立一个存在，这样您就会被那些对您的品牌所提供给他们的东西感兴趣的人所注意到。 如果你做得对，这些人将倾向于通过黑暗社交与同龄人分享他们的积极经历。

但回到 TikTok——许多 B2B 尚未采用这个平台，并且有一个相对充分的理由：B2B 买家在 TikTok 上还不是非常活跃。 虽然您可能会认为您的行业不会受到下一件大事的影响，但不要让自己陷入这种心态！ 最后，营销就是尝试新事物、测试和分析数据，营销人员发现 TikTok 具有价值。 虽然只有 3% 的营销人员认为 TikTok 对实现 2021 年的营销目标很有价值，但到 2022 年，这一数字已上升到 24%，增长了 700%。 总有一个新平台在等着您和您的企业——归根结底，真的没有理由不尝试一下，看看什么最适合您的品牌。

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做到这一点的最好方法是什么？ 尽早并经常采用：不要等到别人告诉你什么最有效； 通过找出最适合自己的方法，成为行业的领跑者和领导者！ 如果一种策略对您的受众或行业不起作用，请找到另一种有效的策略（并确保您测试这些策略）。

不要害怕尝试新事物； 无论接下来发生什么平台，都可能对每个人都有价值——甚至是 B2B。

不要害怕模因。 这只是另一种语言。

老实说：模因有点奇怪。 它们就像一种方言或秘密语言，如果你不属于那种文化，它们就很难理解。 但不要担心！ 如果您能够克服对模因的负面偏见，您将能够在您的 B2B 营销策略中使用它们并产生巨大的影响。

模因是与您的受众建立联系、增加参与度并让人们谈论您的品牌的好方法。 事实上，74% 的千禧一代发送表情包是为了让人们微笑，那么为什么不利用这个机会呢？

对于希望其业务在当今社交媒体环境中取得成功的 B2B 公司（和营销人员）来说，学习当时流行的数字方言至关重要。 将模因视为另一种语言和交流形式。 一个称为代码转换的概念（根据您的听众在语言或方言之间交替）有助于证明这一点。 就像最新的俚语、表情符号的双重含义和更新的行话一样，模因只是另一种可以改变和发展——并被替换的交流形式。 这将我们引向下一点……

学习新的（年轻的）单词。

像模因一样，新词经常出现。 自拍、比特币、twerk、表情符号、物联网……所有这些术语都于 2013 年添加到牛津在线词典中。但是，当您将俚语和行话纳入您的数字营销活动时，请确保它们具有相关性并支持您品牌的声音。 这样想：如果你的品牌是一个人，那个人会用这些词吗？

例如，如果您是一家在纽约市销售高端食品和饮料的企业（因此可以被描述为“国际化”），那么使用俚语“glizzy”可能不是最合适的。 另一方面，如果您的公司销售来自加利福尼亚当地农场的有机食品（因此可以被称为“嬉皮士”），那么“超级食品”可能对您有用。

B2B 公司正在通过采用更相关的语言和实践来快速模仿 B2C 营销策略。 因此，尽管条款可能会发生变化，但趋势只会不断发展。 知道如何以及何时将最新的俚语和行业术语放入您的消息中是相关和相关或荒谬和风险之间的区别。

识别旧概念的新词。

您可能听说过“名人代言”——包括名人谈论他们对产品或服务的喜爱程度的广告。 这个想法是，如果你看到你喜欢和信任的人认可一个品牌，你也会想购买它。

在社交媒体出现之前，名人是世界上最知名的人。 他们出现在广告牌、杂志封面、电视广告等等。 因为他们无处不在，品牌将他们用作代言人是有道理的——他们已经拥有庞大的粉丝群，他们会对他们认可的任何品牌产生兴趣。

但随着社交媒体的出现，任何拥有智能手机和一些社交知识的人都可以打开新的成名途径。 社交媒体影响者是最新的名人代言。 他们制作以他们最喜欢的品牌的产品和服务为特色的内容，他们提供建议，并影响他们的追随者。

B2B 影响者是另一种趋势，它将继续以不同的方式表现出来，直到时间结束。 人们总是在寻找可以仰望的人，无聊时的娱乐，以及可信赖的同伴提供建议和意见。

是相关的，而不是荒谬的。

最后，您应该与您试图吸引的受众相关。 您不能只是将您的徽标贴在任何东西上并期望它起作用。 但这并不意味着你必须很无聊。 B2B 营销的一个重要且经常被遗忘的部分是创造力。 虽然模因和愚蠢的俚语可能会让您的品牌感觉太过分，但将坚忍而严肃的品牌的点点滴滴与相关且有趣的沟通方式联系起来确实是您工作的一部分——关键是找到合适的平衡点。 代表您的品牌的内容要让人感觉自然，这一点很重要——这些词应该来自公司。 这意味着在文本本身中使用商标和颜色等品牌元素以及语音和标识符。

对于 B2B 品牌而言，这意味着永远不要忘记您的受众是由专业人士组成的，如果需要，他们能够阅读枯燥的销售宣传或财务分析。 但他们不想阅读枯燥的销售宣传或财务分析——尤其是当你想让他们对你的产品感到兴奋时！

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最后，即使在 B2B 中，我们也是向人销售的人——我们所有人都希望以一种引人入胜、有趣且超越现状的方式与人交流。

社交媒体营销就是与客户建立联系并建立信任。 只要您忠于自己的品牌并在个人层面与人们互动，社交媒体将继续成为 B2B 公司与受众建立联系的最有效方式之一。

在现代、有趣和古怪的老前辈之间穿行是很困难的。 但是，在您的消息背后有合适的团队，这是创建引人入胜的、相关的、品牌消息的可靠方式，这些消息将与您的受众产生共鸣。 需要一些帮助？ 伸手。 我们随时了解最新趋势，因此您不必这样做。