联盟营销可以代替销售吗？

联属网络营销可以被视为销售的亲属关系。 事实上，这两种商业活动非常相似并且具有相同的目的——销售产品或服务。 如果您的公司有一个有能力的销售部门，是否值得投资联属网络营销？ 这些方法中哪种更有效，销售还是联盟营销？

让我们比较这两项业务计划，并考虑联属网络营销是否可以取代销售。

联盟营销如何运作

联盟营销背后的想法非常简单。 附属公司首先订阅公司的附属计划或网络（通常只需免费加入）。 然后，附属公司使用其独特的附属链接，推广特定公司提供的产品或服务，并将追随者或潜在客户引导至该品牌的网站或销售平台。

根据计划的条件，附属公司在每次成功交易后收取佣金。 因此，销售尽可能多的产品或服务对于商家（卖家）和附属公司都是必不可少的。

阅读更多：面向初学者的联盟营销

联盟营销作为销售的支持

现在您已经了解了联盟营销的工作原理，是时候学习如何在您的企业中实施它了。 让我们从用于支持销售活动的联属网络营销开始。 何时值得将销售部门的目标与联盟计划的目标保持一致？

联属网络营销可用于测试需求。 如果您要推出一条新产品线，在让所有销售人员参与进来（并向他们支付更高的薪水或佣金）之前，启动联盟计划可能是值得的。 如果事实证明需求低于您的预期，您只需向您的会员支付因他们而售出的产品。

您还可以实施联属网络营销作为早期促销活动 - 使用联属网络营销推广新产品并查看需求是否在增加。 最终，可能会证明继续进行联属网络营销比投资在自己的部门内雇用一组销售人员更有利可图。

如果您想改善客户与公司之间的联系，联属网络营销是一个完美的解决方案。 这些类型的活动可以用作社会证明。 没有什么比知道他们关注和尊重的人（影响者）使用某些产品并推荐它们更能说服人们了。

了解更多：如何为您的联盟营销计划选择合适的影响者

销售人员经常被视为想要不惜一切代价向客户销售产品的咄咄逼人的职员。 如果同一位认为销售代表咄咄逼人且冷漠的客户在 Instagram 上发现了他们最喜欢的影响者发布的宣传某种产品的帖子，那么他们更有可能有兴趣购买它。 也许那个客户也会继续向其他人推荐它。 请记住，社会认同对销售至关重要，可以直接影响购买决策。 如您所见，用户生成的内容并不是唯一可以带来良好效果的营销渠道。

由于附属公司赚取佣金（而不是薪水），因此很容易激励他们销售更多产品。 让您的销售部门销售您的常规产品线，如果进展不顺利，就交给您的附属公司。

如果您认为他们需要额外的动力，只需提高他们的佣金即可。 您会注意到销售额会迅速提高。 由于销售部门，您的常规行会注意到更高的销售量，并且库存时间更长的商品将由附属公司推广和销售。 由于这种职责分工，销售人员和附属公司将在销售额增加的同时保持彼此的距离。

附属支持作为销售替代

现在让我们谈谈用联盟营销取代销售的可能性。 它是否有利可图，如果有，何时以及为什么？

如果您刚刚开始创业，利用联盟营销可能是明智之举。 这是一个极好的解决方案，因为它不需要最初的大量财务贡献就可以开始。

在您的企业创业初期，当您的报价在市场上并不为人所知时，寻找更便宜的方式来推销您的产品可能是留在游戏中的必要条件。 一旦您的市场地位稳定，您就可以投资设立销售部门或增加您拥有的附属公司的数量。

如果您的目标是参与各种形式的促销和销售，以及接触最大和最多样化的目标群体，那么您应该专注于联盟营销。 问题是不同的附属公司可能有不同的受众，这实际上保证了您的产品的更广泛覆盖。

另一方面，销售部门通常会实施类似的策略来接触新的客户群。 因此，他们通常需要比附属公司更多的时间来实现这一目标。 销售部门通常已经在潜在客户眼中建立了位置，从而更容易信任他们。

联属网络营销——为谁以及为什么

现在让我们考虑一下联盟营销是为谁准备的。 我们将讨论一些示例并向您展示为什么您应该投资此促销渠道。 哪些实体应考虑在其现有营销策略中添加联属网络营销计划？

• 新业务——如前所述，向附属公司支付佣金比为整个销售部门获得工资更便宜。

• 一个品牌的产品需要专业知识才能很好地推广——最好依靠特定行业的专业人士，而不是仅仅依靠销售人员的研究。

• 拥有稳固市场地位但想要尝试不同方式接触客户的公司 - 有时测试各种选项是很好的。

• 希望在客户联系或形象上工作的公司- 附属公司比销售部门的成员有更多的机会来处理品牌形象，因为他们与潜在买家有更多的个人联系。 客户认为附属公司更像他们的同行（与销售人员相反），这就是他们更信任他们的原因。 如果您没有公关报道并希望提高您的品牌曝光度，请关注附属公司——他们不仅销售和推广产品，而且还提升您的品牌形象。

如您所见，联盟营销对某些企业更有用，而对其他企业则不太有用。 如果您正在考虑附属合作伙伴关系，请考虑您的公司是否处于上述任何职位。

在这一点上，值得一提的是协同作用。 正如协同规则所述，有时将几种方法结合起来以获得比单独执行两种策略更好的结果是值得的。 他们可以一起提供惊人的结果。 正如协同原则所说：1+1=3。

如果您想了解更多关于联盟营销的信息，请查看这篇文章：您需要知道的 14 个可行的联盟营销技巧和策略

结论 – 联盟营销可以取代销售吗？

我们可以肯定地说，联盟营销可以带来很多好处。 能代替销量吗？ 在某些情况下，是的。 但是值得为此放弃一个销售部门吗？ 可能不是。 使用联盟营销作为销售支持可能是最明智的选择。 决定权在您，我们希望本文能帮助您做出正确的决定。