如何以小预算执行数字营销
已发表: 2022-11-18当您想到“数字营销”时，会想到什么？
是引人注目的广告、病毒式社交媒体内容、在线营销和身临其境的网站体验吗？
你能想象像可口可乐、耐克和苹果这样价值数十亿美元的企业会发挥他们的创造力并花费数百万美元进行巧妙的营销活动吗？
虽然像这样的豪客肯定有庞大的数字营销预算的优势，但现实是你不需要六位数或七位数的金罐来产生结果。 因为如果您愿意挽起袖子、创造性地工作并专注于正确的投资，那么小的营销预算就可以产生相当可观的回报。
在本指南中，我们正在中和数字营销成功与花费的美元之间的神秘关联。 相反，我们将探讨一些重要的技巧、策略和框架，这些技巧、策略和框架可以帮助数字营销预算有限的品牌接触客户并以高层次的方式吸引他们。
如果您准备好了解我们如何开始！
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培养正确的心态
用心态开始讨论营销策略听起来可能很奇怪，但这是一个非常重要的概念。 一旦掌握了它，您就会发现更多的自由，可以将您的资源投入到正确的渠道和计划中。
大多数小品牌在数字营销渠道方面遇到的问题是，他们将其视为一次性项目。 起初，这似乎不是问题。 但它会产生负面影响——尤其是对于营销预算不多的品牌而言。
正确看待营销活动的方式是将其视为持续投资。 是的，每个活动和倡议都有自己的生命，但你总是在培养一个长期的愿景。
最好将您的营销活动视为一个框架或基础。 这是你将在未来几年继续建立的东西。 与建筑项目中的任何地基一样，如果要达到其目的，它就必须坚固。
任何品牌都可以建立稳固的营销基础。 数字营销预算无关紧要。 仅仅因为您今天的预算很少，并不意味着您将来不会有更多的财务资源来投资于营销。
如果您今天将营销视为一次性投资，那么您最终会建立一个廉价而脆弱的基础，在未来更密集的营销活动的重压下无法承受。
但是，如果您培养了正确的心态，并认识到创建一个随着时间的推移而增长的强大且可扩展的基础的重要性，那么无论您的营销预算有多大，您都能够产生结果。
更明确地说：当您手头有六到七位数的在线营销预算时，制定一个不会过时的策略。 这并不意味着您的营销策略看起来会一样——它只是意味着它建立在可以轻松扩展和发展的强大基础之上。
制定 12 周计划
在我们深入研究可用于以少量营销预算产生结果的非常具体的策略之前——包括与内容、社交媒体、电子邮件等相关的技巧——重要的是再谈一个与战略制定相关的关键要素。
多年来，年度计划和目标一直是企业计划活动的衡量标准和框架。 但我们会鼓励您不要使用一年计划，而是从 12 周计划开始。
以 12 周为单位进行计划是畅销书作家布赖恩·莫兰 (Brian Moran) 推广的概念。 这是一种植根于周期化基础的目标设定方法（这是在运动训练环境中集中注意力和超负荷的过程）。
这个想法是，通过将目标从 12 个月移动到 12 周，您可以增加强度和紧迫性。 这同时提高了您实现设定目标的机会。
年度计划已经存在多年，但它不再是最佳实践（尤其是在数字营销的背景下）。 一个多世纪前首次推出年度计划时，企业能够放眼未来三到五年，并确信不会发生重大变化。 但如您所知，我们不再在这样的环境中运营。
在数字营销领域，趋势和最佳实践每周都在变化。 那么为什么要制定一个专注于一年的营销计划呢？ 12 周的时间足以帮助您产生结果，而不会削弱急需的强度和专注感。
制定年度愿景——甚至三年愿景——并没有错，但它应该始终回到更短的时间框架。 碰巧的是，12 周——或大约一年的四分之一——提供了完美的结构。
6 个小预算营销技巧 – 分配数字营销预算的 6 个步骤
既然我们已经讨论了建立强大且可扩展的基础的重要性，以及将强度和重点正确结合的活动和目标的必要性，那么现在是时候进入好东西了。
如果您有大量在线营销预算，可能更容易在营销方面取得成功，但较小预算的限制可能会迫使您强调正确的原则。 它基本上带走了你所有的拐杖，并迫使你开始工作。 话虽如此，这里有一些具体的技巧，您可以使用这些技巧来事半功倍：
1. 创造高价值内容
尽管在过去十年中数字营销领域发生了很大变化——并且在不久的将来还会继续发生很大变化——但有一点仍然是正确的：内容永远是营销之王。 如果我们继续了解有关内容的一些东西，那就是质量至高无上。
我们在我们的空间中看到的最大问题之一是急于发布尽可能多的内容。 品牌会追赶崇高的目标，例如在一年内发布 100 篇博文，而此时他们真正应该强调质量第一。
也许曾经有过以数量为衡量标准的时代，但那个时代早已过去。 今天的搜索引擎和互联网用户不会过多考虑您发布了多少内容。 他们真正想要的是能增加价值的优质内容。
如果你能开发出大量高质量的内容，那太好了！ 但更重要的是质量优先于数量（特别是在有限的营销预算内运营时）。
不确定什么是高价值内容？ 这里有一些特点：
- 高价值的内容提供了有形的价值，读者可以使用这些价值来满足特定的需求。 （想想“操作方法”而不是“信息”。）
- 高价值内容常青。 这意味着它会继续提供数月或数年的价值。
- 高价值的内容通常具有深度和广泛性。 虽然没有字数要求，但通常有几千字的文案。
- 高价值内容易消化。 文案没有使用大块的文本和密集的段落，而是通过大量的行间距、段落分隔符、副标题和视觉效果来优先考虑透气性。
- 高价值内容利用多种媒体，包括文本、图形、图像和/或视频的组合。
开发可增加价值的高质量内容需要花费大量时间，但您留下的是强大的品牌资产，您可以利用它发挥多种作用。
2.强调一个社交媒体平台
社交媒体是另一个质量比数量更重要的地方。 （同样，这往往会被逆转。）尽管大多数品牌试图同时做所有事情——在 Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat、LinkedIn、TikTok、Pinterest 以及介于两者之间的每个新兴平台上发布个人资料——这很少是最好的方法.
当您在有限的数字营销预算下运营时，您必须注意您的资源。 那么，为什么要同时关注六个平台来让自己瘦身呢？ 如果您想知道真相，那么如果您专注于在单一平台上提高您的影响力和参与度，您将获得更好的结果。
例如，每周花五个小时建立品牌的 Instagram 帐户，比每个花一个小时在 Facebook、Instagram、Twitter、Snapchat 和 TikTok 上做的要多得多。
您选择的平台将高度依赖于您的利基和品牌。 对于大多数 B2C 品牌而言，Facebook 或 Instagram 都是不错的选择。 对于博主和创意人士来说，Instagram 和 Pinterest 的双重方法是可以接受的。 对于销售税务准备、财务规划或保险销售等服务的 B2B 企业或公司来说，LinkedIn 的选择时机已经成熟。
一旦您确信自己在一个平台上拥有高层次的参与度和忠实的追随者，那么您可以考虑添加第二个平台。 但归根结底，它应该总是回到质量上。 如果添加第二个平台会削弱您在原始平台上与追随者互动的能力，那么您最好不要追求它。
3.练习内容分裂
足智多谋是必须的。 如果您的营销预算有限，我们还假设您的运营时间相当有限。 增强营销效果的最佳方法之一就是实践所谓的内容分裂。
内容分裂——或一些人所说的碎片化——是将一个“基石”内容分成多个部分的过程，这些部分可以跨各种平台并以多种能力利用。
这通常发生在高价值的博客文章中。 例如，您可以撰写一篇 3,000 字的博客文章，回顾当年的顶级家居装修趋势。 然后，您可以将其拆分为各种其他资源，例如：
- 将博客文章中的每张图片用作 Instagram 内容。
- 将最具洞察力的引述和数据点转化为推文。
- 发送电子邮件简报，在其中突出显示项目符号中的帖子。
- 录制三到四个不同的简短视频，讨论主要趋势。
如果您的原始内容在开发时考虑到了分裂，那么将帖子变成不同片段的实际过程很容易，并且可以用相对较少的时间或增加的成本来完成。 您可以将其视为回收的营销版本！
4.投资视频
大多数品牌认为他们没有任何方式将视频投资作为低营销预算营销计划的一部分。 然而，由于过去几年视频内容的大众化，现在任何品牌都可以以最低的财务成本进行投资。
一方面，硬件是可以实现的。 就在十年前，您的智能手机很可能拥有比大多数独立相机更好的相机。 您无需外出购买昂贵的相机。 只需使用您的手机！ （还有大量很棒的配件可以让您的质量更上一层楼。这包括环形灯、万向稳定器等。
其次，该软件具有成本效益且直观。 无需购买价值 1,000 美元的程序并花费六个月学习如何编辑素材。 只需下载一个免费/低成本的应用程序，您就可以在几分钟内拼接素材、添加字幕、使用滤镜、创建转场和制作具有专业外观的视频。
第三，也是最重要的一点，分销和推广完全掌握在你的手中。 Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等平台上的“故事”功能非常受欢迎。 我们建议从那里开始以获得一些快速的牵引力。
每天只需要两到三个 30 秒的“幕后花絮”视频——偶尔播放一段经过编辑的较长视频——你就会发现你的参与度有所提高。
5. 着眼于长期（电子邮件）
大多数企业希望专注于社交媒体、来宾发帖和其他高度可见的营销元素。 虽然我们当然鼓励您使用本文中讨论的策略来强调这些方面，但您可能会惊讶地发现还有另一个元素经统计证明可以产生更好的结果。 我们正在谈论电子邮件。
由于多年来新通信模式的涌入——包括短信、直接消息和 Slack 等应用程序——许多较小的品牌没有意识到电子邮件仍然是外展和参与的王者。 事实上，研究表明，在电子邮件营销上花费的每一美元，您平均会为您的企业创造 44 美元的价值。
虽然建立行之有效的电子邮件策略可能需要一段时间，但现在是开始构建数字营销这一最重要元素的时候了。
如果您在明年积极寻求电子邮件地址和订阅者的选择加入，您将在未来更好地扩大营销规模。 你在博客和社交媒体上所做的一切都应该以吸引订阅者为中心。 然后，一旦您接纳了他们，就该通过不定期的时事通讯来培养他们。
成功的电子邮件营销的关键是不要把所有的时间都花在销售和推广上。 相反，始终如一地增加价值，以便您最终可以吸引您的受众并在适当的时候号召他们采取行动。
6. 与微型影响者合作
有影响力的营销是一件大事。 但对于预算有限的小品牌来说，与金·卡戴珊或勒布朗·詹姆斯等名人合作根本不可能。 但是，仍然有一些方法可以利用这种强大的有机营销方法。 关键是找到微型影响者并与之合作。
微型影响者是指拥有少量但参与度很高的追随者的人。 （小意味着大约在 1,000 到 10,000 名追随者之间。）他们通常在特定的利基市场（例如体育、时尚、创业或技术）中非常受尊重，并且有能力让他们的追随者采取行动。
微型影响者的好处在于与他们合作的成本相对较低。 名人影响者可以为单个帖子收取六位数甚至七位数的费用，而 97% 的微型影响者每个帖子收费不到 500 美元。 （您通常可以与 50 到 100 个微型影响者合作，费用与单个名人影响者相同。）
虽然您可能负担不起每周与有影响力的人一起发帖，但有策略地定时促销可以加速特定的活动或产品发布。
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