“如何明确地为您的业务获取链接” – BrightonSEO 2018

已发表: 2018-09-30

数字营销机构 Exposure Ninja 的总经理 Charlie Marchant 于 2018 年 9 月在 BrightonSEO 上发表了关于“如何为您的企业明确获取链接”的演讲。

如何为您的企业获取链接 | 来自Exposure Ninja的BrightonSEO

BrightonSEO 谈话记录：

大家好。 我是 Exposure Ninja 的总经理 Charlie。 我们是一家数字营销机构，主要与英国的中小型企业合作，通过 SEO 和链接建设来提高他们的网站流量和销售量。

我的背景是内容营销，在空闲时间，我也是 charlieontravel.com 的旅游博主，因此我拥有独特的视角，既是推销出版物的营销人员，也是接受机构和企业推销的博主。

如何明确地为您的业务建立链接

我今天的演讲是关于如何明确地为您的业务建立链接。 与其用大量的理论让你厌烦，我将着眼于一些适用于任何企业的可操作的链接构建策略。 事实上，我将使用非常难以获得链接的企业，只是为了向您展示它们的有效性。

我使用的所有案例研究都是 Exposure Ninja 客户，我分享这些示例是因为我们确切地知道发生了什么，它的效果如何，并且我可以向您展示这些数字。

我将关注的行业包括电子烟​​、赌博和 PPI，有时外展尝试会让你感觉有点像这样……

是的，为这些行业建立链接可能会令人沮丧，尤其是当您的回复不如您希望的那么热情时。

我将研究的链接构建策略包括：小型企业功能和采访、通过 YouGov 和 Google 调查的数据外展、媒体和新闻跳跃、影响者营销和博主外展，以及轻弹照片链接。

我不是在说什么……

  • 澄清一下，我不打算谈论的是容易建立联系的企业，如时尚品牌或预算巨大的企业。
  • 我也不打算谈论所有链接都是免费的神话。 这是一个交易所，你在交易时间和金钱。 有时金钱可以节省时间，而时间可以节省金钱。
  • 我也不会谈论 SEO 链接构建基础知识，如目录列表和视频联合。 虽然这些很重要，但我正在从内容营销的角度看待链接建设。

建立链接之前要做什么

所以现在已经解决了，是时候考虑建立链接所需的基础了。 跳入火中可能很诱人，但链接建设仅与您事先布置的基础工作一样有效。

这意味着首先要处理现场搜索引擎优化的东西。 我已经在此处链接了我们在内部使用的 SEO 清单，该清单将带您完成所有内容，但一些亮点确保网站导航清晰且 CTA 具有吸引力。 如果没有这些东西，建立访问者不喜欢或不转换的页面的链接是浪费精力。

下一个重要因素是确保您的网站具有可信度来与访问者建立信任。 这对于您想要转换的访问者很重要，对编辑和博主也很重要。 他们需要感觉到您的网站是一个值得信赖且有价值的网站，可以从他们的内容链接到该网站，否则将很难销售。

在这张幻灯片上，我在 Exposure Ninja 主页上展示了我们使用的两个信任建立设备的示例，包括来自 BBC Dragon's Den 的 Sarah Willingham 的客户推荐和我们今年获得的年度中小企业营销提供商奖。

关键词研究。 现在我们都有客户希望在“信用卡”或其他一些极具竞争力的术语上成为谷歌的佼佼者。 但是在早期建立针对这些关键字的链接可能是徒劳的。 我建议在你的关键词研究中寻找一些“金蛋”——搜索量高、竞争低的关键词，但仍有一些商业意图。 如果您找不到任何内容，则值得针对搜索和竞争较低的关键字进行定位，以获得一些初始牵引力并提高您以后为大字词排名的机会。

吃。 在 Google 的 Medic 更新之后，您网站的专业知识、权威性和可信度非常重要。 我的同事在这个 URL 上整理了一份令人难以置信的 EAT 清单，因为这是不同日子的话题。 我想指出的一个关键领域是确保您的作者简介和会见团队页面显示相关信息和资格。 编辑和出版商想知道内容来自一个可信的人，一个知道他们在说什么的人。 这也意味着您可以开始在各种在线平台上为内部员工建立个人资料，作为您的链接建设的一部分。

最后——知道你想从哪里获得链接。 您不希望来自像这样的垃圾邮件 McSpam 网站的链接。 我最喜欢的寻找链接构建目标的方法之一是竞争对手研究。 Majestic 是一个很好的工具。 在这个例子中，我放入了我自己的网站和 4 个竞争对手，并比较了 Trust Flow 和 Citation Flow 等指标。 然后我选择了具有最佳指标的站点并将其切换为显示根域，然后单击反向链接以查看链接到该竞争对手的网站。 我将通过这些挑选出与我自己的网站具有相似或更高信任流的多汁网站。 我想为我自己的网站复制这样的链接，但也寻找我的竞争对手没有设法获得链接的任何空白，以便我可以找到改进他们工作的方法。 我正在寻找的链接类型是高质量的目录，以及来自博客、文章、新闻网站、本地网站、赞助商、合作伙伴等的高质量链接。

电子烟电商链接建设

准备好所有这些目标出版物后，让我们谈谈我的关键链接构建技术。

首先，建立电子烟电子商务网站的链接。 我们的这位客户带着一家无利可图的商店来找我们，并希望通过他们的网站产生更多的流量和销售额。 我们首先通过在 Spinfuel、Vaping360、Cigbuyer 和 e-cig.org 等行业出版物上发表文章来为他们建立档案。 一些链接建设者说一个网站的链接就足够了，然后你想转移到新的域，但这些网站与利基相关，建立了我们客户的可信度，并且出现在我们想要的目标受众面前。

接下来，我们举办了一场比赛，该比赛在活动的第一年获得了巨大的动力，我们客户的 Facebook 喜欢增加了两倍，他们的 Twitter 关注者增加了一倍。 这只是为了提供免费产品作为奖品和赠品托管费。

随着我们建立可信度，我们决定进行一项数据研究，以了解英国对电子烟与吸烟的看法。 我们已经知道新闻网站和学术出版物越来越多地报道电子烟，所以我们想找到一个角度让我们参与其中。 以下是我们的调查结果——43% 的英国人认为吸电子烟比吸烟更有益于您的健康。 它没有我们希望的那么大，但它仍然具有足够的新闻价值。 我们对这些数据进行了一些外展，并从包括雅虎财经在内的出版物中获取了链接。 我们总共获得了 267 个与这个故事的链接。

如果您的客户没有预算来进行自己的调查，那么我们获取数据的另一种方式是搜索科学和新闻期刊。 我们为这位客户撰写的许多文章都是基于揭穿垃圾科学并在已经存在的数据研究中寻找新的角度。 我们创建独特的内容，链接回原始研究并将其推销给出版物。 这是其中一篇文章的一个例子，这些文章表明没有长期健康风险与吸电子烟有关。

当我们查看竞争对手网站的 Majestic 反向链接时，我们注意到他们正在从 cambridge.ac.uk 和 Mirror 等大型出版物获得链接。 当我们跟踪链接时，我们意识到它们都来自图像信用而不是文章本身。 在谷歌上进行了一些挖掘之后，我们找到了他们的 Flickr 电子烟图片库，他们将这些图片设置为知识共享，这样任何网站都可以使用这些图片，只要它们链接到原始来源——竞争对手的网站。 好主意！ 我们建立了自己的画廊，看起来像这样，并对其进行了 SEO 优化，因此我们可以重新创建这个策略。

一年后该广告系列的总体结果是流量增加了 1340%，777 个关键字排名第一，超过 2000 个关键字排名第一。 我们成为电子烟排名最高的零售商，电子烟笔排名谷歌榜首。 这是来自 SEMrush 的排名图，它显示了随着时间的推移而有所改进，并且在 2018 年 1 月左右我们开始进行独特的数据研究时出现了特别好的增长。

赌博网站的链接建设

当您使用赌博网站时，从受人尊敬的网站获取链接可能非常具有挑战性。 内容必须独特且相关，才能吸引编辑发表您的文章。

我们与该客户的链接建设活动以战利品为中心。 这些有争议的应用内购买是电子游戏中的虚拟奖品盒，其工作原理很像老虎机。 玩家支付几英镑并希望获得大笔支出。 不过，与老虎机不同的是，许多玩家都是儿童。

我们接受了这个有争议的新闻报道，并创建了一项调查，旨在为我们提供一个关于英国公众对战利品箱的看法的头条新闻。 当被问及 60% 的英国人赞成将战利品箱监管为赌博时。 这超过了投票支持英国退欧的英国公众的百分比——这是一个巨大的头条新闻。 我们将标题投放到一些主要的新闻网站和流行的游戏网站，并开始保护链接。

这个故事开始流行并开始有机地获得更多链接，包括来自卫报的这个链接。 您可以在屏幕截图中看到，记者链接回了原始调查结果，该结果作为博客文章发布在我们客户的网站上。 我们总共获得了 250 个反向链接。

我们在原始研究的势头的基础上进行了另一轮外展，推销后续作品。 再一次，反应很好，我们从 Venture Beat 那里获得了更多类似这样的链接。 这再次被有机地拾取并链接回 - 所以我们开始创建一个链接链。 TechRadar 链接到 VentureBeat，后者链接到我们客户的网站，很快我们就有了一个链接网络。 这个过程是：最初的研究 - 外展文章 - 二级知名度 - 后续外展 - 更多的二级知名度。

数据推广

您可能想知道我们如何获得所有这些数据并提出这些研究。 我们使用了几种不同的来源。 首先是我们自己的客户。 有时客户已经在收集数据，它只需要一个有趣的角度来使其有价值。

在 Exposure Ninja 播客的第 22 集中，我们与一个拥有一家停车场公司的人交谈，他想出了一种非常有创意的方式来使用他们的数据。 该公司汇总了有关不同城市停车位成本的当地信息。 然后他们将其翻译成“你的车道值多少钱”，以吸引更广泛的人。 他们带着这些数据前往全国各地的当地出版物，当他们发现他们的车道比邻近城市更有价值时，他们热衷于报道这个故事。 但他们还通过创建英国最昂贵车道的排行榜来获得全国知名度。 所有这些都来自业务中已经存在的数据。 我真的推荐听那一集。

信息自由请求和 ONS（国家统计局）是获取数据的另一种方式。 该网站已经提供了一些请求，您可以提交自己的请求，但需要一些时间才能得到回复。 如果您需要更快的数据周转，那么 YouGov 调查和 Google 调查是一个不错的选择。 谷歌趋势是另一个可以帮助进行数据研究的资源。

仓库货架网站的链接建设

好的，所以这个案例研究有点不同。 这位客户拥有一个仓库货架安全检查网站——这是一个相当枯燥的话题，并不总是很容易找到新的角度。 他们想主宰他们所在行业的英国搜索结果。

像我提到的其他客户一样，我们首先对贸易出版物和健康与安全杂志进行了宣传。 然后我们开始寻找更有创意的东西，因为这个利基市场的内容也可能很枯燥。 我知道布莱顿的 SEO 人员讨厌他们，但是……我们做了一个信息图。

就像我见过的任何信息图表案例研究一样，成功的秘诀是将其与《权力的游戏》和《星球大战》联系起来。 我们坚持将健康和安全主题作为客户业务的核心，但将其应用于虚构的工作场所。 这张信息图并没有在互联网上引起轰动，但它在健康和安全界非常受欢迎，因为它的角度非常有创意。 它被许多网站收录，获得了相当多的转发，我们的 SEO 团队在信息图共享网站上联合发布了它。

我们为该客户提供的链接构建方法帮助我们在短短 4 个月内达到了 21 个关键字的第 1 页排名和 8 个关键字在他们非常利基行业的排名前 3。 您可以在此处看到我们在此处进行牵引的屏幕截图。

PPI的链接建设

我的最后一个案例研究是针对一家 PPI 公司。 PPI 索赔截止日期将在 2019 年 8 月到来，因此该行业变得非常具有竞争力。 同样，我们需要在这里赢得早期的信誉，并且与“贸易”相关的出版物有限，因此我们向许多金融博客作者投稿以确保早期链接。 以下是其中的一些示例。

我们利用这种可信度并与小型企业出版物取得了联系，他们说了一些类似的话——“嘿，我们已经出现在许多著名的金融博客上，并想为你贡献一篇关于 X 的文章。” 我们为撰写各种主题的出版物量身定制了文章。

然后这个广告是由 FCA 发布的，它投资了大约 2500 万。 目标是提高公众对 PPI 索赔截止日期的认识。 我们认为这很糟糕，不太可能奏效。 为了看看我们是否正确，我们进行了一项调查。 事实证明，广告费被浪费了。 只有 16% 的英国人知道索赔截止日期，54% 的人不知道，其余的人猜错了日期（因此我们可以放心地假设他们也不知道）。 这项研究的结果为我们提供了 240 个链接，包括来自 Mirror 的这个链接。

在流量和转化方面，我们看到在 14 个月的广告系列中，自然流量增加了 870%，自然转化增加了 682%。 这是一个 SEMrush 屏幕截图，显示排名朝着您一直想要的方向发展。 我们在 25 个关键字中排名第 1。 这是 SEMrush 的屏幕截图，显示了这一点。 那里的所有皇冠都有特色片段，这是增加该客户转化率的另一个非常重要的元素。 您可以在右侧看到其中一个示例。 获取精选片段是另一天的主题，但如果您需要这方面的帮助，请随时发推文或给我发消息。

新闻跳跃

我想谈的最后一个链接构建技术是使用#prrequest 和#journorequest 主题标签通过Twitter 跳转媒体和新闻。 您还可以设置电子邮件通知，这样您就无需浏览这些通知。

这是一个伟大的小企业记者艾莉森·科尔曼提出的请求示例。 她要求企业家分享他们上班穿的衣服，以及这是否会影响他们的生产力。 就在下面，你可以看到我的老板 Tim Cameron-Kitchen 在推特上回复说，尽管在家工作，他还是穿着西装打领带。 我知道这并不完全正确，尤其是在足球比赛开始的情况下，但这足以让他在一周后的《福布斯》上获得报道。

我的老板喜欢吹嘘这一点，因为他出现在扎克伯格、乔布斯和布兰森旁边的文章中，但我们设法在文章中获得了三个段落，而他们每人只有一个段落。 只是去展示一个有趣的评论可以做什么！

概括

所以快速总结一下我今天谈到的链接构建技术。 数据研究和调查，您可以在其中找到有关外展、贸易/行业出版物外展、媒体和新闻跳跃、顺应趋势的信息图表和 Flickr 画廊的有趣数据。 您可以将这些链接构建策略用于任何类型的业务，无论多么小或多小众。

感谢您今天收听。 再说一次，我是 Charlie，你可以在 Twitter 上@charliejeanm 或通过 Exposure Ninja 网站联系我。