Brex：让员工做出更好的财务决策

公司简介是 StartupTalky 的一项举措，旨在发布有关不同初创公司和组织的经过验证的信息。

现代企业界的创新型公司处于企业经营方式的前沿。 现代企业寻求各种方法来增强团队能力、实现工作流程自动化、信息数字化以及全球运营。 许多公司正在转向先进的解决方案，投资新路径，打破旧路径，以不同的方式开展业务。

几乎企业的一切都发生了变化，但银行却没有。 公司，尤其是早期初创公司，仍然难以获得银行的财务支持。 因此，公司需要创新产品来帮助满足其财务需求，同时使员工能够做出更好的财务决策以推动业务发展。

Brex 是一家美国公司，它构建了首个此类解决方案，集成了金融服务和软件公司在此过程中所需的解决方案。 要了解有关该公司的更多信息，请考虑阅读这篇文章。

Brex – 公司亮点

关于布雷克斯
Brex – 工业
Brex——创始人和团队
Brex – 创业故事
Brex——使命与愿景
Brex – 商业模式
Brex – 收入模式
Brex – 产品和服务
Brex——面临的挑战
Brex – 资金和投资者
Brex – 并购
Brex – 增长
Brex – 营销策略
布雷克斯 – 合作伙伴
Brex – 奖项和成就
布雷克斯 – 竞争对手

关于布雷克斯

Brex 是一家总部位于加利福尼亚州的金融科技公司，开发了 SaaS 驱动的信用卡和支出管理解决方案平台。 其统一平台提供公司卡、费用管理、差旅、报销、企业账户和账单支付服务。

该公司为初创公司、电子商务品牌和规模化公司提供服务，帮助其创始人、首席财务官和团队明智地花钱并快速行动。 Y Combinator、Airbnb、Carta、CLSA、Sonoma、ClassPass 和 Bounce 是 Brex 的一些主要客户。

Brex – 工业

Brex 从事金融科技行业。 2018年，全球金融科技市场规模估计为920亿欧元，预计到2024年将增长至1880亿欧元，2018年至2024年复合年增长率高达12%。一些重要的市场增长驱动因素包括金融科技渗透率的提高。 Covid-19 大流行期间互联网、智能手机的使用以及无现金货币和数字技术的采用。 Visa、万事达卡、Stripe、PayPal、腾讯和蚂蚁金服等公司在金融科技行业占据了重要份额。

Brex——创始人和团队

Pedro Franceschi 和 Henrique Dubugras 是 Brex 的联合创始人。

佩德罗·弗朗西斯基

Pedro Franceschi 是 Brex 的联合创始人兼联合首席执行官。 他是斯坦福大学计算机科学专业的毕业生。 他曾在 M4U 担任软件工程师。 Franceschi 于 2013 年 4 月创立 Pagar.me，该公司于 2016 年 9 月被收购。目前，他是 Coupang 的董事会成员。

恩里克·杜布格拉斯

Henrique Dubugras 是 Brex 的联合创始人兼联合首席执行官。 他在斯坦福大学获得了计算机科学学士学位。 他是 EduqueMe 和 Pagar.me 的前创始人。 目前，Dubugras 是 Mercado Libre 和 Expedia Group 的董事会成员。

Brex 是一个由大约 1,100 名员工组成的团队。

Brex – 创业故事

Pedro Franceschi 和 Henrique Dubugras 于 2017 年 1 月 3 日创立了 Brex。它最初并不是一家金融科技初创公司，而是一家 VR 初创公司。 然而，Franceschi 和 Dubugras 在三周后就将公司转向 Y Combinator 为期 12 周的加速器计划。

当创始人加入YC W17批次创办VR公司时，他们遇到了一个问题。 他们申请商业信贷来资助软件和其他费用，但遭到拒绝。 在此期间，商业信贷传统上是根据创始人的 FICO 分数来承保的。 但由于 Franceschi 和 Dubugras 都是国际创始人，信用记录还不到一个月，因此尽管银行存款有 12.5 万美元，但商业信用卡获得批准的机会几乎为零。

他们发现不仅仅是他们面临这个问题。 虽然早期初创公司创始人从一开始就可以使用 Stripe 等高保真支付产品，但获得基本的现金管理和信贷产品对每个创始人来说都是一次糟糕的经历。 对于早期初创公司来说，卡尤其是必备品，因为大型供应商通常不接受 ACH 和来自年轻公司的其他形式的替代支付方式。 因此，创始人过去常常使用个人信用卡进行 SaaS 订阅、数字营销和定期报销。

为了解决 B2B 领域信用卡渗透率极低的问题，Franceschi 和 Dubugras 转向并建立了 Brex。 该公司的初始产品是针对初创公司的简单的 30 天签账卡，其信用额度基于现金余额。 2021年，该公司宣布向FDIC（联邦存款保险公司）和UDFI（犹他州金融机构部）提交设立一家产业银行——Brex全资子公司“Brex Bank”的申请。 同年，即2021年8月，推出了Brex Venture Debt。

随后于2022年4月推出了金融软件平台Brex Empower，并于2022年6月退出中小企业市场。 2023 年 3 月，Brex 推出了 Travel Solution，并于 2023 年 8 月推出了 Payables。

2022 年美国 16 强金融科技初创公司名单

在金融科技初创企业方面，美国击败所有国家，保持领先地位。 以下是美国顶级金融科技初创公司的名单。

米歇尔·德索萨StartupTalky

Brex——使命与愿景

Brex 旨在帮助任何地方的员工做出更好的财务决策。

Brex – 商业模式

Brex 提供企业信用卡、现金账户和各种软件工具来管理费用、税收和账单。 它首先明确针对需要快速、可靠获得资本的早期技术初创公司。 除了初创公司外，该公司还向生命科学、后期、电子商务和企业公司提供卡片。 目前，Brex 将其重点从小型企业转向了大型企业。

在发放商业信用卡之前，Brex 会分析公司的财务支持、支出模式、销售额和其他数据点，以及申请人的个人责任。 该公司的卡是签账卡，客户必须每 30 天全额还款。

Brex – 收入模式

Brex 通过每月账户订阅、现金返还奖励的推荐费、交换费、贷款利息以及客户账户中持有的现金利息产生收入。

Brex – 产品和服务

Brex提供的产品如下：

• 公司卡
• 费用管理
• 旅行
• 全球的
• 账单支付
• 初创公司
• 企业账户
• 风险债务
• 财务建模
• 集成
• 应用程序编程接口
• 移动应用

Brex——面临的挑战

2022 年，Brex 一直在努力满足小企业客户的不同需求，其中许多客户因疫情的打击而步履蹒跚。 Franceschi 和 Dubugras 认为，他们可以通过专注于大公司来实现公司收入多元化，并按人头向客户收取新软件套件的费用。

然而，转向 SaaS 的过程遇到了一些障碍。 Brex 错误地告诉小企业客户关闭了他们的账户，这导致社交媒体上一片哗然，公司创始人也表示歉意。 就连该公司也面临内部抗议，员工将 Brex 正在进行的重组描述为“混乱”，同时给未来贴上“不确定”的标签。

此外，经济逆风对公司造成了影响，Brex 在 2022 年解雇了 11% 的员工。

Brex – 资金和投资者

Brex 已进行 12 轮融资，筹集了高达 15 亿美元的资金。 其最新一轮融资是 D 轮融资，于 2022 年 5 月 18 日完成。支持该公司的一些知名投资者包括 DST Global、Ribbit Capital、Y Combinator、Kleiner Perkins、Lone Pine Capital、Max Levchin 和 Peter Thiel。

Brex – 并购

Brex 收购了 6 家公司，具体如下：

Brex – 增长

Brex 的客户群在推出后五个月内从 100 名增加到 1,000 名，到 2020 年，其客户数量达到 20,000 名。 2019年，该公司估值为26亿美元。 去年秋天完成 D-2 轮融资后，Brex 的估值在 2022 年达到 123 亿美元。此外，2023 年 5 月，它宣布实现显着增长，ARR 达到 1 亿美元。

Brex – 营销策略

Brex 最初的营销策略主要针对小公司财务人员创始人的朋友和家人，并经常要求他们测试自己的产品。 一段时间后，该公司利用广告牌的营销力量，在 LinkedIn 上寻找潜在的销售线索，并举办由优质演讲者举办的活动来传播信息。

2021 年 5 月，Brex 发起了一项名为“ All-in-One ”的整合营销活动，重点以“少即是多”的方式来推广其 All-in-One 金融解决方案。

布雷克斯 – 合作伙伴

Brex 已与以下列出的附属公司、会计师、经纪人和贷方以及风险投资人和加速器合作伙伴合作：

• 科技之星
• 天使名单
• 网络套件
• 库帕
• 古斯托
• 沃卡托
• 扎皮尔

Brex – 奖项和成就

以下列出了 Brex 多年来获得的一些奖项和成就：

• 入选 TIME100 最具影响力公司名单
• 在 2023 年创新公司 50 强分销商名单中排名第二
• 被《旧金山商业时报》和《硅谷商业杂志》评为 2019 年最佳工作场所之一

布雷克斯 – 竞争对手

Brex 的一些主要竞争对手是：

• 条纹
• 正方形
• 费用化
• 工资支票
• SAP 一致
• 纳文公司
• 库帕
• 普莱奥

常见问题解答

布雷克斯是关于什么的？

Brex 是一家总部位于加利福尼亚州的金融科技公司，开发了 SaaS 驱动的信用卡和支出管理解决方案平台。 其统一平台提供公司卡、费用管理、差旅、报销、企业账户和账单支付服务。

Brex的创始人是谁？

Pedro Franceschi 和 Henrique Dubugras 是 Brex 的联合创始人。

Brex 如何产生收入？

Brex 通过每月账户订阅、现金返还奖励推荐费、交换费、贷款利息以及客户账户中持有的现金利息产生收入。

Brex的主要竞争对手有哪些？

Brex 的主要竞争对手包括 Stripe、Square、Expensify、Paychex、SAP Concur、Navan, Inc、Coupa 和 Pleo。