创建高投资回报率需求生成活动的 6 个最佳实践

已发表: 2022-09-14

产生需求是任何现代营销活动的关键方面。然而，这并不是一项容易掌握和应用的技能。为了有效地建立需求，您必须深入了解您的目标买家并为他们量身定制您的信息。

可悲的是，许多人使用区域方法。他们将基本和独立的信息瞄准广泛的受众，并希望有些人会做出回应。这是一个糟糕的策略，会产生糟糕的结果。如果您在这条船上或希望改善您的需求生成，请继续阅读。我们将讨论需求生成以及如何改进您的方法。

需求生成——它是关于什么的？

对于任何要出售的商品，都必须有对它们的需求。然而，这种需求并不总是存在的。消费者可能不知道这些产品，或者他们可能但不认为他们需要这些产品。这是需求生成的范围。

需求生成活动是一种高度计划和数据驱动的策略，用于激发对您的产品的兴趣。这个想法是让人们了解您的业务、产品和服务的使用。

现在，您可能还听说过Lead Generation ，有些人将其与需求生成混为一谈。你不应该混合两者。虽然与需求不完全一样，但在您引起潜在顾客的兴趣之后，潜在客户就会出现。简而言之，需求生成向他们展示了该去找谁；潜在客户生成旨在将需求转化为购买。

创建高投资回报率需求生成活动的 6 个最佳实践

在您的需求生成活动中，您可以做哪些最好的事情来提高投资回报率？

产生需求是一项复杂的工作，需要非常小心。你必须知道是什么让你的听众打勾，彻底计划，改进你的方法，并始终如一地应用它。然而，并不是每个人都能处理好这一切，尤其是有多个问题需要解决时。那么该怎么办？为什么不投资需求生成服务？！

当您将工作外包给经验丰富的服务团队时，您的餐桌会变得更加自由。然后，您将有更多时间处理营销事务的其他方面。此外，您可以通过观看 Meisters 的工作来了解更多有关需求生成的信息。因此，虽然一开始可能会花钱，但您最终将能够自己运行您的广告系列。

如今，最广泛和最有效的营销方法之一是内容营销。它涉及在博客、网站等上创建有用的数字内容，以推动良好的用户响应。

人们重视专家的意见，提供有用的内容是向观众展示您的专业知识的好方法——而且有效！根据 2022 年对 B2B 机构的调查，72% 的内容营销人员将其用于产生需求，并且效果良好。

因此，内容营销方法值得投资——如果你做得对的话。为此，您需要一个好的内容计划，其中包括：

有了这些，您就可以执行计划了。

许多营销人员错误地在一两个阶段为有限的受众创建内容。您必须制作能够在营销漏斗的各个阶段告知和教育您的受众的内容。与其将内容集中在产品上，不如将重点放在多样化上。以下是您可以做到这一点的一些关键方法：

这样的内容将有助于吸引不确定的客户，包括那些听说过您的产品但对其了解不多的客户。

想知道产生高 ROI 需求的秘诀吗？这是客户研究。然而，只有 40% 的营销人员基于客户研究做出选择。这是一种可悲的状况。

特别是如果您刚刚开始，您需要进行强大的市场研究。亲自与您的目标受众或热心客户（如果您已经拥有他们）交谈。询问他们的问题、他们如何查看内容以及他们访问的网站。您还可以与满意的消费者谈论他们的最佳功能和使用模式。

然后，您可以使用获得的数据来创建以产品为主导的内容。您可以为其他用户提供您的产品解决问题的真实案例。

就像生物一样，每个营销人员都存在于一群相似的人中，他们之间会有竞争。尽管竞争可能会给后路带来痛苦，但您仍然可以从中受益。将营销空间视为一个大样本空间，您可以从中获取有关哪些有效和哪些无效的数据。

因此，观察你的竞争对手并提出重要问题：

通过对竞争对手的行为进行全面分析，您可以获得有助于改进方法的关键数据。

如今，您可以使用很多渠道来扩展您的广告系列。那么，为什么不利用它们呢？通过使用多个渠道，您可以接触到更大的目标受众。

但是，有一个危险：您可能会过于分散自己，这可能会适得其反。那么该怎么办？尝试几个频道，比如三个或四个。通过与尽可能多的渠道合作，您可以从多渠道需求生成活动中获得最佳效果。

请记住，数据为王！当前的世纪是数据驱动的，每个必须成功的营销人员都需要跟上潮流。参与研究以深入了解听众的想法。尽可能多地了解它们，然后为它们提供有用的内容，以便将它们吸引到您的商品上。给予良好的价值应该是你的口号。

最后，在扩大影响范围的同时，始终与现有客户保持积极的关系。